前回ざっくり説明した
「TAM・SAM・SOMって何？」について
https://x.gd/Nvu3y

読者の皆さんからも質問を頂いたので

今回はそれらの“実際の出し方”について、

これまたざっくりですが
でも一定の説得力がある
考え方を紹介しますね。

スタートアップのピッチ資料や
新規事業の提案書で出てくる
「市場規模●億円！」といった数字。

見栄えはいいけれど、
根拠がふんわりしている
ケースも多いものです。

でも、少し工夫すれば
「なるほど、そういう考え方ね」と
納得される形にできます。

そのポイントは次のとおり。

① TAM（総市場）を出すには？

まずは世の中全体の市場規模。
政府統計（総務省や経産省など）や
業界団体のデータを使って

「●●業界全体の市場は●億円」と
ベースをつくります。
例）日本の外食産業の市場規模＝約24兆円
（日本フードサービス協会データより）

② SAM（狙える市場）を絞るには？

次に、自社のビジネスが
実際に入り込めそうな
領域に絞り込みます。

たとえば
「札幌市の飲食市場」
「デリバリー業界」など。

地域・ターゲット・価格帯など、
具体的に条件を限定していくと現実味が出ます。

ただしTAMと違って外部データが
存在しないこともあるので
その場合は様々な条件を用いて
自ら計算して示してください。

例）札幌市の飲食市場＝約3,800億円
（この数字は垰本泰隆が
TAMデータをベースに1人当たり消費額や
札幌市の人口を加味して計算したものです）

③ SOM（取れる市場）を見積もるには？

最後に、実際に自社が取れるシェアを推定します。

同業他社のシェアや
自社の販路・営業体制などの
明確な根拠を示して推定してください。

そのうえで
初年度は0.1％のシェアを
自社が獲得するとすれば、
例）札幌市の飲食市場
3,800億円 × 0.1％ ＝ 3.8億円（SOM）となりますね。

以上ざっくり説明でしたが
ここでのポイントは「根拠の筋道」をキッチリ示すこと。

数字の大きさは二の次、
「どう考えて出したのか？」を明確に出来ると

投資家や金融機関などから信頼されますよ♪

というわけで二日にわたり
お届けしたTAM・SAM・SOMについて

一言でまとめると
「どこで、どれくらい、どう勝つか」を
整理するための便利なフレーム。

だと私は思うので
良ければぜひ、使ってみてね。

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