昨日の打ち合わせで、

「最近のスタートアップ界隈の言葉って、
正直ようわからんのよね。」

と苦笑交じりに言われました。

ええ、そのとおりでして
ぶっちゃけ垰本泰隆も
横文字オンパレードな世界は苦手です（爆）

とはいえキャッチアップしないと
取り残されちゃいますので（汗）
きのう話題にのぼった

「TAM」「SAM」「SOM」の
３つについて、ざっくり説明します。

この３つの言葉、
ビジネスを語るうえで
とても基本的な“市場規模”の考え方。

ざっくり言うと、

TAM（Total Addressable Market）：世の中の「総市場規模」

SAM（Serviceable Available Market）：その中で自社が「狙える市場」

SOM（Serviceable Obtainable Market）：実際に「取れる市場」

たとえば、
全国の飲食業を全部合わせたのがTAM、

札幌市のレストラン市場がSAM、

その中で
自社が本当に取れそうなシェアがSOM、
というイメージです。

スタートアップ界隈では、
投資家への説明や事業計画をつくるときに、

この３つを整理して
伝えるのが当たり前になっています。

でも、決して
“スタートアップ専門用語”ではなく、

多くの中小企業をはじめ、新規事業の計画立案でも
とても役立つ考え方です。

「市場をどう切って、自分たちはどこで勝つのか？」

これを整理するだけで、事業の見通しが
ぐっとクリアになりますよ♪

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