日曜日に
欠かさず見ている
大河ドラマ「どうする家康」。

松潤さん演じる徳川家康。

ご覧になっている皆さんは
ご存じのとおり
優柔不断で弱っちいキャラ。
（先週あたりから
変わり始めたけどｗ）

天下をとる
機運が熟すのを待つ
したたかな狸親父という
従来のイメージとは
かけ離れているのが

斬新ではあったが
違和感を感じることも
多々ありました。

が、今回、歴史家の
磯田道史さんの著作

『徳川家康　弱者の戦略』↓

徳川家康　弱者の戦略 (文春新書)

を読んだ結果

どうする家康で
描かれている姿が
隠された実像なのかも！

と思ってしまったｗ

家康の故郷である
今の愛知県岡崎市。

垰本泰隆は
公私ともに何度か
訪れていますが

地政学的に不利な位置にあるうえに
東は今川、西は織田、北は武田と
強大な勢力に囲まれた弱小勢力が
家康が生まれた時の状況だった。

そんな弱者である家康が、
いかなる「弱者の戦略」で
天下人に上り詰めたのか？

著者が展開した
以下の論考がとても興味深く
ぐいぐい惹きこまれて
一気読みしてしまった。

・よそ者が入り込むのに適した環境とは
・弱者のためのイメージ戦略
・大国に囲まれた弱小国が取るべき外交戦略
・文化的権威による支配vs軍事力による支配
・「物見」の重要性
・ナンバー２の活用法
・敵の最強軍団をリクルートする人事
・相手の機動力を失わせる方法
・武闘派の弱点を突く戦略
・中央集権化を進めるポイント
・「安心」によるマネジメント

賢者は歴史に学ぶという
ことわざがありますけれど

この

『徳川家康　弱者の戦略』↓

徳川家康　弱者の戦略 (文春新書)

は、
まさに歴史から
現代のリーダーが
戦略を学ぶ好著だと思います。

著作の中で私が
一番心に残った文書を
以下で紹介します。

＝＝＝ここから＝＝＝

競合相手とはなるべく
「棲み分け戦略」をとる。

棲み分けが無理と
みた時にだけ、徹底して戦う。

これは家康生涯の
戦略思想の基本になりました。

＝＝＝ここまで＝＝＝

弱者の戦略を知り
それを実践すれば

強敵の長所を弱点に変え、
不利な立場でも
戦いに勝利することができる。

これこそ
中小ベンチャー企業
スタートアップが知るべき
要諦だと私は確信します。

『徳川家康　弱者の戦略』↓

徳川家康　弱者の戦略 (文春新書)

リーダーは必読の一冊です。

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文字ばかりの
ブログをお届けしている
垰本泰隆がいうのもアレですが（汗）

仕事に関わる
さまざまなデータを
図やグラフを用いて提示し
お客様などへ説明すること。

ビジネスパーソンの皆さんは
当たり前のように
おこなっていると思います。

今や
各種データの収集と分析を行う
データアナリストや

データアナリストの仕事に加え、
課題の抽出や解決策の提案なども行う
データサイエンティストといった

職種があるように
どんな職種であっても
データとは無縁で
いられないですよね。

そう、時には
仕事の成否を左右するほど
データの見せ方は
重要なわけですが

にもかかわらず

「データの見せ方について
正式に指導を
受けてきた人はほとんどいない。」

言われてみれば
垰本泰隆もその一人と
単純に思って手に取ったのが

『フィナンシャル・タイムズ式　図解の技術』↓

正直言うと
読み終えるのにかなり
難儀した大作でした。

が、さすが
世界屈指の経済紙である
フィナンシャル・タイムズ（ＦＴ）が

実際に使っている
さまざまなデータを図解する
テクニックを解説しており
メッチャ勉強になりました。

本書では
データを図解表現する技法は
以下の９つということです。

・量を比較する
・時系列変化を表す
・相関関係を表す
・分布を見る
・流れを表す
・ランキングを表す
・へだたりを見せる
・割合と構成要素を表す
・地図を使った表現

上記の９つ
それぞれの場合において
どんなグラフを使えばいいかなど、
丁寧にその理由や根拠が解説されています。

この

『フィナンシャル・タイムズ式　図解の技術』↓

を、傍らに置いて
必要に応じてひも解けば

ビジネスパーソンが、
ビジネスで求められる
データの図解や説明の
ほぼすべてに
対応できると思います。

◆目次、ここから◆

まえがき
第１章　学校では教えてくれなかった「データの見せ方」講義
第２章　なぜ図解が重要なのか
第Ｉ部　フィナンシャル・タイムズ式　図解表現の９技法
第３章　図解の共通認識があると、思考の質が変化する
第４章　量を比較する
第５章　時系列変化を表す
第６章　相関関係を表す
第７章　分布を見る
第８章　流れを表す
第９章　ランキングを表す
第10章　へだたりを見せる
第11章　割合と構成要素を表す
第12章　地図を使った表現
第II部　フィナンシャル・タイムズ式　視覚化の科学
第13章　図表はどのように読み取られるか
第14章　「軸」が知覚を歪ませる
第15章　自然と目を引く「図表タイトル」の書き方
第16章　デザイナーでない人のための図解デザイン入門
第17章　不確実性を図で表す
第18章　「図解の言語」が職場の思考力を上げる

◆目次、ここまで◆

読了するには
相応の時間と根気が
必要になりますがｗ

ビジネスコミュニケーションで
相手を動かすために必要な
データ図解の技術を紹介した、
重要なバイブルになると思います。

『フィナンシャル・タイムズ式　図解の技術』↓

エアコンの効いた部屋で
じっくり読んでみては
いかがでしょうか♪

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独占交渉権という
言葉の意味は
理解したけれど

具体的には何をするんですか？

下記を↓
https://bit.ly/43kLGWv

読んでくださった方々から
追加で質問いただいたので
説明したいとおもいます。

具体的には以下３つのことを
独占交渉中におこないます。

１，デューデリジェンス

売り手から提供された
資料や情報などにもとづき
買い手側が、売り手の
実態や問題点を調査することです。

略して
「ＤＤ（ディーディー）」と
呼ばれます。

期間については
一概には言えないものの
中小企業のＭ＆Ａでは、
１～３週間程度が多いです。

２，最終条件の調整

デューデリジェンスの結果を受け、
売り手と買い手で最終条件の調整を行います。

ベースは基本合意書に
記載した内容ですが、

上記１．の調査結果により
調整をする必要が生じることが
垰本泰隆の現場経験では殆どなので

事実上マストなプロセスだと
考えてもらってよいです。

３，譲渡契約書の作成、確認、締結

上記２，で最終条件を決定したら、
その内容を反映した譲渡契約書を作成し、

弁護士によるリーガルチェックをおこない、
両者で最終確認をおこないます。

上記を経て問題がなければ、
晴れて譲渡契約書を締結し
無事にＭ＆Ａは成立となります。

以上が独占交渉中に
おこなう内容となります。

さいごに、
独占交渉の期間ですが

中小企業のＭ＆Ａであれば
おおむね２か月くらいが相場です。

より詳しい内容などを
お知りになりたい方は
下記よりお問い合わせくださいませ↓
https://bit.ly/3kG6ylL

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きのうは
独占交渉権について
下記でざっくりと
説明しました↓
https://bit.ly/43kLGWv

ので、今日は残りの
優先交渉権について
説明したいと思います。

Ｍ＆Ａにおける
「優先交渉権」とは？

たとえば
Ａ社、Ｂ社、Ｃ社と、
複数の買い手候補がいる場合、

「Ａ社に
優先交渉権を付与します！」

と、売り手さんが決めると

Ａ社が
他の買い手候補よりも
優先して

Ｍ＆Ａの交渉を
行うことができる
権利のことです。

ただし
読んで字のごとく
あくまで

「優先」であって

「独占」ではないのです。

上記例のように
買い手候補が３社程度であれば
まずは１社に優先交渉権を
付与するのが一般的ですが

買い手候補が
１０社いる場合などは

そのうちの３社に
優先交渉権を付与することが
あったりします。

そしてこの場合、
優先交渉権を
付与された３社に
優劣はありません。

Ｍ＆Ａにおいて
優良な売り手さんには
買い手候補が多く現れます。

そういったとき
全部の買い手候補と
同じ対応をすることは
売り手さんにとって
非常に負担が重いわけです。

なので、
割り切った言い方をすれば

優良な買い手候補に
絞るための一次選抜が

優先交渉権の付与といえます。

この優先交渉を経て
売り手さんが
買い手候補を一社に絞り込み

きのう説明した
独占交渉権を付与すると
いうわけです。

なので、
まずは「優先」
つぎに「独占」と

覚えておくと良いですよ♪

ご参考まで。

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M&Aをおこなっていると

「独占交渉権」

と

「優先交渉権」

という言葉を
業者の人が使うんですが

イマイチ両者の違いが
わからないんですよ。。。

というお声を
いただいたので
ちょいと説明しますね。

まず「独占交渉権とは？」ですが

「独占」とあるように
買い手が売り手との
M&A交渉を独占できる権利のことです。

独占交渉期間中は、
売り手は他の買い手候補との
交渉は禁止されます。

そして、独占交渉権には、
両者の合意に基づいて
法的拘束力が生じるのが一般的です。

つまり、売り手が
約束を破って
他の買い手と交渉すると
損害賠償などを
独占交渉権を持った買い手から
請求されたりします。

ちなみに、独占交渉権を
付与するタイミングは
売り手と買い手が基本合意書を
締結したときが一般的です。

ほかにも色々
留意点などがありますが
まずは上記を
覚えておいてくださいね。

で、優先交渉権については
明日以降、説明しますので
少々お待ちくださいませ。

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