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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【４月１９日（木）】

＜ダイジェスト＞

三日連続で最高気温更新の
爽やかな
春の陽気の札幌での一日。

＜時々刻々の記＞

午前中はお客さま先で
Ｍ＆Ａ関係のお仕事を。

移動の合間に
来週のアポの調整やら
海外からの新たな引き合いで

ちょいと汗かき（汗）
ドタバタしつつ、約束の場所へ。

１３時から１４時半まで
アドバイザーのＩさん
スタッフのＯさんと
ミーティング。

ミーティングを
終えて向かうは
三日連続となる札幌駅。

札幌市内で開催中の
業界関係の集まりで

関東から来札されていたＫさんと
名古屋でお会いして以来、
１か月ぶりに再会。

諸々お話ししたのちに
来月、東京での再会を
お約束して駅でお別れ。

その後は事務所に戻り

停滞気味の事務をやっつけてから

４月、早くもラストとなる
札幌での晩御飯を

いつもの店で済ませたのでした。

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■<2>「語らない」「売らない」のに「売れる」。
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１９日(水)は珍しく？
何だか、朝から夕方まで

ペラペラと私ばかり
喋りまくってた気がします、、、

お会いした皆さんが
「訊き上手」なお蔭ですね(笑)。

で、１か月ぶりに
お会いしたＫさん。

お互い、関東に拠点があるのに
最初の出会いは名古屋で
今回は札幌な不思議（爆）。

Ｋさんは
保険関係のお仕事を
されていますが

一切、保険のセールスや
宣伝をされません。

ですが、
営業成績はトップクラスで
全国各地にお客さまがいらっしゃる。

モチロン、北海道にも。

浅はかな私の知識で

「もしや、この業界とか？」

「もしや、この地域とか？」

ご質問すると
「はい。」と、にこやかに（凄）。

自らの商品を「語らず」して
　結果として「売れて」いくという
　　その秘訣は何なのか？

私なりに考えてみました。

で、ハタと気付いたのが
冒頭に書いた「訊き上手」。

お相手の、
今に至る道のりや
抱えている悩み事などを

徹底的に「訊いて」「理解」し
出し惜しみなく、ご自分の
ネットワークをフル活用され

ご自分の範疇を超えることは
「ヒト」や「会社」を結び付けて
「解決」に導く。

で、感謝されて、その結果
「必要性」が生じて
自らの「商品」が売れると。

日々の活動が互いに
似ていますねと
にこやかに語られましたが

いやはや脱帽
私など、マダマダです、、、

語らずに
　売り込まずに
　　徹底的に訊いて

お悩み解決の
　ソリューションを提供し
　　結果として「売れる」。

「言うが易し行うは難し」を
重々承知しつつも

「俺には無理だ」で
片づけずに模索し続けます。

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