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ご縁ゴト
goengoto

売れる、売れた!=(イコール)営業力がある!とは限らない?!

2023.12.01 (金)

 

今日は金曜日ですし
来週へ持ち越さずに
答えを書いちゃいましょう♪

きのうの文末の↓
https://bit.ly/3N77NKK

●●●に入る三文字は、

「主幹事」です。

IPO(新規株式公開)を
実現する上では不可欠な
主幹事証券会社

その役割などは
多岐にわたりますが

昨日までの文脈に沿った
内容でいうと、ズバリ

「営業力」が重要だと思います。

へ?証券会社といえば
ゴリゴリの営業して
ナンボの世界でしょ!

一に営業、二に営業、
三四がなくて五に営業!

そんなの当たり前じゃん!

証券会社と何らかの
お付き合いがある方は
そんなイメージを持って
いらっしゃるかもしれないし

垰本泰隆と同世代以上の方は
間違いなくこのイメージでしょう(笑)

でもね、今や
株式取引はネット証券で
おこなうのが主流ですよね。

なので、証券会社の
営業パーソンから
電話や対面で
セールスを受けることは
殆どないんじゃないかなあ。

なんて時代の流れもあり
昨今はネット証券が
主幹事を務めるケースもあります。

が、
ネット証券が主幹事を務め
IPOを実現した会社の中には

IPO後に株価形成で
苦悶している会社が
割合に高いかなと思います。

そして、その苦悶を
生む要因の一つに

証券会社の「営業力」
あると私は考えています。

ああ、今度は
ネット証券関係者に
恨まれそうですが(爆)

「真の営業力」とはなにか?

皆さんのご商売においても
不可欠だと思いますので
ぜひ週末に
思いを巡らせてみてください。

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