起業家の壁打ち相手をつとめると

「頭の中が整理できた！」

「本当にやりたいことは
実は●●だったんだ！」

なんて
うれしいお言葉を頂戴します(^.^)

前も書いた気がするが
起業家のさまざまな
悩みに対する答えの多くは
ご自身の中に答えがあるんですよ。

それに気づいていないだけだと
きのうも壁打ち相手をつとめて
あらためて感じた次第。

なので今日は垰本泰隆が
壁打ち相手をつとめるさいに
行っていることの一端を
参考までに紹介すると

「なぜ？」

を、２回繰り返す（聞く）。

流れを超ざっくり書くと

（相手）
「●●というニーズがあり
それに応えるために
◎◎というサービスを
おこなっています」
↓
（私）
「お客さんに●●という
ニーズがあるのは何故ですか？」
↓
（相手）
「△△だからです」
↓
（私）
「では、お客さんは
何故△△なんですか？」
↓
（相手）
「・・・・・だと思います」

てな感じ。

べつな言い回しで
いま一度整理すると

Needs（ニーズ）
↓
Wants（ウォンツ）
↓
Wish（ウィッシュ）

の順で、
掘り下げることを促す。

するとね

「あ、ここがズレてるんだ！」

「本当はコッチだったんだ！」

なんてことに
起業家自身が気づいてくれる。

私も過去、なんども
（今もときたま）
師匠と上記の壁打ちをやり
悩みや課題に対処してきました。

H崎さんはじめ
読者のみなさんが
頭を整理するときの
参考になれば幸いです(^.^)

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