M&Aの仕事をしている皆さん！

きのうは間違いなく
あの記事を読みましたよね？

日経新聞の17面に
でかでかと掲載された

「中小M&A　仲介にルール」
「登録制や自主規制、悪質業者を排除」
https://s.nikkei.com/3w2TZFT

概要としては

今夏をめどに中小企業庁が
ガイドラインを守る事業者の
登録制度を導入し
毎年の実績報告義務も検討。

今年度中に自主規制団体を設立し
M&Aの適切なルールの徹底や
人材育成、苦情相談窓口の
設置などを行う。

個人的には今春に
すでにこの動きを知っていましたし
至極当然のことばかりで
驚きもなければ
これらの取り組みに賛成！です。

きれいごとだと
なじる人もいるでしょうが

アンフェアなことなど
しょせんは長続きしない。

フェアであることが一番です。

で、それよりもビックリしたのは
記事に書かれていた以下の内容。

今すぐ会社を売るつもりはないと
明言している経営者に対し
仲介会社の担当者がしつこく営業し

経営者から
「もう来ないでくれ」と言い放たれた。。。

私がベンチャーキャピタルで
働いていた20代のころは

銀行や証券の営業マンが
「断られてからが勝負だ！」と
言わんばかりに

それこそ水を
相手からぶっかけられるような
営業スタイルがわずかに残ってましたが（爆）

今でもそんなことを
している会社があるとはねえ・・・

こんなことを書くと
なんだお前、柄にもなく
今日はきれいごとばかりを！

なんて言われそうですがね
私、昔も今も変わらず
貫いていることがありまして。

自分がされて嫌なことは
他人には絶対しませんよ。

だから私は
上記のような営業はしませんし

私、確かにM&Aの仕事はしてますが
いわゆる営業は一切してませんので。

でもね、仕事の依頼は入りますよ。

なぜ？なんてことをよく聞かれますが

んー。わかりません！って冗談(笑)

まあ、あくまで私のやり方と
独断と偏見に満ちた持論になりますが

その考えをいずれ
この場をかりて披露したいと思います。

さいごにひとこと。

「売ってください！」は

業者が発する言葉じゃなくて
お客さん（売主）が
みずからおっしゃるまで待ちましょうね。

これ、いいかえれば
ほかの商売でも同じでしょ？

「買ってください！」を
しつこく連呼されて迫られたら
皆さんだって、嫌気がさしませんかね？

急がば回れ。
商売人が
真摯に取り組むべきことは

お客様に「売ってくれ！」と
おっしゃっていただくことですよ。

てなことを記事を読んで
改めて強く思うのでした。

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