北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月２０日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝は晴れ、午前は雪
午後からは曇りと天気が変遷した

札幌で終日過ごす
２０１９年ラストの一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝、小１時間ほど
デスクワークをして１０時過ぎに出発。

愛知からお越しくださった
Ｈさんをアテンドし
地下鉄とタクシーを乗り継いで某者さま訪問。

師走のご多忙の折に
Ｏ副社長、Ｔさま、有難うございました！

１２時半過ぎに終了し
タクシーで新札幌駅に移動して
Ｈさんと駅構内でラーメンを食べて

（Ｈさん、ご馳走様でした(^.^)）

今度はＪＲとタクシーを乗り継いで
いつもお世話になっているＲ社さまを訪問。

タクシーを降りる場所を間違えて(T_T)

（Ｈさん、スミマセンでした・・・）

Ｔ社長にわざわざお出迎え頂いて
１４時前に無事に到着（爆）。

Ｈさんからのプレゼンと質疑応答
そして歓談(笑)を経て、１６時に
お礼を申し上げてＲ社さまを後に。

愛知へお帰りになるＨさんを
札幌駅までお送りしてから、１７時過ぎに一旦帰宅。

Ｈさん、遠路本当に有難うございました！！

自宅で溜まったデスクワークと
メール対応をこなしてから
１８時半より東京のＩさん、Ｏさんと

本年最後の打ち合わせをスカイプで。

２０時過ぎに打ち合わせは終了し

（Ｉさん、Ｏさん、今年も有難うございました！）
（来年もよろしくお願いします！！）

残った仕事を片付けた後は
２０１９年の北海道生活の〆は
皆さまお馴染み(笑)のカンティーヌセルへ。

黒滝シェフのお料理を堪能し
年末のお別れ挨拶を済ませて帰宅。

黒ちゃん、今年も本当に
ありがとうね！来年もよろしく！！

そして北海道の皆々さま
２０１９年も有難うございました！多謝！

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■<2>やはり決め手は「即レス」です。
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昨日は愛知県の会社さんと
北海道でお世話になっている皆さんを

「お繋ぎ」させて頂くお仕事を
ほぼ一日、させて頂いておりました。

両者にとって良いご縁になるべく
微力ですが引き続きサポートさせて頂きます(*^-^*)

今回、改めてあり難いと思うとともに
やっぱり物事が動くポイントは「これだ！」と
再認識したわけでございます。はい。

それは「レスポンススピード」です。

師走ともなれば
皆さん、何かとお忙しい訳でして。

どうしたって既存のお客さまや
お付き合い先との諸々を優先されるのは
ある意味当然なわけですよ。

だって、新しいお付き合いって
これからどうなるか？なんて
ぶっちゃけ、判らない訳ですから。

にもかかわらず、
速攻で来道日程をご提示下さり
愛知県からお越しくださったＨ社長。

そしてそれを気持ちよく
受けて下さった北海道の２社さまも
即レスＦＩＸでした。本当に感謝(^.^)

三社様ともそれぞれの分野で
確かな実績を出されてますし
既存のお仕事でメチャ、お忙しい。

にもかかわらず、
新しい分野や出会いへの積極果敢な姿勢。

この姿勢を地道に貫かれているから
企業規模も相応になるし
それぞれの分野で確かな地歩を築かれてる。

誰でも出来る筈なのに
意外に出来てない「クイックレスポンス」。

この「微差」が後に「大差」になるを
皆さんに強く感謝しながら、改めて痛感です。

ありがとうございました(^^;)

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■<3> 編集後記
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２０１９年、北海道で過ごす
最後の日がやって参りました（寂）。。。

間もなく新千歳空港から
一旦、仙台に飛んで、東京へ戻ります。

北海道の皆さま
今年も有難うございました！

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

来年もよろしくお願いします(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】権利は行使「し続け」ないと、消えちゃうよ。

2019.12.20 (金)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.12.20　Vol.930＞

　
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 権利は行使「し続け」ないと、消えちゃうよ。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月１９日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇り時々、晴れ間も見えた
比較的平穏な天気だった一日でした。

＜時々刻々の記＞

９時半過ぎに移動を開始して
タクシーで１０分チョイのお客様先を訪問。

ここ数か月、スカイプばかりで（反省）
久々に対面であれやこれやとお打合せを。

１１時過ぎに打ち合わせを終了し
一旦、自宅兼事務所？に戻って
正午からは東京のＫさんとスカイプ会議。

１３時に終了直後
急ぎで東京の金融機関さまと
某プロジェクトの打ち合わせを３０分。

その後は電話で数件打ち合わせしつつも
次の約束まではデスクワークタイムに。

１８時過ぎに再び外出し
１９時前に札幌駅前のホテルにて

愛知よりわざわざ来札下さった（感謝！）
Ｈ社長と合流して、ススキノに直行（笑）。

お世話になっている
「すしほまれ」さんで食べて呑んで
色んなお話をお聞きして(^.^)２３時過ぎ、散会！

Ｈさん、ご馳走様でした(@^^)/~~~

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■<2>権利は行使「し続け」ないと、消えちゃうよ。
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昨日は偶然にも
お客さま先と弊社の両方で
同じような現象が起きました。

何かといいますと
半ばあきらめかけていた
売掛債権が回収出来たこと（嬉）。

で、お客さまと私が
どんなアクションをしていたかというと
これまた偶然、同じやり方（爆）。

勿体つけずに告白しますと（笑）
粘り強く、電話とメールで連絡を繰り返した。

一言で表すと「これだけ」ですが
社長や窓口のご担当に対してだけでなく
お相手の経理の方にも連絡させて頂いたんです。

特に、相手も私達も中小企業だと
えてしてこういった時には、

こっちが変な気を使って
社長にだけ連絡しちゃうとか、ありません？

逆切れされて人間関係が壊れ
その後の取引に支障が出たらヤバいとか
お相手の社内に不安を醸成したら

申し訳ないな、とか考えちゃったり。。。

でもね、実のところは
結構取り越し苦労だったりするんですよ。

単に社長の机の上に
請求書がうずくまっていて
経理に回し忘れてたりとか。。。

で、三たびの偶然(笑)。
お客さま先も弊社も支払遅延の理由は
前段だったことが発覚です（爆）。

支払期日をはじめ、
約束事を守るのは会社として、
いやそれ以前に、ヒトとして当然でしょ？

だから、守らない方が悪いし
そんな奴らとは即、取引停止だ！

正論ではありますが
正論を振りかざすだけじゃ、
大事な売掛債権（以外もありますが）は

向こうから歩いてはやってきません。

法律で権利は当然、認められるけど
権利を一定期間行使しなけりゃ、
時効で消滅して、後の祭りになりますから。

権利は「行使して」ナンボですし
加えて粘り強く、
行使「し続ける」じゃないとね。

売掛債権に限らず
実は手の内にある「権利」の行使を
し続けるコト、忘れていないかどうか？

年末だからじゃないですが
今一度、お互いに年内に点検しておきたいですね。

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■<3> 編集後記
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今日は最高気温が
０度で留まった
寒い一日でございました。

ま、平年並みですが(笑)。

一日お付き合いくださったＨさん、
そしてご多忙の折にお時間下さった皆さま、
有難うございました(^^;)

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【ご縁ゴト】「買ってからが始まり」って、どういうこと？

2019.12.19 (木)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.12.19　Vol.929＞

　
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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「買ってからが始まり」って、どういうこと？　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月１８日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りときどき、
雪が降ったり止んだりでしたが
夜半でも路面には積雪なしでした(^.^)

＜時々刻々の記＞

午前中はＭ＆Ａ関係の
ご相談対応で資料チェックと
来週の業務の打ち合わせと準備を。

お昼過ぎに外出し某金融機関さまの本店へ。

１３時から旧知でお世話になっている
Ｍさんと初対面となる上司のＳさんとご面談。

Ｓさんは私がかつて所属していた
エクイティ業界の先輩でもあり
話に華が咲き、アッという間に１時間超。

Ｓさん、Ｍさん、
師走のご多忙の折に
誠に有難うございました！！

その後は事務所までの道すがら
本屋で買物し、遅めの昼を食べて事務所へ。

事務所ではデスクワークに没入し
昨日の振り返りやら何やらで
これまた気づけば２２時過ぎに。

事務所を出て遅い晩飯を
ささっと食べてからは
動画の師匠、Ａさんのお店へ。

今年最後となるＡさんと
対面＆皆さんとまったり過ごし!(^^)!

良い気持ちで帰宅したら
エレベーターが点検中で
９階分、階段を上る羽目になり(T_T)

息上がり、汗をかき、酔いが醒めました（爆）。。。

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■<2>「買ってからが始まり」って、どういうこと？
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昨日、札幌ではナカナカ出来ない
昔を懐かしむ金融談議から

業界関係の現下の状況や
トレンドなどの話をする機会がありまして。

話は多岐にわたったんですが
その中で話題になった「PMI」について
ちょっと書いてみたいと思います。

そもそも「PMI」って何よ？ですよね。

「PMI」は「Post Merger Integration」
（ポスト・マージャー・インテグレーション）の略語。

意味としては
M&A（合併・買収）後の統合プロセスを指す。
経営統合、業務統合、意識統合の３段階からなる。

（出典：野村総合研究所　用語解説より）

私ら業界人はこれでいいですが
初めてM&Aをされる方や業界以外の
皆さんからすれば「何のこっちゃ？」ですよね。。。

なので、我々の日常生活に
例えて考えてみたいと思います。

私の独創で、ぴったり一致とは
いきませんが、ご容赦ください（汗）。

今まで独り暮らしていた２人が
結婚や同棲で「同居」するのを「M&A」とすると

結婚や同棲した後の
生活をどうしていくか？を
２人で話し合うなどして事前に決めたり、

その後の生活で２人で試行錯誤？しながら
色んなコトで歩み寄ったり、
妥協（笑）したりするのが「PMI」になります。

例えば、ヒトリ暮らししてたら
洗濯機とか掃除機とか、
それぞれが１つづつ持ってるじゃないですか。

普通、同居したら
２つは要らないので、どっちを残そうかとか
或は同居を機に新しいのを買うかとか

話し合って決めたりする。これが「経営統合」。

同居後にどっちがゴミ出しするの？

とか、もしくは、

火曜日は私がゴミ出し当番で、
木曜日は貴方がゴミ出し当番ね。

とかを決めていくのが「業務統合」。

んで、一番大変なのが（爆）「意識統合」。

これを結婚生活や同居生活に
置き換えるのは、私も難しい（汗）。。。

でも、皆さんそれぞれ
意識しているか否かは別に
それなりに気配りしたりとか、あるじゃないですか。

相手は生身の「人間」ですから。

って、考えてみると
M&Aってとかく、企業価値の計算だとか
財務や法務を調べるだとか

手続き論的プロセスだけが
語られたりすることが往々にして多いですが
それらは始まりの前の「序章」でしかない。

会社や事業を構成しているのは「人間」ですから。

序章の手続き論には皆さん
専門家を使うなどして力を注ぐけど
「買った後」つまり「同居」した後のことは

存外考えていないというか
或は、買ったオーナーの決めたことに
従うのは当然だから、それに従ってもらうだけだから

んなもん、簡単だよと考えがち。

でもね、旦那が「ザ・昭和」で
お前は黙って俺の言うこと聞いてろ！

ってやってたら、ある日突然
奥さんや彼女が黙って去っちゃって
生活が成り立たなくなったら・・・ですよね。

若干無理のある例えを引用しましたが（汗）
昨今、小規模なM&Aのご相談が増えており

M&Aお考えの方が他にも
いらっしゃるかもしれないので
今日はこんなことを、書いてみました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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空には雲が多いですが
時折、青空と日差しも見える札幌です。

本日は師走のご多忙の折に
わざわざ愛知から弾丸でご来札くださる
某社の社長さんとお食事会です(^^;)

んが、明日が本番、
フルアテンドでお客さま訪問なので
今日は、今日こそは、早く帰りますよ（爆）。

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【ご縁ゴト】「耳の痛い、図星の声」を訊くべし。

2019.12.18 (水)

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＜2019.12.18　Vol.928＞

　
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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「耳の痛い、図星の声」を訊くべし。　

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【１２月１７日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

この時季にしては気温高めで
夜は雨となった一日でございました。

＜時々刻々の記＞

朝から１５時過ぎまでは
タスク処理や打ち合わせ準備など
珍しくずーっとデスクワークタイム。

１５時半、本日初の外出で
徒歩５分チョイの待ち合わせ場所へ。

１６時から２０時まで４時間ミッチリ
Ｕさんと弊社グループ事業に関する打ち合わせ。

脳ミソオーバーフロー状態で（汗）
Ｕさんと一旦、お別れして帰宅し

２件ほど電話で打ち合わせなどして
２１時半過ぎに再び外出。

２２時過ぎ、別な仕事を終えられた
Ｕさんと再び合流して遅めの晩酌スタート!(^^)!

呑んで食べながらもＵさんから
示唆に富むお言葉を沢山頂戴して

ガチで話をして下さる方に出会えた
僥倖に改めて感謝の一日の〆でした！

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■<2>「耳の痛い、図星の声」を訊くべし。
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ひょんなご縁で知己を得たＵさん。
　　
　　

私に欠けているものを沢山お持ちで
何よりもお人柄とお考えに強く共感し

先月より弊社事業全般に関して
大局から些事に至るまでビシビシと
ご指導を頂戴しております（感謝！）

昨日もノンアルで４時間
アルコール込みで(笑)約７時間
様々にご指導を頂戴いたしました！

即、改善できることから
根本に至るまで（爆）。

　
一日弱、経過しましたが
まだ脳内で消化しきれておりません（汗）。。。

でもね、本当にあり難い。

小なりとはいえ経営者ともなると
経営者に面と向かって辛辣なことを
言ってくれる方なんぞ、そうそういませんよね。

あるとしたらお客さまの
クレームぐらいじゃないかしら。。。

上場企業と違って
オーナー企業や、私どものような中小企業は
全部、経営者が自分で決められますから。

つまり、「うわあ、図星」って
アタマのどこかで分かってるけど
耳痛くて向き合うのがシンドイから

聞かなかったことにしちゃうというか
遠ざけちゃうことが、自分の判断で出来ちゃう。

その分、いざという時の責任も
全部ひっかぶるのは当然ですが。

しんどくて辛いけど
徹底的に向き合わなければ
今はしのげるけど、先細りの恐れがある

「本質的で、重要なコト。」を

「実に耳痛いけど、図星。。。」で

ビシッと言い放って下さる方の存在。

内にいれば最高ですが
コンサルタントとしての経験則で申し上げれば
残念ながらオーナー企業や中小企業には

殆ど、存在しておりません。。。

まあ、無理でしょうね。
雇われの身だと、生活を会社に
依存している訳ですから、防衛本能が働くのが普通。

となると「耳の痛い、図星な声」は
外に、求めるしかなくなる訳です

経営者たるもの、
組織で人の上に立つものこそ

自ら意識的に

「耳の痛い、図星な声」を

求めていかなければならんなと。

感謝と共に痛切なる振り返りでした。

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■<3> 編集後記
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午後のヒトトキ
結構な雪になりましたが
今は小康状態の札幌です。

久々に昔を思い出す
アグレッシブなミーティングに
高揚した時間を過ごしました。

今からは自分の宿題に
唸りまくる時間が始まります（爆）。

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発行責任者：垰本　泰隆

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【ご縁ゴト】「事実（情報）」⇒「意見・見立て」の順番で。

2019.12.17 (火)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.12.17　Vol.927＞

　
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「事実（情報）」⇒「意見・見立て」の順番で。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小企業の成長支援」

「中小企業の事業承継支援」で

２０年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月１６日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

終日曇りでしたが
　昼間は寒さが緩んだ感じで
　　マチナカの積雪は、ほぼゼロに。

＜時々刻々の記＞

午前１０時より１本
　正午より１本、定例のスカイプ会議を。

１３時半過ぎに終了後は外出し
　銀行で所用を済ませて遅めの昼飯を。

その後は事務所で
　合間に電話やラインで打ち合わせや
　　やり取りをしつつ、溜まったタスク処理を。

２１時に本日分の業務を終了し
　大荷物を部屋に置いてからは

カンティーヌセルさんで
　新聞読みながら(笑)晩御飯なのでした(^.^)

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■<2>「事実（情報）」⇒「意見・見立て」の順番で。
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弊社（テトラフォース）が
　主力業務の１つにしている
　　Ｍ＆Ａ（会社や事業の買収や売却）で

先日業務提携をした会社さんより
　早速、お悩みを抱えているお客さんの
　　ご紹介と対応依頼を受けました。

いやはや、看板に偽りなし
　スピード感がある提携先さんで
　　コッチも背筋がピリッとします。

で、今回ご相談（ご紹介）頂いたのは
　事業（会社）を売却されたいという
　　漠然としたご希望をお持ちの方。

興味や関心はあるんだけど
　具体的な手続きの方法が分からないし

そもそも自分の会社が売れるのか？
　売れるとしたら幾らで売れるのか？

なので「漠然」としか
　イメージできないのは、無理もないことです。

こういったご質問やお悩みに
　お応えする際に私が心がけるのは

「事実」という「材料（情報）」を
　　第１にご提供申しあげること。

今回のご質問で言えば
　Ｍ＆Ａの手続きの流れを
　　ご説明することになります。

次（第２）にＭ＆Ａの
　「トレンド（現状）」をお話しさせて頂く。

そして最後に、
　私の「見立て」を、お話しさせて頂きます。

今回のご質問で言えば
　そもそも、売れるのか？
　　売れるとしたら幾らぐらい？のトコロ。

大切なのがお話しする順番で
　もし、トレンドからお話しすると
　　お客さんの判断を歪めちゃう。

具体的に言えば、現下のＭ＆Ａ業界は
　売り手よりも買い手が多いのが「トレンド」です。

これを先に伝えちゃうと

「あれ、なら、うちの会社も売れるかな！」　

って聞いた方はなっちゃいます。

これ後々、業務が具体化した時に
　お客さんとの信頼関係を揺るがしかねない。

だって事実は
　売れるかどうかは、動いてみなければ
　　ワカリマセン。ですから。

これ、Ｍ＆Ａ業務以外の商売でも
　お客さんからの問い合わせ対応の鉄則かなと。

お客さんと息の長い
　信頼関係を構築するためは
　　お客さんのお問い合わせ内容を

知らないコト（情報）が知りたいのか？

お客さんの考えに対する
　意見を求められているのか？

を、混同せずにキッチリ分けてから
　事実（情報）を第１にお伝えしてから
　　次に意見や見立てをお伝えする。

皆さんのビジネスコミュニケーションの
　一助になれば幸いです。
　　
　　
　

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■<3> 編集後記
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曇り空ですが本日も気温高めの札幌で
　夕方以降は雨の予報が出ております。。。

今日は夕方から
　私が不得意としている分野を
　　ミッチリご指導いただく日でございます。

年齢を重ねるとナカナカ出来なくなる
　先ずは素直に愚直に実践。頑張ります(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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