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垰本泰隆（たおもとやすたか）が

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 河●大臣！話が違いますよ！！これに認印はいらんでしょうが！！！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月30日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

空気はひんやりでしたが
好天で青空が広がり
気持ち良い一日でございました!(^^)!

＜時々刻々の記＞

お昼過ぎまで自宅でノンビリ。

家族は買い物に出かけたので
私は出発時間まで掃除にいそしみ
14時前に車で移動を開始。

とちゅう事故（の見物）渋滞が
あったものの、15時前に品川に到着。

週末恒例のストレッチへ。
本日は店長のKさんの施術でスッキリ(*^^)v

17時過ぎに茅場町の事務所へ。

ようやくお待ちかねの
とある郵便物が到着しており
まずはその事務処理を。

んー。なんだかなあ・・・
（詳細は下記にて書きますね）

ま、そんなことはさておき
メールをチェックすると
前向きで嬉しい話が複数入っており

気分がよくなり（俺、単純ｗ）
やる気もあがってせっせと返信や
書類づくりなどを。

21時まえに一段落し
さて、この時期恒例の作業である
確定申告の入力作業を開始。

半年分を入力し終えると
先が見えたゆえか(笑)
集中力が切れてしまったので

無理せずに手じまいして帰宅。

軽めに晩御飯を食べ
風呂に入ってからは
眠くなるまで録画を堪能した夜。

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■<2>河●大臣！話が違いますよ！！これに認印はいらんでしょうが！！！
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先週は火曜日から昨日の土曜日まで
めずらしく毎日、東京事務所へ出社。

でもね出社が絶対に必要だったのは
水曜日だけだったんですよねえ。

お前みたいなやつがいるから
感染が収束しないんだよ！

なんでテレワークしないんだよ！

お叱りは甘んじて受けません！！！

なぜなら私が毎日
出社せざるを得なかったのが

国が行っているとある事業を
お客様のご要望に基づき
私がこのたび受託することになり

その手続きに必要な
郵便物の到着を
チェックする必要があったから。

今日はぶっちゃけますが
お客様のご要望（ご都合）がなければ

私がみずから望んで
このスキームを使い
仕事を受けることは絶対にない。

その理由は山ほどありますが
とりあえず2つだけ書きますと

１）国からこの事業の事務を受託している
　　某事業者（現代の政商である某社）が
　　実に高飛車であること。

２）諸手続きは途中までオンラインですが
　　後半戦の手続きが
　　今回到着を待った郵便のように
　　なぜだかアナログに切り替わる。

　　しかも「認印でOKなので捺印必須」
　　という書類を送ってきて
　　しかも到着後5日以内に
　　返送しろという条件付き。

河●大臣！上記マジで
何とかしてくれませんかね？意味なしです・・・

ほかにも突っ込みどころ満載ですが
まあ、今日はこの辺でやめときます（汗）そして、、、

ぼやかして書いてますけど
読む人が読んだらコレ何の事業か
絶対にばれるよねえ(笑)。

敵が増えると思うけど（爆）
今日はぶっちゃけて書いちゃいましたｗ

先週は某国会議員2名が
深夜まで店舗をハシゴしていたことが
随分とマスコミで叩かれていましたが

そりゃそうですわな。

罰則や命令の根拠となる
法律を作る、立法権を持つ議員が
率先して要請を破ってるんだから（爆）。

私が今回体験した
国の事業も大義名分に
コロナ対策で苦しむ中小企業云々と
あるんですが、聞いて呆れるわ。

だってその手続きのせいで
物理的な移動を事実上強制されたし
本人確認と不正防止を担保するのが認印・・・

論語に
民信無くば立たず（たみしんなくばたたず）
とあるとおり

何事においても
もっとも大切なことは「信頼」です。

小なりとはいえ
経営者としてリーダーとして
人を動かす立場にある
中小ベンチャー企業経営者の皆さま！

人の振り見て我が振り直せ

ならぬ

国の振り見て我が振り直せ

で、お互いに前向きに頑張りましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

1月も本日が最終日。
はやくも1年の12分の1が終了か。。。

明日から始まる2月も
淡々粛々、かつ迅速全力で
頑張ってまいりますので
引き続きよろしくお願いいたします( ^)o(^ )

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 「ぎ●こ●」だけです！ってのは危ないんじゃないかなあ・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月29日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

風は冷たかったですが
晴れて気持ち良い一日でした(^.^)

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて
原稿の校正作業をせっせとおこない
お昼を食べて車で移動開始。

13時過ぎに事務所に到着。

Zoomで2件、打ち合わせして
15時からはベンチャー支援団体の
Zoomカンファレンスに参加。

7社のプレゼンを立て続けに聞いて
アタマの中が、若干錯そう状態にｗ

ので、30分ほど小休止して
そこからせっせと資料のまとめや
お客さんとのやり取りなどをおこない

19時半過ぎに事務所を退出。

帰宅して晩御飯を食べ終えると
狙ったかのようなタイミングで
ふたたび原稿の校正依頼が（爆）。

再校正をおこなって提出。
1時間ほどして校了！の連絡を受け

一気に神経が弛緩し
あとは録画を見ながらノンビリナイト(*^-^*)

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■<2>「ぎ●こ●」だけです！ってのは危ないんじゃないかなあ・・・
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企業が納入先に対して持つ売掛債権を
手数料を払って専門業者に買い取ってもらう

「ファクタリング」。

これまでの
売掛債権の買い取りは
納品後に請求書を作ってからが主流でした。

が、買い取りのタイミングを前倒しして
受注段階で売掛債権を資金化する
サービスが出現しました！

つまりお客さんから
注文書をいただいた段階で
売掛債権として買い取ってもらえる。

一例をご紹介すると
ファクタリング大手の
ビートレーディング社（下記）は
https://bit.ly/3t7FaS1

「注文書ファクタリング」を
すでに始めたとのことです。

このサービスの
メリットを一言でいえば
売掛金の回収スピードが早いこと。

中小企業においては
数百万円単位の資金繰りが
重要であることも多いので

素早く資金化できるメリットは
大きいと思います。

ただし、いいことばかりじゃない。
業者によって幅がありますが
冒頭にも書いた通り手数料をとられます。

日本は長年、超金利が
常態化していますから
銀行融資で支払う金利よりは
当然、高くなることがほとんどです。

でもね、私は思うんですが
資金調達の方法は銀行借り入れだけです！

これって
売上のほとんどを特定の顧客に
依存しているんです！と

問題の本質は一緒ではないかと。。。

使う使わないは別にして
資金調達に関しては
1つでも多くの方法を知っておくこと。

特に今年以降は大切じゃないかなあ。

いつまでも支援頼みは危険ですよ・・・

今のうちに資金調達の方法を
1つでも多く知りたい！確保したい！という方

下記をぜひ、お気軽にご活用くださいませ(*^-^*)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

皆さん土曜日でも
結構、お仕事されていますね。

お問い合わせなどの対応が
一段落しましたので

さて、先送りせずに（汗）
確定申告の準備にとりかかります

誘惑に負けるな！俺ｗ

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【1月28日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

昼までは曇り
その後は雨からところにより
雪に変わり
帰宅したら周囲は積雪でした(*_*)

＜時々刻々の記＞

本日は夕方に
Zoomでの打ち合わせが
1件だけの予定だったので

自宅でノンビリ始動して
11時前まで書き物仕事を。

一息ついたタイミングで
アポ調整の電話が入り
それが呼び水となったのか？
怒涛の問い合わせなどなどがスタート！

電話でファイナンスの打ち合わせ
からの取材の申し込み。

そして来週再来週の
アポの申し込みが続き
諸々対応のため事務所へ移動することに。

電話とメールなどの対応が
16時過ぎにようやくヤマ場を越えて
小休止してから
17時よりUさんとZoom会議。

やること山積みなので( ;∀;)
先送り防止のために（笑）
2月の作業スケジュールを
Uさんとバシッと決めて時間を天引き。

18時過ぎから
頭と書類の交通整理をして
19時半過ぎに業務を終え
20時半前に帰宅。

晩御飯を食べてから
思考を伴うワークをして
一気にいろんなことが動き出した
一日を終えました。

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■<2>今こそいざ、新規開拓！しません？！
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きのうは午前11時に
かかってきた1本の電話を皮切りに
16時過ぎまでの間
全部で12件のお問い合わせに対応。

こんな書き方をすると
ドタバタしているように見えますが
途中、郵便局に行ったり
車で移動なんかしてますんで
実際に使った時間は3時間程度。

1件あたり15分で
次のアクションやらなにやらを
先送りゼロで決めることができました。

これ、別に私の処理能力が
高い訳でもなんでもなくて（汗）
ほとんどがお相手の方々のおかげです(*^-^*)

なぜなら12件のお問い合わせのうち
8割以上の10件は、過去になんらかの
お付き合いなどがあった旧知の方々。

互いを理解しているので
こんにちは！はじめまして！
私（弊社）はこういう者でして

なんちゅう前置きなど
関係性を作るプロセスが無用だったから。

お受けした私も
本当にありがたかった(^.^)

そしてホッと一息。
忘れらていなかったことに（爆）。

メルマガ読者の方のなかには
ご存知の方も多い
私も大変お世話になった
リピーターづくりの専門家である
Iさんのアドバイスがあらためて
身に沁みました。

新規顧客を開拓するコストは
既存顧客との関係性を
維持することにくらべれば
比べ物にならない位に高い。

ここでいうコストは
なにも販促費などのお金だけじゃなく
それに費やす時間も含まれると
私は理解、解釈しております。

私もはじめてIさんの
お話を聞く機会を得ていらい
意識し行動するようになりましたが

既に自社のことを知っていて下さり
過去に何らかのお付き合いをさせていただいた
皆さま方とのご縁を紡ぎ続ける大切さ。

Iさんのお言葉を借りれば
リピータづくりの大切さとなりますが

昨年後半あたりからでしょうか
私の周囲の動きだけをみても
既存の関係性を大切にされる方々が
増えてきたなあ、なんてことを感じています。

私も偉そうにいえるほど
キッチリできているとは言い難いですが（汗）

コロナ禍で今までのやり方ではダメだ！

だから

新たなマーケット（顧客）を開拓だ！

なんて風潮が目立ちますが

時間とお金という「コスト」を考えると
果たしてそれで本当に大丈夫？

なんてことを立ち止まって
考えてみることが必要ではないでしょうか。

あ、ちなみに私は
リピーターづくりの専門家ではないのでｗ

それについて学びたい！
アドバイスを受けてみたい！

という方は専門家を
ご紹介いたしますので
お気軽に下記までメールくださいませ(^.^)
taomoto@tetraforce.jp

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日報道された
田中将大選手の日本球界復帰

そして春のセンバツ出場校の発表と
野球界の明るい話題にホッコリ(^.^)

早春の楽しみが増えました(*^-^*)

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■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月27日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

朝方まで雨
その後は一瞬だけ
日差しが見えるも
曇り空の一日。

が、外気は小春日和で
昼間はコートいらずでした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎよりスタンバイし
10時より新たにご縁をいただいた
名古屋の某上場企業グループのM社さん
名古屋のパートナーとZoomで打ち合わせ。

終始なごやかに話が進み
これをご縁に早速コラボしましょうと！

M社さま、ありがとうございました！！！

その後30分ほど
パートナーの2人と打ち合わせし
お昼を食べて移動を開始

13時前にいったん事務所で
Uさんと軽く打合せして
地下鉄に乗って超ひさびさに新橋へ。

14時、約5年ぶりに
某金融グループのK社長、O常務と再会。

いつも気にかけて頂いているのに
長年ご無礼して気後れしてましたが(;_:)

変わらぬ笑顔で暖かくお出迎え下さり
近況報告と今後のコラボ
そしてなぜか北海道のマニアなネタで
大盛り上がりした1時間半。

Kさん、Oさん
本当にありがとうございました！！！

さっそく動き始めます！

16時過ぎに事務所へ戻り
その後は溜まった仕事と格闘開始。

いったん目途をつけ
18時半に業界の先輩Sさんをお出迎え。

まずは
にわかカメラマン（私）による
Sさんの写真撮影。

ディレクターのMさんに送り
合格をいただいてホッと一安心(^.^)

その後はSさんと
あれこれと濃密な打ち合わせをして
21時過ぎにお見送り。

Sさん、ありがとうございました！！

本日のラストワークは
インタビュー原稿のドラフティング。

珍しく一気呵成に集中し
23時前に無事送信完了。

ヒトケのない茅場町をあとに
いそいそと帰宅して
軽めにご飯をたべて

食休みしてから（笑）
本当のオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「いいよ」から「みたい」が、腕の見せどころ。
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昨日は初めての方とオンラインで
旧知の方とリアルで対面するという
今のご時世ならでは？な一日でした。

これが常態化するのか？
はたまたいずれは元に戻るのか？

正直なところ、よくわかりませんが。

でもオンラインで
人と会って話をすることが
特別なことでなくなったのは間違いなく

いい面もいくつかありますよね。

場所や移動時間の制約から
解放されたので

相手の方が
「会ってもいいよ」
「話してもいいよ」

と思ってくださっている
ホットなタイミングを
逃すことがなくなったこと。

いっぽうコロナ禍で
人と会うことが難しくなり
営業が難しくなったという意見もあり

商売の内容によっては
たしかにそうだとは思います。

が、ここ最近
改めて大事だなあと思うのが

「二度目につながるか？」

言い換えれば

「次回は（も）会いたいなあ」

「次回は会ってみたいなあ」

とお相手に思っていただけること。

だって次につながらなければ
そもそも相手（お客さん）との
関係性が作れないのは
どんな商売でも一緒じゃないかと。

これはオンラインであろうが
オフライン（対面）であろうが一緒。

むしろオフライン（対面）の方が
物理的な問題が絡む分
期待外れであった場合
お相手の失望が大きいんじゃないかな。

だからオンラインの方が
いいんじゃないでしょうか！
なんてオチじゃなくて（汗）

どちらの方法であろうとも

「次回までにこれ、お願いします！」

「なんで、また会いましょうよ！」

てな感じで、お相手から宿題を
もらえるか？引き出せるか？

よっしゃー！アポが入った！
気合入れてプレゼンしまくるぜ！

なんて気負われている
営業系の皆さん
ぜひ、一呼吸おいて
自分から話すばかりでなく

お相手から引き出すことを
より一層、意識してみて下さいませ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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お昼過ぎから冷たい雨が
降り続いている東京です。

昨日との気温差が10度以上(;_:)

本来の姿？いや温度なんでしょうが
からだにコタエマス・・・

お互いに風邪をひかぬよう
気をつけてまいりましょうね。

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＜2021.1.27　Vol.1332＞

名言！そう、か●る方法は3つしかない。

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ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 名言！そう、か●る方法は3つしかない。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月26日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

昼間、一瞬だけ日差しを
のぞめましたが後はくもり。

でも気温が高めで
寒さをそれほど感じない一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は在宅でデスクワーク。

原稿の校正を受け取って
チェックと修正をしたり
来週以降のアポの調整など。

お昼を食べてから車で出発。

途中で給油してから
茅場町の東京事務所へ。

今年初のリアル対面となる
Kさんといまさらの年始挨拶をしてｗ
二人とも黙々とそれぞれの仕事を。

18時前、互いに一息ついたところで
Kさんと重要な打ち合わせを小1時間。

終えて先に帰宅する
Kさんと別れたあと残務を少々おこない
20時過ぎに私も帰宅。

晩御飯を食べたあとは
明日のミーティングの準備をすませて
あとはテレビと読書で弛緩の夜。

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■<2>名言！そう、か●る方法は3つしかない。
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打ち合わせをしている際に
お相手の方から出た言葉（相談？）。

みずから（自社）を変えるために
居心地のいい場所を
あえて捨てて環境を変えます！

すでに4月までの
アクションプランも明確にされ
あとは「やるだけ」状態です。

第三者である私に宣言することで
意識的にご自分を
「やるしかない」状況に追い込んだ。

いいですねえ(*^-^*)
しっかりと見届けますし
途中で折れそうになったら
しっかりと余計な
お節介をさせてもらいますｗ

いやあ、気持ちがよくわかるんですよ。

だって私も環境を変えるの
大の苦手なんですもん（爆）。

この話をすると
皆さんから意外だとよく言われます。

普段出張でちょろちょろと
動き回っているイメージが
意外だと思われる原因のようですが

これ、旅好き鉄道好きの
なかば趣味の延長なもんで（爆）
私にとっては環境の変化じゃないんですよ。

住まいに関していえば
引っ越したのは6歳の時、ただ1回。

仕事場も家主さん都合で
追い出されない限りｗ
私から引っ越ししようなんて
一度も言ったことがないですから。

なんでね私に任せておくと
ロクな事がないってことを
周りの仲間たちは分かっていますから

必要な時はためらいなく
私を強制連行してくれるわけ（笑）

経営コンサルタントの大先輩であり
著名人である大前研一さんが
仰った言葉を下記に引用させていただくと

人間が変わる方法は三つしかない。

一つは時間配分を変える。
二番目は住む場所を変える。
三番目は付き合う人を変える。

この三つの要素でしか人間は変わらない。

もっとも無意味なのは
｢決意を新たにする｣ことだ。

かつて決意して何か変わっただろうか。

行動を具体的に変えない限り
決意だけでは何も変わらない。

いやあ背中に冷や汗ですわ・・・

そう、大前研一さんが言う通り
何事も行動を具体的に変えない限り
御社も、私も、なんにも変わらない。

特に今のような状況であれば
なおさら変えないことが
往々にして致命的リスクになる。

でもこれを自己完結することは
誰しも、もちろん私も非常に難しい。

決めてはみたけど
なかなか行動できないよなあ・・・

そんな時に
忌憚なくズバリと指摘してくれて
時には強制連行もいとわない
本当の仲間や
憎まれ役を買ってくれる参謀。

社内外をとわず
最低一人はお付き合いしておくこと
強ーくお勧めしたいなと
改めて我が身も振り返り思うのです。

Kさん！嫌がられても私は
全力で背中を押しまっせー(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日はオンラインで新規のご縁
リアルで5年ぶりの旧縁復活という
ハイブリッドな一日でございます。

ラストワークは
にわかカメラマンとなっての写真撮影（笑）

カメラはたいそう立派で
至らなさをカバーしてくれるはずですが
そもそも使い方がよくわからん（爆）

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