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【ご縁ゴト】プロ向けこそ、素人向けにする。
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◆ご縁ゴト◆
＜2019.12.4 Vol.914＞
プロ向けこそ、素人向けにする。
テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://goo.gl/6TdQGo
株式会社北海道ＰＶＧＳ
https://goo.gl/pw7Rfa
垰本泰隆（たおもと やすたか）
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〜目次〜
■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> プロ向けこそ、素人向けにする。
■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。
垰本泰隆です。
本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルで
社会人生活をスタートし、
「株式上場準備の支援」
「中小企業の成長支援」
「中小企業の事業承継支援」で
２０年超歩み続けている筆者が、
皆さまのお蔭で、
気がつけば全国各地で、
頂戴している沢山のご縁に感謝。
そんな垰本が
毎日の出来事や出会いから気づいた
「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』
をお届けしています。
ご笑覧いただければ幸甚です。
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月３日（火）】
＜ダイジェスト＞
東京は品川→秋葉原→神保町にて。
快晴で最高気温１７度と
昼間はコート要らずの陽気な一日でした(^.^)
＜時々刻々の記＞
午前中は急ぎの調べものと
資料の作成にググッと集中。
正午に移動を開始して向かうは品川。
先週木曜日は川崎でご一緒した
（一社）ＪＡＳＦＡの皆さんが関係する
とある新商品の説明会に参加。
１５時過ぎに説明会は終了し
皆さんにご挨拶して
（今年も有難うございました！）
（来年もよろしくお願いします！！）
至近のカフェでデスクワークを。
１６時過ぎ、品川を出発して秋葉原へ。
今春以来の再会となるＭさんと
３０分チョイ、打ち合わせをしてから
１８時、神保町へ舞い戻り
お世話になっている社労士さんの
事務所に立ち寄って資料を届けて事務所へ。
パートナーのお二人と急ぎの打ち合わせをして
マストなデスクワークを済ませて、２０時半に帰宅。
長い巡業の出発前は、健全に？ノンアルの夜!(^^)!
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■<2>プロ向けこそ、素人向けにする。
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ド文系の私が苦手とする（汗）
お世話になっている皆さん方が
この度、新発売される蓄電池に関する
説明会に顔を出してまいりました(^^;)
一応？超細々と？再エネ分野に
末席の末席で関わっておりますもので。
技術の神髄を理解することは
ワタシには到底、ムリなので
概念を把握して、どんな利用の仕方が
出来るのかしら？な部分に、関心がある訳です。
私以外のご出席者の方の多くは
一定の技術的知識や経験をお持ちのようで
若干、場違い感が否めませんでしたが。。。
でもね、会場で久々の再会を果たした、某社の社長さん。
私と違って
相応の知識と経験をお持ちの方ですが
難しい専門用語を羅列されることなく
仰る言葉が深く突き刺さりました。
そのうちの一つだけご紹介しますと
「プロ向けの商材こそ、素人が分かるようにする。」
です。
蓄電池のケースで言えば
エンドユーザーさんが店やネットで
商品をいきなり購入！ってケースはなく
システムとセットで
場合によっては工事を伴う訳ですから
蓄電池の製造元は電気工事やさんなどに
売る（卸す）ことが殆どなわけです。
ので、ココだけ見れば
確かに専門用語が羅列された説明書や
分かる人だけわかる会話でも、ＯＫといえばＯＫ。
でも、仕入れた方々は
そこから先のエンドユーザーに売れなきゃ
全くもって意味がない訳です。。。
エンドユーザーに売るのは、仕入れた側の仕事でしょ？
確かにその通りですが
仕入れた先が販売に苦戦したら
結局、製造元も苦しみますわね。
ＢｔｏＢのビジネスを営んでいても
取引相手のＢの向こうには、Ｃが存在する。
即ち「お客さん」の「お客さん」に
ご理解いただけるような
「商品の使い方」などのツールを
商品サービスの提供元が、用意する。
人の数が限られる中小企業からすれば
社外に沢山の営業マンを持てるに等しい訳です。
自社のお客さんの「向こう側」を
お互いに常に意識しておきたいですね。
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■<3> 編集後記
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本日も暖かめの東京から
９日ぶりに札幌へ舞い戻ります。
飛行機は平穏に飛んでおりますが
札幌はかなり冷え込んでいるようです。。。
風邪ひかないように気をつけて
暫し札幌に引き篭って？
宿題を片付けるとします(笑)。
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