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【ご縁ゴト】その狭間を超えられるか?が運命の分かれ道。

2020.10.30 (金)

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.30 Vol.1243>

その狭間を超えられるか?が運命の分かれ道。

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★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
___________________________

目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> その狭間を超えられるか?が運命の分かれ道。

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

【10月29日(木)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

気持ちよい秋晴れが
一日をとおして続きましたが
私が外出したのは1時間ちょっと(笑)。

<時々刻々の記>

午前9時より10時過ぎまで
定例のZoom会議。

10時半からはM&Aの
ご相談を電話でお受けし(*^-^*)

終えてメールやメッセンジャーで
やり取りをすませ、午前中のお仕事は終了。

お昼を食べてから
車で母と一緒に自宅を出発。

車で10分ほどの場所にある
スーパーマーケットで母を降ろし
私は近くの某銀行で30分ほど打ち合わせ。

打ち合わせ終了後
母と再び合流して
荷物の運搬係りをして(笑)
14時半過ぎに帰宅。

その後は自宅で
2時間ほどデスクワークして
17時よりUさんと諸々てんこ盛りの
濃密すぎるZoom会議を2時間ほど。

晩御飯を食べて
さて本日は平和な夜と
思ったのもつかの間( ;∀;)

お仕事関係のLINEメッセージが
怒涛のように押し寄せて
対応をせっせとおこない
22時過ぎに峠を越えたのでした(笑)。

____________________________

■<2>その狭間を超えられるか?が運命の分かれ道。
____________________________

唐突な書き出しですが
皆さん「復旧」と「回復」を
意識して使い分けていますでしょうか?

なんでこんなことに
あらためて触れるかと申しますと

昨日のメルマガの編集後記に対し
(↓下記リンクの後段にあります↓)
https://bit.ly/2HQg8nD

読者の方から
「なんかあったの?」と
複数のリアクションを頂戴したので

せっかくなのでもう少し
深掘りしてみようかなと思いました。

改めて辞書を紐解いてみると

復旧とは
壊れたり傷んだものが
人の作業により元の状態に戻ること。

回復とは、健康や現象など
悪い状態のものが元に返ること。

こうして文字にして俯瞰すると
「復旧」と「回復」は
対象となるものが違うんですね。

人が作業をして
元通りにすることが「復旧」。

悪い状態や様子が
元通りになることが「回復」。

たとえて言うならば
システムその他のトラブルで
電話やネットが数時間
あるいは数日、使えなくなった。

それを全力で直して
元通り使えるようになりました!
ってのは「復旧」ですね。

んがしかし
電話やネットが使えなかった間に
発生したビジネスチャンスなどの
機会損失は、物理的な復旧では
「回復」しないんですよねえ。

トラブルやクレームは
人間である以上誰しも避けて通れぬもの。

トラブルやクレームへの対処で
その人や会社の真価が問われ
結果として全ての信頼を失い
へたすると存続の危機に瀕することもあれば

逆に「雨降って地固まる」で
強固な信頼を獲得することだってある。

その境目はまさに
「復旧」と「回復」の狭間にあると
私は思います。

トラブルやクレームに遭遇すると
誰しもが「復旧」に全力を傾け
復旧後は、やれやれ終わったぞ!

と、なりがちですが
一歩踏み込んで、復旧までに生じた
諸々の問題の回復までしっかりサポートできると

これは凄い差別化になり
貴方から、御社からお客様が
離れることはなくなると思いますよ。

むしろクチコミで
新規のお客様が増えることだってある。

そして大手の方がむしろ
復旧で逃げるパターンが多いですから

我々中小こそ意識して
回復までしっかり、取り組みたいものです。

なまなかの覚悟では
できないことを申し上げていますが
だからこそ、やる価値があるかなと。

そんなことを思うのでありました。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

1週間が経つのはアッという間。
10月も残すところ今日を含めて2日ですね。

明日から再び
16日間の長の旅路に出るので
東京でやることを積み残しゼロで
しっかり今日中に片づけます!(ハズ・・・)

____________________

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【ご縁ゴト】だってさあ、3年で変わるんだもん。

2020.10.29 (木)

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.29 Vol.1242>

だってさあ、3年で変わるんだもん。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> だってさあ、3年で変わるんだもん。

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

【10月28日(水)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

晴れのち曇りとなりましたが
ほど良い気温で夜まで快適に
過ごせた一日でした(^.^)

<時々刻々の記>

午前9時より1時間Zoomで会議。

その後は深夜に発覚した
とあるトラブル対応を
断続的に注視しつつ

名古屋での
プロジェクトの書類チェックと
メール&LINEでの対応をせっせと。

夕方、久しぶりに
震度3の地震を体感(;_:)
時計をみたらはや16時に。。。

だからという訳ではないですが(笑)
座りっぱなしでPCと睨めっこすること
6時間を経過していたので、暫し休憩。

17時過ぎ、車で外出し
17時半過ぎにカーディーラーさんへ。

愛車を車検に出して
代車で電気自動車を借りて
いつもと違うドライビングを
味わいながら自宅の駐車場へ。

で、今度はバスと電車で
地元で一番の繁華街な北千住へ。

駅前に降り立つのは
いつ以来だろう?くらいに
灯台下暗しな感覚でかえって新鮮。

お上りさん状態で(爆)
キョロキョロしながら待ち合わせ場所へ。

旧知のHさん
Hさんのご紹介で
先日Zoomでお会いしたIさん
初対面のYさんと4人で
19時半より会食スタート。

偶然にもIさんは
立教高校と立教大学の先輩で

そしてYさんは
立教中学の先輩でもあることが判明(驚)。

ビジネスの話も
モチロンちゃんとしましたが(^^;)

いやあ盛り上がりました
牧歌的な古き良き時代の思い出話に
花が咲きすぎて、気づけば看板(汗)。

23時半前
寝過ごすことなく(笑)無事帰宅。

いやあ久々に
しかも地元でいい酒を呑んだ(^^;)

I先輩、Y先輩
そしてまさかのご縁を繋いでくれた
Hさん、本当にありがとうございました(*^-^*)

____________________________

■<2>だってさあ、3年で変わるんだもん。
____________________________

旧知のHさんのご紹介で
初めてお会いした経営者のお二人。

偶然にも母校である
立教大学の大先輩かつ、

お一人は立教中学から
お一人は立教高校からの
内部進学者でもあったので

(私は立教中学からの
 内部進学者です。)

昔話にメチャ花が咲き
初対面なのに距離がぐっと縮まり
ビジネスの話も実にスムーズ(*^-^*)

でもお一人は8つ上で
もうお一人は干支が一回り上の方。

同時代に通学していないのに
ご紹介者のHさんが
驚くくらい、話題に共通項が多い。

ご子息・ご息女を
私立学校に通わせている
親御さんはお分かりだと思いますが

私立学校は
先生の転勤がありませんから
へたすると親子で同じ先生に
学んでいるということもある。

36年前に公立小学校から
立教中学に進学したときに
同級生に何人もそんなケースが
あったのを見聞きして驚きました。

なんて感じの昔話は
ここらでやめとくとして(汗)

金融機関では当たり前の
3年周期くらいでやってくる
転勤や配置転換って、どうなのかな?

なんてことをふと思ってしまった。

理由は理解できるんです。

管理職や経営幹部を養成するために
社員には様々なキャリアや経験を
積ませなければいけないとか

お金そのものが商品サービスで
あるというという特性上

取引先との癒着や
不正を防止するためだったりとか。

最近では転勤のない
エリア総合職のような
制度改革も行われておりますが
まだまだ亜流ですよね。

そして10年以上前から
いまに至るまで続いている
事業承継やM&Aのご相談を

私がお受けするときに
ご相談者である経営者から
必ずと言っていいほどお聞きするのが

「メインバンクや金融機関は
 担当者がころころ変わってさあ
 そのたびに説明するのが面倒だし
 担当者によって対応が変わるんだよ」

「だからさあ息の長い相談をするのは
 正直、ためらうんだよね。」

です。

だからこそ我々のような
中小規模のコンサルティングファームに
ご相談を頂けるわけですけどね。

担当者、変わりませんから(*^-^*)

もちろん質が高く
的確なサービスをご提供するのは
当然のこと(前提)でありますが。

でね、これって
我々のような中小規模の
事業者すべてが強みとすべき
ポイントだと私は思うんですよ。

お客様が悩んでいるときに
お客様が困っているときに

とにもかくにも
あの会社の、あの人に相談してみよう!

という関係性を作ることに
我々中小規模の事業者は
最も心血を注ぐべきじゃあないかと。

大手のようにふんだんに
人材がいない弱みを逆手にって
それを強みに変えるくらいの気構えで。

とは申せ大手のように
幅広い商品サービスラインを
ワンストップかつ自社単独で届けるのは
中小規模の事業者には至難の業。

それに備えるには
中島みゆきさんの歌じゃないですが

お客様と御社の関係を
縦の糸とするならば

それと同じくらい重要なのが
お客様同士の関係である横の糸。

自社で解決できない
お客様の課題を御社が持つ

横の糸にあるお客様が
解決(ビジネス)できたら
イイ感じじゃないですか。

そしてその媒介者(顔)は
常に同じであることが大事ですよ。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

一昨日に発覚したトラブルは
関係者の皆さんのおかげで
原因究明と復旧にこぎつけました(^^;)

獅子奮迅のヘルプをして下さった
Uさんには心から感謝の思いでいっぱい(*^-^*)

ただ、復旧と回復は別問題でして
そのあたりのことを
これからとある方に
厳しく迫っていかねばなりません。

情に流されることなく
キッチリ対応したいと思います。

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【ご縁ゴト】どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・

2020.10.28 (水)

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.28 Vol.1241>

どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・

■<3> 編集後記&お知らせ
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【10月27日(火)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

曇りのち晴れとなり
昼間は穏やかで快適な一日でした。

<時々刻々の記>

午前10時よりZoom会議で
一日がスタート。

会議を終え
LINEやメールで頂いた
タスクなどへお返事をして
午後からは東京事務所でお仕事。

2か月ぶりに対面した(爆)
パートナーのUさんと
軽く打合せをして

14時から
東証プロマーケット(TPM)に
関するカンファレンスにオンライン参加。

15時半からはZoomで
業務提携先であるT社のYさんから
M&Aに関するコンテンツ作成の
相談を受けてアドバイスなどを。

16時過ぎに対外ワークは
いったん完了したので
2時間ほどデスクワークをして
19時半過ぎに帰宅。

晩御飯を食べ終えたころに
予想どおりに名古屋チームから
LINEで諸々相談が入ってきたので
書類のチェックと対応を済ませ

さあ、後はのんびりと
思った直後にトラブルが発覚(爆)。

夜半からパートナーのUさんに
緊急ヘルプいただきながら
あれこれと試行錯誤して(汗)
目途がついたのは夜中の3時。。。

LINEでお礼と
オヤスミナサイをして爆睡。

____________________________

■<2>どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・
____________________________

下記のブログを
https://bit.ly/34w0Ddc

お読みくださった方から
某テレビドラマで
個人事業主から個人が
事業を引き継いだ時は
事業だけでなく借金も
引き継いでいましたが。。。

個人同士だと
借金も引き継がなきゃいけないの?

という質問をいただきました。
(Kさん、いつも愛読感謝!)

今後は個人事業主の
M&Aが増えてくる可能性もあるので
私の意見を述べたいと思います。

まず、昨日のおさらいをすると
会社を買収した場合でも
その会社の借金は
返さない限り、なくなりません。

ようは引き続き
契約に従って返済をしていくんですが

私が「引き継いじゃ駄目よ!」
と言っているのは

前のオーナー社長が
借入先に対して行っている
「個人保証(連帯保証)」です。

個人保証しちゃうと万が一
会社が上手くいかずに
会社が背負っている借金を

個人保証した方が
肩代わりすることになるのは
皆さん、ご存じだと思います。

なので昨日のブログの
https://bit.ly/34w0Ddc
要旨を一言でいってしまえば

我が身を守るためにも
会社と個人の財布は
キッチリと分けましょうね。ってこと。

前置きが長くなったので
冒頭の質問に私なりの答えを出すと

個人事業主から
事業を引き継ぐ方(買収する方)は

会社を設立して
そこで事業を引き継ぐのが一番かと。

読者の皆さんは
すでに察しがついていると思いますが
大きな理由の一つは
財布をきっちり分けやすいから。

法人と個人は
法律上、あくまで別人格ですしね。

他にもメリットはありますし。

でも、どうしても
会社を作るのは嫌だ!
個人で引き継ぎたいんだ!

という方々は
個別コンサルティングで
対応させていただきますので
下記までお気軽にどうぞ(^^;)
https://bit.ly/3kG6ylL

そしてKさん、参考になれば幸いです。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

深夜までのワークがたたり(汗)
ちょいとお疲れモードでございます。。。

無理せず夕方までワークをこなして
夜の会食にのぞみたいと思います(笑)。

____________________

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【ご縁ゴト】なぜならば、財布が別々だからですよ。

2020.10.27 (火)

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.10.27 Vol.1240>

なぜならば、財布が別々だからですよ。

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ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆(たおもとやすたか)が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
___________________________

目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> なぜならば、財布が別々だからですよ。

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

【10月26日(月)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

快晴で昼間は実に過ごしやすかった
秋を感じる東京の一日でした。

<時々刻々の記>

朝、1時間ほどメールと
LINEでのやり取りを済ませて
10時よりZoom会議を1時間半ほど。

お昼を食べて13時過ぎに
母と一緒に車で出発。

渋滞なしでスムーズに
40分ほどで西新宿の東京医大病院に到着。

2カ月に一度の
母の通院治療を待っている間は

2件の電話相談と
近くのカフェでPCワークを。

16時半過ぎに治療を終えた
母と合流して家路へ。

多少混んでいましたが
それでも以前に比べれば
実に快適、1時間ほどで帰宅。

2時間ほどお仕事した後は
晩御飯を食べて暫し食休み(*^-^*)

休憩後のラストワークは
定例の原稿を1本ドラフティングして
オヤスミナサイzzz

____________________________

■<2>なぜならば、財布が別々だからですよ。
____________________________

昨日のメルマガ(ブログは下記)で
https://bit.ly/2HDwIqP

企業の買収を行う際に
被買収候補企業の借入金について

それを貸し付けている銀行から
現在の経営者に代わって
買収者が個人保証してくださいと言われたら

「応じる必要はありません」

「個人保証がマストなら
 その会社の買収はさっさとやめて
 次の会社を探しましょう」

と、私は申し上げました。

本日はその根拠を書きますね。

昨日もご紹介した
中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」(下記)。
https://bit.ly/37H7F0M

上記にページの(1)

「法人と個人が明確に分離されている場合などに
経営者の個人保証を求めないこと」という記載。

これを私なりに言い換えれば
今までのオーナー経営者と違う方
いわば、あかの他人が会社を買収するなら
その人に個人保証を求めちゃダメよ。

ってこと。

で、そもそも銀行が中小企業の
オーナー経営者に個人保証を求めるのは
なぜなんでしょうかね?

それは
株式のほとんどを持つ
オーナー経営者とは
イコール、その会社そのもの。

つまり同一視されている。

もっとぶっちゃけた言い方をすれば
株主(社長)の財布と
会社の財布は一緒でしょ。

ようは個人的な経費の支払いも
会社のお金でしているんでしょうから

会社がお金を返せない時は
社長が返してよね。という理屈。

実態がどうなのかは別にして
銀行の立場に立って考えると
一定の合理性がある考え方ではあります。

んが、繰り返しますが
今のオーナー経営者から
「あかの他人」が会社(株式)を
「譲り受けた時点」では

普通に考えて
被買収企業と新オーナーの
財布は完全に別じゃないですか。

なので買った時点では
法人と個人が明確に分離されているという

中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」(下記)に
https://bit.ly/37H7F0M

見事に合致しているとなるわけです。

おそらく多くの方々が
中小零細企業の銀行借り入れには
個人保証が絶対条件だ!

という先入観があると思います。

確かに一面の事実ですが
M&Aにおける会社の買収では違います。

こう考えるとM&Aの
心理的ハードルが少し下がるのでは?

そして買収した後の運営で
どんなことに気をつけなければ
ならないのか?

自ずと見えてきませんかね。

そうはいっても、よう分からんわい!
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お気軽にどうぞ(^^;)

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■<3> 編集後記
____________________

平日に茅場町の
東京事務所で仕事をするのは
実に3週間ぶりです(*^-^*)

パートナーとリアルで
軽く打合せをしたほかは

全部Zoomでの打ち合わせなので
別に事務所じゃなくてもいいんだけど
気分転換と運動不足の解消ということで(笑)

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■ お知らせ(弊社グループのご提供サービス)
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【ご縁ゴト】それ、応じる必要ありませんよ。

2020.10.26 (月)

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<2020.10.26 Vol.1239>

それ、応じる必要ありませんよ。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> それ、応じる必要ありませんよ。

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

【10月25日(日)】

<ダイジェスト>

ほとんど東京。ちょろっと埼玉(笑)。

朝晩は冷えましたが
昼間は穏やかな秋晴れで
快適に過ごせた日曜日でした(^^;)

<時々刻々の記>

13時過ぎまで自宅でノンビリ過ごし
母のリクエストで買い物の付き添いに。

車で埼玉南部の
ショッピングモールへ繰り出し

冬物のインナーや
食料品の買い出しをして15時過ぎに帰宅。

夕方から
徳さんのバス旅をBGMに
PCに向かって3時間ほどお仕事。

晩ご飯を食べた後は
テレビ三昧で寛いでいましたが
21時過ぎあたりから

LINEメッセージが騒がしくなり(笑)
パートナーより契約書類の作成依頼。

任せなさい!
CFOとして私が最も得意とする分野。

30分ほどで3パターン仕上げて
解説付きでLINEグループに送信完了。

色んな便利ツールがあるけれど
LINEグループが今のところは
やっぱり一番便利かなあ

なんてことを思った夜でした(*^^*)

____________________________

■<2>それ、応じる必要ありませんよ。
____________________________

中小企業経営者の皆様には
毎度おなじみの
銀行借り入れに対する連帯保証。

先日、某企業の買収を検討している
個人の方(以下、Aさん)より
買収候補企業の借入金について

貸し付けている銀行から
Aさんが買収した暁には
現在の経営者に代わって
Aさんが連帯保証してくださいと言われ

どうしたもんでしょうか?
とお悩み相談をうけました。

私がおこなったアドバイスはズバリ

「応じる必要はありません」

「連帯保証がマストなら
 その会社の買収はさっさとやめて
 次の会社を探しましょう」

でした。

こんな言い方をする私を
読者である中小企業経営者は

お前はなんて冷たい奴だ!

中小企業の悲哀が判っていない!

と言われるかもしれません。

が僭越ながら
私自身も中小企業経営者ですし

亡き父も小さな貸衣装店と
婚礼衣装の卸売りを営んでましたので
中小企業の悲哀は
誰よりも理解しているつもりです。

とまあ感傷論はおいといて(爆)
私がきっぱりと

M&Aにおいて
同族や家族ならいざ知らず
今まで関わりのなかった他人が

中小企業を買収するときに
銀行から求められても
連帯保証に応じる必要はない!

と言い切る理由の根拠を
示さなければ納得は得られませんよね。

なので根拠を示します。

中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」(下記)です。
https://bit.ly/37H7F0M

上記にいろいろと書かれていますが
ポイントは(1)の

「法人と個人が明確に分離されている場合などに
経営者の個人保証を求めないこと」という記載。

読んで字のごとくで
勘のいい方はお気づきかもしれませんが

ポイントとなるキーワードは
すでにこのメルマガの文書に出てきております。

とかなんとか勿体つけずに(笑)
詳細の解説は明日のメルマガに
書きますのでお楽しみに(*^^*)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

2カ月に一度の
我が家の定例行事で
ひさびさに西新宿にまいりました。

オフタイム移動とはいえ
道路が空いています。

個人的には快適で助かりますが
一過性なのか?偶然なのか?
それともこれが
今後のスタンダードになるのか?

そんなことを
ぼーっと思ってしまう昼下がりです。

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