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【ご縁ゴト】思考は常に「片務」から「双務」で。

2019.12.26 (木)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2019.12.26 Vol.936>

 
思考は常に「片務」から「双務」で。

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 思考は常に「片務」から「双務」で。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆です。

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気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【12月25日(水)】

<ダイジェスト>

終日、名古屋市内をウロウロ。

朝晩は3度前後で寒かったけど
昼間は晴れていい天気&コート不要でした(^.^)

<時々刻々の記>

朝9時半に名古屋事務所の
大倉君と合流してホテルを出発。

車で10分ほどの名古屋オフィスへ。

10時より初対面のMさんと
M&A関係のミーティングを
1時間ほどスカイプで実施。

Mさん、有難うございました。
来月からの本格稼働、楽しみにしております!

30分ほどデスクワークをして
次なる訪問地の近くにある
「おかげ庵」さんにて焼うどんランチ(^^;)

13時過ぎからは約5年ぶりに
E社を訪問し、S社長と再会を!(^^)!

順調に拡大されているようで何より
そして、新たなコラボのヒントを頂き
S社長、有難うございました!頑張ります!!

14時過ぎにE社を失礼して
途中、泉オフィスに立ち寄ってから
名古屋駅近くにあるT社さまを初訪問。

20代前半の新進気鋭の経営者
Wさんにお迎え頂き、事業に関する
ディスカッションなどを約1時間。

夜、会食で再び合流をお約束して
16時過ぎに打ち合わせを終えて
一旦ホテルに戻り、デスクワークタイム。

20時半過ぎに弊社の大倉君と
夕方にお会いしたWさんと
初対面のOさんと4人で食べ呑みタイム(^.^)

22時半過ぎに会食は終了し
再びお仕事に戻る(凄)Wさん&Oさんと
伏見駅でお別れして、徒歩でホテルに帰還。

新たな出会いと再会のご縁に感謝の一日。

皆さま、師走のお忙しい時に
本当に有難うございました!!

今後ともよろしくお願い申し上げます!!!

___________________________

■<2>思考は常に「片務」から「双務」で。
___________________________

昨日は名古屋にて
3社の企業さまとのご面談でした。

世代は20代から40代と幅広く
業種業態もバラバラで、

唯一の共通点は
皆さん、名古屋の地で頑張っておられること。

が、後から振り返って
もう一つ大事な共通点に気付いたわけでございます。

それは「片務」ではなく「双務」。

んー。自分で書いてて固い(爆)。

別な言い方をすると
両者がコラボレーションする事で
一方だけが収益を得るんじゃなくて

両者が収益やメリットを
分かち合える可能性が高いなと思った次第。

今更言うまでもないことですが
どんな商売でもお客さまにメリットや
プロフィットをご提供するからこそ

対価として報酬を受け取れるわけです。

しかしながら、やっぱりね
一方は払い続けて、もう一方は受け取り続ける。

みたいな感じだと
関係を末永く続けていくのって
難しいかなあ、と思うのは私だけでしょうか。。。

私も職業生活のスタートが営業職で
当時は、自社の商品やサービスを
売り込むことばかりでしたが(汗)

お客さまの困ったを解決するための
お手伝いをさせて頂くことを生業とする
コンサルタントになってからの13年

振り返って考えてみると
目先の課題を解決するだけではなく

お客さまの売上や利益を
ロングスパンでアップするにコミットし
結果を出していくことで私も報酬を頂戴する。

な関係が、圧倒的に長続きです。はい。

こうして文書化してみると
至極当然のことばかりではありますが

お客さまから役務の対価を「頂戴する」で留めず
お客さまと「コラボレーション」して
お客さまに栄えて頂くが永続的関係を決める。

皆さんも是非、お客さまと
「コラボレーション」出来ないかなあ?視点で
思考を巡らせてみてくださいませ(*^-^*)

___________________

■<3> 編集後記
____________________

2泊3日の名古屋出張を終えて
先程、新幹線に乗り本年最後の出張地
九州は博多を目指して爆走中です(新幹線が。(笑))。

名古屋でお世話になった皆々さま
そして、大切なパートナーである大倉君
今年は特に、そして本当に有難うございました!

来年はまいた種を結実させるべく
更に尽力してまいりますので
今後ともよろしくお願い申し上げます。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】剛毅木訥は仁に近し(ごうきぼくとつ は じん に ちかし)

2019.12.25 (水)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2019.12.25 Vol.935>

 
剛毅木訥は仁に近し(ごうきぼくとつ は じん に ちかし)

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【12月24日(火)】

<ダイジェスト>

東京は六番町・神保町・品川を経て
夜の新幹線で今年最後の名古屋へ出張。

東京は快晴で気温も10度越え。

夜、到着した名古屋は風も吹き寒かったです。

<時々刻々の記>

ゆとりを持って朝8時に
自宅を出発したんですが大誤算。。。

交通事故で主要道路の
日光街道(国道4号線)が通行止めで(泣)
迂回する車で周辺、大混乱。。。

普段なら20分もあれば抜けられる
地元エリアを脱出するのに1時間を要し(T_T)
9時半過ぎにようやっと神保町に到着。

大急ぎで出張の大荷物を事務所に置き
都営新宿線で神保町から市ヶ谷へ。

10時過ぎに
待ち合わせ場所に到着し
ビジネスパートナーの

Oさん&Nさん他と
打ち合わせなどを40分ほど実施。

その後、皆さんと来た道を戻り
11時過ぎに事務所に戻って
次の約束までデスクワークタイム。

13時、徒歩5分チョイにある
待ち合わせ場所にOさんとご一緒して
午前同様、40分ほど打ち合わせタイム。

14時に事務所に戻り
対面での事務処理などを行って
15時過ぎに再びの出発。

旅立ち前に本年最後の
ストレッチを受けて、身体のメンテバッチリ(^^;)

Kさん、1年間有難うございました!
来年もよろしくお願い致します!!

メンテ終了後は品川駅より
新幹線に乗って、19時半過ぎに名古屋到着。

ホテルに大荷物だけおいて
20時過ぎに伏見の会食場所へ。

2か月ぶりの再会で
明日から海外出張のMさんと
名古屋のパートナー大倉君と合流し

作戦会議?を兼ねた会食を!(^^)!

Mさん、出張前に有難うございました!
良い成果が出ますこと、お祈りしております!!

会食終了後、23時前にホテルに帰還し
明日の準備をしてから、爆睡でございました。

___________________________

■<2>剛毅木訥は仁に近し(ごうきぼくとつ は じん に ちかし)
___________________________

2か月前に、名古屋でご縁を頂戴したMさん。

とある最先端のIT分野で起業し
頑張っておられる20代の新進気鋭の経営者です。

今回、その頑張りが認められ
海外投資家の目に留まって
事業拡大のための資金調達のチャンスが到来(嬉)。

こんな概要を書きますと
読んでくださる皆さんの中で
何だかすごい偶像が出来ちゃうかもしれません。

が、Mさんは非常に朴訥で愚直で
むしろ、おとなしい印象の方ですよ(*^-^*)

皆さんと食事をしながら
Mさんの根底にある想いを
私なりに考えて話をしたら

ご本人の想いにピッタリとのことで
今日はその言葉をご紹介したいと思います。

Mさんが事業を通して実現したい世界は2つ。

1つ目は、真面目にコツコツと
開発などに汗をかいてくださっている
「愚直な皆さんが、報われる」世界。

2つ目は、ITツールがもたらす
本来的意義「情報格差・タイムラグ」を
真の意味で解決すること。

最先端分野の根底にあるのは
計略的なカラクリではない、朴訥かつ愚直な想い。

ここに海外の投資家が
素早く反応したのは嬉しくもある一方
日本勢のアクションの遅さに、一抹の寂しさです。。。

「剛毅木訥は仁に近し」

(ごうきぼくとつ は じん に ちかし)

という諺(論語に記載)があります。

意思が強固で気力があり、
何事にも屈しない素朴で

口数が少ない人物こそ
道徳の理想である仁に最も近い者である。

最先端分野の若き経営者に
逆に私が教えていただいた
グローバルにも通ずるスタンスのご紹介でした。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

名古屋は朝から晴れ渡った一日でした。

今日はお二人と新たなご縁を頂き
5年ぶりにOさんと再会を果たした一日でした(^.^)

(Oさん、有難うございました!)

夜の会食も楽しみですが
調子に乗って、呑みすぎ注意(爆)。

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【ご縁ゴト】そのつもり、無いと思うけど「言行不一致」感あり。

2019.12.24 (火)

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【12月23日(月)】

<ダイジェスト>

終日、東京。午後から西新宿へ。

朝は雨、その後は曇りから
昼前からは快晴となった一日でした。

<時々刻々の記>

朝、自宅で1時間半ほどデスクワーク。

少し早めのお昼を食べて
11時過ぎ、母を連れて車で出発。

先ずは某銀行へ立ち寄って
母の希望で口座の解約手続きを。

手続きの最中に仕事の電話が入り
周囲から見ると、何ともアレな感じ(爆)。

12時半過ぎに手続きは終了し
再び車に乗って、13時半過ぎに
西新宿の某大学病院に到着。

2か月に一度の母の通院介助にて。

と言っても私は待つばかりなので(笑)
待ち時間に郵便局で納税手続きをして
至近のカフェでデスクワークタイム。

15時半過ぎに治療を終えた
母と合流して、途中重いモノ中心に
生活必需品などの買い物をして17時過ぎ、帰宅。

その後は2時間ほどデスクワークや
出張の準備を済ませてから
ノンアルで(笑)晩御飯を食べて再びワーク。

珍しく?21時過ぎに早じまいの夜!(^^)!

___________________________

■<2>そのつもり、無いと思うけど「言行不一致」感あり。
___________________________

去る12月6日、日経新聞の1面を飾り
テレビその他でも大きく報道された
三菱UFJ銀行が銀行口座の管理手数料を

「取りますよ!」というニュース。

これに過敏に反応した母が
銀行口座を解約すると言いだしまして(汗)

一応、私から管理手数料を
取られる諸条件を説明したんですが

「もういらない」ということで(笑)
解約手続きに同行してまいりました。

窓口に行ってみますとね
シニアの方を中心に、口座の解約に
訪れている方がマアマアいらっしゃって

正直、ビックリしました。

手数料の徴収は
来年の夏ごろから開始予定ですし

そもそも、手数料を取られる口座は
2年以上取引がないとか、要件が
他にもモロモロあって、

当面は心配ないというのが
私の個人的見解なんでございますが
うちの母を含めて皆さん、リアクション早!

銀行さんも口座管理には
膨大なコストがかかってる訳ですから
無理からぬことですし

日経新聞にも書いてありましたが
日本は無形サービスに対する「タダ」意識が
他国に比べると非常に強い傾向がありますから。

もう「タダ」では維持できません。

無理なものは「ムリ」と
批判を承知で声を上げたことは
私的にはいいんじゃないかと思います。

が、であるならば
組織としての方針が現場に浸透してる?的な
誤解を生みかねない、対応はNGだなと思います。

どういう事かというと
私が仕事の電話で離席している間に
窓口の方が母に

「解約しないで、うちの銀行に
 口座を集約して下さいよ。」

って勧誘しちゃった(笑)。

窓口の人の気持ちは
非常に良く分かるし、営業マンとしては
顧客流出を止めるための、あるべき対応です。

でもね、それならば最初から

申し訳ないけど、
タダのサービスはこれ以上出来ません。

ので、一定の条件を
満たして頂けないお客さまからは
管理手数料を頂きますよ。

でも、一定の条件を
満たして頂けた場合は今と変わりませんから、
是非これを機会に、うちをご贔屓にしてね。

って一連の流れを
チャンと認知してもらえるように告知しなきゃ。

当の銀行さんからすれば、マスコミが
センセーショナルなキーワードで煽ったせいだと
恨み節もあるやもしれませんが

その是正も含め、
或はそう報道されないようにしないと

お客さんの「損失回避」行動を
止めることは容易くないですし

かえってお客さんに
「言行不一致」な印象を与えて、選択肢から外される。

いやいやヒトゴトじゃない。
明日は我が身と思い、常に戒め、点検ですね。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

本日の朝は、事故で主要道路が封鎖され
地元を脱出するのに1時間以上、かかりました(泣)。

午前は久々の四谷を訪問し
午後からはいつもの神保町
夜からは今年最後の出張第1弾、名古屋です。

皆さまもお忙しいと存じますが
お互い、健康第一で乗り切りましょう!

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2019.12.23 (月)

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【12月22日(日)】

<ダイジェスト>

終日、東京にて。

夕方まで曇りで
その後、徐々に雨足が強くなり
夜はどしゃ降りで、寒くなりました。

<時々刻々の記>

終日、東京の自宅(実家)にて
溜まった郵便や新聞を片付けつつも
15時過ぎまでノンビリと過ごして

来客を機に場所を変え
気持ちのスイッチを切り替えてデスクワーク。

16時からはお世話になっているUさんと
スタッフのOさんとZOOMで2時間、打ち合わせ。

札幌・横浜・東京とバラバラの場所でも
会議が出来る便利さを今更?改めて実感。

Uさん、Oさん、有難うございました(^^;)

会議終了後、1時間ちょっと
積み残しのデスクワークをして
家族と晩御飯を食べて、暫し寝落ち(爆)。。。

22時、次弟を居宅まで送り届け
スカイツリーを遠巻きに眺めて帰宅。

残務を片付けて就寝した夜でした。

___________________________

■<2>「トレードオフ」を、忘れずに。
___________________________

私も良く使う言葉「ビジネスパートナー」。

辞書などで明確に「定義」がされておらず
ネットで検索してみると
エンジャパンのホームページに

しっくりくる解説がされていました。

ビジネスパートナーについての
解説の一部を下記に要約・引用しますと

「ビジネス上の目的や目標を果たすために
 協同して取り組む関係にある人や企業」

「信頼関係を前提にパートナーとして
 共に取り組むこともあり、
 契約があるとは限らない。」

「得意分野を発揮し共にビジネスを
 成功へと導く同志。互いを尊敬しあい
 仕事を進められるのが理想。」

となります。

確かに、とても納得できる。

そして、関係が長続きするのは

圧倒的に「ビジネスパートナー」だなと。

あり難いことに仕事柄
頼まれる時も、お頼みするときも

「ビジネスパートナー」型が多いです。

だから、可能な限り
「ビジネスパートナー」型を
皆さんも増やしましょうね、って

単純かつ無責任なことは言いません(^^;)

一般的な商取引形態である
受注・発注の関係
請負や委託受託の関係も織り交ぜて

「バランス」を取るのが一番です。

どちらにも一長一短がありますから。

「ビジネスパートナー」型は
相互信頼が強ければ強いほど
ライバルに侵食されるリスクが

非常に低くなる一方
相互に依存度が高まり過ぎると
共倒れになるリスクも高まる

いわゆる「トレードオフ」だと私は思います。

過去、手痛い失敗も沢山してますし(汗)。

一方、受注・発注の関係や
請負や委託受託の関係だけに依存すると

「金の切れ目が縁の切れ目」リスクが高まり

価格競争のみの泥沼にハマる恐れありかなと。

特定の顧客に売り上げを依存するのは

「危険だ!」と言われることが多いですが

それはモチロン大事です。

出来れば、それに加えて

お客さんとの「関係性」についても

「パートナー型」と「一般取引型」を

織り交ぜて、バランスを保ちたいものですね。

打ち合わせをした後に
そんなことを思った次第でした(^.^)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

本日は午後から2か月ぶりの西新宿です。

明日からの出張に備えて
今日のうちに済ませておきたい
家のことや所用を片付けつつ

待ち時間にデスクワークしております(^^;)

天気も良くなったので
少し、散歩でもしたい気分です(笑)。

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【ご縁ゴト】仙台の親父が、教えてくれたこと。

2019.12.22 (日)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2019.12.22 Vol.932>

 
仙台の親父が、教えてくれたこと。

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 仙台の親父が、教えてくれたこと。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【12月21日(土)】

<ダイジェスト>

札幌から午後の飛行機で
5か月ぶりに仙台へ移動。

5時間ほど仙台に滞在した後は
夜の新幹線で18日ぶりに東京へ移動。

寒かったけど
札幌も仙台も晴れた、師走の土曜日でした。

<時々刻々の記>

年明けまで札幌の
自宅マンションを留守にするので
朝からお片付けやら掃除をせっせと。

10時半過ぎに出発して
札幌駅からJRで正午前に新千歳空港着。

1時間ちょいラウンジで仕事して
13時25分発の仙台行きに搭乗。

14時半過ぎに仙台空港に到着し
アクセス鉄道と市営地下鉄を乗り継いで

15時半過ぎに
北四番町(きたよばんちょう)駅に到着。

目的地までの道すがら東京から駆けつけた
お世話になっているNさんとばったり遭遇し
駅から徒歩圏内にある、仙台迎賓館 斎苑別館へ。

去る12月3日にご逝去された
東北大学名誉教授で、
(一社)JASFA会長を始め

数々の要職を歴任された
故 井口 泰孝(いぐち やすたか)先生の、
お別れの会が16時より開催され、末席にて参列。

先生に知己を得て約7年間の
数々の思い出が脳裏に蘇りつつ
得も言われる気持ちになりつつ、17時半に終了。

その後、隣接する会場で
ご遺志に従って皆さんと
明るく楽しく、先生の在りし日を忍び

二次会のお誘いを泣く泣く断念し(/・ω・)/
19時過ぎに会場を後にして
仙台駅から新幹線に乗って東京駅へ。

21時半過ぎに18日ぶりに
東京事務所に到着して、せっせと残務処理を。

気づけば午前さまとなり
脳内エネルギーゼロで、帰宅(爆)。

井口先生、今に活きる
様々なご縁のアンカーになって下さり
本当に有難うございました。

末席かつ微力ですが
ご遺志に貢献すべく、
これからも修練いたします。

___________________________

■<2>仙台の親父が、教えてくれたこと。
___________________________

去る12月3日に
お亡くなりになった

東北大学名誉教授の
井口 泰孝(いぐち やすたか)先生。

私がご縁を頂いたのは
今を遡ること7年前の2012年。

井口先生が会長に就任されていた
(一社)JASFAの皆さんと
仙台出張の折にご挨拶したのがキッカケです。

以来、私も会員の末席として
(一社)JASFAに
現在まで参加させて頂いており

井口先生とは会合の度に
お会いしておりましたが
本当に気さくなお人柄で懐が深く

私のような技術系分野の造詣がない人間も
一切の分け隔てなく、相手の人格を尊重し

「ヒト」として対等に接してくださった。

先生の薫陶を受けた方々や
親しい方々の送る言葉でも
皆さん、同様のことを仰ってましたが

井口先生のお人柄に
直に接した人間のヒトリとして
腹の底から「得心」いたしました。

人間の真価は社会的地位や
職業の貴賤は関係ないと言われますが

現実は社会的地位や
職業の社会的評価が

そのヒトの印象を形成する
一次フィルターとされてますわな。

なので、相手によって接し方を
意識してか、無意識かを問わずに
変えてしまう、変わる事が実際は多い。

が、井口先生はそういったことが
本当に一切なかったことが

お別れの会に出席させて頂き
皆さんのお言葉を聞いて、身に沁みました。

だからこそ学生さんにも
我々企業人や社会人にも

権威ある組織に属する地位ある方々にも
我々、名もなき中小零細企業の人間にも

一切の分け隔てが自ずと生じ得なかった。

井口先生のその姿勢の源泉は

「妥協せず、全力で。ヒトの為に。」

この言葉に集約されていると思います。

相手におもねるのではなく
自らに対して何事にも妥協しないで

些事にも大局にも常に全力で、他者の為に尽くされた。

我々経営者や企業人の
日々のあり方、お客さまに対する姿勢
仕事に向き合う際のあるべき姿は

「妥協せず。全力で。ヒトの為に。」

この言葉で、言い尽くされていると。

偶然としか言い得ない
井口先生との出会いに改めて感謝とともに
衷心よりご冥福をお祈り申し上げます。

亡き父と同い年だった
井口先生を勝手に「仙台の親父」と
慕わせて頂いている未熟者の

本日は稚拙なる弔辞でございます。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

久々に東京自宅から1歩も出ないで
過ごしている日曜日ですが(汗)

先程まで行っていたZOOM会議で
アタマだけ妙に、グルグル動いております(爆)。

チョイとクールダウンして
明日から復習&アクションです。押忍!

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