北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月５日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間は晴れましたが
　一日を通してマイナス気温の
　　寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

朝、小１時間ほどデスクワーク後
　１０時半より東京で長年お世話になっている
　　Ｍ社のＭ社長とスカイプで会議を。

正午に終了後は１５時過ぎまで
　カップラーメンをすすりながらの
　　デスクワークタイム。

一段落したので１時間半ほど
　雑用や買い物を済ませるために
　　徒歩圏内をウロウロしてから

再び自宅に戻って
　１８時過ぎまで自社事業の設計タイム。

１８時半、徒歩で５分ちょっと
　狸小路に面したビルにある
　　「布袋点心舗弁財天」さんへ。

いつもお世話になっている
　スモールサンゼミ札幌のメンバー
　　総勢１２名での忘年会、スタート(*^-^*)

札幌では有名な「布袋（ほてい）」さんの
　系列店ということで、名物のザンギを始め
　　いやはや、凄いボリュームで腹一杯に!(^^)!

２１時過ぎ、皆さんと記念写真を撮って
　忘年会は楽しく無事に終了(@^^)/~~~

からの当然その後は(笑)ススキノにて
　二次会、三次会へと繰り出して
　　午前０時過ぎまで呑んだのでした（爆）。

スモールサンゼミ札幌の皆さま
　今年も１年間、有難うございました！

来年もどうぞよろしくお願いします！！

少し早いですが、良いお年をお迎えくださいませ(*^-^*)

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■<2>「漠然」が、二の足を踏ませる。
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「投資ファンド」って言葉だけ聞くと

テレビドラマとかの影響もあって

「怖い」とか「ハゲタカ」なイメージですかね。。。
　　

抱くイメージがヒトそれぞれなのは
　止むを得ないので、チョイと置いといて（汗）

一つだけ確実に言えるのは
　「投資ファンド」は会社を買収したら
　　　いずれ必ず「売却」するんですよね。

ファンドの出資者の方々に
　ファンドの満期までには
　　オカネを戻さなきゃなりませんから。

つまり、買収される（買収された）
　企業で働く役職員の皆さんからすれば

会社の持ち主が「２回」変わることになる。　

「えー。２回も持ち主が変わるの？」

ということに漠たる不安を感じ
　ために二の足を踏んで

投資ファンドへの会社売却を躊躇う
　経営者の方が多くいらっしゃると思います。

でもね、ちょっと言い方がアレですが（汗）
　まともな思考を持ち合わせている投資ファンドなら

　自分（投資ファンド）の利益の為に
　　投資した会社で
　　　横暴な振る舞いをしたりすれば

会社にとって、かけがえのない財産である
　役職員の皆さんや、会社のお取引先が
　　離反するのは間違いないですから

そうなりゃ、会社の価値は下がり、
　投資ファンドが自分で
　　自分のクビを絞めることになる訳ですよ。。。

会社の持ち主が変わっても
　会社の財産である役職員の皆さんや
　　お取引先に安心していただけるよう

交渉したり、契約を纏めたりするのも
　私の大切なお仕事の一つだったりしますが。

　　
ま、何でこんなことを書いたかというと
　昨日の打ち合わせの席でお受けした
　　お悩み相談の一つに対する

私からの答えの要約みたいなもんでして。

コトの真偽とは関係なく
　一度、世間で形成された「イメージ」を
　　覆すのはナカナカに大変でございます。。。

誠に微力ではありますが
　私如きが世間で掲載された「イメージ」を
　　覆すほどのチカラはありませんが

漠たる不安を感じている方々に
　ワタシが知り得る「事実」と「背景」を
　　地道に愚直に、お伝えし続ける。

「漠然」を「クリア」にすることから
　　全ては始まるのだなと、痛感のヒトトキでした。

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■<3> 編集後記
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本日も札幌は冷え込んだ一日でございます。

予定外の打ち合わせが１件入ったものの
　それ以外は、溜まった実務に向きあってます（汗）。

花金（古！）ですが
　今晩はオトナシク過ごすことにします(笑)。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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(C)Copyright 2017-2019 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto 記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用はご遠慮下さい
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【ご縁ゴト】(株)トランビと「業務提携」する理由。

2019.12.05 (木)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.12.5　Vol.915＞

　
(株)トランビと「業務提携」する理由。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> (株)トランビと「業務提携」する理由。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

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「株式上場準備の支援」

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「中小企業の事業承継支援」で

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皆さまのお蔭で、

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頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

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【〜琥珀の一滴で、食卓に旨味とコクを〜】

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月４日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京から夕方の飛行機で札幌へ。

東京は快晴で昨日とほぼ同じ
　最高気温１６度と暖かい陽気。

１９時過ぎに到着した札幌は
　マイナス５度と、気温差２０度超で
　　ナカナカ、身体がついていかず。。。

＜時々刻々の記＞

午前中は２０日間ほど
　東京自宅を不在にするため
　　前倒しで年末準備？的な作業やら

デスクワークをお片付け。
　

１１時半過ぎに移動を開始し
　１２時半過ぎに事務所に到着。

３０分弱、雑用を済ませてから
　１３時より、初対面となる

Ｍ＆Ａのマッチングサイトを
　運営されている(株)トランビのお二人を

弊社でＭ＆Ａ業務に一番精通している
　パートナーのＫさんとお出迎えして
　　１時間ほど打ち合わせタイム。

Ｍさん＆Ｔさん、わざわざご来社
　誠に有難うございました！

これを機に今後とも宜しくお願いします！

お二人をお見送り後、事務所を出発し
　午前中忘れていた（汗）
　　郵便局で雑用を済ませてから羽田空港へ。

出発までの１時間弱はラウンジで
　デスクワークをこなしてから
　　１６時半過ぎに若干の遅れて出発。

１８時半前に新千歳空港に到着し
　ＪＲに乗って札幌駅、からの
　　１９時半過ぎに札幌自宅に帰還。

自宅で２時間ほどデスクワークをして
　２２時前、すっかりご無沙汰していた
　　モンティーパイソンにお邪魔して

マスターと酒を酌み交わした夜でした(^.^)

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■<2>(株)トランビと「業務提携」する理由。
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Ｍ＆Ａ業界では名の知られる存在に
　なりつつある(株)トランビさん。

https://www.tranbi.com/

同社代表の高橋さんの著作を読み

共感するポイントが幾つもあったので
　私からご連絡を差し上げてみたところ

先方さんがわざわざ、訪ねてきて下さいました（感謝！）。

で、お会いして諸々お話しした結果
　業務提携させて頂くことになりました(^^;)

決めた理由は幾つもあり、
　一番は同社のＭ＆Ａ事業に対する想いへの「共感」。

もう一つ重要なポイントは
　互いの強みと弱みを補完できる関係であること。

トランビさんは
　あくまで事業や会社を売りたい方と
　　買いたい方の「マッチング」の場を

提供することに特化している。

一方、Ｍ＆Ａはマッチングしたら
　終わりではなく、様々な手続きや交渉もあるし

特に買い手さんの立場は
　「買って」からがホントのスタートなわけです。

現実、買った後に思うようにいかず
　残念なことになるケースが意外に多い。。。

この辺りの業務は非常に泥臭く
　正直言って、結構リソース使います。
　

つまり、売り手と買い手が
　出会った後からが、お仕事の本番で
　　私達が過去１０数年で取り組んできた

メインのお仕事の一つなわけでございます。

が、そもそものスタートの「出会い」が
　なければ何も始まらない訳でして
　　私達も業務としてやっておりますが

ぶっちゃけ、一番、大変なワケです。。。

なので私達からすれば
　一番大変な相手先探しの
　　手段が広がるというメリットがある。

一方、トランビさんからすれば　　
　売り手と買い手が出会った後に
　　専門家の情報と紹介も

自社サイトで出来るメリットがある。

今日は思わず長々と書きましたが（汗）

「業務提携」って様々な形があるし
　　締結する段階ではお互いに
　　　カネもかからないコトが多いので

安易に結んでるケースも見てきました。

それを絶対ＮＧとは言いませんが
　やはり、契約を締結する以上
　　「実効性」がないとね、意味ない。

至極当然ではありますが
　お互いの「強みと弱み」を
　　キッチリ補完できる相手先と出会うためにも

自社の「強みと弱み」を「正しく把握」ですね。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

札幌は朝から晴れておりますが
　終日、マイナス気温予想で
　　特に足元が冷えております。。。

本日の夜から忘年会が本格化(*^-^*)

呑みすぎ注意の誓いは
　毎度、はかなく崩れますが（猛省）。。。

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【ご縁ゴト】プロ向けこそ、素人向けにする。

2019.12.04 (水)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> プロ向けこそ、素人向けにする。　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月３日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京は品川→秋葉原→神保町にて。

快晴で最高気温１７度と
　昼間はコート要らずの陽気な一日でした(^.^)

＜時々刻々の記＞

午前中は急ぎの調べものと
　資料の作成にググッと集中。

正午に移動を開始して向かうは品川。

先週木曜日は川崎でご一緒した
　（一社）ＪＡＳＦＡの皆さんが関係する
　　　とある新商品の説明会に参加。

１５時過ぎに説明会は終了し
　皆さんにご挨拶して

（今年も有難うございました！）

（来年もよろしくお願いします！！）

至近のカフェでデスクワークを。

１６時過ぎ、品川を出発して秋葉原へ。

今春以来の再会となるＭさんと
　３０分チョイ、打ち合わせをしてから
　　１８時、神保町へ舞い戻り

お世話になっている社労士さんの
　事務所に立ち寄って資料を届けて事務所へ。

パートナーのお二人と急ぎの打ち合わせをして
　マストなデスクワークを済ませて、２０時半に帰宅。
　

長い巡業の出発前は、健全に？ノンアルの夜!(^^)!

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■<2>プロ向けこそ、素人向けにする。
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ド文系の私が苦手とする（汗）
　お世話になっている皆さん方が
　　この度、新発売される蓄電池に関する

説明会に顔を出してまいりました(^^;)

一応？超細々と？再エネ分野に
　末席の末席で関わっておりますもので。

技術の神髄を理解することは
　ワタシには到底、ムリなので
　　概念を把握して、どんな利用の仕方が

出来るのかしら？な部分に、関心がある訳です。

私以外のご出席者の方の多くは
　一定の技術的知識や経験をお持ちのようで
　　若干、場違い感が否めませんでしたが。。。

でもね、会場で久々の再会を果たした、某社の社長さん。

私と違って
　相応の知識と経験をお持ちの方ですが
　　難しい専門用語を羅列されることなく

仰る言葉が深く突き刺さりました。

そのうちの一つだけご紹介しますと

「プロ向けの商材こそ、素人が分かるようにする。」

です。

蓄電池のケースで言えば
　エンドユーザーさんが店やネットで
　　商品をいきなり購入！ってケースはなく

システムとセットで
　場合によっては工事を伴う訳ですから
　　蓄電池の製造元は電気工事やさんなどに

売る（卸す）ことが殆どなわけです。

ので、ココだけ見れば
　確かに専門用語が羅列された説明書や
　　分かる人だけわかる会話でも、ＯＫといえばＯＫ。

でも、仕入れた方々は
　そこから先のエンドユーザーに売れなきゃ
　　全くもって意味がない訳です。。。

エンドユーザーに売るのは、仕入れた側の仕事でしょ？

確かにその通りですが
　仕入れた先が販売に苦戦したら
　　結局、製造元も苦しみますわね。

ＢｔｏＢのビジネスを営んでいても
　取引相手のＢの向こうには、Ｃが存在する。

即ち「お客さん」の「お客さん」に
　ご理解いただけるような

「商品の使い方」などのツールを
　　商品サービスの提供元が、用意する。

人の数が限られる中小企業からすれば
　社外に沢山の営業マンを持てるに等しい訳です。

自社のお客さんの「向こう側」を
　お互いに常に意識しておきたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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本日も暖かめの東京から
　９日ぶりに札幌へ舞い戻ります。

飛行機は平穏に飛んでおりますが
　札幌はかなり冷え込んでいるようです。。。

風邪ひかないように気をつけて
　暫し札幌に引き篭って？
　　宿題を片付けるとします(笑)。

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【ご縁ゴト】誰でも出来るけど、意外に出来ない「２つ」。

2019.12.03 (火)

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【１２月２日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京は千住→神保町→茅場町

１５時前まで結構な雨が降り続き
　寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前中はデスクワークと
　急ぎのご相談を電話でお受けし
　　ご面談の日程調整などを。

正午過ぎに移動を開始して
　整備点検が終わった愛車を受け取って
　　１４時前に事務所に到着。

２時間ほどデスクワークをしてから
　日本橋茅場町へ向けて事務所を出発。

１６時半に開業準備で奔走中の
　Ｔさん＆Ｎさんと合流して、

いつもお世話になっている
　会計士のＨさんの事務所を訪問。

今回の私のお役目は
　ご両者を繋ぐことでございますので
　　これを機に、両者にとって

良いご縁になるのをお祈りする係り（爆）。

１７時過ぎからはスタッフと
　弊社ＷＥＢ事業に関する打ち合わせをして

終了後はいつもお世話になっている
　チーム茅場町？の皆さんと楽しい呑み会!(^^)!

事務所ビルの１階がお店という
　最高のロケーションで(笑)
　　呑んで食べて、気づけば２２時。

２３時、寝過ごすことなく無事帰宅。

皆さん、本日も有難うございました(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>誰でも出来るけど、意外に出来ない「２つ」。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

午前中、久々にご連絡を頂戴した
　某メガバンクＯＢのＭさん。

今は複数の事業会社の
　役員や顧問をお務めになられています。

還暦を超え、可愛いお孫さんも
　いらっしゃいますが
　　パワフルで衰え知らずの方です(^^;)

このＭさん、年齢を重ねられても
　お立場が上になられても
　　昔から変わらないことが二つあります。

１つ目は徹頭徹尾「自分から動く。出向く。」

２つ目は些細なことでも「言ったことは守る。」

書けば、そんなの当然でしょ？

と、殆どの方は思われるはずですが
　これを貫き続けることって、容易くないですよ。

今回も、事前にご本人が宣言された
　日時に寸分たがわず、電話が来た。

受け手である私は、非常にあり難いですよ。

「肩透かし」ゼロですから。

ので、Ｍさんに対しては
　絶対的かつ、揺るがぬ信頼を持ち
　　安心して時間を空けておくことが出来ます。

話が急にそれますけど（汗）
　最近、飲食店さんやホテルさんで
　　ネット予約したお客の無断キャンセルが

バカにならない損失になってるなんて
　話がニュースで、チラホラ見られますよね。

誰しも不測の事態はありますから
　変更やキャンセル自体が悪いことじゃない。

その旨、連絡してお詫びすれば良いだけのこと。

Ｍさんと私の電話会議も
　当初は先週の予定でしたが
　　ちゃんとＭさんから事前に

リスケの理由説明とお詫びがありましたから。

お蔭さまで私個人は
　実害が大きく発生するドタキャンは
　　さほど多くありませんけど（感謝！）

今年を振り返るには
　多少早いかもしれませんが（汗）

是非、仕事をお願いしたいので
　どれくらい稼働できますか？

ってあり難いお話を頂き
　キッチリ見積もってご回答したんですが

待てど暮らせど返事来ず。。。

忘れたころに再び「お願いします」と言われ
　キッチリご回答差し上げたのに
　　再び、なしのつぶて。。。

今後、この方とはお会いしたら
　モチロン私は普通に応対しますし
　　文句も一言も言いません。

が、この方からご依頼が、
　三たびあった場合

それがどんなに良い条件でも
　即決で「お断り」します。

全ての前提である「信頼関係」が
　崩壊しておりますから。。。

ヒト同士の信頼関係は誰でも出来る
　小さなことの積み重ねで盤石になりますし
　　そのまた逆も「真なり」です。

身近な大先輩の良いお手本を
　しっかりと我が身に刷り込みます(*^-^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日までと一変し
　快晴で最高気温、１７度の東京です。

コート着てると汗ばむ（汗）。。。

北海道方面は今日明日と
　大荒れ模様らしく(T_T)
　　明日、飛行機、飛ぶかしら。。。

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【ご縁ゴト】「相談」と「質問」の違い。

2019.12.02 (月)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

◆ご縁ゴト◆　
＜2019.12.2　Vol.912＞

　
「相談」と「質問」の違い。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「相談」と「質問」の違い。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小企業の成長支援」

「中小企業の事業承継支援」で

２０年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１２月１日（日）】

＜ダイジェスト＞

東京自宅付近をウロウロ。

今年も残すところ
　１か月となる初日は
　　晴れのち曇りの寒い日曜日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリ過ごし
　１３時、１か月遅れとなった（反省）
　　愛車の整備点検にディーラーさんへ。

日曜日ゆえか結構な混雑。。。

手続きを済ませ代車をお借りして（感謝）
　いったん自宅に戻って母と合流し
　　重いモノ運搬係＆ドライバーとして

買い物に同行し、１５時過ぎに帰宅。

小１時間ほどテレビを見ながら
　暫し休憩して１６時より
　　アタマの切り替えを兼ねてデスクワーク。

からの１７時、フランスの
　ビジネスパートナーと
　　１時間ほどスカイプ会議をして

ご質問回答ほか
　デスクワークを１時間ほどこなし
　　本日のワークはほぼほぼ、終了。

２日連続ノンアルで(笑)
　健全に晩御飯を食べた後
　　チョロリ残務をこなして、一日終了!(^^)!

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「相談」と「質問」の違い。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今更なんですが（汗）

お客さまから「ご相談」をお受けするのと

お客さまから「ご質問」をお受けするのは

似て非なるもんだなあ。

なんてコトをふと思ったもんで!(^^)!

改めて言葉の意味を辞書で確認してみると

「相談」は、物事を決めるために
　　他の人の意見を聞いたり、話し合ったりすること。

「質問」は、わからないところや
　　疑わしい点について問いただすこと。

です。非て非なるじゃなくて、違いますね（汗）。

昨日、たまたま非常に似通った
　内容について複数のお客さんから
　　「相談」と「質問」をお受けしたので

こんなことを確認してみたくなりました。

普段、日々の仕事において
　無意識のうちに「相談」と「質問」に
　　対応しちゃっておりますが

うっかり陥りがちな罠が
　「相談」に来られた相手に

「何でも遠慮なく質問してね。」って
　　思わず口にしちゃうコト。。。

心当たりが多すぎて大反省。。。

モチロン、お客さんとの一連の
　会話の中で、「相談」と「質問」が
　　混在していることはママ、というか

殆どの場合、そうかもしれません。

が、「相談」の過程における「質問」は
　お客さんが意思決定をされるために
　　されるものであって

こちら側（受け手）が
　前のめりで質問を促しちゃうと
　　場合によってはお客さんが

自ら主体的に行うべき意思決定を
　混乱させることも有り得るし

事と次第によっては
　お客さんに誤解や不信を生じさせ
　　折角の関係がブレイクしてしまう。。。

ヒトから相談されたり
　質問されたりするコトは

相談され、質問される側は
　概して嬉しいもんです!(^^)!

「必要」とされている訳ですから。

でも、そこで良かれと思って
　ご相談くださる方に前のめりに
　　コッチから質問したくなる気持ちを

グッと堪えて聞き役に回る大切さ。

自分の日々を振り返り
　戒めながら(T_T)思うのでありました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

１４時過ぎまで結構な雨続きで
　タイミング悪く外出と重なり(T_T)
　　結構濡れて寒い東京でございます。。。

今は止んだので、このまま
　降らずにいてほしいものです(^^;)

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