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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> それ、応じる必要ありませんよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月25日（日）】

＜ダイジェスト＞

ほとんど東京。ちょろっと埼玉（笑）。

朝晩は冷えましたが
昼間は穏やかな秋晴れで
快適に過ごせた日曜日でした(^^;)

＜時々刻々の記＞

13時過ぎまで自宅でノンビリ過ごし
母のリクエストで買い物の付き添いに。

車で埼玉南部の
ショッピングモールへ繰り出し

冬物のインナーや
食料品の買い出しをして15時過ぎに帰宅。

夕方から
徳さんのバス旅をBGMに
PCに向かって3時間ほどお仕事。

晩ご飯を食べた後は
テレビ三昧で寛いでいましたが
21時過ぎあたりから

LINEメッセージが騒がしくなり（笑）
パートナーより契約書類の作成依頼。

任せなさい！
CFOとして私が最も得意とする分野。

30分ほどで3パターン仕上げて
解説付きでLINEグループに送信完了。

色んな便利ツールがあるけれど
LINEグループが今のところは
やっぱり一番便利かなあ

なんてことを思った夜でした(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>それ、応じる必要ありませんよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

中小企業経営者の皆様には
毎度おなじみの
銀行借り入れに対する連帯保証。

先日、某企業の買収を検討している
個人の方（以下、Aさん）より
買収候補企業の借入金について

貸し付けている銀行から
Aさんが買収した暁には
現在の経営者に代わって
Aさんが連帯保証してくださいと言われ

どうしたもんでしょうか？
とお悩み相談をうけました。

私がおこなったアドバイスはズバリ

「応じる必要はありません」

「連帯保証がマストなら
その会社の買収はさっさとやめて
次の会社を探しましょう」

でした。

こんな言い方をする私を
読者である中小企業経営者は

お前はなんて冷たい奴だ！

中小企業の悲哀が判っていない！

と言われるかもしれません。

が僭越ながら
私自身も中小企業経営者ですし

亡き父も小さな貸衣装店と
婚礼衣装の卸売りを営んでましたので
中小企業の悲哀は
誰よりも理解しているつもりです。

とまあ感傷論はおいといて（爆）
私がきっぱりと

M&Aにおいて
同族や家族ならいざ知らず
今まで関わりのなかった他人が

中小企業を買収するときに
銀行から求められても
連帯保証に応じる必要はない！

と言い切る理由の根拠を
示さなければ納得は得られませんよね。

なので根拠を示します。

中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」（下記）です。
https://bit.ly/37H7F0M

上記にいろいろと書かれていますが
ポイントは（１）の

「法人と個人が明確に分離されている場合などに
経営者の個人保証を求めないこと」という記載。

読んで字のごとくで
勘のいい方はお気づきかもしれませんが

ポイントとなるキーワードは
すでにこのメルマガの文書に出てきております。

とかなんとか勿体つけずに（笑）
詳細の解説は明日のメルマガに
書きますのでお楽しみに(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2カ月に一度の
我が家の定例行事で
ひさびさに西新宿にまいりました。

オフタイム移動とはいえ
道路が空いています。

個人的には快適で助かりますが
一過性なのか？偶然なのか？
それともこれが
今後のスタンダードになるのか？

そんなことを
ぼーっと思ってしまう昼下がりです。

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＜2020.10.25　Vol.1238＞

ご存知ですか？大谷翔平が夢をかなえた9マスを。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ご存知ですか？大谷翔平が夢をかなえた9マスを。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月24日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋＆新幹線の車窓
17日ぶりに帰還した東京ともに
気持ちよい秋晴れが続いた一日。

朝晩は寒いので
体調管理には要注意ですね。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
ノンビリしながら
メールとLINEで仕事のやり取りを。

正午にチェックアウトして名古屋駅へ。

弁当とみやげを買って
12時43分発、ひかり506号に乗車。

乗車率2割ほどの車内で
弁当を食べ、新聞を読み
ノンビリ車窓を見て過ごし

14時35分、品川駅に到着。

高輪口にある
ストレッチ整体へ行き
1週間分の疲れを除去してもらい(*^^*)

17時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

未決書類の処理から
月末事務所の前倒しなど
あれこれタスクをせっせとこなし

23時過ぎに東京の自宅へ帰還。

自宅では転送されてきた
郵便物と格闘の夜でした（爆）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ご存知ですか？大谷翔平が夢をかなえた9マスを。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

皆さん「マンダラチャート」って
ご存知でしょうか？

メジャーリーガーの
大谷翔平さんが高校生の時に
使っていたことでも知られており

ほとんどの方が知ってるだろうなあ
なんて思っておりましたが

意外にご存じない方が多くて
クライアントや知り合いに
ご案内したら好評だったもんですから
簡単にご紹介させていただきますね。

マンダラチャートは1979年に
経営コンサルタントの松村寧雄さんが

名前の由来にもなっている
仏教の曼荼羅にヒントを得て開発したもの。

開発者のご子息である
松村剛志さんの著作（下記）には

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

マンダラチャートは
行きたい場所を目指す際の
地図のようなもの。

と書かれています。

まさにその通りですが
著作でも述べられている通り
さまざまなことに使えます。

私がクライアントに
このマンダラチャートを作成してみては？

とアドバイスした理由は
出資を検討してくれている
ベンチャーキャピタルからの

「社長の頭の中を知りたいです」

という言葉を受けたからです。

より詳しい活用方法などは
下記の著作に譲るとしまして

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

クライアントの社長いわく
「作ってよかった！」とのこと。

自分自身の頭の整理になり
やること、やるべきことが明確になった。

そして周りの方々
投資家や取引先などなどとの
コミュニケーションが円滑にな
理解してもらいやすくなったとのこと。

私も先日、この社長と
マンダラチャートを見ながら
打ち合わせをしたことで

一層、理解度が深まり
アドバイスなども非常にスムーズになった。

今週で10月も終わり
今年も残すところ2か月ちょっと。

予期せぬコロナ騒動などなど
いつも以上に混乱の最中に
おられる方々も多いと思います。

かといって細かな文書を
延々と書いたり
形式ばった事業計画とか
時間もないし苦手なんだよ。。。

と思われる皆さま。

下記の本は120ページほどで
文字も大きく（笑）
図解も豊富でわかりやすいですよ(^^;)

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

一度お手に取ってみて
ご自身のモヤモヤを
文字にしてみてはいかがでしょうか。

私のクライアントからは
ご好評をちょうだいし
皆さん、速攻でポチリました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2週間ぶりに長い移動なしで
ノンビリ過ごしている日曜日です(*^-^*)

でもテレビの旅番組を
見続けていますもんで（笑）

また無性に乗り物に
乗りたくなってきております（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> それ、気づいていないだけですよ。

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【10月23日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

雨のち曇りから
そのあと予報どおりに晴れ
朝晩は肌寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半よりZoom会議。

11時前に終えて
その後はメールとLINEを
行ったり来たりしながら
来週以降の予定調整など。

お部屋でお弁当を食べて
正午過ぎにホテルを出発。

伏見駅から地下鉄で高岳駅へ。

地上でOさんに車で
ピックアップしてもらい
N銀行のH支店まで移動。

駐車場で多治見から
急ぎ駆けつけてくれたMさんと合流し
三人でN銀行を訪問しH支店長と面談。

新会社との業務提携話や
M銀行が抱えている課題の
ヒアリングなどを行い
面談は無事に終了(^^;)

三人で今後の方針などを
サクッと打ち合わせて
Mさんの車で伏見まで送ってもらい(^.^)

来客をお迎えする準備
といっても会議室の換気と掃除（笑）。

15時にA社のK社長がご来社。
1時間ほど新規プロジェクトや
課題などを話し合って
今後の段取りを決めてお見送り。

Kさん
いつもありがとうございます(*^^*)
精いっぱいサポートしますから
是非、実現させましょう！！！

Kさんとお別れした後は
溜まった書き物仕事に2時間半ほど没入。

19時前に伏見オフィスをあとにして
地下鉄で1駅の栄へ。

栄駅から徒歩数分の、豆家gengeへ。
https://bit.ly/35ycd73

14時過ぎまで一緒だった
パートナーのOさんと
お初にお目にかかる
行政書士のHさんとお食事会(*^^*)

蜜をさけ、ゆったりした個室で
健康的に豆乳鍋をパクパク食べながら

真面目に仕事の話もして
10月の名古屋ラストナイトは
更けていったのでありました。

名古屋の皆々様
今週も本当に感謝！深謝！！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>それ、気づいていないだけですよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

某地方銀行との打ち合わせで
支店長がつぶやくように言われた
でも危機感がひしひしと伝わる言葉。

事業承継が一番の課題なんです。

そして取引先で事業承継に
悩んでいる経営者の方々で
少なくない方々が
こうもおっしゃるんですよと。

支店長、うちの会社には
特段の強みなんかありません。

たまたまこの地域で
なんとか長年やってこれただけで
うちの会社がなくなっても
他の会社が代わることができますよ。

なのでね、ひと様に
迷惑かけないうちに
廃業しようかと思います。と。。。

これに対して
同席したパートナーのMさんが
ピシャリとこう言った。

「それ、気づいていないだけですよ。」

Mさんは東海三県で
多くの中小企業をサポートしています。

Mさんの実績と能力。

私はもちろん
困っている顧客を紹介してくれた
各金融機関もよく知っている。

なので一緒に新会社
アクセラレーションパートナーズ（株）を
名古屋に作ったわけです(*^^*)

あ、話を戻すと（汗）Mさんは

顧客企業と対話をして
当事者が気づけていない
顧客企業の強みを見える化するプロ。

ちょっと端折りますが
強みを見える化した結果

もともと黒字だった会社の
利益率をさらに向上させるのはもちろん
赤字だった会社も黒字化している。

自社の強みは何だ？弱みは何だ？

言葉としてはもう
当たり前かつ、言い古されてます。

でもね、この当たり前を
他者の目を使うことなく
自己完結で導き出すのは、やはり難しい。

とは申せ
コストや時間の問題などで
他者の目を導入することを
ためらう中小企業経営者も
少なからずいると思います。

そんな方々に一つヒントを。

他者（他社）と自社を
比べることをぜひ、やってほしい。

今回面談した銀行の支店長も
取引先の中小企業に

競合他社と御社の
違いってなんでしょうか？

なんて質問をすると
意外にも多くの方が答えらないとのこと。

多額のお金を使わずとも
ネットでもある程度の情報を得て
自社と他社を比べることができると思う。

自社が、自分が
他社や他者と何がどう、違うのか？

なんて気づきから
自社と自分の強みが見えてくる。

と、私は思います。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

17日間の長旅をおえて
東京へ戻ってまいりました。

次の出張までの1週間は
極力引きこもって？いや落ち着いて（笑）
思考を深めるお仕事に集中したいと考えてます。

が、できるかなあ（爆）。

一日の寒暖差がはげしいですが
体調管理に気をつけて
皆さま、楽しい週末を(*^^*)

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そんなこと、夜中の2時に言われましても・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月22日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

2日間つづいた好天は
ひと休みで曇り
夜は一時雨となり肌寒かった。

＜時々刻々の記＞

会議の前に
メールやメッセンジャーのチェック。

夜中に受信していた
んー。なメッセージ・・・
30秒ほど考えて黙殺（爆）。

9時半よりZoom会議をしてから
ホテルを出発して伏見オフィスへ。

その後は会議室で
打ち合わせの準備をおこない
14時よりA社のMさんとミーティング。

約束したことを
ちゃんと形にしてくる(*^^*)

当たり前に聞こえますが
ドッコイなかなかできないこと。

ゆえにMさんは伸びると確信。

15時過ぎに打ち合わせをおえ
Mさんと一緒にオフィスを出て
途中までご一緒して私はホテルへ。

1時間半ほどデスクワークして
17時過ぎよりUさんとZoom会議。

19時過ぎに終了し
その後は電話での打ち合わせを
数件こなして20時過ぎ
脳内エネルギーはエンプティに（笑）。

食べ物の買い出しにいき
お部屋で食べながらテレビを見て
のんびり過ごした木曜日の夜。

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■<2>そんなこと、夜中の2時に言われましても・・・
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モーニングルーティーンの
メールやメッセンジャーのチェック。

夜中の2時過ぎに受信していた
とあるメッセージを見たものの
ちょいと考えて黙殺しました。

結論を先に書いちゃうと
送り主に
気づいてほしいなあ、と思ったので。

有望な若手経営者で
やる気もその気も充分にある。

送られてきたメッセージも
文書礼節としては満点です。

ゆえに、つまらんことで
人の信頼を失い躓いてほしくない。

結局、偶然会って
ビシッと言ってしまいましたが
本人は察し反省していたので良し(*^^*)

参考までに
内容を簡単に紹介すると
私が前もって予約していた
シェアオフィスの会議室を
譲っていただけませんかということ。

その詳細や背景も
丁寧に書かれていて理解はできる。

でも納得はできなかった。

私が納得できなかった
理由その1は

そのお客さんのアポ
内容や重要性から
ずいぶん前に決まってたでしょ？
その時になんで頼んでこなかったの？

忘れていただけかもしれないが
当日の、しかも夜中に頼むのはなしでしょ。

理由その2は

仮に譲った場合
私のお客様と私はどうなるの？

つまり、代替案の提示がなかった。

たとえば
近くの●●ホテルのラウンジを
こちらで予約しますので
いかがでしょうか？的な提案がなかった。

これを経験不足の若手だからでしょ？
で片付けてはモッタイナイ。

なぜなら誰しもが何気なく
やってしまいがちな2つのミスだから。

せっかくですから教訓として
活かしたいなと思います。

1つ目のミスを防ぐには
アポが決まった時点で譲ってよ！って
メッセージしちゃえば良かった。

そう。先送りするから忘れる。

そして2つ目のミス
こっちの方が示唆に富む。

商品やサービスの内容は
WEBやメールにしっかり書いてある。

読んで下さったお客様が
ほほう！なるほど！よし買おうと
思ったのに

「ご購入はコチラ！」ボタンも
申し込みリンクも、見当たらない。。。

そんな間抜けたミスは
絶対にしないぜ！ありえない！

と、言いきれますか？

メールなら凡ミスで
抜け落ちることもあれば

WEBならシステムエラーだって
あるかもしれない。

そして申し込みページは
あるにはあるんだけど

書くことや選ぶことが多すぎて
めんどくさいなあ。やーめた！
って途中で離脱されちゃうとかね。

気づけば長くなったのでｗ
まとめにはいりますと

些末な事務こそ先送り厳禁。

そして他者へのオファーは
それを受け取った相手が
え？どうすりゃいいの？と
迷う要素を徹底的に排除すること。

この2つをぜひ
愚直に実践し続けてくださいね。Yさん(*^^*)

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■<3> 編集後記
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名古屋の滞在が6日目を迎えました。
明日で自身の連続滞在記録、更新（笑）。

今週もたくさんの方に
お世話になりまして
ありがとうございました(*^^*)

会食を兼ねた打ち合わせが
このあとあるので、〆には早いですが
呑んだ後にメルマガを書くのは
しんどいもんですから（汗）

素面のうちに御礼ご挨拶です。

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＜2020.10.22　Vol.1235＞

「買い戻す」という覚悟を示せるか？

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ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

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「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「買い戻す」という覚悟を示せるか？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月20日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

本日も爽やかな秋晴れで
過ごしやすい一日でした(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前10時よりZoom会議を1件。

11時半過ぎに終えて
コーヒーを呑みながら
チョイと休憩して
正午過ぎにホテルを出発。

伏見駅から地下鉄を乗り継ぎ
桜通線の高岳駅へ移動。

徒歩圏内の喫茶店でOさんと合流。

カレーを食べながら打ち合わせし
その後、T社のYさんが合流して
近々に予定しているファイナンスに
関してのアドバイスを。

Yさん、くどいようですが
順番だけは絶対に間違えないでね。

15時、Oさん共々
大変お世話になっている
名古屋の不動産業界の重鎮
K会長の車で

市内の不動産3件の
視察にレッツゴー(^^;)

K会長、本当に凄い方なんですが
気さくで謙虚で本当に
学ばせていただくことが多い（感謝！）

17時過ぎに視察をおえて
K会長にホテルまで送っていただき
本当にありがとうございました！

ホテルでは急ぎのZoom会議を
1件おこなって最後の約束まで
溜まったデスクワークに集中。

うん。追いつめられると
何とかなるもんだわ（爆）。

20時、関西からの
出張帰りにわざわざ
立ち寄ってくださった

VC業界の、そして母校の
大先輩という稀有なご縁のSさんと
久しぶりに再会して
Oさんを交えて食事をしながら

名古屋で新たに立ち上げた
アクセラレーションパートナーズへの
ご協力のお願いをはじめ
もろもろ楽しい話をしながら(*^^*)

食べて呑んで一日を終えたのでした。

本日もお世話になった皆々様
本当にありがとうございました！

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■<2>「買い戻す」という覚悟を示せるか？
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さてさて本日は
脱線せずに予告どおり昨日の続きを。
（↓昨日のブログは下記ご参照↓）
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/10/21/

救済的な要素の大きい資本参画など
時と場合によっては株式の過半数以上を
第三者に取得してもらうこと。

昨日も書きましたが誰しも思い悩みます。

頭では判っているけど何とやらです。。。

なのでね
私がこの手の依頼を受ける時には
事前に以下のようなお話（提案）をします。

相手方との契約において
株式の買戻しに関する取り決めを
入れませんか？というご提案です。

無論、相手のいる話ですから
相手が嫌だと言ってしまえばそれまで。

でも、私は思います。

途中で心変わりをして
相手に失望されたり怒られて
今までに使った時間や労力を
無駄にするよりは

いわば事前に
心変わりの可能性を宣言したうえで
それを良しとしてくださる相手と
真摯な交渉をした方が互いにとってベター。

なんだか虫のいい話に聞こえますが
いやいやどうして決して甘くはない。

ここ10年ほどの間に
ベンチャーキャピタル（VC）から
出資を受けた方はご存じだと思いますが

VCと会社と代表者で
投資契約書を結ぶのが主流です。

契約内容は各社各様ですが
おおむね共通しているのは

約束が果たせなければ
会社、もしくは経営者が
VCから株式を買い取る旨が記載されている。

ただし借り入れとは違いますから
株式の買い取り価格は
その時の「時価」となりますので

VCが得するか、損するかは
その時次第ということです。

ちょいと前置きが長くなりましたが
この考え方を準用するわけです。

資本参加して
支援してくださる方は
当然、ボランティアではありません。

しかるべき利益やメリットを
期待されているわけです。

細かなことを書き出すと
きりがないので割愛しますが

要は自社株式を将来
時価で、もしくは互いに合意した
プレミアムを乗せた金額で
株式を買い取りますと約束するってこと。

会社が立ち直り
業績が良くなれば株式の価値は上昇する。

それを経営者が買い取るとなれば
あたりまえですが相応の資金を
用意せねばなりません。

その資金が用意できなければ
雇われ社長として資本参加された方
すなわち株主の支配に
甘んじるほかはありません。

そしてそもそも
株主の期待を裏切れば
それ以前に首になっちゃいますが。

今日はずいぶんと
辛らつなことを書くじゃないの！

と思われるかもしれませんが
苦境におちいったときに

自己保身はしません！

顧客を、会社を、社員を、事業を
守ってください！とおっしゃる方が
心から言っているのかを確かめ

覚悟を迫る、私なりのやり方です。

その覚悟が本物であれば
こちらも時に向こう傷を恐れず
リスクをとって対応します。

ムーブメントに水を差す気は
さらさらありませんが

チョイと最近
資本参画を甘めに考えている方が
チラホラと出てきているもんですから

この世界に四半世紀生きる
オヤジの声を今日はお届けしました。

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■<3> 編集後記
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二日続いた好転も今日で一休み。
曇りでちょっぴり肌寒い名古屋です。

が、天気とは真逆で
良い意味で濃密なミーティングが続きます。
楽しみ楽しみ(*^^*)頑張ります！

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