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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 悪徳業者！も、いますけどね・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月15日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

ずーっと曇りで
昼間もマイナス気温でしたが( ;∀;)
風がほとんど吹かなかったので
体感的には助かった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は在宅にて
来週のアポや仕事の打ち合わせ

今日締め切りの書類作成
新事業のWebサイトチェックなど。

13時台にお昼ご飯を食べ
その後は事務所に場所を変え
書き物仕事に集中。

16時、KさんとUさんが来社。
三者で小1時間ほど打ち合わせし

Kさんが帰られた後は
Uさんと2時間ちょい
ミッチリ濃密な打ち合わせ。

Uさんをお見送り後
2時間弱デスクワークをして
最終退館につき事務所を施錠。

帰り道にサクッと
晩御飯を食べて22時過ぎに帰宅。

ニュースをちょろりと見た後は
溜まりまくった録画を見ながら
ボンヤリ過ごした金曜日(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>悪徳業者！も、いますけどね・・・
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

先日、給与ファクタリングを
行っていた業者が当局に摘発されてました。

かしこまった書き方してますが
ようは悪徳業者で
出資法違反で捕まったってこと（爆）。

すでに判例がありますが
業者がこれはファクタリングだ！
と主張しても給与債権の買取は
貸金業とみなされるからです。

ところで「ファクタリング」ってなにさ？

について簡単に説明しますと

たとえば皆さんの会社がお持ちの
売掛債権が100万円あったとします。

でもその売掛債権が
実際にお金になるのは3か月後。
（支払期日・支払い条件による）

ちょいと資金繰りが厳しいので
現金が早めに欲しいんだよなあ。

という時に
ファクタリング業者が
その売掛債権を買い取ってくれて
代わりに現金を支払ってくれる。という仕組み。

察しがつくとは思いますが
ファクタリング業者もビジネスですから
手数料を取られます。

業者によってまちまちですが
おおむね手数料率は1%から10&の範囲内。

なので売掛債権100万円を
ファクタリング業者に買い取ってもらうと
90万円〜99万円の現金が早く手にできるというわけ。

冒頭に極論を紹介しちゃったので（汗）
なんだか怪しいなあと思われるでしょうが

上場企業をはじめ
ちゃんとした事業者を選べば
特段問題はないと私は考えており

特にこんな世情ですから
資金調達や資金繰りを
なにか一つに依存するのは極めて危険。

使う使わないは別にして
手段や方法を複数知っておく
持っておくことが大切だと考えます。

先日、先進的取り組みで名高い
某信用組合の会長のお話を聞いた際も
「組み合わせ」が大切という言葉が出ました。

そう、なにごとも
組み合わせと分散じゃないかなあ。

言葉に書けば
ありふれた表現になりますが

自社を守りきるためにも
資金調達や資金繰りといった
ファイナンスに関してのリテラシー。

人任せにせず
経営者自ら高めてくださいませね。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

朝は晴れていましたが
天気予報通りに昼過ぎからは
雪が降り続く札幌です。

ただ一転して気温があがり
道路がところによって川になってます(;_:)

なので車道に近づきすぎると
時にとんでもない目にあうんですよ（爆）

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あ！土壇場で1か月延長となりましたよ！

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あ！土壇場で1か月延長となりましたよ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月14日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前は曇り、午後からは雪
夕方には止んだけど
寒さがこたえる一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時半にT社さんを訪問。

向こう3か月間の段取りなどを
打ち合わせしながら見直しをして
その後はコワーキングタイム。

14時過ぎにT社さんを出発。
道すがら買物などをすませ
14時半過ぎに今年初
1か月ぶりの札幌事務所へ。

オフィスをシェアしている皆さんに
遅ればせの年始ご挨拶をしたり

年末に頂戴していた
お心遣いに慌ててお礼したりと（汗）

雑用を片付け
一息ついてから16時より

大先輩のTさんが主宰する
毎回100人程度が参加する大人気講座？

いやTさんいわく
寝っ転がって聞いていいよ的なｗ
ゆるーい感じのZoomウェビナーを聴講。

楽しくてためになるってのは
まさにこの感じ(^.^)さすがTさん！

17時から小1時間ほどは
溜まったデスクワークにぐわっと集中。

18時からは今年初
そして今回が最終回となる
スモールサンゼミ札幌にZoomで参加。

20時にゼミは終了。
皆さん、今期もありがとうございました！

いつの日か大手をふって
リアルに再会できる日を楽しみにしています！

1時間ほど残務整理をおこない
21時過ぎに事務所を退出。

ノンアルで晩御飯を食べてから
まっすぐ家に帰って
録画していた大河ドラマを
一気見してｗオヤスミナサイzzz

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■<2>あ！土壇場で1か月延長となりました！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

持続化給付金と
家賃支援給付金の申請受付
本日（15日）が申請受付の終了日です。

ですが昨日、経済産業省から
2月15日まで受付を延長しますと
発表がありましたね。

ただし新型コロナ感染拡大で
申請書類の準備に時間がかかる場合など
特段の理由があればという条件付き。

それぞれのホームページも
上記を反映・更新していますので
詳細は下記をごらんくださいませ。

持続化給付金↓
http://bit.ly/2Lx64BO

家賃支援給付金↓
http://bit.ly/3nJGjeH

個人的感想をあえていえば
土壇場でどんでん返しで
もちっと早く発表して欲しかったですがｗ

いずれにしても
まだ申請がお済みでない方には朗報です(^.^)

ただ、1か月なんて
なんだかんだあっという間ですから
今度は先送りしないで
今週末にでも対応してみて下さいね。

そして今回の延長で
たとえば昨年11月まででは
申請用件に該当しないなあ

なんて方々も

足元で急激に拡大している
新型コロナの感染により
昨年12月の売上が大幅に減少し
申請用件に該当する可能性もあります。

中小零細企業では
なかなか迅速に月次決算が
できているとは限りませんが

お付き合いしている税理士さんなどに
ご協力をお願いするなどすれば
今回の申請期限の延長によって
申請が間に合うんじゃないかと思います。

1日も早い感染拡大の収束が
根本的な解決策ではありますが

個人や企業単位の努力だけでは
いかんともしがたいのも事実。

ひび色んな情報が出てきて
把握と整理が大変だと思いますので

私も可能な限りアンテナを高く
情報収集してこのメルマガをはじめ

運営している各種メディアで
皆さまにお届けするようにいたしますね。

下記の公式LINEアカウントでも
随時情報配信いたしますので
宜しければぜひ、ご登録ください(^.^)
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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

すでに各種報道で
多くの方がご存じだと思いますが

札幌を代表する繁華街
ススキノの時短要請が
さらに1か月延長（2月15日まで）となりました。。。

呑み歩く気はもともと
そんなにないんですが（ホントですよｗ）

全飲食店が要請対象なので
仕事で遅くなった時の
晩御飯のレパートリーが激減するのが
個人的には悩みです( ;∀;)

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【1月13日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京から札幌へ。

快晴で最高気温
10度越えの東京から

夜遅くに到着した札幌は
マイナス気温に
今季初体験の積雪で寒かった。

＜時々刻々の記＞

午前中はクライアントさんや
提携先の皆さんと
LINEやメールでやり取りしながら
在宅でデスクワーク。

お昼を食べて13時前に出発。
車があまりにも汚いので（汗）
途中で洗車して事務所へ。

事務所では遅ればせな
年始挨拶をU社長とかわしてｗ
もろもろ今年の作戦会議を。

先に外出されるU社長を見送り
その後は事務所で
クライアントさんを中心に
入っていたアポ調整をしつつヒトリお仕事。

17時半過ぎに施錠して事務所を退出。

日本橋から京急直通の
羽田空港行きに乗車して18時半前に到着。

だいぶ少なめではあるけれど
前回宣言時と異なり
多少は行き交う人もいる感じの空港。

が、出発ロビーにあがると
欠航が増えており( ;∀;)
私が搭乗する飛行機を含め
各地への出発便は残り4便・・・

ゆえにお客さんも少なく
くわえて私が乗る便は出発が遅れ
ラウンジに残ったのは私一人($・・)/~~~

20時15分、ざっと50名弱の
お客さんをのせて飛行機は
新千歳空港に向けて出発。

21時40分過ぎに到着後は
荷物が速攻で出てきたので
22時5分発の快速エアポートに乗車。

私が乗った車両は
最初から最後まで私一人((+_+))

札幌駅から地下鉄に乗り
23時過ぎに自宅マンションに到着。

すっかり忘れていた仕事を
まずは大急ぎで仕上げ（反省・・・）

1か月留守にしていたので
部屋があったまるのに時間がかかった夜（爆）

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■<2>心配ご無用(^.^)ここから先はガリガリにガチで！
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今日は一昨日のメルマガ
（ブログは下記）の
https://bit.ly/39vsR9d

続き的なことを書きますね。

なぜならば現在進行形で
日々動きがあるのと

個人間、あるいは
ごく小規模のM&Aに取り組む方から
類似の質問が結構寄せられるもんで(^.^)

前回は買い手が売り手に
なぜ？どうして？興味を持ったのか？

ここが全てのスタートですよ！
なんてことを書きましたが

買い手の真摯で熱い思いが
売り手に伝わって
売り手が「あなたならぜひ！」となった。

ので、具体的な質疑応答や
調査のフェーズに入ることになりましたが

買い手から

「ガリガリやったら
　売り手との良いムードに
　水を差しちゃったりしません？」

という心配の声（相談）を受けました。

私の回答（アドバイス）は
いたってシンプル「心配ご無用！」です。

聞きたいことや調べたいことを
相手の顔色をみて遠慮する必要は
一切ありません。

ガチでいきましょ。ってこと。

もちろん俺は金を出す立場だ！
なんて上から目線はNGですし
人としての礼節を保つことは当然。

これらのマナーさえ守れば
逆に一切の遠慮や手心は
特にM&Aで行うことはむしろマイナス。

だって大切なお金を出すうえに
買い手は買った後の運営という
大きな責任を負うんですから

モヤモヤを抱えたまま
釈然としないままに
M&Aをローンチしちゃ絶対ダメです。

コロナ禍まえの
売り手優位の情勢は
昨今変わりつつありますが
まだ買い手にはその残像が
あるのかなあとも思いつつ

私が思うのは
世情や景気・トレンドはあるものの

そもそも論として
売り手と買い手はイーブンであるべき。

互いを尊重しきることが
結果としてM&Aが上手くいくのは

過去も今もこれからも
変わらないなと改めて思った次第。

M&Aに取り組むときはぜひ
「尊重して遠慮せず」のスタンスで。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

1か月ぶりに札幌事務所でお仕事。

T社長
年末に頂戴したお心遣いに
いまさらのお礼でスミマセンでした(>_<)

今年も懲りずに？
宜しくお願い申し上げます(^.^)

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ないよりはマシ。まずは貰っときましょ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月12日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

曇りのち雨となり
ところによっては
初雪も観測された寒ーい一日。

＜時々刻々の記＞

朝のルーティンワーク
メールのやり取りを済ませ
10時よりZoomで静岡・愛知の皆さんと
新規事業に関する打ち合わせを1時間。

終えてOさんと
より流動的になった( ;∀;)
来週以降のプランBを電話で協議。

お昼を食べてから
母と一緒に車で出発。

買い物と通院の介助と
金融機関での諸手続きで
2時間ほど外出。

15時過ぎから再び在宅ワーク。

お世話になっている皆さんとの
やり取りも19時過ぎにはすべて終え
晩御飯を食べた後は
明日からの出張荷造りをすませ

あとはテレビを見ながらノンビリ(^.^)

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■<2>ないよりはマシ。まずは貰っときましょ。
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一都三県に発出された緊急事態宣言。

関西の三府県にくわえ
愛知・岐阜・福岡・栃木にも
今晩、正式に発出ですね・・・

私が仕事でよくお邪魔する地域
北海道を除き、すべて発出となります((+_+))

ま、仕方ありませんし
出来ることをできる限り
粛々とやるのみでありますが。

すでにここ数日
大きく報道されておりますので

特に中小事業者の皆さんは
関心を持って注視されていると思いますが

今まで飲食事業者さんにのみ
フォーカスされていた支援金が

飲食業と取引関係にある
中小事業者さんや
外出自粛の影響を受けた
中小事業者さんへも給付される予定です。

現時点で明らかになっているのは
支援金の額は

法人で最大40万円
個人で最大20万円

1月または2月の売り上げが
2020年と比べ50％以上減少したことが条件

です。

すでにメディアでは
賛否両論が巻き起こっておりますが

ないよりはマシですし
貰えるものはしっかりと
貰ってくださいな

というのが私のアドバイス。

あえてこんなことを書いたのは
弊社でLINE公式アカウントを運用しており

昨年末にメッセージで
1月15日締め切りの各種給付金の
申請をお忘れなく！ってお節介をしたら

意外にも
「忘れてた！」
「つい面倒なので後回しに！」
なんてお声が多かったもんですからｗ

とは申せ皆さん
色んな事でお忙しいでしょうし
本業をそっちのけにしたら本末転倒。

理想は必要な時に必要な
アラートを上げてくれて
手続きも指南してくれる参謀が
経営者のそばにいることが理想ですが

費用もろもろの面で
お抱え専属ってわけにもいかないでしょ？

なのでね必要な時に
必要なことにだけ稼働してくれる
外部メモリーならぬスポット参謀に

この人、なってくれるかしらん？

なんて視線で
普段づきあいをする士業や専門家を
今年以降は選んでみるとよいかもですよ(^^;)

あ、ちなみに
今回のような情報のアップデートは

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■<3> 編集後記
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本日は快晴なりの東京でございます。

東京での仕事を終えた後は
1か月ぶりに札幌へ向かいます。

不可欠な顧客との打ち合わせ以外は
私からご挨拶等でお伺いするのは
今月は控えさせていただきます。

メールで失礼ながら
北海道の皆さま
今年もよろしくお願い申し上げます。

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＜2021.1.12　Vol.1317＞

命名！週末M&A。の特徴とポイントは？

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 命名！週末M&A。の特徴とポイントは？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月11日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

一日をとおして曇りで
外は寒ーい連休最終日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて
ゴロゴロしながらノンビリホリデー(^.^)

午後から徐々に覚醒しだしｗ
ルーティンワークでエンジン始動
からのじっくり思考型のワークを。

夕方、高校時代からの友人で
会計士として活躍中のN君より電話。

ひとしきり雑談して終わりましたが
多分、何かあるな。なんて勘繰り。

ま、私からは詮索しません（爆）。

晩御飯を境にPCをシャットダウン。
あとは家族とノンビリ過ごし

時間差で帰省した次弟を
居宅まで車で送迎し
平和に祝日は過ぎていきました。

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■<2>命名！週末M&A。の特徴とポイントは？
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ノンビリゴロゴロ
惰眠を貪った連休でしたがｗ

週末起業ならぬ
週末M&A？的な動きがありました。

売り手も買い手も個人なので
（一人で会社経営・個人事業主を含む）

平日のオンタイムにがりがりと
M&Aのことばかりできないわけです。

私は買い手の代理人兼アドバイザーで
売り手とのフロント対応をしていますが
売り手からの回答や質疑が週末に集中します。

なので「週末M&A」と勝手に命名(^.^)

ま、こんな与太話はさておき（汗）
小規模で個人で営まれている
会社や事業を買いたいと思われている方に

ここ半年ほど個人間M&Aの
サポートを幾つかさせてもらい
気づいたことを1つシェアします。

それは売り主から例外なく
「なぜうちの会社・事業に
　興味を持ってくださったんでしょうか？」

と冒頭に質問されること。

当初はあまり気にも留めず
クライアントと二人三脚で
正直に回答して話を進めてましたが

あるときふと
ん？コレ、何かに似てるなあ。と。

そう、企業の採用面接で
志望動機を聞かれるのに似ている。

何故？どうして？
うちに興味を持ってくれたの？
を売り手が確認し腹落ちしてから

売買価格もろもろの
実務交渉に進んでいくというワケ。

M&Aに手慣れた方や
大きな金額での取引が主体の
方からすれば

何を眠たいことを！と
一喝されるやもしれませんね。

もちろんその意見は否定しないし
それなりの規模のM&Aでそんな話を
する必要性はほとんどないとも思う。

が、個人で営む事業や会社は
良くも悪くもノウハウや価値が属人的。

つまり仕組化やシステム化で
事業が回るようになっていない。

なんでね思いや価値観を共有して
きわめて属人的で泥臭い引継ぎをしないと
売り手も買い手も不幸になるケースが多い。

なので私のもとに
会社や事業を買いたいです！って
ご相談に来る個人の方には

何故？どうして？その事業を？
という思いを文書に
書いていただいています。

受け取ったあとはしっかり
読ませていただきますが
私がする添削は誤字脱字や
文法の誤りを正すだけ。

相手に刺さる！
相手を説得する！には？
なんてことは一切しない。

失礼な言い方かもしれないけど
外見だけ整形したって
いずれ話が進んで
顔を突き合わせることになれば

取り繕いはかならず
ほころびが出ますからね。

M&Aの活発化は喜ばしいですが
単なる株式投資の延長戦
利回り商品の1つ的な考えで

取り組むと大やけどしますよ。

余計なお節介ですが
最近チョイと気になるので
今日はこんなことを書いてみました。

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■<3> 編集後記
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気象観測的には東京も
初雪らしいですが
私のいるあたりは冷たい雨です。

久々に金融系VCの方と
Zoomでディスカッションしましたが
我々のころとはだいぶ様相がかわり
色んな意味でバリューアップしてるなと。

先入観をもたずに日々勉強。ですね。

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