◆ご縁ゴト◆　
＜2021.1.18　Vol.1323＞

あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月17日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間のいっときに
青空が見えたものの
夕方からは断続的に雪が降り
終日マイナス気温の寒ーい一日。

＜時々刻々の記＞

15時過ぎまで自宅で
溜まった洗濯をしつつ
テレビを見ながらノンビリと。

アポの連絡や
M&Aの質問状チェック依頼など
仕事の動きが出てきたので

地下道を歩いて
事務所に出社してお仕事タイム。

18時半過ぎに仕事を終え
週末恒例のストレッチ整体へ。

関東に長期出張していた
M先生と3カ月ぶりに再会(^.^)

熟練の技のおかげで
1週間分の疲れ
腰の張りなどバッチリ除去してもらい
いやー。すっきり爽快(*^-^*)

その後は毎度おなじみのｗ
日曜日のささやかなお楽しみ
サウナに直行してデトックス。

帰り道にちょいと
身体が冷えちゃうのが残念ですが

リフレッシュ効果で
家に帰ったらほどなく
心地よくお眠りモードになりました(^^;)

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■<2>あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。
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オンライン上で
売り手と買い手が出会うM&Aの動き。

代理人として現在進行形の
案件を複数対応しておりますが
ますます動きが活発になってきました。

昨日も買い手から
質問状のチェックをふくめ
色々と相談を受け対応しておりました。

ただ、途中まで
顔が見えない不安や
交渉に不慣れな方も多いので

私が実際に対応しながら
こうしたほうが良いかも！

なんて気づきをシェアします。

それは
売り手も買い手も相手から
メッセージを受信したら
まずは素早くレスポンスする

つまりは溜めないこと。

M&Aをおこなう際に
買い手が売り手に対して
デューディリジェンス（調査）をおこなう時

たいてい質問内容や
欲しい資料をリスト化するんですが
これを作って送るまでのあいだ

なんのやり取りも生じないと
顔が見えない分、売り手は不安になる。

あれ？もしかして
フェードアウトされちゃった？みたいな・・・

売り手には売り手の事情が
当然ある訳ですから
上記のような気持ちになれば
ほかの買い手候補にアプローチします。

このあたりのスピード感
相手の動きの切り替わりは
従来型のM&Aとはずいぶん違うなと。

1週間程度
互いにやり取りが空いただけで
ほかの相手に優先交渉権を
取られちゃったなんてこともある。

ま、でも
よくよく考えると
これってオンライン上の話に限らない。

リアルであっても
当たり障りなく「検討します」って
言うだけじゃあねえ・・・

その場で結論を即答できないことは
M&Aにかぎらず色んな場面であります。

書けば至極当然なんですが

結論を即答できない時は
結論を出す「期日」を必ず答えること。

これをするかしないかで
個別の話のみならず
その後の取引関係や信頼関係が
左右されるといっても過言ではない。

お互いに「期日」を
明確に相手に示しましょうね。

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■<3> 編集後記
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1月の札幌滞在は早くも本日が最終日。
1週間たつのが本当に早いです。

明日は名古屋への移動日ですが
暴風雪に警戒を！との予報でチョイと心配。

皆さまも冬場の移動は
くれぐれもお気をつけてくださいませ。

無事にフライトできますように！

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