◆ご縁ゴト◆　
＜2021.1.12　Vol.1317＞

命名！週末M&A。の特徴とポイントは？

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 命名！週末M&A。の特徴とポイントは？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月11日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

一日をとおして曇りで
外は寒ーい連休最終日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて
ゴロゴロしながらノンビリホリデー(^.^)

午後から徐々に覚醒しだしｗ
ルーティンワークでエンジン始動
からのじっくり思考型のワークを。

夕方、高校時代からの友人で
会計士として活躍中のN君より電話。

ひとしきり雑談して終わりましたが
多分、何かあるな。なんて勘繰り。

ま、私からは詮索しません（爆）。

晩御飯を境にPCをシャットダウン。
あとは家族とノンビリ過ごし

時間差で帰省した次弟を
居宅まで車で送迎し
平和に祝日は過ぎていきました。

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■<2>命名！週末M&A。の特徴とポイントは？
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ノンビリゴロゴロ
惰眠を貪った連休でしたがｗ

週末起業ならぬ
週末M&A？的な動きがありました。

売り手も買い手も個人なので
（一人で会社経営・個人事業主を含む）

平日のオンタイムにがりがりと
M&Aのことばかりできないわけです。

私は買い手の代理人兼アドバイザーで
売り手とのフロント対応をしていますが
売り手からの回答や質疑が週末に集中します。

なので「週末M&A」と勝手に命名(^.^)

ま、こんな与太話はさておき（汗）
小規模で個人で営まれている
会社や事業を買いたいと思われている方に

ここ半年ほど個人間M&Aの
サポートを幾つかさせてもらい
気づいたことを1つシェアします。

それは売り主から例外なく
「なぜうちの会社・事業に
　興味を持ってくださったんでしょうか？」

と冒頭に質問されること。

当初はあまり気にも留めず
クライアントと二人三脚で
正直に回答して話を進めてましたが

あるときふと
ん？コレ、何かに似てるなあ。と。

そう、企業の採用面接で
志望動機を聞かれるのに似ている。

何故？どうして？
うちに興味を持ってくれたの？
を売り手が確認し腹落ちしてから

売買価格もろもろの
実務交渉に進んでいくというワケ。

M&Aに手慣れた方や
大きな金額での取引が主体の
方からすれば

何を眠たいことを！と
一喝されるやもしれませんね。

もちろんその意見は否定しないし
それなりの規模のM&Aでそんな話を
する必要性はほとんどないとも思う。

が、個人で営む事業や会社は
良くも悪くもノウハウや価値が属人的。

つまり仕組化やシステム化で
事業が回るようになっていない。

なんでね思いや価値観を共有して
きわめて属人的で泥臭い引継ぎをしないと
売り手も買い手も不幸になるケースが多い。

なので私のもとに
会社や事業を買いたいです！って
ご相談に来る個人の方には

何故？どうして？その事業を？
という思いを文書に
書いていただいています。

受け取ったあとはしっかり
読ませていただきますが
私がする添削は誤字脱字や
文法の誤りを正すだけ。

相手に刺さる！
相手を説得する！には？
なんてことは一切しない。

失礼な言い方かもしれないけど
外見だけ整形したって
いずれ話が進んで
顔を突き合わせることになれば

取り繕いはかならず
ほころびが出ますからね。

M&Aの活発化は喜ばしいですが
単なる株式投資の延長戦
利回り商品の1つ的な考えで

取り組むと大やけどしますよ。

余計なお節介ですが
最近チョイと気になるので
今日はこんなことを書いてみました。

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■<3> 編集後記
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気象観測的には東京も
初雪らしいですが
私のいるあたりは冷たい雨です。

久々に金融系VCの方と
Zoomでディスカッションしましたが
我々のころとはだいぶ様相がかわり
色んな意味でバリューアップしてるなと。

先入観をもたずに日々勉強。ですね。

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