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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> え？ライバルに全出しして大丈夫なの？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月20日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

寒暖差ははげしいものの
晴れて昼間は風もなく
過ごしやすい一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半にOさんと合流。
歩いても10分弱ですがｗ
Oさんの車で伏見オフィスへ。

アクリル板に空気清浄機と
感染対策を強化した会議室。

さらに換気と消毒をして
万全の態勢でK社長をお出迎え。

10時より1時間
新規事業に関する打ち合わせ。

たくさんの示唆を頂戴し
Kさん、本当にありがとうございました！

別件で外出するOさんと別れ
お昼をはさんで14時過ぎまで
オフィスでデスクワークと
アポの調整などを行い

ふたたびOさんと合流し
車で矢場町にあるオフィスへ。

昨年よりパートナーシップを組み
ずっとオンラインのみだったTさんと
ディスタンスを取りつつ初対面(*^-^*)

事前にちょいと打ち合わせして
15時、お問い合わせいただいたS社長と
アクリル越しに初対面＆打ち合わせ。

和やかに初回面談をおえ
次回以降の段取りなどを決め
Tさんと共にS社長をお見送り。

Tさんの丁寧なフォローが
実を結びましたね(^.^)

精いっぱいサポートしますので
これからが本番！頑張りましょう！

これにて本日の
対面業務は終了したので
矢場町駅から地下鉄を乗り継ぎ伏見駅へ。

ホテルに戻り2時間ほど残務処理。

19時、仕事の手をいったん止め
20時にオール閉店なので(;_:)
隣のフードコートで晩御飯を。

ホテルに戻り
21時までお仕事の続きをして
あとは本を読みつつも
ボーっとしておりました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>え？ライバルに全出しして大丈夫なの？
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昨日の午後は名古屋を拠点に
中小事業者の事業承継に特化されて
サービスを展開されている
A社さんの顧客対応サポートをしておりました。

私自身も事業承継の
アドバイザーをしておりますから

え？それって
自分のライバルを育成してるの？

なんて思われちゃうかもしれません。

見方によっては
そう見えるのはやむを得ないですが
私自身にはそんな意識はみじんもなく。

だって私自身の時間は
限られているし
1人でこなせる仕事は
当然ながら限界がありますから。

なので昨年から本格的に
みずからが持つノウハウや経験を
事業承継を希望される企業さんへ
直接ご提供する以外に

事業承継のサービスを
新たに始めたいけど
経験やノウハウがない方に

伴走型でご提供することを
始めたというわけでございます。

大企業同士で繰り広げる
体力勝負の熾烈なシェア争いとか
そもそもできませんし

そんなことをしたところで
お互いに消耗戦を繰り広げるだけ。

中小事業者の事業承継問題は
国レベルでも危機感が強く

経済産業省・中小企業庁の試算によれば
2025年までに70歳となる
中小事業者の経営者は約245万人。

そのうち約半数の127万人が後継者未定。

仮にそのすべてが廃業すると
累計で約650万人の雇用
GDPに換算すると約22兆円が
失われる可能性がある。。。

こんな背景を考えれば
同業者同士で取った取られたなんて
やってる場合じゃないと私は思います。

市井の小さな存在である
私の取り組みが
全体に与える影響は
微々たるものでしょうが

まずはやれることは
何でもやってみるしかない。

なのでね、もしうちも
チャレンジしてみたいけど
何をどうしていいか？

やったことがないし分からんわ。

という方々
私の経験やノウハウは
惜しみなく出しますので

下記をご覧いただき
お気軽にお問い合わせください(*^-^*)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日も気持ちよく晴れた名古屋。

午後、非常に重要な
企業間の提携の橋渡しがありましたが
無事に終わって一息ついてます(^.^)

両社の社長さんは偶然にも
イニシャルが全く同じMSさん！

これも何かのご縁かな、なんてｗ

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そういわれると、確かにポジティブですね(^.^)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そういわれると、確かにポジティブですね(^.^)

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月19日（火）】

＜ダイジェスト＞

札幌から名古屋へ。

札幌は朝から荒れ模様
ときおり吹雪となり視界も悪く((+_+))

午後、たどり着いた千歳は
一転して晴れたものの
出発直前に雪がひどくなり( ;∀;)

てな感じで夜半にたどり着いた
名古屋が暖かく感じたのでした。
（2度だったけどｗ）

＜時々刻々の記＞

札幌の自宅マンションで
小1時間ほど仕事。

天気が荒れ模様につき
ゆとりをもって10時過ぎに出発。

タイミング悪しで
吹雪がひどくなったものの( ;∀;)
約束の10分前にクライアント先に到着。

11時よりT社さんで
今月のコワークをせっせと。

14時過ぎに業務終了。
会社の方に札幌駅まで
車で送っていただき
（ありがとうございました！）

快速エアポートに乗車。

悪天候の影響で
列車のダイヤはだいぶ乱れており
約1時間ほどかかって新千歳空港に到着。

出発まで3時間ほどありましたが
繰り上げたくても出発便がないので
ラウンジでせっせとデスクワーク。

しばらく晴れていましたが
18時前から雪がけっこう降りはじめ

期待や滑走路の除雪のため
18時40分発の飛行機は
少々遅れてテイクオフ。

機内は昨年4月と同じ
20名に満たないお客さん。。。

航空関係者の皆さまに
ただひたすらに感謝でございます。

20時半過ぎ、中部国際空港に到着。

空港からは名鉄特急で名古屋駅。
名古屋駅からはタクシーで
22時前に納屋橋のホテルへ到着。

近くのスーパーに買い出しに行くも
日配品はすべて売り切れており(>_<)
晩御飯はカップラーメンとなりましたｗ

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■<2>そういわれると、確かにポジティブですね(^.^)
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昨晩、新千歳空港から
中部国際空港まで飛行機に乗りました。

お客さんは私をふくめ
20名いるかいないか、搭乗率は約10％。

某宣言で不要不急の外出や
移動の自粛を求められており
仕方ないといえばそれまでですが
昨年4月と同様な光景でした。。。

航空関係者のご苦労を思うと
言葉もありませんし
感謝することしかできませんが

多くの業界が
コロナ禍で苦境に立たされていますが
航空業界も非常に苦しい状況。

減便等の影響で
CAさんや地上係員の方々の
雇用を守るために
家電量販店やコールセンターなどへ

出向されていることを
皆さんも報道でご承知だと思います。

そして出向先からは
接客対応のプロとして
概して非常に高評価を得ている。

最近、人材関係の
とある新規プロジェクトに
関わっている関係で

人材業務のプロである
某社のK社長と打ち合わせを
した際にもこの話がでましたが

Kさんいわく、航空業界のケース
出向させる側も失いたくない人材を出す
受け入れる側も望む人材を確保できる

なんてのは極めてまれですよと。

誤解を恐れずいいきれば
日本では長年、出向というのは
ネガティブであった。

出向に出す人材ってのは
出す側が「ちょっとなあ」って思う
人材を出す場合が多い。

つまり
手放したくない人材は
そもそも出向には出さない。

なので
受け入れ側が望む人材の質を
どうやって高めるか、確保するかが
受け入れ企業の悩みの種。

が、最近になって
まだまだ各論での課題は多いものの
変化の芽が出てきつつあるとのこと。

そしてその変化に合わせ
Kさんは出向という言葉を
意識的に使うことをやめ
シェアリングと言うようにしていますと。

呼び方、言い方
ネーミングってのは本当に大事です。

いろんな分野で
シェアリングという言葉が
使われていますが
ポジティブワードとして用いられている。

中身がともなうことは
言うまでもありませんが
改めてネーミングの重要性を再認識。

こんな世相だからこそ
なおさら意識的に

中身をきっちりとするのと
同じかそれ以上に
ネーミングにこだわり
考え抜いて表現したいですね。

悪天候の中
安全に送り届けてくださった
航空関係者の皆様に感謝をこめて。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

名古屋は気持ち良い冬晴れです(^^;)

今日はこれから
長らくオンラインのみで
お会いしていたTさんと
リアルに会える日です。楽しみ(^.^)

時節柄、感染対策を
万全にしたうえでになりますが
Tさん、後ほどよろしくお願いします！

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 500社が争奪戦を繰り広げているものとは？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月18日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間のヒトトキ
日差しがあって空も明るめでしたが
その後はずっと曇り
夜はちょっと湿った雪が舞った
マイナス気温の寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時よりMさんとの
Zoom会議で一日の仕事がスタート。

11時半過ぎに終えて
その後はメールのやり取りや
M&Aの質問状チェックなどを。

13時過ぎに外出。
買い物と遅めのお昼を食べて
その後は事務所でデスクワーク。

17時にUさんが来社。
19時までもろもろ打ち合わせ。

Uさんを見送ったあと
19時半よりNさんとZOOM会議。

20時過ぎに終え
小1時間ほど残務整理と
明日から使う書類などをまとめ
21時過ぎに事務所をあとに。

自宅近くのお店に
閉店まぎわに滑り込んで
遅い晩御飯をささっと食べて

家に帰ったあとは
荷造りをして1月の
札幌ラストナイトは部屋でオトナシクｗ

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>500社が争奪戦を繰り広げているものとは？
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昨年の後半あたりから
増え始めている相談事があります。

昨日の午前中もご相談をうけました。

もう、というかすでに
私の手持ちはネタ切れですわ・・・

で、肝心の内容ですが
社外役員を紹介してくれー！

あるいは
お前（タオモト）が
社外役員になってくれー！

というもの。

社外役員とは？
社外取締役および社外監査役の総称。

で、この「社外」ってのは
就任する会社の株主であったりとか
かつやその会社の役職員として
仕事をしていたといったような
いわゆる利害関係がないことが条件。

この形式的な要件を
満たすだけだったら対象者は無数にいますが

社外役員を確保したい会社は

上場会社および
これから上場を目指していく会社なので

求めらる経験値の1つかつ
特に需要が高いのは
経営幹部として上場を経験した人材。

昨日の日経新聞でも
大きく報道されていましたが
500社〜600社の上場予備軍が
社外役員の争奪合戦を繰り広げている。。。

でもニーズを満たす人材は
なかなかいないんですよね・・・

なぜかというと
1年間で新規に上場した会社は
昨年で約90社くらいです。

ということは？
かつて私が常勤でおこなった
上場準備の責任者（経験者）は
1年間で約90人しか生まれないってこと。

そしてその全員が
私みたいに会社を辞めて
独立するわけじゃないから
市場に出てくる人材は
90人よりも少ないってわけ。

求人企業もあの手この手
あらゆるつてを頼るなどしていますが

経験者がポンポンと
湧き出すわけでもありませんし
そうそう容易には解決しないと思います。

でも、何とかしなきゃ！

シビアな話になりますが
この争奪戦に勝っている会社は

「先んずれば人を制す」のとおり
他社よりも早く行動している会社です。

上場準備でいえば
多くの会社はだいたい2年前から
いろんな準備を本格的にはじめますが

そのタイミングで社外役員探しをしても
今の人材不足の状況では
時すでに遅しになりつつあるんですね。

今回のお話は
上場を目指していない会社には関係ない。

確かにそうではありますが

「先んずれば人を制す」については
上場云々に限らないのではないかと。

コロナ禍でついつい
守りとともに思考と行動が
停滞気味になっていないか？

時に冷静に振り返ってみてくださいね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

いやいや今日は朝から
札幌市内も吹雪で視界不良に((+_+))

新千歳空港へ向かう列車も
遅れや運休が発生しておりましたが
無事に空港に到着し

ただいま窓の外の
全力除雪の隊列をみながら
中部国際空港へ向かう
飛行機の出発を待っております。

厳しい寒さが続きますが
皆さまお身体をくれぐれも大切に。

北海道の皆さま
また来月、よろしくお願いいたします(^.^)

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＜2021.1.18　Vol.1323＞

あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月17日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間のいっときに
青空が見えたものの
夕方からは断続的に雪が降り
終日マイナス気温の寒ーい一日。

＜時々刻々の記＞

15時過ぎまで自宅で
溜まった洗濯をしつつ
テレビを見ながらノンビリと。

アポの連絡や
M&Aの質問状チェック依頼など
仕事の動きが出てきたので

地下道を歩いて
事務所に出社してお仕事タイム。

18時半過ぎに仕事を終え
週末恒例のストレッチ整体へ。

関東に長期出張していた
M先生と3カ月ぶりに再会(^.^)

熟練の技のおかげで
1週間分の疲れ
腰の張りなどバッチリ除去してもらい
いやー。すっきり爽快(*^-^*)

その後は毎度おなじみのｗ
日曜日のささやかなお楽しみ
サウナに直行してデトックス。

帰り道にちょいと
身体が冷えちゃうのが残念ですが

リフレッシュ効果で
家に帰ったらほどなく
心地よくお眠りモードになりました(^^;)

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■<2>あれ？もしかしてフェードアウト？みたいな。
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オンライン上で
売り手と買い手が出会うM&Aの動き。

代理人として現在進行形の
案件を複数対応しておりますが
ますます動きが活発になってきました。

昨日も買い手から
質問状のチェックをふくめ
色々と相談を受け対応しておりました。

ただ、途中まで
顔が見えない不安や
交渉に不慣れな方も多いので

私が実際に対応しながら
こうしたほうが良いかも！

なんて気づきをシェアします。

それは
売り手も買い手も相手から
メッセージを受信したら
まずは素早くレスポンスする

つまりは溜めないこと。

M&Aをおこなう際に
買い手が売り手に対して
デューディリジェンス（調査）をおこなう時

たいてい質問内容や
欲しい資料をリスト化するんですが
これを作って送るまでのあいだ

なんのやり取りも生じないと
顔が見えない分、売り手は不安になる。

あれ？もしかして
フェードアウトされちゃった？みたいな・・・

売り手には売り手の事情が
当然ある訳ですから
上記のような気持ちになれば
ほかの買い手候補にアプローチします。

このあたりのスピード感
相手の動きの切り替わりは
従来型のM&Aとはずいぶん違うなと。

1週間程度
互いにやり取りが空いただけで
ほかの相手に優先交渉権を
取られちゃったなんてこともある。

ま、でも
よくよく考えると
これってオンライン上の話に限らない。

リアルであっても
当たり障りなく「検討します」って
言うだけじゃあねえ・・・

その場で結論を即答できないことは
M&Aにかぎらず色んな場面であります。

書けば至極当然なんですが

結論を即答できない時は
結論を出す「期日」を必ず答えること。

これをするかしないかで
個別の話のみならず
その後の取引関係や信頼関係が
左右されるといっても過言ではない。

お互いに「期日」を
明確に相手に示しましょうね。

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■<3> 編集後記
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1月の札幌滞在は早くも本日が最終日。
1週間たつのが本当に早いです。

明日は名古屋への移動日ですが
暴風雪に警戒を！との予報でチョイと心配。

皆さまも冬場の移動は
くれぐれもお気をつけてくださいませ。

無事にフライトできますように！

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＜2021.1.17　Vol.1322＞

26年前の今日、なぜココにいたかというと。。。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 26年前の今日、なぜココにいたかというと。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月16日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

晴れのち曇り
その後は夕方まで断続的に
雪が降りましたが

気温があがり道路がエライことに( ;∀;)

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリして
正午に歯医者へ行って定期メンテ。

いつもはけっこう人がいるんですが
アレの影響か？少ない感じ。

終えて事務所へ出社し
しばし腰を落ち着けてデスクワーク。

18時、Uさんが来社
前半は前向きな話で盛り上がりましたが

後半はUさんが前任から引き継いだ
Web系で「ムムム・・・」
なものを見つけてしまい(;_:)
2人でせっせと対応にいそしみ

気づけば21時過ぎに・・・

月曜日に再び
リカバリーなどをすることにして
本日はこれにて仕事納めｗ

片付けと施錠をして
事務所を退出し自宅へ帰還。

弁当で遅い晩飯をすませて
あとはお家でノンビリナイト(^.^)

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■<2>26年前の今日、なぜココにいたかというと。。。
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今日、1月17日はそう
あの、阪神淡路大震災が26年前の
1995年に発災した日ですね。

当時私は卒業間近の大学4年。

あれから26年
時の経つのは本当に早いものです。

今年も不思議？いや偶然にも
札幌でこの日を迎えましたが

実は26年前の今日も
ワタシ、札幌にいたんですよ。

鉄オタの夢であった
札幌と大阪を約1日かけて走る
今はなきトワイライトエクスプレス。
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苦難の末に
プラチナチケットを手に入れて
これに乗るためだけに
東京から札幌へ前入りしてましたｗ

が当然ながら運休となり((+_+))
その後は別な意味での
波瀾万丈の道中となりました。

後日談については
いずれまたの機会に
ご紹介すると致しまして（汗）

あ、興味があるという
奇特な方はメールレスいただければ
独白いたしますよ(^.^)

てな話はさておいて
人には誰しも
忘れ得ぬ記憶なんてのが
あるんだと思いますが

とは申せ一方で
悲しいかな人は忘れる生き物。

今日のネタからは
若干不謹慎かもしれませんが

ビジネスにおいて
自社や自分の存在を
市場や顧客から忘れられるのは
一番の致命傷ですからね。。。

新聞・テレビ・ネットなどが
今日は●●の日！って
プッシュするからこそ

恥ずかしながら
そうだ！そうだったよなあ。
って私も毎年、思い出すんです。

忘れてほしくない！

忘れられたくない！

と心のうちで思っているだけでは
当然ながらやっぱり駄目なわけで

みずからプッシュして
忘れないでくださいね！
とやりませんとね。やっぱ風化します。

愚直な取り組みですが
みずからプッシュ！を
お互いに忘れず臆せず
これからも続けていきたいですね。

末筆恐縮ながら
追悼の意を表し本日は
筆をおかせていただきます。

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■<3> 編集後記
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この週末は個人的に
感慨深いニュースがもう一つ。

今は亡き石原裕次郎さんと
渡哲也さんが率いた「石原軍団」が
58年の歴史に幕を閉じたこと。

久々に西部警察でも見ようかなあ
なんて思う日曜日でございます(^.^)

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