◆ご縁ゴト◆　
＜2021.1.11　Vol.1316＞

錯覚します（汗）「そ●び●」できんじゃねー！って。

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2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

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垰本泰隆（たおもとやすたか）が

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 錯覚します（汗）「そ●び●」できんじゃねー！って。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【1月10日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京の自宅にて。

快晴で気持ち良い青空が
広がっておりましたが
一歩も外出することなく
過ごしましたｗ

＜時々刻々の記＞

午前中に1件
M&Aの売り手から連絡受領。

私のお客様である
買い手のNさんとメールでやり取りを
おこなって売り手に回答したほかは

自宅でノンビリゴロゴロ時間。

さすがに身体がなまったので
夕方から机に向かって
ルーティンワークを少々。

殆ど歩かずご飯だけ
食べているので
ああ、また体重が増えるなあｗ
なんてちらりと思った日曜日。

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■<2>錯覚します（汗）「そ●び●」できんじゃねー！って。
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思いのほか読者の方から
リアクションを頂きました。感謝(^.^)

リアクションくださったのは
ご自身が監査役に就任していたり
監査役の経験がある方々がほとんど。

ま、そりゃそうですよ。

監査役？なんじゃそりゃ？

といった縁遠い皆さんからすれば
関係ない話ですもんね。

なんで私も
書くときに少しだけ躊躇があった。

多くの方には関係ない
役に立たない内容じゃないか。と。

皆さんも外に対して
情報発信や広告宣伝する際に
ヒトリでも多くの人に届けー！

って、ついつい思っちゃいますよね？

私もその思いと
今回のようにしょっちゅう葛藤している。

でもね一方で
自分たちが商品やサービスを
お届けしたいのは
●●といったお客様だ！

という思いをお持ちではないかと。

手軽で無料、あるいは安価な
ネットツールを使っていると
ついつい錯覚してしまいます。

底引き網漁ができちゃうんじゃないかと。

我々中小零細事業者は
どこまでいっても
しっかり狙いを定めた一本釣り。

ネットの海に惑わされず
しっかり生身のお客様に
向き合ってまいりましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ゴロゴロしてたら
あっという間に終わりを迎える三連休（爆）

アレがナニしてますから
お互いに思うに任せぬこと
多々ありますが
明日からも元気に頑張りましょう！

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＜2021.1.10　Vol.1315＞

「上がりポスト」でしょ？って今でも思ってません？

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「上がりポスト」でしょ？って今でも思ってません？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月9日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋も東京も
スッキリと晴れました(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
ノンビリ過ごしつつ
メールやメッセンジャーのレスをして
正午にチェックアウト。

三連休初日のわりには
人出は少なしといった感じの
名古屋駅から

雪の影響で数分遅れで到着した
のぞみ224号に乗車。

私が乗った車両はお客様は10名ほど。

陽光降り注ぐ車内で
弁当を食べうつらうつらと
新聞をいったりきたりしながらｗ

途中で遅れは見事に回復
14時17分、定刻に品川駅に到着。

前回の宣言のように
街から完全にヒトケが消えた！

なんて状態にはなってませんが
いつもよりは心なしか
人出が減った感じの品川駅周辺。

15時から2週間ぶりに
ストレッチ整体を受けて
身体の疲れをがっつり取り除いてもらい

今年もよろしく(^^;)と挨拶して
お店をあとに。17時過ぎに東京事務所へ。

事務所では4時間ほど
デスクワークをして22時に帰宅。

ちょいと遅めの
ノンアル晩御飯を食べ
出張荷物を整理した後は
ノンビリ録画番組を見てました(^.^)

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■<2>「上がりポスト」でしょ？って今でも思ってません？
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日々さまざまなご相談を
お受けしておりますが
リクエストにお応えするのが
なかなかに難しいのがあるんですよ・・・

昨日、まさにそんな相談を
お受けしたもんですから
ちょいとシェアしたいと思います。

それは
「常勤監査役」を紹介してくれー！
というリクエスト。

このリクエストに応えるのが
なんで難しいのか？

理由は山ほど
人によっていろんなことを言いますが

私が思う最大の理由は
スキルと待遇のバランスが
とれていないことが多いから。です。

ようは、責任と仕事内容の割には
報酬が安いんじゃないの？ってことｗ

ただし、額面通りに
ちゃんと仕事をすればですけどね（爆）

もしかしたら皆さんにも
私が若かりし頃に感じ
そして某所で見聞きしていたように

監査役って「上がりポスト」って
イメージがありませんかね？

好々爺とした方々が
穏やかにあてがわれたお部屋で
日がな一日、新聞を読んだりして
早い時間にはいなくなる。みたいなｗ

でもさすがに現在は
コーポレートガバナンス諸々で
上記のようなことは許されない（はず）。

外部環境その他
取り巻く状況などが変わり
果たすべき役割や重みが増しているのに

待遇だけ昔の上がりポスト
閑職あつかいと
あんまり変わってないんですね。

なんでね
常勤監査役を紹介してー！
誰か適任者いませんか？

なかには
私になってくれという方もいます。
（ご評価は嬉しいですが
　常勤はできないのでお断りしてます）

という皆さん（企業）に
私が一様に申し上げているのが

他社よりも提示する待遇を
よくすることから始めてはいかが？です。

そして監査や監視だけでなく
前向きな助言を経営陣にできる
人財を選んでみるようにしてはいかが？

監査役はシニアの
お約束ポストなんて考えはもう古い。

私も30代で社外監査役を
何社か務めておりましたしね。

今日はかなり
限定された分野での話になりましたが

監査役はもはや
上がりポストではなく
前向きな戦略の要諦だと
マインドチェンジから始めてみてくださいませ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三連休中日の東京は
気持ち良い快晴の一日です。

が窓越しに見ているものの
外には一歩も外出しておりませんｗ

宣言の要請に従っているの？
いえ、外出する用事がないだけ（爆）

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いやー。うまい言い方するねえ(^.^)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> いやー。うまい言い方するねえ(^.^)

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【1月8日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

気温は低く寒かったですが
ずっと快晴で気持ち良い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎにホテルを出発
歩いて10分弱の伏見オフィスへ。

新しい事業の書類をチェックしたり
お問い合わせメールに返信などして
午前中のデスクワークは終了。

会議室で弁当を食べ
しばし食休みをしてから
13時より、イヤー懐かしい(^.^)
VC時代の後輩、MさんとZoomで再会。

独立して2年弱がたち
軌道に乗り始めたMさんの
取り組みを聞き
互いの近況などを話し
今後のコラボを約束してZoomは終了。

Mさん、連絡ありがとねー(*^-^*)
改めてご一緒できること嬉しいです！

15時過ぎ、Oさんと合流し
車で市内の不動産物件視察を
立て続けに3件。

最後の物件で
管理人に間違われて( ;∀;)
猫の駆除を依頼されるオチ（爆）。

視察後は本日オープンした（祝！）
カレーのデリバリー専門店を訪問。

本日分はあっという間に完売と
上々のスタートでなにより(^.^)

Yさん、Wさん
おめでとうございます！

でもこれからが本番
油断せずに緻密に頑張りましょ！

17時半過ぎに一旦ホテルへ帰還。
急ぎのデスクワークを片付けて
19時、地下鉄東山線で新栄町へ。

徒歩5分ほどにある、その名も

毎日！北海道物産展
ネオ炉端 道南農林水産部 新栄店へ
https://bit.ly/35mDoCi

Oさん、ダブルKさんの4人で
名物の痛風鍋にいくらこぼれ飯と
どう考えても食べ過ぎの夜（爆）

皆さんに聞かれたので
今一度ここでも答えますが
北海道でも毎日、こんなに
海産物ばかり食べませんからｗ

てな感じで一日終了
今週も名古屋の皆さまに感謝(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>いやー。うまい言い方するねえ(^.^)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今週を振りかえってみると
懐かしい皆さん方とのご縁が
立て続けに再始動しました。

忘れずにいてくださって
皆さん、ホントにありがとうございます(^.^)

昨日もベンチャーキャピタル時代に
共に机を並べたMさんから
打ち合わせのオファーをいただき
色々とお話ししました。

Mさんは大学発ベンチャーに特化して
各種の支援活動をされています。

話を聞いていて
うまい言い方をするなと感心したことが。

それは「領域特化」という言葉。

ベンチャーはベンチャーでも
大学発ベンチャーという領域に
特化して資金調達をはじめとする
経営資源の提供やサポートをしている。

だからクライアントに
提供するソリューションは
私と似ているんですが
私のコンペティターにはならない。

同じ商品・同じサービスでも
売る相手や売る場所を変えれば
コンペティターが実はいない

なんてことが
実はまだまだいろんな分野で
あるんじゃないかなと思います。

たとえば私が過去
販路拡大や開拓をお手伝いした
両面発電型太陽電池。

最初は鳴かず飛ばず（泣）
売れなくて困り果ててました。。。

価格勝負の中国製に
逆立ちしても勝てなかった。

が、ひょんなきっかけで
「売る場所」を変えた。特化した。

北海道をはじめとする積雪寒冷地に。

そしたらとあることをきっかけに
爆売れしはじめ、累計販売額は40億円に。

だいぶ端折ってますのでｗ
詳しく背景をお知りになりたい方は
下記までお気軽にメールください(^.^)
taomoto@tetraforce.jp

年初早々から
某宣言が再発出されたりと
なんとも先行きが見えませんが( ;∀;)

コロナに負けてられませんからね！

お互いに商品やサービスの
「売る場所」「売る相手」を
先入観なしで考え直してみましょ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今年初の名古屋出張を終え
東京へ舞い戻ってきました。

週末のいつもの動線を
私なりに見た感じでは
前回の宣言期間中とは
だいぶ様相が違ってますね。

ま、明日からは元々
引きこもりの予定でしたのでｗ
おうちでノンビリ過ごしまーす。

お互いに体調第一で！

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> CFOとは？いわば総料理長です！

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月7日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

曇りのち
午後のヒトトキは雪となり('_')
その後は少し晴れたけど
実に寒い一日となりました。

＜時々刻々の記＞

午前10時、伏見オフィスに出社。

まずは換気と消毒、掃除をして
デスクワークタイムに突入。

今晩予定していた
M&Aに関する打ち合わせが
リスケになったので
日程の調整をすませ

今日は暇だなあ
なんてボーっとしていたら

代わりに？2件ほど
打ち合わせがバタバタと決まり
気合を入れ直して仕事を。

15時よりM&Aの
クライアントであるNさんとZoom。

マッチングサイトを画面共有しながら
使い方や見方のレクチャーを。

終えて16時からは
ベンチャーキャピタル時代の大先輩
足掛け25年、お世話になっているKさんと
これまたZoomにて

ありがたや(^^;)
IPO支援の案件オファーを頂戴し
近況報告などなどをして
17時前に打ち合わせは終了。

その後はOさんと会議室で
1時間ほど打ち合わせしてから
ホテルまで車で送ってもらい

20時前までホテルの部屋で
クライアントの資料を作り込み。

近くのお店で晩御飯を食べて
お部屋でニュースを見ていたら
あの話ばかりで疲れちゃったので（爆）
眠くなるまで読書に切り替えました。

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■<2>CFOとは？いわば総料理長です！
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新人時代からお世話になっている
業界の大大先輩から頂戴した
IPO（株式上場）準備に関するオファー。

ご一緒した会社
（ベンチャーキャピタル）を
やめて早20年以上たつのに
こうして連絡いただけるだけでも
本当にありがたく、感謝感謝です(^^;)

で、お話をきいて
あらためて痛感したんですよね。

単なる肩書ではなく
本質的な意味でのCFOの存在が
会社には不可欠だなということが。

CFOは日本語で
最高財務責任者と言われますが

私の解釈では
財務にだけ責任を持つのではダメ。

特にIPO準備を
おこなっている会社ではね。

きりがないので書きませんが
IPOを実現するには
やらなければならない各論の業務が
まあ、山ほどあるんですよね。

それら各論の業務を仕上げることは
別な言い方をすれば「個別最適」の実現。

で、その個別最適が実現すれば
上場審査をクリアできるかというと
残念ながら違うんですよね。

個別最適を実現したうえで
全体最適を実現した会社が
晴れて上場できると私は考えています。

そして時には
個別最適を自らの手で作り上げつつ
全体最適を実現する役割を担うのがCFO。

ところがIPO準備中の会社が
良く陥りがちな罠がCFOを
個別最適のスキルだけで選んでしまい

結果、途中でうまくいかなる。。。

じゃあ、全体最適を実現できる人って
具体的にどんな感じの人なんでしょう？

そうだなあ、ほかの世界にたとえると
ホテルのレストランの総料理長かなあ。

自分でも料理が作るけど
厨房では別なシェフの指導もして
コース料理全体のディレクションもして

個別最適と全体最適を実現する。みたいな。

たとえが適切か否かは
皆さんのご感想を甘んじて受けますがｗ

IPOを目指す企業に限らず
一定程度の規模になった中堅企業や
社員が増え始めた中小企業には

最低一人は総料理長的な
プレイングマネージャーを
獲得することをお勧めしたいですね。

あ、弊社では
そういった人財育成を
伴走型で行っておりますので
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■<3> 編集後記
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寒いけど快晴となった名古屋です。

本日も懐かしい方から
お声がけいただき充実のMTGでした。

Mさん、ありがとうございました！
改めてのコラボ、楽しみでーす(^^;)

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＜2021.1.7　Vol.1312＞

あーあ。囲い込んでも、逆に逃げちゃうよ・・・

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あーあ。囲い込んでも、逆に逃げちゃうよ・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月6日（水）】

＜ダイジェスト＞

名古屋市と一宮市を往復。

昼間は晴れて気持ち良く
夕方から曇りがちでしたが
一日をとおして過ごし易かったです。

＜時々刻々の記＞

午前中は新規のお問い合わせ対応と
事務仕事をホテルのお部屋で。

正午過ぎにOさんが
車で迎えに来てくれて
午後の訪問先へ向けて出発！

途中でお昼ご飯をたべ
コーヒー飲んで一息ついてから
14時、B社のH社長と9か月ぶりの再会(^^;)

私からファイナンスのご提案を。

快諾いただきもろもろの段取りを決め
15時からはOさんのアレンジで
某銀行さんも同席して打ち合わせ。

15時半過ぎ、B社さんを後にして
Oさんの車で来た道を戻り
16時半過ぎにホテルへ帰還。

デスクワークをしてから
18時、UさんとZoomで今年初の会議。

今年の方針を再確認
来週以降の段取りを決めて
19時過ぎに会議は終了。

携帯に受信していた
大先輩からのメールに
遅ればせながら気づき（汗）

なんともありがたいご紹介に
ハイ！イエス！喜んで！と回答(^^;)

一旦外出。近くのお店で
カレーをささっと食べて
お部屋に戻って

熊本の某機関さまより
依頼を受けていた手続きを済ませ
本日の業務は無事に終了しました。

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■<2>あーあ。囲い込んでも、逆に逃げちゃうよ・・・
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メルマガなどで幾度か
ご案内をしておりますが

M&Aのニーズをお持ちの方々でも
「え？そんなのあるの？」と
ご存じない方々がまだまだ多いので
今日は改めてご案内したいと思います。

会社や事業を売りたい方と
会社や事業を買いたい方の

いわば「出会いの場」が
インターネット上にあります。

ここ数年で複数の業者が
参入してきておりますが

私が知る限りで一番の老舗は
下記のTRANBI（トランビ）。
http://bit.ly/3omZEn8

私（弊社）もユーザー登録していますし
ユーザー登録と情報閲覧だけなら無料ですから
ご興味のある方は登録してみてくださいませ。

あらためてこの話を取り上げたのは
冒頭に書いた理由に加えて

ご相談いただく方々からの
次のようなお悩みというか
フレストレーションがあるから。

取引金融機関や
営業にやってくるM&A事業者に
ニーズを伝えているのに
待てど暮らせど次のアクション

すなわち案件情報などの
提供がなかなか、来ないんですよと。

私も業界の一員なので
そうなる理由はだいたいわかります。

M&A情報は企業の信用を左右する
一大事でもあるので
我々専門事業者や金融機関は
情報の取扱いに非常にナーバス。

昔に比べると
だいぶ改善されたとは思うものの

たとえば
買いたいというニーズに対して

売ってもいいよ！という
会社や事業の情報を
専門事業者や金融機関は
まず自社内の情報だけで
何とかマッチングさせようとする。

ま、その方が
他社が介在しない分
事業者は収益を独り占めできますし。

あ、言っちゃった（爆）。

でもね、これやってると
よほどの幸運にでも恵まれない限り
前段に書いたような
お客さんが求めるスピード感

すなわち次のアクションを
なかなかとることが出来なくなるケースが
往々にして多いんですよね。。。

となると何が起きるか？

答えは簡単で
お客さんの期待はしぼみ
どうせあそこに話したって
アクションないだろうし。となり

依頼すらされなくなっちゃうわけ。。。

なんで私は真逆のことをします。

もちろんプロとして
自分のネットワークを駆使して
案件情報そのものも探しますが

お客様にはご自分で
手軽に自由に探せる手段を
私の知ってること、全部教えちゃう(^^;)
もしよろしければ下記もご活用ください(^.^)

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だって結果としてその方が
お客さんのニーズを
早く満たせる可能性が高いし

その過程でわたしは
お仕事をさせてもらえますしね(^^;)

どんなビジネスを営んでいても
顧客を囲い込みたいと思うのは常ですが
それが顧客目線じゃなくて
業者（自分）都合ばっかりだとね

いずれ顧客は離れていくんじゃないかな。

情報は活かして、活かせてなんぼ。
囲い込み過ぎると陳腐化どころか
もっと大切なものを失いますよ。

私も重々、気をつけてまいります。

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■<3> 編集後記
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明日から例のアレが宣言される関係もあり
色々と予定の組み替えに忙殺された午前中でした((+_+))

思うところは色々ありますが
自分が尽くせる最善を粛々とやる。

これしかないなと思っております。

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