◆ご縁ゴト◆　
＜2021.1.23　Vol.1328＞

これってアリですか？はい、アリだと思います(^^;)

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> これってアリですか？はい、アリだと思います(^^;)

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【1月22日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

午前中は雨
午後からは曇りときどき雨
でも、それほど寒さを感じなかったです。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
某公的機関さまから
依頼を受けた事務処理を。

部屋でパンをかじってから
正午過ぎに出発。

伏見からバスと徒歩で久屋大通へ。

13時、ご無沙汰していた
A社のN社長と再会し

昔取った杵柄で
とある商品開発のアドバイスと
M&Aに関する相談を受け
14時過ぎに打ち合わせは終了。

帰りは地下鉄で
久屋大通から伏見まで戻り
パートナーである2人のMさんと合流。

新規案件の打ち合わせをして
15時からは3人目のMさんとｗ
Oさんも合流して新会社関係の会議。

17時に会議は終了。
Oさんに車でホテルまで送ってもらい
（いつもありがとねー(^.^)）

部屋で作業に没入してたら
うっかり20時を過ぎてしまい((+_+))
慌ててホテル隣のスーパーへ買い出しに。

なんとか温かい弁当にありつけて
カップラーメン晩御飯は回避(^^;)

その後も作業を続行し
22時過ぎにパートナーへメール送信！

その後はお部屋でノンビリFriday。

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■<2>これってアリですか？はい、アリだと思います(^^;)
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久しぶりにお会いしたA社のN社長。

当初の目的は
Nさんの会社で計画している
とあるサービスを開発するために
もろもろアドバイスを求められての面談。

が、話を進めていくと
それ、自社でゼロから立ち上げる
方法以外にも
M&Aで立ち上げる方法もあるんじゃね？

なんて話の展開になりました。

お客様のご希望を
最優先するのは当然のことですが

そのご希望をかなえるために
お客様が気づいていない手段や方法を
ご提案、ご提供することって

私のようなコンサルタントだけでなく
全てのビジネスにおいて大切ですよね。

もうちょいと踏み込んた
表現をしちゃいますと

お客様が抱く興味を
お客様の欲求へ昇華させると
お買い上げいただける。なんて感じかな。

ご理解されていると思いますが
むろん押し売りやごり押しはNGですよ。

Nさんとの打ち合わせでも
私からは一切M&Aの話はしませんでした。

ご要望どおりに
対話とアドバイスをするなかで
Nさんの方から
これってM&Aでの立ち上げもありですかね？

と問いかけを受けて
はじめて私から「アリだと思います」と
お答えしました。

お客様に
自社が、自分が何者で
何ができるのかを知っていただくのは
当然かつ大前提でありますが

それをおこなった後は
売り込みではなく、対話を続けるが大事。

皆さんもお客様と「対話」していますか？

改めてそんなことを
認識した名古屋での一日でした。

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■<3> 編集後記
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名古屋も東京も冷たい雨となり
ぐっと冷え込んでおります・・・

夜半は雪の予報なので
帰り道は気をつけないとなあ。

皆さまも暖かくされて
楽しい週末をお過ごしくださいませ(^^;)

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