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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 高いけど、これなら納得。お買い上げ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月20日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

寒ーいけど雲一つない
澄みわたるきれいな青空の一日。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリ日曜日。

13時過ぎ、家族共用の車を
引き取りに弟とディーラーへ。

関係者の皆さま
色々とありがとうございました(^^;)

14時過ぎに帰宅後は
部屋にひきこもってPCに向かい
北海道のMさんとやり取りしながら
ご注文いただいた商品の対応や

資金調達支援に関する
書類の作成にしばし没頭。

19時過ぎに仕事を終えて
晩御飯を食べてノンビリモードに突入。

20時過ぎにOさんより
ちょいとしたトラブルに関する
経過報告とお詫びの電話が。

Oさん、大丈夫ですよー。

委縮することなく
持ち味を失わずに
これからも共に頑張りましょう！

21時半過ぎに
もろもろヘルプのために
帰省してくれた（感謝！）
弟を車で送り届けて

帰り道、久しぶりに
スカイツリーをぱちりと撮影。

そうか、22時過ぎると
今はライトアップが消えるんだ。
（Mさん、教えてくれてありがとー）

そんなこんなで平和？な
日曜日は過ぎていったのでした。

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■<2>高いけど、これなら納得。お買い上げ！
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家族共用で使っているミニバン。

亡き父の形見という
家族の思い入れもあり
父が丁寧にメンテしていたので

特にトラブルもなく活躍中(^^;)

が、私が出張中に
パーキングブレーキが
解除できないというトラブルで
JAFまで出動するプチ騒ぎになってました(>_<)

おかげさまで
昨日のうちに無事解決し
今日もディーラーさんから
丁重なフォロー（感謝！）

で、改めて感心したことが。

私なりに表現するとプロの
繰り出す手順の問診力の鮮やかさ。かな。

誰しも予期せぬ
トラブルなどに遭遇すると
うまく説明できないものだし
目先の問題解決に意識の全てが向かう。

そんな状況で
あれこれ説明したり
聞き出そうとしても

聞かれた方も要領をえないし
時と場合によっては感情が先行する。

そんな時にはまず
相手を落ち着かせるために
「大丈夫ですよー。ほら。」

と、まずは目に見える問題解決をする。

そして暫し時をおいて
相手が平常心に戻ったときに

「今回のようなトラブル
過去にもありませんでしたか？」

といった感じでいわば
問診を繰り返して問題の本質を探る。

そして根本的な解決策を提示する。

もちろんお値段付きでねｗ

こういう運びをしてもらうと
こちらも自然と納得しちゃいます。

「じゃ、それでお願いします」って(^^;)

どうでしょう？

皆さんのビジネスでも
お客様に本当におススメしたい
買っていただきたい商品サービスを

提示する手順、しっかり組み立てていますか？

そしてお客様の悩みの奥を
しっかりと聞き出す問診力は
お医者さんの専売特許じゃあなくて

全ての商売において
普遍的に大切だなあと
改めて思ったのでありました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日もスッキリ青空の東京。

でもお隣の千葉県では
水不足が問題になっております。。。

当然ながら適度な雨は
やはり必要ですよね。

何事もバランスを大切に。ですね。

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なんだ、いつもと同じじゃん。いいえ、違いますよ！

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2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> なんだ、いつもと同じじゃん。いいえ、違いますよ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月19日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

朝から曇っていましたが
昼から徐々に晴れ間が広がった名古屋。

14時過ぎに舞い戻った東京は曇り。
名古屋も東京も風が冷たく寒かった。

＜時々刻々の記＞

午前中はメールチェックしながらも
ホテルの部屋でノンビリ過ごして
正午にチェックアウトして名古屋駅へ。

年末年始の買い出しでしょうか
名古屋駅はかなりの人出。

12時49分発、のぞみ224号に乗車。

乗車率はいつもの
土曜日的な感じで3割ほどかな。

弁当を食べコーヒー飲んで
暫し車窓をみながらボーっと過ごし
14時17分、品川駅に到着。

構内の本屋さんで本を買い
15時からストレッチ整体を受け
1週間分の疲れをバッチリ除去(^.^)

品川のお店に来るのは
これが今年最後になるので

K先生をはじめ皆さんと
「よいお年を」と挨拶をかわし
17時過ぎ、茅場町の東京事務所へ。

お客様からの宿題や
契約書類の作成など
てんこ盛りのタスクをこなして
23時半過ぎ、東京自宅へ帰還。

寝静まった我が家で
家族を起こさないよう忍び足で（笑）
片づけを済ませた後は

すっかり失念していた（汗）
年賀状の発注をWebですませて
オヤスミナサイzzz

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■<2>なんだ、いつもと同じじゃん。いいえ、違いますよ！
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名古屋でお仕事をして
東京へ戻るときは
土曜日の昼すぎに新幹線に乗ります。

新型コロナの感染拡大で
Gotoトラベルの一時停止などで
新幹線、ガラガラなんだろうなあ。。。

なんて思って乗ってみると
前回の移動（11月28日）と比べても
遜色のない乗車率（約3割）でした。

なんでそんなことがわかるかって？
なにせ、鉄男でございますので(^.^)
毎回、お客さんの数を数えてます（爆）

ま、そんな私の
癖がたりはさておきｗ

中日新聞が速報した
東海道新幹線の直近利用率が衝撃的。。。

12月1日から12月16日の
利用率は前年同期比で59%減少。

帰省シーズンの
12月25日から1月5日までの
予約率はなんと70%の減少。。。

過去の詳細なデータは
下記のJR東海ホームページで
公開されていますので
マニアな方はご覧くださいませ(^.^)
https://bit.ly/2Kmia07

で、己への戒めを込めて
あらためて考えたのですが

人は見たいものだけをみて
自分に都合よく解釈してしまう。

私のケースでいえば
ああ、いつもの土曜日と
さしたる変わりはないなあ。

なんて感じの
数字の裏付けがない感覚的な
安心感や解釈をしていること。

今年は皆さまも（私も）
残念ながら連日の忘年会！

なんてことはなく
別な意味で時間があるのではないかと。

その期せずして
捻出できた時間を使い
自社は当然のこと、自社が属する業界や
商売を展開しているエリアの数値に
しっかりと向き合ってみてはいかがでしょう？

備えあれば患いなし。

そんな年末総点検、おススメします。

んー。自分だけでは出来ないよー。

という方、年末年始関係なく
臨機応変に対応しますので
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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

寒いけど澄みわたる青空の東京。

家族共用の車で
ちょいとしたトラブルが発生し
1時間ほどディーラーさんでご相談。

問診するチカラって
お医者さんの専売特許じゃない
どんな商売でも大事だなと痛感です。

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落選していたら、あわせる顔、なかったわｗ

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 落選していたら、あわせる顔、なかったわｗ

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月18日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内にて。

午前はくもり
午後はときおり晴れ間が見えるも
最高気温8度前後で寒かったです。

＜時々刻々の記＞

午前10時過ぎに伏見オフィスに出社。

デスクワークにいそしむ午前中。

お弁当をたべてから
換気に消毒、掃除と
ご来社のお出迎え準備。

10階なんで風通し良すぎ（爆）。

13時、M野さんとM森さん
パートナーのMさん＆Oさんと
（Mで始まる苗字の人、多すぎｗ）
新会社の事業に関する打ち合わせ。

14時過ぎに終えて
M野さんとM森さんをお見送り。

14時半より
Zoomのブレイクアウトルーム機能を使い
名古屋の老舗企業、S社さまへ新会社のプレゼン。

S社の皆さま、ありがとうございました(^^;)

プレゼン終了後は
名古屋駅前オフィスへ移動し
1時間半ほどデスクワーク。

17時半より
再びZoomのブレイクアウトルーム機能を使い
名古屋を代表するインフラ企業
T社さまへ新会社のプレゼン。

T社の皆さま、ありがとうございました(^^;)

そしてMさん＆Oさん
今日はホント、お疲れさまでした！

18時半過ぎにホテルへ帰還し
20時過ぎまでデスクワークをして
本日はこれにてお仕事終了！

18日より始まった愛知県全域での
飲食店への時短要請につき
店が閉まるのが早くなったので( ;∀;)

近くのフードコートで
ささっとノンアル晩御飯。

で、お部屋に戻って
ハイボールを呑みながら
テレビを見たり本を読んだりと
ノンビリ過ごしたのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>落選していたら、あわせる顔、なかったわｗ
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昨日は「NAGOYA　Movement」（下記）に
http://bit.ly/34omClO

二人の仲間と名古屋に設立した
新会社のプレゼンテーターとして参加。

私たちは
起業・企業を支援する裏方なので
普段はこういったマッチングをしたり
クライアントの参加をサポートする立場ですが

今回は自分たちが
スタートアップだろ！という
都合の良い解釈をして(笑)
応募してみたところ

書類選考を無事に通過し
プレゼンにだどり着いたというワケ。

いやー、もし落選していたら
クライアントに言う資格ないなと
ドキドキしてましたけどねｗ

で、1回目はちょっと
巻き気味になりましたが（汗）
社長のMさん、驚異的な修正力。

2時間後には
きっちり修正していい感じ(^^;)

相手の方からも
高評価をいただきホッと一息。

こんな半日を過ごしたあと
振り返って改めて思うのは

自分で試してよかったことや
うまくいったものを
言語化・体系化することの大切さ。

これを確立できると再現性が高まる。

つまり知識や技術が
しっかりと身について
時間がたっても再現できるんです。

これって考えてみれば
どんなビジネスにも欠かせない
普遍的なことじゃないかしら？

お客様にご提供する
商品やサービスのクオリティが
バラバラじゃあ、話にならないもんね。

「できた！終わった！」
で終わりにするのではなく
「できる」状態を保ちづづけるために

お互い、研鑽し続けてまいりましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

午後の新幹線で
名古屋から東京に戻りました。

が、3日後に再び名古屋です(^^;)

明日はゆっくり休んで
残り2回となった今年の出張も
万全を期して頑張りまーす！

名古屋の皆さん
来週もよろしくお願いします(^.^)

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【12月17日（木）】

＜ダイジェスト＞

名古屋と春日井を往復。

快晴でしたが
なかなかに冷え込んだ一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
M&A案件のやり取りや
各種お問い合わせの対応など。

11時半過ぎにホテルを出発。

伏見駅から地下鉄と
名鉄を乗り継いで
初めて降り立つ名鉄の春日井駅へ。

なんともノンビリした風景に
しばし癒されｗ
目的地へ向かって歩き始めたんですが

地図を読み違えて
あらぬ方向へ向かってしまい（汗）
約束の時間に遅刻する体たらく(>_<)

笑顔（失笑？）で
お出迎え下さった
4年ぶりにお会いするK社のM社長。

ホント、すみませんでした。。。

気を取り直して打ち合わせスタート。

M&Aのご相談をはじめ
今後の成長戦略から
IPO（株式上場）までご相談いただき
身震い、いや気合が入り！

目先の段取りを決めて
本日の打ち合わせは終了。

M社長が名古屋市内へ
移動される車に便乗させていただいたうえに
伏見オフィスまで送っていただき

M社長、何から何まで
今日は本当にありがとうございました！

伏見オフィスで
小1時間ほどデスクワーク。

16時よりZoomにて
新たにご縁をいただいた
R社のOさんと業務提携の打ち合わせ。

17時、A社のMさんが来社。
パートナーのOさんも合流し
ファイナンスに関する打ち合わせと
来週の段取りを決めて
18時過ぎに終えて散会。

ホテルに戻ったあとは
R社さんとの提携契約のチェックと
M&A案件のやり取りなどを行って
20時半過ぎに業務終了。

近くのお店で晩御飯を食べて
部屋に戻ると旧知のNさんより
「凄いですね！」ってLINEが！

もしやと思いサイトを見ると
まさかの結果にビックリした夜。
（詳細は下記にて）

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>衝撃！3時間で6,000万円！
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弊社でご支援している会社が
今回はじめて株式投資型
クラウドファンディング（下記）
http://bit.ly/3m2jmTa

にチャレンジ！

昨日（17日）の19時から
募集開始ということもあり

ご支援先の社長と
前の時間に打ち合わせして
人事を尽くしたので
あとは天命を待つのみ！

なんて偉そうなことを言いつつも
ぶっちゃけ、ドキドキでございました( ;∀;)

募集から3時間弱経過して
サイトを恐るおそる見てみると
なんと目標募集額の4倍である
6,000万円の応募がされていました！（下記）
http://bit.ly/3gCUikC

応募くださった皆様へ
感謝の思いと同時に
支援者の一員として背筋が伸びました。

当事者である会社は
私以上に喜びとプレッシャーで
いっぱいいっぱいでありますが。

で、ベンチャーキャピタル時代からの
仲間である方と、昨晩はこの結果を見ながら
LINEで意見交換をしていたんですが

ベンチャー投資はもはや
専門家であるベンチャーキャピタルなどの
専売特許ではなくなったなと実感します。

ベンチャー企業を
個人で応援する方のことを
エンジェルと呼びますが

今までのエンジェルは
事業で成功されて一定以上の
資産を築かれた方々ばかりでした。

が、株式投資型クラウドファンディングには
そういったある種、特別な方ばかりではなく
一般的な個人の方々も参画している。

言い換えれば
「草の根エンジェル」ではないかと。

ベンチャー企業支援の
世界に飛び込んで、はや25年目。

ついにこんな時代が来たかと
感慨深くもある一方
多くの方の資金と期待を
お預かりする責任の重さもひとしお。

裏方で支える立場の一員として
ご期待に何としても応えねばと
眠気も吹き飛んだ夜でございました。

Mさん、これからが本当の始まりです。
気合を入れて頑張っていきましょう！
来週の金曜はがっつりいきまっせー(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日の午後は
名古屋に設立した新会社の仕事に
集中特化しております。

異分野の方々との協業は
目から鱗の学びがたくさんです(^^;)

しっかりモノにするために
今日は呑みにいかずに
ホテルに帰ってみっちり復習ですｗ

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.17　Vol.1291＞

札幌では価値ゼロ。でも名古屋だと・・・

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 札幌では価値ゼロ。でも名古屋だと・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月16日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

晴れ、ときどき曇りで
昼間でも5度前後と寒く
夜は結構な雪になった( ;∀;)
寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎ
ホテルまで車で迎えに来てくれた
パートナーのOさんと合流。

午前10時にH銀行さんを訪問。

次長のHさんと
1時間ほどM&Aに関する
情報交換と打ち合わせを。

その後は恒例となった？
Oさんと不動産物件の見学をしてｗ
コメダ珈琲店でランチをしながら
もろもろ打ち合わせ。

Oさんに伏見オフィスまで
送ってもらって
まずは会議室の換気と消毒。

13時よりF社のA社長をお迎えし
40分ほど打ち合わせ。

Aさん、師走のお忙しいところ
ありがとうございました(^^;)

今年はこれで最後になりますが
来年もどうぞよろしくお願いします！

16時過ぎまでオフィスで
M&A案件のDDを中心に
デスクワークをしてホテルへ帰還。

17時より
名古屋のパートナー二人と
外部の方を交えてZoom会議。

18時過ぎに終えて
お待たせしていたUさんと
Zoomをつなぎ直して別件の会議。

20時前に会議は終了。

その後は新たな
契約書類の作成と提出をして
一旦、近くのファミレスへ行き晩御飯。

お部屋に戻ったとは
ご飯中に入っていた
メールやLINEでのご依頼に対応し
22時過ぎ、無事に業務は終了。

3日前までいた札幌では
雪に遭遇することがなかったのに

名古屋で降り続く雪をみながら
ハイボールで弛緩した夜でした(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>札幌では価値ゼロ。でも名古屋だと・・・
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今季一番の最強寒波が到来し
全国的に寒い日々が続いておりますが
皆さま、どうかくれぐれも
お身体だけは大切にされてくださいね。

私は火曜日の夜から
名古屋に来ておりますが
名古屋はちょうどその日が初雪を観測。

そして昨日の水曜日は
夜からかなり雪が降りました( ;∀;)

市内中心部は積雪こそありませんが
いやあ、実に寒いです。。。

なのでね名古屋の皆さんと
話をするとき冒頭は必ず
雪と寒さの話で盛り上がるｗ

でもこれが先日までいた札幌なら
この程度の雪と寒さならば
ニュースにも話題にもならない（爆）。

おんなじ雪なのにね
ところ変わればなんとやら、です。

で、時と場合ならぬ、時と場所って
ビジネスにおいても大事だと思うんですよ。

たとえば私が4年前まで
お手伝いしていたクライアントの話。

両面発電型太陽電池なるものを
苦労の末に開発して
量産化までこぎつけたんですが

ベンチャー企業あるある話？で
鳴かず飛ばず売れずで在庫の山。。。

ところがこれを
北海道に持っていったら
思わぬ大ヒット商品となり
会社の危機が救われたという顛末。

なぜ売れなかったものが
売れたのかというと「場所」を変えたから。

両面太陽電池は
雪が降らない場所では
ライバル商品に比べて割高で
価格に見合うメリットを
お客様に感じていただけなかった。

が、雪が降る地域では
割高でもお客様がメリットを享受頂けた。

おんなじ商品サービスでも
時（タイミング）と（売る）場所を変えてみる。

そんな取り組みを
お互いに日々心掛けたいですね。

そんなことを名古屋で降り続く
雪をみながら改めて思ったのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日の午後はやらかしました（汗）

珍しく道に迷ってしまい
Mさん、お待たせしてすみませんでした((+_+))

にもかかわらず
笑顔（失笑？）でお迎えくださり
帰りは送ってくださって大感謝(^^;)

仕事で恩返しします！

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