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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> できるよ。でも、やらないよ！だって・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月15日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京から名古屋へ。

寒いけど朝から晴れた東京。

夜半に到着した名古屋は
すでに止んでおりましたが
昼間に初雪を観測した影響もあり
底冷えでございました。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でテレワーク。

お客様からお預かりした
資料のレビューや返信など。

一息ついてお昼を食べて
13時過ぎに出発。

郵便局で所用をすませ
14時半過ぎに東京事務所へ。

事務所ではパートナー企業である
Z社のU社長とコラボ事業の打ち合わせ。

16時、お久しぶりに
M社のS社長がご来社下さり
計画中の増資に関する件と
今後のコラボについての打ち合わせ。

Uさん、Sさん
ありがとうございました(^^;)
引き続きよろしくお願いいたします。

17時過ぎからは
溜まったデスクワークと
名古屋のお客様＆パートナーとの
やり取りをおこなって

19時半過ぎに東京での業務終了。

東京駅へ向かい
20時発、のぞみ257号に乗車。

乗車率はざっと3割弱かしらん。。。

車内で弁当を食べた後
眠気と格闘しながら（笑）
なんとか意識を保ち乗り過ごすことなく
21時39分に名古屋駅へ到着。

タクシーで5分ほど移動し
納屋橋の定宿にチェックインして
明日の準備を済ませた後は
テレビを見ながらノンビリ。していたら

M&Aの意向表明書チェックが舞い込み
がっつりチェックさせてもらって
これにて本当に業務終了(^^;)

Nさん、着実に進んで何より！
依頼はいつでも遠慮なくね(^.^)

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■<2>できるよ。でも、やらないよ！だって・・・
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20年以上、公私ともに
お付き合いしているSさん。

今は東京で事業会社を設立し
社長として日夜奮戦中です。

Sさんと知り合ったきっかけは
株式上場を経験したCFOの集まり。

なので、ビジネスキャリアも
知識も経験も、私によく似てる。

ファイナンスの知識もあるし
いわばCFOの仕事は全部自分でできる。

にもかかわらず今回
私に自社の社外CFOの仕事を
依頼してくれました。

私はモチロン嬉しいし大歓迎(^.^)

でもね、思いませんか？

何で自分でできるのに
わざわざお金を払って頼むのさ？と。

以心伝心で察しはついてましたが
Sさんにあえて、聞いてみました。

ありがたいけど、なんで？
と、ストレートに（爆）。

Sさんは笑いながら
どうせ分かっているくせにと
前置きしたうえで

俺がCFOの仕事をしたら
社長の仕事をする時間がなくなるだろ。と。

いやー。失礼しました( ;∀;)

そして確信。
今も順調ですがSさんの会社は伸びる。

経験則で申し上げると
会社が成長していく過程で
いくつも踊り場にさしかかるんですが

その原因の1つは
社長が社長にしかできない仕事に
割く時間が減っていくこと。

規模などが拡大していくと
内向きなことにどうしても
時間が割かれることが増えていく。

それでも現状維持が出来れば
御の字なんですけれども
へたすると衰退しちゃうんですよ。。。

内側ばかり見ていたら
気づかぬうちに
ライバルに顧客を奪われたりとか。

Sさんはそこを
肌感覚でよーく理解しているので

自分で「できる」けれども
「やらない」という決断を早々とされた。

確かに言われてみれば
私も自分の会社の経理や
総務にかかわる事務手続きなどなど
職業柄、自分で全部できちゃいます。

でも、そんなことしてたら
お客様のために汗をかく時間がなくなる。

つまり自社の売り上げがあがらなくなる。

こんな世の中ですから
無駄な出費は1円でも減らしたい。

自分出来ることは
全部自分でやれば確かに出費はない。

しかしながらその結果
出費をはるかに上回る収益を
失っていたとしたら本末転倒。

私も意識して気をつけないと
その罠におちいりがちなので
日々注意しておりますが（汗）

経営者・幹部の皆さま
その仕事は「やるべき」仕事ですか？

なんてこと
ときおり、振り返ってみてくださいませ。

できるか？ではなく
やるべきか？視点をお互いに
忘れずにいたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

全国的に冷え込みが厳しいですが
名古屋も気温5度と、寒いです。。。

おちおち風邪もひけない世情なので
お互いに体調だけは充分気をつけましょうね。

早めにホテルへ帰って
おとなしくしようっとｗ

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> こじれたくないよね？ならば2つの「しない」で。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月14日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

晴れのち曇りで
昼間でもコートが必須
だいぶ寒くなりました。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で
アポの調整とメールの返信
M&Aの書類チェックなどデスクワーク。

お昼を食べて13時過ぎに出発。
バスと電車を乗り継いで
14時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

珍しくパートナーメンバーが揃って
みんなで黙々とデスクワーク。

16時半過ぎにNさんが来社。

佳境に差しかかかった
M&A案件の打ち合わせを
2時間みっちりと行い

19時過ぎに一緒に事務所を退出。

徒歩5分ほどの場所にある
穴子料理のお店に行って
個室で2人静かな忘年会（かなｗ）。

21時半過ぎに宴を終え
（Nさん、ごちそうさまでした(^.^)）

茅場町駅でNさんとお別れし
電車とバスを乗り継いで23時前に帰宅。

電車もバスも
終点だったのが幸いし
寝過ごすことなく助かりました（笑）。

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■<2>こじれたくないよね？ならば2つの「しない」で。
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ここ2週間ほど
急ピッチで業務をすすめた
とあるM&A案件。

M&A案件においては
売り案件を探すところから始め
そのあと、私が代理人となって
交渉なども代行することが多いですが

今回はちょいとレアケース。

買い手さん自身が
売り案件を見つけてきたので
探す手間はゼロでした。

なので私は買い手の裏方で
サポーターとして
必要な助言やデューディリジェンスを
主に行っております。

デューディリジェンスが
ほぼ終わったこともあって

買い手から売り手に
買収価格をはじめとした
様々な条件提示をおこなうための

詰めの打ち合わせを昨日行いました。

色々と細かい話はありますが
この条件提示にあたって
私が最も大切にする大方針。

それは
礼節を尽くし相手を尊重したうえで
言うべきこと、言いたいことは
ハッキリと言う（明文化する）こと。

ここ最近はコロナ禍などで
以前のように圧倒的な
売り手優位の環境ではなくなりました。

が、それでもね
買い手同士、つまりライバルや
相手の顔色を見過ぎてしまって

言うべきことや
言いたいことを言いそびれて

あとで「こんなはずではなかった」なんて
後悔している方々も、少なからずいます。

とは申せ
売り手にも事情があれば
大切なお金に絡む話でもあるので
紋切り型ばかりでは交渉がこじれる。

ので、相手の方と話すときに
私が大切にしている
あり方は下記の2つです。

１）むきになって反論しないこと。

２）相手の言い分を完全に否定しないこと。

相手をやり負かして進めても
禍根を残すだけで、いいことないですから。

ただし、毅然とした態度を貫くこと。

毅然とは、頑固とはちがいますのでね。

これからは
小規模企業同士、あるいは
個人での小規模M&Aも増えて

私のような業者を介さずに
みずから交渉に臨む方も増えると思いますので
あり方のご参考になれば幸いです。

そして自らが主体的に
M&Aを進めたいけど、知識も経験もなく不安( ;∀;)

という方、下記をご覧いただき
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■<3> 編集後記
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20年来のお付き合い
信頼あるSさんが新しい事業を
始めたのでファイナンスの相談を
お受けしました。思い出してくれて嬉しー(*^-^*)

思わぬ方向（良い方向ねｗ）に
話が広がり、今後が楽しみです。

東京での仕事を終えた後は
2週連続1回目の名古屋出張です。

名古屋の皆さま
明日からよろしくお願いいたします！

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【12月13日（日）】

＜ダイジェスト＞

札幌から東京へ。

寒いけど冬晴れとなった
札幌＆千歳の昼間。

18時前に到着した東京は
北海道より10度以上も
気温が高かったですが

夜が深まるにつれて
ドンドンと冷え込んだのでした。

＜時々刻々の記＞

今年最後となる
札幌で過ごす半日なので

午前中は部屋の掃除と
洗濯にいそしんで
12時半過ぎに自宅マンションを出発。

札幌駅13時発の
快速エアポートに乗って新千歳空港へ。

14時から空港内で
Mさんと30分ほど打ち合わせ。

札幌市内へ向かうMさんと
別れた後は土産を買って
ラウンジで1時間ほどお仕事。

16時、定刻に飛行機は出発。

まあアレです。空いてます( ;∀;)

17時45分、こちらも定刻
羽田空港に到着し、荷物を受け取り
京急と地下鉄を乗り継ぎ
19時過ぎに茅場町に到着。

小1時間、事務所で残務整理し
20時半過ぎに東京の自宅へ帰還。

まずは家族に
昨日はごめんねと謝ってm(__)m
晩御飯を食べて小休止してから

弟を車で家まで送り届けて
振りかえれば移動が多かった1日ｗ

そして2020年の北海道生活、最終日。

北海道の皆さま
今年も1年ありがとうございました(^.^)

少し早い年末ご挨拶ですが
どうぞ良いお年をお迎えくださいませ！

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■<2>知らないうちに肩代わりを、頼まれているかもよ。
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昨日の日経1面に
でかでかと掲載された
「債務不履行　世界で倍増」の記事。

詳細は下記に譲りますが
https://s.nikkei.com/2Wdyum8

原因をあえて一言で
言い切ってしまえば「過剰債務」です。

かみ砕いて言えば
借金が多すぎますよー。ってこと。

そして低金利なのに
利子の支払いを利益でまかなえない
会社が中国、アメリカ、ヨーロッパで増えており

中国でもその割合が10%台
アメリカやヨーロッパでは30%近くに。

対して我らが日本では4%程度と低い。

なんだ、なら日本（我々）は
さほど心配する必要はないじゃんか！

お前は何が言いたいのさ？

なんて思われますかね。。。

たしかに足元では
中堅中小企業の皆さんも
資金繰りが落ち着いているようですが

一つ、私が注目している指標があります。

それはファクタリング利用の増加。

ファクタリングとは
取引先の破たんなどの事態にそなえ
売掛金や受取手形などの現金化を
保証するサービスのこと。

ファクタリングサービスを手掛ける
主要5社の保証残高が
9月末の時点で約1兆7,600億円と
前年同月比で8%ほど増えている。
（12月11日付　日経新聞）

ファクタリング利用の増加を
同サービスを手掛ける
主要5社の1社である
イー・ギャランティ（下記）の
https://bit.ly/34aGNDJ

江藤公則社長は次のように
分析されています。

「後回しにされやすい
　小規模企業のへの支払い遅延が
　急速に広がってきた」

「来年4月以降に債務の
　肩代わりが増えるのでは」

日本が欧米中に比べて
前段で書いた債務不履行が
さほど増えていないのは

政府や各金融機関の
資金繰り支援のおかげで
いわば倒産が抑えられている

私流のキツイ言い方をすれば
倒産が先送りされているだけ。

でもファクタリングの
増加傾向を見るかぎり

実は御社の取引先も
口に出さないだけで
御社の先行きを厳しいとみて
今のうちに保険をかけてるかも。

それで済むなら
保証料は相手が払うので
まだ御の字ですが

コロナ禍はある意味で
格好の大義名分ですから

徐々に取引を減らされたり
あるいはすっぱり取引を
ある日突然切られたら

残るのは借金ばかりなり。。。

となると前段に書いた
欧米中の話は当然、対岸の火事ではない。

いつも申し上げておりますが
尻に火がついてから動いても遅いです。

今、資金繰りが落ち着いて
次の手を打てる余力があるときこそ
備えを固めておくためにも

オンラインで個別もOK！
会社単位、部署単位でもOK！
ご要望に応じて内容もカスタマイズ！

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ご活用くださいませ。

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■<3> 編集後記
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「空気を読む」。

とかく賛否両論
諸説あふれる言葉ですが

察してよ！と思い
とある行動を貫徹していたんですが
相手にはその空気は伝わらなかったようで。。。

本日、ズバッと明瞭簡潔に
言語でお伝えして、ようやく沈静化。

まさに、時と場合ならぬ
人と相手次第、かなあ。なんてｗ

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＜2020.12.13　Vol.1287＞

あんた！まさか持っていっちゃったの？ヽ(`Д´)ﾉﾌﾟﾝﾌﾟﾝ

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独立後は一貫して

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に取り組み通算で25年目の
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あんた！まさか持っていっちゃったの？ヽ(`Д´)ﾉﾌﾟﾝﾌﾟﾝ

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月12日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝から晴れて気持ち良かったですが
北風が吹いて体感は寒ーい1日でした。

＜時々刻々の記＞

朝7時過ぎに
珍しく東京の家族から電話。

ちょいとした事件発生。
てか、完全に俺が悪い(>_<)
（詳細は後述します・・・）

ご迷惑おかけしました。。。

1時間ほどで解決。
すっかり目覚めてしばし
お部屋でぼーっと過ごして（笑）
9時半過ぎに自宅を出発。

10時過ぎよりT社さんで
今年最後の対面でのコワーク。

タスクを無事に終え
流動的ではあるものの
来月の仮予定をきめて
12時半過ぎに皆さんとお別れ。

今年もありがとうございました(^^;)
来年も一緒に頑張りましょう！

13時からは歯医者で
月に一度のメンテナンスをしてから
足りなくなった文房具の買い出しをして事務所へ。

3時間半ほど
オンラインでの講演会をBGMに
デスクワークと来週以降の準備をすませ

札幌事務所、早いけど
これにて本年の仕事納め。

19時からストレッチ整体で
身体のメンテもバッチやって
N先生をはじめ皆さんと
良いお年を！と挨拶をかわし

その後は週末のオアシス
サウナでたっぷりと汗を流して
2020年の札幌、最後の夜も、まあ平和(^^;)

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■<2>あんた！まさか持っていっちゃったの？ヽ(`Д´)ﾉﾌﾟﾝﾌﾟﾝ
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土曜日の朝7時過ぎ
惰眠を貪っていた枕もとで
鳴り響いた1本の電話。

スマホの画面を見ると東京の自宅から。

うちの家族、緊急のときしか
電話をかけてこないもんですからｗ
何ごとかと思い電話に出ると

「あんた、車の鍵、どこにやったの？」

「まさか、札幌に持って行った？」

と言われて、暫しパニックな私( ;∀;)

急ぎ手元を探しても
どこにも見当たらず。。。

東京で車に乗ったのは
もう9日も前のこと。。。

スケジュール表と日報シートを
引っ張り出して必死に
当時の行動を頭に思い浮かべ

もしかしたら？あそこかも！

急ぎ家族に伝えて探してもらうと

ありました！

その日に着ていた
ジャケットのポケットに(´▽｀) ホッ

結果オーライではありましたが
ハッキリ言って私が全部悪い( ;∀;)反省・・・

家族で共用する車は
鍵の置き場所を決めているのに
それを私が守らなかったというワケ。

よく製造業などの
工場や職場の「カイゼン」で
使った道具などは元の場所に
必ず戻すんですよ！

そのためには
引き出しにはしまうものを
ちゃんと決めてシールを貼りましょう！

置き場所にはかたどった
マーキングをしましょう！

なんてことが言われますが
決めても守らなければ意味なしですね。

皆さんの会社や職場はいかがでしょうか？

決めたことを守って
定着するまでしっかりと
運用、そして定期チェックしてますか？

年末●●点検じゃないけど
今年の振り返りをかねて
年初や期初に決めたことを

出来たかな？出来てるかな？
出来なかったのはなぜだろう？

など、振り返ってみてはいかがでしょうか？

ま、今日の私には
言う資格が一番、ありませんがね（汗）

今晩、東京に帰宅したら
まず家族に謝るところから、でございます。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

時のたつのは早いもの。
2020年最後の利用となる
新千歳空港へやって参りました。

16時の便で羽田へ向かいます。

北海道の皆さま
今年も本当にありがとうございました！

今年は本当に
色んな事がありすぎましたし
現在進行形ではありますけれども
どうか皆さん、くれぐれもお元気で！

来年を逆転の良い年にできるよう
微力をつくしますので
来年もどうぞよろしくお願いいたします(^.^)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そう思いたくなるのはわかるけど、違ったらヤバイよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月11日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前中はどんよりな空模様でしたが
昼から徐々に晴れ間が広がった一日。

＜時々刻々の記＞

午前9時過ぎより
新たにご依頼いただいた
M社さまとメッセンジャーでやり取り。

で、クラウドサインで契約の調印。

便利だけどなんだかアッサリ（爆）。

30分ほど
メールやLINEでご連絡を頂いた
皆さんへお返事などをしてから

10時半より、ご無沙汰していた
東京におられるS社のKさん
名古屋に在所のパートナーOさん＆Mさんと

Zoomで事業提携に関する打ち合わせ。

Kさん、お時間頂き
誠にありがとうございました！

改めてよろしくお願い申し上げます(^.^)

Kさんとの会議の後は
パートナーのみで20分ほど
打ち合わせをおこない

各人早速アクション開始。

お客様のレスポンスも
メチャ早くて（感謝！）
ババッと段取りや面談などの予定が決定。

上記までを終えたのが正午過ぎ。

ピークをずらすために
しばし休憩してから
13時過ぎにお昼を食べに

出かけた以外は事務所で
お客様やパートナーと
やり取りをしながらデスクワーク。

M&Aの調査資料が21時前に
無事納品完了となったので
本日の業務はこれにて終了(^^;)

事務所を施錠して急ぎ向かうは
札幌で42年続く老舗「Monty Python 」。
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お酒は22時までなんでねｗ

少し早いけど
今年札幌にいるのは残り2日
マスターと「良いお年を」の
挨拶を交わして帰宅したのでした。

「Monty Python 」は現在
感染対策のため完全予約制です。
お出かけの際は事前に
お電話くださいませ(^.^)
電話：011-231-1538

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■<2>そう思いたくなるのはわかるけど、違ったらヤバイよ。
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先週の土曜日から
おとといまでの6日間、連続して
お昼ご飯はずーっとコンビニ弁当。

さすがに飽きちゃったのとｗ
仕事が一段落して時間に
ゆとりがあったので

ピークを避けて13時半過ぎに
何度かお邪魔したことのある
お店へご飯を食べに行きました。

こちらのお店
もともとゆったりした作りで
私のようなヒトリ客でも

混みあっていない時は
4人テーブルを使わせてくれました。

なので新聞を読んだり
ときにPCで作業したりなど
実はけっこう重宝していたんですが

きのう久々に行ってがっかり・・・

結論、二度と行かないと心に決めた。

私がお店についた時点で
お客さんは私以外に3組だけ。

4人掛けもいっぱい空いているのに
執拗に2人掛けに座れと迫りくる店員。

先客も顔をしかめましたが
なぜか1組の客の近くにある
2人掛けの席へ案内する。

さすがに私から

「あちらの席を使ってもいいですか」

と申し上げたら
渋々、嫌々の態度が丸見え。。。

そういえば以前
良くお見かけした店員さん達
どこにもいないなあ。。。

単にお休みだったのかもですが
以前ならば

「あ、あの人（私）が来た！」

反応と（笑）阿吽の呼吸で
私が好む4人席へ案内してくれました。

料理の味も変わらないし
値段も変わらないどころか
コロナ禍の影響でむしろ
キャンペーンと銘打ち安くしている。

でもね肝心かなめの
ホスピタリティがなくなっていた。

正確には
ホスピタリティのある人が
いなくなっていた、かな。

そりゃ人間だれしも
感情があり、機嫌の悪いときもある。

特にコロナ禍の影響を
もろかぶりの業界の方々からすれば

「なんで我々だけ、こんな目に・・・」

やさぐれる気持ちも、わかります。

経営者や幹部の皆さん
やること、考えることが多くて
大変だと思いますが

こんな時だからこそ
細部にもきちんと
目を光らせてくださいませ。

その売り上げ減少。

あの常連客の離脱。

本当に、コロナ禍の影響ですか？

実は、違うかもよ。。。

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■<3> 編集後記
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すでに事実上、開催中止と
大きく報道されている
冬の札幌の一大イベントである「雪まつり」。

やむを得ないとは思うものの
なんとも寂しい気持ちになります。

再来年こそは
穏やかに楽しく開催できますように！

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