◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.26　Vol.1300＞

マルッと売りたい気持ちは分かります。でもね・・・

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ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

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★垰本泰隆プロフィール★
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★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> マルッと売りたい気持ちは分かります。でもね・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月25日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

ときおり晴れ間が見えるも
曇りで最高気温6度前後と
一日中さむいクリスマスでした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎにホテルを出発。
徒歩10分弱の伏見オフィスへ出社。

恒例の換気と消毒をすませ
社外CFOサービスへのお問い合わせ対応や
クライアント＆パートナーから受領した
書類のレビューなどのデスクワーク。

弁当を食べてしばし一息(^^;)

その後はルーティンワークをこなし
15時、A社のM社長とOさんを迎えて
1時間ほどミーティング。

Mさん、激動の1年
本当にお疲れさまでした！

来年は実を結ぶよう
一層サポートしますので
引き続きよろしくお願いします！

Mさんをお見送り後は
Oさんと小1時間打ち合わせして
車でホテルまで送ってもらい
（いつもありがとうね！）

1年間ともに
名古屋で駆け回ってくれた
Oさんともここでお別れ（寂！）

Oさん、今年は特に
めちゃんこ助けてくれてありがとう！
来年も年初からよろしくねー(^^;)

ホテルでは頼まれていた
契約書の作成や
ファイナンス関係の情報をまとめ

19時よりUさんとZoomで定例会議。

今度は私が相談する番ｗ

2時間弱ミッチリ
あれやこれやとご指導いただき
これにて本日の業務は終了！

時短要請につき
ほとんどのお店が閉まっているから？

ノンアルの定食屋さん
意外にもお客さん多し（驚！）

ささっと食べて帰り道、スマホをみると
25年来お世話になっているKさんより
なんと仕事のオファーが！

最高のクリスマスプレゼントを
いただきました(^^;)
Kさん、いつもありがとうございます(^.^)

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■<2>マルッと売りたい気持ちは分かります。でもね・・・
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25年前の1995年に
新卒でベンチャーキャピタルに入社以来
ずーっとお世話になりっぱなしのK先輩。

コロナ禍ということもあり
1年以上リアルではご無礼しており
前回お会いした際（呑み会）では

後輩の分際（私）なのに
K先輩に幹事をさせてしまったりと（汗）。

そんな心優しく人格者な(^.^)
K先輩より送られてきた
最高のクリスマスプレゼントが。

新規のお仕事でございますよ！感謝！

依頼内容は
人材にお困りの某企業さんが
内部監査業務の支援を求めていると。

はい！どんぴしゃ！喜んで！と
私は即答したんでございますが

K先輩は気配りが行き届き過ぎで
こんなお言葉が添えられておりました。

こういった管理部門の一部を
お願いするだけでも大丈夫なの？って。

もちろん全く問題なしですし
むしろ新規のお客様とのお付き合いは

「銀行との交渉だけしてよー」

とか

「M&Aの手続きで財務分析だけ頼むよー」

など、スポットで始まることがほとんど。

こいつは私のご案内が
行き届いておらんと反省しつつ
改めて思うことがありました。

商品やサービスを細分化して
お客様の経済的な負担や
心理的なハードルを下げることの大切さ。

実は先日、自社の
Web関係を新たに構築するのに
事業者さんから見積もりを頂いたんです。

業界や専門家からの評価も高く
クオリティは申し分ないんですが
正直なところ予算オーバー。。。

なのでこちらから
当面必要な部分はアレとコレなので
予算に収めてくださいな

値引きではなく
必要な部分を定価で買いますと言ったのに

値引きはしてくれたものの
こちらが「ここは今はいらない」って
言ったところを削ってくれない。。。

なので私たちの希望を
正しく汲んでくれた
ほかの業者に決めちゃった（爆）

転ばぬ先の杖といった
相手を思ってのことだとは思いますが

相手が腹落ちするなり
実感しなきゃ、あらぬ誤解をさせてしまい
へたすると、仕事そのものがなくなっちゃう。

K先輩から頂いた
ご厚情に感謝しながら
私も気をつけねばと
寒い夜の帰り道に身が締まりました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

年内最後の名古屋での仕事を終えて
2020年ラストとなる出張先の福岡へ
新幹線で向かっております。

名古屋の皆々さま
今年は多大にお世話になり
本当にありがとうございました！

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

来年も年初早々から
名古屋にお邪魔いたしますので
どうぞよろしくお願い申し上げます(^.^)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.25　Vol.1299＞

そんなの当たり前じゃん！ってホントに出来てる？

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そんなの当たり前じゃん！ってホントに出来てる？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月24日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

曇りのち夕方から
ときどき雨となって
ググっと冷え込んだ
クリスマスイブの一日でした。

＜時々刻々の記＞

昨日と同じく
午前10時に伏見オフィスへ出社。

寒いけど((+_+))
換気と清掃、消毒をして
誰もいない事務所でヒトリお仕事。

新規にお問い合わせいただいた
バイオベンチャーの方へ返信や

お客様へのご連絡と
午後のプレゼンの準備など。

14時過ぎに事務所を出発。
伏見駅から地下鉄東山線で新栄町駅へ。

Oさんに車でピックアップしてもらい
老舗のビッグカンパニーD社さまを訪問。

謙虚でフランクなS社長が
お出迎え下さり（感謝！）
私から東京の会社との資本提携をご提案。

興味あり！前に進めてくださいと
即断即決のS社長、本当にありがとうございます(^.^)

来月の段取りを決めて
その後はよもやま話に花が咲き(^.^)
年末ご挨拶をしてD社さんを後に。

名古屋では恒例となったｗ
Oさん行きつけの「おかげ庵」へ行き
Oさんともろもろ打ち合わせして
17時過ぎに一旦ホテルへ帰還。

東京のクライアントに
今日の状況報告をして
来月の直接面談をアレンジ完了！

残務を片付けた後は
再び地下鉄東山線に乗って今池駅へ。

19時過ぎ、久しぶりに
若手経営者のWさんとの再会(^.^)

現下の状況報告をお聞きし
私からも1つご提案をした後は

名古屋名物で台湾には存在しないｗ
台湾ラーメンをみんなで食べて21時前に散会。

ホテルに戻って
うっかり横になったら
1時間ちょい爆睡して（汗）

覚醒後にシャワーを浴びて
本格的な眠りについたのでした(^.^)

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■<2>そんなの当たり前じゃん！ってホントに出来てる？
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新型コロナで世の中が
大騒ぎになる前に会って以来
とんとご無沙汰していた
若手経営者のWさんと再会しました。

様々な苦労はあるものの
設立1期目を無事に乗り越えて
2期目に突入し頑張っています。

今回は株主の方への
状況報告の場に同席したんですが
お世辞抜きで感心しましたね。

何に感心したかって？

内容もさることながら
約束を律義にちゃんと守ることにです。

あ、内容っていっても
利益計画を寸分たがわず達成しているとか

株主に配当金を出しているとか
そういうことじゃないです。

（それはそれでモチロン大切ですがね）

今回のケースでいうならば
株主からやいのやいのと
督促される前に自ら報告に赴く。

そんなこと当たり前
イロハのイでしょ？と言われそうですが

いやいやどうして
その当たり前が存外
できていないことが多いのではないか？

と私は思うことがあります。自戒を込めて。。。

そんなWさんのあり方をみたので
私から事業拡大に資する可能性がある
ご提案を1つ、席上でさせてもらいました。

そしたら席上でお礼とともに
帰ったらすぐに資料を送ります！

って仰るので

いや、もう遅いから明日以降でいいよ！

って私が言ったんですが
今朝メールを確認したら
ちゃんと昨日夜半にメールが来てた！

こうなるとね
私も意気に感じて応援しちゃうし
ビジネスチャンスになりそうな話は
Wさんに最優先で持ち込んじゃうよね。

だって感情ある人間だもんｗ

社歴や社会的信用が浅い
中小ベンチャー企業は
取引拡大が大変だという話

そりゃもう日常茶飯事で
ご相談を受けております。

確かに大変です。
そしてそれをサクッと解決する
魔法の一手などは存在しない。

じゃあどうするか？

地道にコツコツと
小さな約束を何が何でも守り
信用の積み木を1つ1つ積み上げるしかない。

Wさんは20代かつ
会社も設立2期目ですけど
それなりの会社との取引を
しっかりゲットしている。

そういう結果が出ているのは
ひとえにWさんの小さな約束を
必ず守り抜くという積み重ねがあるから。

今年も残すところ1週間。

お互いに積み上げを忘れていないか？

忘れていたら
今からでも遅くない。即実行！しましょ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今朝から多くの方より
年末ご挨拶のメールをいただいております。

今日が仕事納めの会社も多いですね。

時節柄、お会いできずに
残念ではありますが((+_+))

この場を借りて恐縮ですが
今年もありがとうございました！

来年はたくさんお会いできますように(^.^)

あ、ちなみに私は
30日まで稼働しておりまーす(^^;)

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＜2020.12.24　Vol.1298＞

400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【12月23日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

本日も快晴なりで
昼間は気温も10度を超えた
冬晴れの穏やかな一日(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前10時に伏見オフィスへ出社。

1時間ほどメールチェックや
問い合わせへの返信などをすませ
11時過ぎ、お久しぶりにR社のH社長と合流。

H社長の車で10分ほど移動し
地元の人気店、名駅酒場　魚正宗へ。

ランチをご一緒しながら
東京の事業者さんとの
業務提携に関する打ち合わせ。

年明けの方針などを決めて
正午過ぎ、伏見オフィスまで
送っていただき（感謝！）
Hさんとはここでお別れ。

Hさん、今年は特に
北海道の件でもお世話になり
ありがとうございました！

来年はより一層
ビジネス拡大のサポートをしますので
今後ともよろしくお願いします(^.^)

次の約束まではオフィスで
熊本のクライアントさんからの
お問い合わせ対応を中心に
しばしデスクワークタイム。

15時、Oさんと合流し
現在進行形の案件を中心に
1時間半ほど打ち合わせ。

17時半過ぎに一旦ホテルへ戻り
荷物の入れ替えなどをして外出。

19時、名古屋駅前で
H銀行さん、Oさんと合流し
食事をしながら2時間ほど
もろもろ打ち合わせなどを。

終えてホテルに戻り
焼酎ハイボールを呑みながら
ちょいと本を読んでオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>400万円とは、なかなか手厚いじゃあないですか(^^;)
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ここ数日、話題に上ることが多く
質問や問い合わせもいただいているので
今日はメルマガでも皆さんにご案内しますね。

今年度の第3次補正予算で
補助率が手厚くなった
事業承継・引継ぎ推進事業。

（下記がサマリーです）
http://bit.ly/3phoIfp

要点をまとめると次のとおり。

・補助金の上限金額が400〜800万円と大幅に引き上げ

・補助率はかかった経費の上限3分の2まで

・売り手も買い手も使える

・専門家への手数料なども対象

・法人だけでなく、個人もOK

です。

この制度、いままでは
募集期間が短くて
ぶっちゃけ、使いづらかった。。。

いくら当事者だって四六時中
M&Aや事業承継のことばかり
できるわけじゃないですもん。

気づいたら募集期間が
終わっていた・・・みたいな((+_+))

今後はこの補助金制度
複数年にわたって継続される補助金に
なるとのことですから

（中小企業庁
「中小企業の経営資源の
　集約化等に関する検討会」による情報）

使い勝手が向上しそうです。

中小規模のM&Aや事業承継
売買金額でいえば
数百万円から数千万円の範囲でも

調査や契約書作成を専門家に依頼すると
それなりの手数料を取られることもあるので
その経費負担で諦める方々も
多かったのではないかと思います。

その意味では今回の補助金は
かなりの朗報と言えるのではないかと。

先日も1件、小規模のM&Aの
一連の手続きをおえましたが

私がサポートしつつも
せっかくなのである程度
自社でできるようになるように
ノウハウや見方を

お客さんと一緒にワークしながら
ご提供するようにしています。

そうすれば当事者が支払う費用も
押さえられますしね(^^;)

初めての方にも知識はもとより
実際にM&Aや事業承継をするときには
私が伴走型で知識・経験・ノウハウをお渡しします！

ぜひ、下記をご覧いただき
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■<3> 編集後記
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曇りで気温も急降下の名古屋。

さて本日はこれから
東京のお客様からのご依頼で
重要なミッションを果たしに某社へ。

Sさん、良い報告ができるよう
全力で頑張って参ります！押忍！

毎年のことですが
クリスマスイブ感、ゼロ（爆）

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＜2020.12.23　Vol.1297＞

そっか。言えないし、聞けないよね。。。

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CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

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「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そっか。言えないし、聞けないよね。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月22日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京から名古屋へ。

連日澄みわたる青空
冬晴れの東京。

夜に到着した名古屋は
多分晴れ？でしたが寒かった。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて仕事。

短期決戦だったM&Aが無事クローズ(^^;)
Nさん、ホントにお疲れさまでした！
引き続きよろしくお願いいたします。

北海道のMさんからは
無事に商品の出荷完了の
連絡を頂戴し、ありがとうございました！

お昼を食べて自宅を出発し
13時過ぎに東京事務所に到着。

今日は私一人なので
まずは換気と消毒をすませ
お出迎えのご準備を。

14時、約1年ぶりにA社のS社長と再会(^.^)

事業の進捗などをお聞きし
おみやげまで頂いて（感謝！）
15時過ぎに打ち合わせを終えてお見送り。

Sさん、わざわざありがとうございました！
私でよければいつでもお気軽にどうぞ(^^;)

16時からは名古屋のパートナーと
Zoomでプロジェクトの打ち合わせ。

その後は3件電話で打ち合わせと
名古屋へ持参する資料の準備を。

19時半過ぎに事務所を出発。
東京駅20時9分発
のぞみ111号に乗車し名古屋へ。

弁当を食べて
うたた寝していたら
あっという間、21時45分に到着。

タクシーでホテルに向かい
チェックイン後は
資料の更新を1件行い業務終了。

眠くなるまで本を読んで
ぐっすり夢の中に突入の夜(^^;)

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■<2>そっか。言えないし、聞けないよね。。。
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名古屋でご縁をいただき
久方ぶりにお会いしたSさん。

事業拠点を東京に移されたので
今回、弊社東京事務所でのご面談。

詳しく書けませんが
ユニークな事業を展開されておられます。

Sさんが手掛ける事業の独自性や
Sさんのお人柄が評価され
出資者をはじめ応援団は錚々たる顔ぶれ。

お話をきくかぎり
私が出しゃばらなくても
必要なソリューションは揃っている。

なんでね、押し売りする気も
さらさらないので
純粋にぶっちゃけトークを楽しんでました(^^;)

で、楽しい時間が
終わりに差し掛かったころに
Sさんから

今後、引き続き
セカンドオピニオンを求めてもいいですか？

というお話をいただきました。

私はもちろんウェルカム(^^;)

でも、錚々たる顔ぶれが
支えてくれているのに何でかなあ？
と心の内で思っていると

Sさんから
凄すぎる方々には
つい言えないことや聞けないことが
往々にしてあるんですと。

なので
言えなかったことや
聞けなかったことを

私に言いたい、聞きたい。
というご要望。

嬉しく思うとともに
企業と起業家を裏方で支えるプロとして
考えさせらることが多かった。

サービスを提供する側は
良かれと思ってついつい言っちゃう
「お任せください！」という言葉。

でも実のところは
お客様の心の中に「？」
が残っていることが
存外多いのではないかと。

じゃあアレだろ！

「お気軽に遠慮なく
何でも聞いてくださいね！」

って必ず一言
添えればいいじゃんか？

そりゃまあそうなんですが
そもそも、そう言ったところで
相手が心のうちで遠慮していたらね。。。

じゃあ、どうしましょう？

「もし私に聞きにくいことや
　何か不安がある時は
　セカンドオピニオンを同業者に
　自由に求めていただいてOKですよ」と

いうのが一番じゃないかなと思う。

その結果、ライバルに
お客さんを取られたならば、それまでの話。

でもライバルが看板倒れ
口先だけでお客さんを掠め取ったならば
最終的にはお客さんは帰ってきますよ。

多分に私の経験則ですが
セカンドオピニオン＆相見積もり大歓迎！

と堂々と言い切れるように
自社の商品サービスの価値を愚直に磨く。

つまるところ
そこに尽きると改めて思うのでした。

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■<3> 編集後記
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名古屋も快晴！良いお天気です。

昨日発表された
某銀行の新頭取のお苗字が
あのテレビ番組の主人公と同じというニュース。

話題性は抜群だけど
ご本人は大変だよなあ。って余計なお節介ｗ

いやいや逆？喜んでるｗ

なんて邪推をしている昼下がりの
コーヒーブレイクのヒトトキ(^.^)

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＜2020.12.22　Vol.1296＞

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 1日で200人増えてます！てことは、1日で1億円！？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月21日（月）】

＜ダイジェスト＞

1時間ほど埼玉県草加市へ。
それ以外は殆ど東京自宅にて。

本日も晴天なり
雲一つない冬晴れの青空でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は
新事業立ち上げの相談
M&Aの相談、資金調達の相談
今週と年明けのアポ調整

最後は自社サーバーの移管状況確認ｗ

結果、あっという間にお昼も過ぎ
来客対応1件を済ませて

14時からは提携先である
日本クラウドキャピタルのAさんと
定例の案件会議をZoomで。

Aさん、今年は特に
お世話になりました！
来年も引き続きよろしくでーす(^^;)

会議を終えて15時過ぎ
母と一緒に車で移動を開始。

明日からの出張不在に備え
郵便局での所用、給油と買い物を済ませ
16時半過ぎに帰宅。

19時過ぎまで
書類の作成や皆さんとの
やり取りなどを行い

その後は晩御飯をたべ
リビングで居眠りとテレビを
行ったり来たりしながら（笑）
ノンビリ過ごしたのでした(^^;)

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■<2>1日で200人増えてます！てことは、1日で1億円！？
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昨日は業務提携先である
日本クラウドキャピタル（下記）と
https://bit.ly/3m2jmTa

年内最終の定例会議＠Zoomでした。

先週の木曜日、弊社の支援先が
無事、資金調達を果たした（下記）こともあり
https://bit.ly/3gCUikC

おかげさまで明るい話題中心の
締めくくりにふさわしいミーティング(^^;)

私からは新たに同社の仕組みを使って
資金調達を検討したいと
相談を受けている会社の説明をおこない

先方からは「それ、いけそうですね」と
コメント＆年明けから
具体的に準備しましょうとなり
責任重大。頑張ります！

で、先方からは
同社に口座開設をする方
すなわち投資家の推移についての報告。

同社のホームページでも
開示されておりますが
投資家総数、なんと5万越え！

しかも1日で約200人づつ
投資家が増えているとのこと！

同社の規約で投資家が
1社に投資できる年間の上限金額は
50万円と決まっているので

仮に1人が50万円を
投資したと仮定すると
1日あたり1億円もの投資資金が
新たにうまれていることになる（凄！）

これを行き場がない
カネ余りの産物だとみるのか

日本でもいよいよ
中小ベンチャー企業への
直接金融の道が花開いたとみるのか

意見は人それぞれだと思います。

私はどうみているかって？

もちろん後者です(^^;)
そしてこれが定着するよう
微力を尽くす所存です。

そして特に中小ベンチャー企業の
経営者の皆さんにお伝えしたいのは
自分の会社で使うか否かは別にして

こういったファイナンス
資金調達手法が多様化していることを
知っておくこと自体、損はないですよー。

ってこと。

ファイナンスリテラシーを
高めたいと思っておられる
意欲的な皆さまに向けて
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■<3> 編集後記
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連日、スカッと青空が続く
東京とは今日でしばしお別れ。

東京での仕事を終えてからは
年内最終の名古屋へ向かいます。

週末には名古屋から福岡へ。

名古屋と福岡の皆さま
今来週と、よろしくお願いいたします(^^;)

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