◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.30　Vol.1304＞

トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月29日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

昼間の最高気温は17度と
冬とは思えない暖かさ。

ただし空もようは
曇り→晴れ→雨と
目まぐるしく変わった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半にホテルを出発。
10時にクライアント先に到着。

コワークも4日目となり
皆さん方との息もピッタリ(^.^)

お昼休憩をはさんで
16時までみっちりお仕事して
ここで夜の部担当のNさんにバトンタッチ。

帰り道に博多総鎮守
櫛田神社で年末お礼もうでをして
17時過ぎにホテルへ帰還。

残務をちょいとこなして
18時からZoomにて
名古屋で新たに
M&Aサービスを立ち上げた
Tさん＆Oさんと打ち合わせ。

Tさん＆Oさん
いよいよ本格稼働ですねえ(^^;)

精いっぱいサポートします！
共に頑張りましょうね！

19時前に打ち合わせは終了。
NHKのニュースを見ながら小休止。

19時半過ぎにお出かけ。
今回の福岡出張で唯一の外食！

薬院にある「むろや」さんへ。
http://bit.ly/2WSqE1N

感染対策バッチリの店内は
ほど良く常連さんがおられましたが

ちょうど皆さん
お帰りになるところで
ほどなく私一人となりましたが

女将の紹介でお友達になった
佐賀で焼き物を営んでいるMさんや
10月に北海道に来てくれたJさんが来店！

期せずして楽しい夜の晩酌となり(^^;)
2020年の福岡ラストナイトが更けました。

皆さん、ありがとうございました！
良いお年を！来年もよろしくお願いします！

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■<2>トランプのカードを、きりすぎちゃダメダメ。
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昨日のラストワークは
新たにM&Aビジネスを立ち上げた
会計士資格をお持ちのTさんとの打ち合わせ。

M&Aビジネスの先輩として
僭越ながら立ち上げ段階から
もろもろアドバイスさせていただいており

私の立ち位置・役割は
コンサルタントのコンサルタントであり
ご一緒に顧客対応や実務を推進すること。

で、このTさん。
会計士としての
知識経験は言うまでもなく
書籍も出版されており
いや、お世辞抜きで申し分ないスキル。

真面目でお人柄もよく
昨日も打ち合わせの前に
もう非の打ち所がない完璧な準備状況。

そんな状況で
私がアドバイスしたことは

年初に控えたお客様との
初回面談では、準備したことを
全部お相手に提案したり
お話ししちゃダメでっせー。でした。

普通なら、何言ってんだお前！
せっかく真面目に準備したことを
使うなとはどういうことよ！

って不快に思われても仕方ない。

が、さすがはTさん
私の意図するところを理解して下さりました(^^;)

その意図をかんたんに説明すると
年初早々にTさんのところへ
ご相談に来られる方はM&A未経験の方。

お問い合わせ内容からも
不安が読み取れるんですよね。

そんな相手に盛りだくさんの
提案をしちゃうと消化不良を起こし
場合によっては嫌気がさしちゃう。

なのでまずは聞き役に徹して
相手が話しやすい場づくりが最優先。

そしてそのうえで
仮にご提案したい内容が
沢山あったとしても
原則1つ、多くても
2つに絞ってお話しする。

ようは手持ちのトランプの
カードを切りすぎちゃあダメよ。ってこと。

実はこの教え
私の職業人の基礎を
作ってくださったお一人である

大和証券の常務として
法人営業のプロ中のプロと評され
大和企業投資の副社長を歴任された
今は亡きI副社長から徹底的に
たたき込まれたことです。

お客様と良い関係を
長く続けたいのであれば
お前がべらべらしゃべるな！

お前が話していいのは
1回あたり1つか、2つにとどめろ！

そして相手にお話しいただける
場づくりに心を砕き、宿題をお預かりしろ。

そしてその宿題に答えを出せと。

この四半世紀で
環境や状況は激変し（続けて）ますし
これからも変化し続けていくでしょう。

でも私たちビジネスパーソンが
お相手をさせていただくのは
いついかなるときでも「人間」です。

天国にいるI副社長には
「いっぱしのこと言いやがって」と
お叱りを受けそうですが（汗）

I副社長の教えは
今も色あせることなく
Tさんにしっかりと届きましたよ。

さあTさん
年初はOJTで実践ですね(^^;)

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■<3> 編集後記
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2020年最後の福岡での仕事を
正午過ぎに無事に終えて
これにて出張＆仕事納めでございます！

粉雪舞う福岡をあとに
東京へと帰還いたします。

福岡の皆さま
そして全国各地でお世話になった皆さま

今年も本当にありがとうございました！

来年が皆さまにとって
善き一年となるように
これからも微力を尽くしてまいります。

どうぞ良いお年をお迎えくださいませ。

来年もご好誼のほどよろしくお願い申し上げます。

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