◆ご縁ゴト◆　
＜2020.12.15　Vol.1289＞

こじれたくないよね？ならば2つの「しない」で。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> こじれたくないよね？ならば2つの「しない」で。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【12月14日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

晴れのち曇りで
昼間でもコートが必須
だいぶ寒くなりました。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で
アポの調整とメールの返信
M&Aの書類チェックなどデスクワーク。

お昼を食べて13時過ぎに出発。
バスと電車を乗り継いで
14時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

珍しくパートナーメンバーが揃って
みんなで黙々とデスクワーク。

16時半過ぎにNさんが来社。

佳境に差しかかかった
M&A案件の打ち合わせを
2時間みっちりと行い

19時過ぎに一緒に事務所を退出。

徒歩5分ほどの場所にある
穴子料理のお店に行って
個室で2人静かな忘年会（かなｗ）。

21時半過ぎに宴を終え
（Nさん、ごちそうさまでした(^.^)）

茅場町駅でNさんとお別れし
電車とバスを乗り継いで23時前に帰宅。

電車もバスも
終点だったのが幸いし
寝過ごすことなく助かりました（笑）。

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■<2>こじれたくないよね？ならば2つの「しない」で。
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ここ2週間ほど
急ピッチで業務をすすめた
とあるM&A案件。

M&A案件においては
売り案件を探すところから始め
そのあと、私が代理人となって
交渉なども代行することが多いですが

今回はちょいとレアケース。

買い手さん自身が
売り案件を見つけてきたので
探す手間はゼロでした。

なので私は買い手の裏方で
サポーターとして
必要な助言やデューディリジェンスを
主に行っております。

デューディリジェンスが
ほぼ終わったこともあって

買い手から売り手に
買収価格をはじめとした
様々な条件提示をおこなうための

詰めの打ち合わせを昨日行いました。

色々と細かい話はありますが
この条件提示にあたって
私が最も大切にする大方針。

それは
礼節を尽くし相手を尊重したうえで
言うべきこと、言いたいことは
ハッキリと言う（明文化する）こと。

ここ最近はコロナ禍などで
以前のように圧倒的な
売り手優位の環境ではなくなりました。

が、それでもね
買い手同士、つまりライバルや
相手の顔色を見過ぎてしまって

言うべきことや
言いたいことを言いそびれて

あとで「こんなはずではなかった」なんて
後悔している方々も、少なからずいます。

とは申せ
売り手にも事情があれば
大切なお金に絡む話でもあるので
紋切り型ばかりでは交渉がこじれる。

ので、相手の方と話すときに
私が大切にしている
あり方は下記の2つです。

１）むきになって反論しないこと。

２）相手の言い分を完全に否定しないこと。

相手をやり負かして進めても
禍根を残すだけで、いいことないですから。

ただし、毅然とした態度を貫くこと。

毅然とは、頑固とはちがいますのでね。

これからは
小規模企業同士、あるいは
個人での小規模M&Aも増えて

私のような業者を介さずに
みずから交渉に臨む方も増えると思いますので
あり方のご参考になれば幸いです。

そして自らが主体的に
M&Aを進めたいけど、知識も経験もなく不安( ;∀;)

という方、下記をご覧いただき
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■<3> 編集後記
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20年来のお付き合い
信頼あるSさんが新しい事業を
始めたのでファイナンスの相談を
お受けしました。思い出してくれて嬉しー(*^-^*)

思わぬ方向（良い方向ねｗ）に
話が広がり、今後が楽しみです。

東京での仕事を終えた後は
2週連続1回目の名古屋出張です。

名古屋の皆さま
明日からよろしくお願いいたします！

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