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＜2020.10.6　Vol.1219＞

はじめから、こうすりゃよかった（汗）。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> はじめから、こうすりゃよかった（汗）。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【10月5日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京から岡崎（愛知県）へ。

朝は雨、ほどなくして曇り
夕方から晴れた東京から

夜、到着した岡崎は
川沿いを歩いたせいか
いやあ風が強くて肌寒かった。。。

＜時々刻々の記＞

朝10時より定例の
Zoom会議で一日がスタート。

11時過ぎに終え
メールの返信と
急ぎの電話打ち合わせを1件。

お昼を食べて12時過ぎに出発。

区民事務所で印鑑証明をとり
某銀行で所用をすませ
はたと用件を思い出し

目と鼻の先にある
税理士のAさんに電話をして
先日のお礼と自分の用件を相談。

あっさり解決して(^^;)
あれしてこれしてと
考えていた段取りは
無駄だったことが判明（爆）

おかげで明日の段取りが
だいぶ楽になって
足取りも軽く？待ち合わせ場所の品川へ。

ここでプチ失敗
事前の確認が甘かったことが。。。

待ち合わせ場所のカフェが
休業中につき（汗）
Nさんに慌ててメッセージして

新たな待ち合わせ場所へ。

14時半過ぎに
先月札幌でご縁をいただいた
札幌と東京の二元生活を送られている

共感度がメチャ高い(*^-^*)
Nさんと再会。

1時間半ほど
よもやま話からビジネスの話
そして北海道の課題などなど

いやあマジで話が合うわ( ^^) _U~~

楽しく充実した時間は
あっという間に過ぎ去って
Nさんとは品川駅でお別れ。

Nさん、ありがとうございました！
これからも末永くよろしくお願いします！

品川駅からは16時40分発の
ひかり651号に乗って豊橋駅へ。

豊橋駅からは
名鉄特急に乗り換えて
18時21分に東岡崎駅に到着。

14年ぶりに降り立ちましたが
んー。記憶ゼロです。。。

探訪は後回しにして
まずはホテルにチェックインし
19時からZoom会議を1時間おこない

本日の対外業務はこれにて終了。

GoToトラベルのクーポンが
明日までしか使えないので

せっかくなので街に繰り出し
中華料理屋さんに腰を落ち着け

ビールに餃子でヒトリ乾杯の夜(^^;)

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■<2>はじめから、こうすりゃよかった（汗）。
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当初の予定では
昨日と今日は東京で
オトナシクしている？はずでしたが

急遽、愛知県岡崎市に
出張することになりまして。

週末に帰郷した際に届いていた
税金やら社保の書類をいつ処理しようかと
段取りを考えておりました。

岡崎では会食があるので
今日は東京へ戻るのが22時過ぎちゃう。。。

でもって明日からは
札幌へ移動なので、んー。みたいな。。。

で、結論はというと
税理士さんに電話したら

「あ、その書類だけど
　タオモトさんは何もしなくていいよ」

「こっちで電子申請しとくから」

所要時間、約1分で終了（爆）。

ああ、すぐに電話するか
LINEしとくんだった（汗）。。。

ちょいと
言い訳がましいことを書くと

平日の忙しいところ
電話であれこれ説明するのも
申し訳ないし

書類をスキャンして
それをメールに添付して送れば
行き違いやミスも防げるし

なんてことを考えたのですが
相手は税務のプロですから

私が電話口で棒読みした
書類のタイトルだけで

「ああ、それね。それはね」と
前段の日記で書いたとおり
ものの1分で解決しちゃったわけです。

この手の
「ああ、ハナから聞けばよかった」を

恥ずかしながら私は
ときたま？チョイチョイ？やります。

そのたびに
師匠や周りで助けてくれるプロから
「聞いてくれればよかったのに」と

毎回、言われております。。。

私がこのワナに陥るのは
一種の職業病かもしれません。

ひと様にアドバイスなどを
させていただくコンサルタントが
人に頼ってどうすんのさ？的な

カッコつけのプライドですわ。

プライドは他者から認められたい欲求で
人間だれしも少なからず持っている（筈）。

でも、そのプライドにこだわると
往々にして首が回らなくなり
結果、やるべきことができなかったら

もっとも大切な自尊心を失ってしまう。

いわば本末転倒ってやつですわ。。。

ま、これは
コンサルタントに限らず

どの商売でも
地位の高い方や経営者が
誰しも陥りがちな罠ではないかと思う。

聞くは一時の恥
聞かぬは一生の恥と
お互い小さな頃から耳タコなくらいに

聞いておりますが

大きくなる、いや（笑）歳をかさね
立場が上になればなるほど
プライドが邪魔をする「聞く」ことを

素直な気持ちで行いたいですね。

自省を込めて。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

1泊2日の岡崎の出張をおえて
ただいま帰りに新幹線の車中
まもなく品川でございます。

ええ、つまりは本日夜の会食。
先方都合により延期となりました（笑）。

明日からまた遠征なので
今日は早く帰ろうっと(^^;)

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【10月4日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

昼間に一瞬、青空が見えましたが
一日をとおして曇り空の東京。

が、温度は暑くもなく寒くもなく
ほど良い一日でございました(^.^)

＜時々刻々の記＞

本日は東京自宅での休養日。

お昼前から
のそのそ動き出して
ご飯を食べながらフジテレビの
なりゆき街道旅を見て(^.^)

次はテレビ朝日で
高田純次の「じゅん散歩」。

で、見ながら寝落ちzzz

徳さんの
路線バスの旅のはじまりで
徳さんと入れ替わりで起床（笑）。

テレビをBGMに
ルーティンワークを晩御飯までこなし
その後はテレ東の自衛隊の裏側を見ると（爆）

22時前、キリがないので
帰省していた弟を車で送り
ひさびさにスカイツリーの写真を撮って

帰宅後は二日分の
新聞を読んでオヤスミナサイzzz

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■<2>いいんじゃないの？怒られないんだから($・・)/~~~
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先週金曜日のメルマガ（ブログは下記）に
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/10/02/

コアな読者さん？いやいや
IPO（株式上場）に関係する方々や

いま正にIPOを目指して
奮闘努力の日々を過ごされている方々から
いろいろとご質問やご意見をいただきました。

今日はその中から
IPO（株式上場）を実現するために
大事なポイントはなんですか？

というご質問にお答えしたいと思います。

そうだなあ。全部かな（爆）。

ウソウソ、冗談です（笑）。

業績が順調であること
監査証明が無限定適正であること
あげればキリがないほどに

大事なことはたくさんありますが

私が経験から実感している
堂々の第一位は・・・

「締め切りを守る」こと。

へ？なんだそれ？
当たり前すぎじゃないの？

なんて思われますよねえ。

でもね実際にこんなことが
起きるんでございますよ。

同じ業界で2つの会社が
同じ時期に上場を目指して
頑張っていたとします。

違うのは業績だけ。

仮にA社とB社としまして
A社の方がB社よりも売上も利益も多い。

成長率も同じで
上場で求められる様々な要件も
両社ともにクリアしていたとします。

ところがB社の方が先に
上場を実現してしまった。

この差はズバリ
「締め切りに対する意識の差」。

主幹事証券会社から
様々に出される宿題の締め切りを
石にかじりついてでも守り通したか？

それとも
他の仕事が忙しくて守れなかった。

とか

あるいは宿題の数々が
シンドイから単に現実逃避したとか（汗）。

理由のいかんは別にして
締め切りにとことん執着して
何があっても守り通す。

これがライバルよりも
先んじて上場を果たす
重要なポイントの一つだと
私は確信しています。

事実、私が過去2社
CFOとして上場準備責任者を務めた会社は
（社名は下記にて公開中）
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業界での順位は決して
高くはなかったけど
ライバルよりも先に上場しました。

些事を含め全てにおいて
締め切りを守り抜いてきたから。

独立後にIPOをお手伝いした会社でも
ときに疎まれながらも
私のアドバイスを聞き入れて
協働してのりきった会社は
上場を予定通りに果たしましたが

タオモトさん
別に株式市場は逃げるわけじゃないし

主幹事証券会社も「ごめん。延ばして。」
っていえば怒らないし
そんなに執着しなくてもいいんじゃないの？

と言われた会社。残念ながら多くは
遅れて上場実現どころか
そもそも上場できなかったケースが多い。。。

そしてこの教訓はふりかえると
株式上場の世界だけじゃなくて

M&Aや事業承継においても
新事業の立ち上げや販路拡大でも
ほぼ、同じことが言えるかなと思う。

夢には日付を！日付には執着を！

物事の成否を左右する要諦ですね。

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■<3> 編集後記
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今日は先月に札幌で
ご縁をいただいたNさんとの再会(^.^)

北海道出身で
東京都の二元生活を送っておられ
私と逆パターンでとても共感(^^;)

Nさん、今日はありがとうございました！
今後ともよろしくお願いいたします(*^-^*)

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【10月3日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋も東京も曇りでしたが
昼間は25度近く気温があって
ほど良い外気な一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は2時間ほど
ホテルで書き物のお仕事をして
正午にチェックアウト。

名古屋駅から12時43分発の
ひかり506号に乗車して品川へ。

14時35分に到着して
15時からは週末恒例の
ストレッチ整体で身体のメンテタイム。

メチャすっきりするんですが
血行改善効果で
眠くなるのがたまにキズ（笑）

1時間半のリフレッシュタイムを
終えたあとは茅場町事務所で
来週以降の準備を中心に
デスクワークをして23時半過ぎに帰宅。

二日後の出張荷造りを済ませて
ビールを片手にノンビリ過ごしました(*^^*)

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■<2>んー。なんだろ？この違和感は。。。
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10月1日からGoToトラベルに
東京発着＆東京都民も加わり
GoToイートも始まるなど

コロナ禍で蒸発？いや抑圧された
需要が戻り始めていますね。

私は中長距離の移動が
比較的多い生活を送っており
緊急事態宣言中もある程度は
移動をともなうお仕事をしていましたので

確かに需要の戻りを実感しています。

今年の4月上旬から5月下旬にかけての
あの異様な風景と惨状よりは
人々の息吹が感じられており
気持ちも明るいですねえ(*^-^*)

が、しかし
光明を感じ始めている皆さん
特に飲食や各種小売物販
宿泊・交通関係の方々に対しては
水を差すような発言となりますが

各種のメディアが繰り返し
伝えているような活況が
自社にもおとずれていますか？

これからも続きそうですか？

そしてキャンペーンが終わったあと
つまりお客さんから見れば
大バーゲンセールが終わって

通常価格に戻ったあとにも
お客さんがリピートしてくれそうですか？

私が各地を出張で実際に歩き回って
感じていることは
各種の報道が伝えていることと
随所にギャップがあるんですよねえ。

たとえば2日前
金曜日の名古屋での夜。

キャンペーンとは一切無縁の店に
私は行きましたが元々元祖●●の人気店。

大入り満員で22時を過ぎても
来店客は途切れることがありませんでしたが

かたや周囲にあった多くの飲食店。

感染防止策をアピールし
お得なキャンペーンを
打ち出していたものの

失礼ながら入り口からのぞくと
「んー」てな感じの客入り。。。

こんな光景を見てしまうと
コロナが原因で
お客さんが来ないという
言い訳が通じないと思うのは私だけ？

私がお付き合いしている
経営者の皆さんには
そういう方は殆どいませんが

思うようにお客さんが戻ってこない。。。

その原因、本当にコロナですか？

そして心のどこかで不振の原因が
本当は違うところにあると
思っている自分がいるのに

それを認めたくない自分が
コロナのせいだと思いたいのでは？

各種の支援策と
足元のキャンペーンで
一息つけている今のタイミング。

お客さんがかつてのように
戻ってくるのを待っている間に

手元の資金が先になくならないよう
気をつけてくださいね。いや本当に。

1週間ちょこまかと
東京と名古屋を動き回って
感じたことのまとめでした。

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■<3> 編集後記
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ちょっとうたた寝のつもりが
2時間近くも昼寝してしまいました（汗）。

晩飯までにルーティンワークを
終わらせないと。また眠くなるから（爆）。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 100点満点で20点( ;∀;)が進化のキモ。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月2日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

本日も晴れて
最高気温も28度近くに。

ネクタイはまだ早かった（笑）。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎにホテルを出発
徒歩10分弱の伏見オフィスへ。

10時過ぎより
K社のYさん、Nさん
パートナーのOさんと打ち合わせ。

打ち合わせ後すぐに
アドバイスした内容を実践する
素晴らしい行動力に感心です(^^;)

Yさん＆Nさん
頑張ってくださいね！応援します！

1時間ちょい
お弁当を食べながらデスクワークをして
12時半過ぎに伏見オフィスを出発。

徒歩10分チョイの場所にある
H銀行の名古屋支店へ。

13時より支店長のMさん
次長のHさんと歓談タイム(^^;)

いやいやちゃんと
提携に関する話もして（笑）
14時過ぎに再び伏見オフィスへ。

次の約束までデスクワークをして
15時にA社のMさんがご来社。

30分ほど事前打ち合わせをして
15時半より東京のN社さんと
Zoomをつないでファイナンスの打ち合わせ。

よっしゃー！
年内クロージングで頑張りましょう(^^;)

16時半過ぎ
次回は札幌での再会を約束して
お帰りになるMさんをお見送りして
18時過ぎまでオフィスでお仕事。

終えて一旦ホテルへ戻り
荷造りと残務をこなしてから
19時半過ぎに再びの外出。

伏見駅から地下鉄東山線で今池駅へ。

名古屋といえば！の
元祖　台湾ラーメンで有名な
味仙　今池本店へ。
http://www.misen.ne.jp/

さすがの大人気店！
満席で外には行列が（凄）。

予約してくれたOさんと合流し
マジで美味いんだけど
口が火を吹く？辛い料理を

ウーロン杯で流し込みながら
Oさんともろもろ語り合って
22時過ぎ、シメはモチロン
台湾ラーメンで(^^;)
むせかえって宴は終了（笑）

辛さのおかげで寝落ちせずに（爆）
22時半過ぎにホテルへ帰還。

お風呂に入って
お水をぐびぐび飲んで
名古屋での4日間のお仕事
ぶじ終了とあいなりました。感謝！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>100点満点で20点( ;∀;)が進化のキモ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

1年ほど前からご縁をいただき
スポットコンサルティングで
アドバイスをしているK社さん。

経営陣は20代前半の学生起業家です。

地元愛知県のメディアなどでも
幾度か取り上げられておりますが
浮ついた姿勢はなくしっかりしている。

ベタでアナログな営業も
いとわず頑張ってますしね(^^;)

今回は新たな事業展開の構想について
話をお聞きして時に厳しいアドバイスも
させていただいたわけでございます。

昨日の私は
名古屋の伏見オフィスを拠点に
出たり入ったりしておりましたが

K社さんもそこに入居しているので
会議室やミーティングスペースで
彼らの様子が目に入るんですよね。

で、感心したのが
私とのコンサルティング面談を
終えた直後から彼らはすぐに
アドバイスした内容に着手していた。

この姿勢、若さや情熱なんて
言葉で片付けず、私たち中年？壮年？も
大いに見習うべきだと痛感でしたね。

エビングハウスの忘却曲線によれば
私たち人間は学んだだけでは
学んだことを

20分後には42％忘れる
1時間後には56％忘れる
9時間後には64％忘れる

1日後には67％忘れる
2日後には72％忘れる
6日後には75％忘れる

31日後には79％忘れる

そうです。。。

巷間言われる
復習や実践がいかに大切か
要は知っただけでは何の意味もないということ。

そして最初から
学んだことを完璧に
パーフェクトに活かせる人間なんて
よほどの天才でないかぎりいませんよ。

私だって
不慣れな分野などお師匠に
何度も同じことを教わり

実践を繰り返して
ようやく合格、みたいな感じですわ（汗）。

若かりし頃に
尊敬する経営者の方に
いくつになっても

恥かけよ！汗かけよ！
それを恐れるな！
と言われたことを思い出しました。

我々経営者こそ
事業の立ち上げはもとより
既存事業の改善などを行う時は
ときにプライドをかなぐり捨てて

恥かいて、汗かいて
まずは100点満点中
20点狙いでいいから
実践して形を作って前進しましょ。

Yさん＆Nさん
次回お会いするときまでに
事業構想のアップデート
まずは20点プラスで頑張ってね(^^;)

楽しみにしています。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昼過ぎに名古屋を出発し
品川で私用をすませて
先ほど茅場町の事務所へ出社。

タスクがてんこ盛りなので（汗）
今日は終わるまで帰りません（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> え！儲かってるのに、嘘ついてないのに、ダメなの？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月1日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

晴れてよいお天気で
半袖での外歩きが快適(^^;)

が、夜はちと肌寒し。。。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発し
徒歩圏内にある栄オフィスへ。

9時半より新たにご縁をいただいた
O社の役員と担当者のお二人と
パートナーのOさんと5人で打ち合わせ。

事業が急拡大しており
今後が楽しみですねえ(^^;)

O社の皆さんとの打ち合わせを終え
お見送りした後はOさん行きつけの
オフィス1階にある喫茶店で30分ほど休憩（笑）。

11時半過ぎ、Oさんに車で
大須まで送ってもらい（感謝！）
次の約束までの間は

PCワークには最適の環境(^.^)
コメダ珈琲店でせっせとお仕事。

13時過ぎに北海道から
参陣してくれたパートナーのUさんと合流。

小1時間ほど打ち合わせをして
14時にいつもお世話になっているA社さんへ。

K社長にお出迎えいただき
2時間ほど新規事業に関する打ち合わせ。

16時過ぎ、K社長にお見送りいただき
A社さんを後にして再びコメダ珈琲店で休憩（爆）。

だって居心地がいいんだもん！

せっかくなので、カオスで楽しい
大須商店街をブラブラしてから
地下鉄に乗って伏見オフィスへ移動。

17時半過ぎより20時前まで
がっつりUさんが引き出し役となっての
自社事業に関するブレインダンプタイム。

次の約束があるUさんとは
オフィスの前でお別れして
私は徒歩でホテル近くのファミレスへ。

熱冷めぬうちに今日の復習と
ルーティンワークをこなし
ご飯を食べて22時前にホテルへ帰還。

その後はお部屋でノンビリと
焼酎ハイボールで弛緩しました(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>え！儲かってるのに、嘘ついてないのに、ダメなの？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

とある商品のEC事業で
大成功されている会社があります。

いやあ凄いわ。素直に感嘆。

で、その事業でつちかった
資金と信用力をいかして
不動産の収益物件取得を進めたいので
協力してほしいと相談を受けました。

幸いなことに不動産関係は
頼もしいパートナーがいますので
ニーズにお応えすることは十分可能です。

が、そのあとに先方の役員が
おっしゃった言葉に私は少々困惑。。。

数年後を目標にIPO（株式上場）を
したいんですよというお言葉。

まあ正式にIPOコンサルティングの
ご依頼を受けたわけではないので
私はご希望をお聞きするのみでしたが

さて、このメールを
読んでくださっている
証券会社の皆さま、主幹事を受けますか？

監査法人の皆さま、監査契約をしますか？

もし喜んで受けるぜ！という方
ぜひぜひ、ご一報をお待ちしております(^.^)

てな業界トークはさておいて（汗）
話を聞いた限りでの私の判断はというと
今のありかたではIPOは難しいなと思う。

なぜかって？
その理由を仔細まで書くと
すごーく長くなるので

さわりとポイントだけご披露します。

それはね
「御社は何屋さんですか？」

「御社は何でその商売をやっているの？」

が、説明しずらいからなんですよね。。。

もうちょっと突っ込んで言うと

主幹事を引き受ける証券会社が
社内はもとより証券取引所や
株式上場のさいに株式を買ってくれる
投資家に対して説明しずらいんですよ。

あ、でも会社自身は説明できますよ。

今まで儲けたお金を使って
さらに儲けを生む資産を買って
より一層設けるために不動産を買ってます。と。

間違ってません。
会社も商売も設けてナンボ。
理想や霞では食っていけない。存続できない。

がね、少なくとも
上場を目指そうとする会社は
儲かればなんでもいいんですよ！とはいかない。

なぜならば証券会社や証券取引所
そして最終的には株主になってくれる
投資家の皆さんに聞かれるんですよ。

その仕事
（今回のケースでば不動産の取得）

本業と
（今回のケースではECサイトの運営）

どんな関係がありますか？
両者にシナジー効果はありますか？

と。

答えは
関係もシナジーもありません。

なんですが
この答えでは納得してもらえない。

その仕事をおこなう
必然性が説明できないからなんですね。

ちょいと古くて極端な例ですが
日本のSNSの先駆けであるmixiを
運営されているミクシィ社。

今はメインの事業が変わりましたが
会社の資金を事業ではなく
国債に投資していた時期があって
市場や株主から？？？という
反応やら困惑を受けた時期が以前あった。

ようは会社の事業と成長に期待して
株式を買った投資家からすれば当て外れ。。。

だって国債なら自分で買えるから
あんたに代わりに
買ってもらわなくっていいよ、ってこと。

事業を営む者の永遠の命題であり
皆、そこに悶絶するのは百も承知ですが

お客様の、株主の、市場の

なぜ、御社はその事業をするのですか？

という質問に答える時は

事実と真実は当然のことですが

そこに「納得」が得られるのか？

上場会社や上場準備会社はもとより
中堅中小企業でも競合に打ち勝って
顧客獲得を左右する要諦ではないかなあ。

なんて改めて思うのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5月以来ひさびさに
ネクタイを締めて外出しましたが
まだ早かったかなあ。暑い。。。

某金融機関さまにお邪魔したら
10月いっぱいうちはクールビズですから
お気遣いなくといわれて救われました（笑）。

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