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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 24時間・サンドイッチだけ売ってます。さて月商はいかほど？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月14日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午後のひととき
少しだけ日差しが見えましたが
ずっとくもりで最高気温も
10度に満たない寒ーい一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅にて
洗濯や掃除をしながら
ぼーっとテレビを見ていたら
とある番組にすっかり惹き込まれ(^^;)

そんなことしてたら
あっという間に正午過ぎに（汗）

急ぎ準備をして出発。
13時よりT社さんで打ち合わせと
コワークを1時間半ほど行い
15時過ぎに札幌事務所へ。

3時間半ほど残務処理をして
18時半過ぎに施錠をして退出。

19時からは週末恒例の
ストレッチ整体で身体をスッキリ(^.^)

その後は毎度おなじみの（爆）
サウナでノンビリリフレッシュして
札幌での11月最後の夜が更けました。

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■<2>24時間・サンドイッチだけ売ってます。さて月商はいかほど？
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土曜日の午前中に
ボケーッとテレビを見ていたら
NHKで再放送していた「ドキュメント72時間」

札幌ネタだったんで
すっかり惹き込まれてしまいました(^.^)

とりあげられていたのは
札幌中心部のススキノから
ちょっと南の方角にある

サンドイッチ専門店のサンドリアさん。
https://bit.ly/3krcldS

俺の家からでも
徒歩20分もあれば着くかなあ。

なんて話はどうでもよくて（爆）

このお店の特徴は二つ。

1つは、サンドイッチ専門店。

もう1つは、24時間営業。

でも失礼ながら
サンドイッチも24時間営業も
どちらもありふれたキーワード。

でもこの2つを掛け合わせた結果
強烈な強みとなって
地元では比類なき地位を確立している。

番組の最後に入った
コメントを聞いてびっくりですわ。

NHKが密着取材した72時間（3日間）の
売上は、なんとなんと207万円！

てことは？10倍したら30日だから・・・

1カ月の売り上げは2千万円ごえか！！

因みにサンドイッチの単価は
200〜300円くらいです。

番組をみながら
時間当たりの売り上げやら
なにやらをセッセと
計算しだしちゃいましたわ（笑）。

で話を戻しますと・・・

私が師事した方々も
異口同音におっしゃっていますが

人には、会社には
自分がピンと来ていない
自覚していないだけで
必ず特長があるはずですよ。

ただ、それが1つだけだとちと弱い。
ライバルが皆無なんて分野はないですから。

ご紹介した事例も
サンドイッチだけなら星の数ほど
ライバルがいますよね。

24時間営業といえば
コンビニとかが代名詞じゃないですか。

ま、24時間営業については
コロナのことや働き方改革的なことで
色んな分野で見直しが進んでいますが。。。

一見しただけでは、自分だけでは
なかなか気づくことができない特長を
第三者の目を使いながら
一度、棚卸してみることを
強くお勧めしますよ。

私も定期的にやっていますから(^^;)

あ、ちなみに番組で
オーナーさんが言っていました。

24時間営業を始めた理由は
お店にシャッターがなかったからですって！

防犯上の弱みを
逆に強みに変えちゃったのかなあ
なんてことを思ったのでした(^^;)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

10月末に東京を出発し
福岡を経て札幌で過ごした
16日間の旅路？は本日で終了。

これから一旦東京に戻りますが
明後日からは名古屋へまいります。

北海道の皆さま
今月もありがとうございました！

来月また、お会いできる日まで
どうぞお元気でお過ごしくださいませ！

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正しくても、それじゃあ、わかんないよ。。。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 正しくても、それじゃあ、わかんないよ。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月13日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前中は晴れ間も見えましたが
午後からは曇りのち一時雨

ただし気温は高めで
頑張れば（笑）昼間はコート不要でした。

＜時々刻々の記＞

なぜか6時過ぎに起きてしまい
手持ぶさたでしたが（笑）

出発までの時間は
自宅の部屋でデスクワークを。

10時50分すぎに出発し
徒歩約3分と至近の（嬉）
札幌証券取引所のビル2階へ。

11時より
今年最初で最後となる
アンビシャスクラブの例会に参加。

※アンビシャスクラブとは？
北海道経済を盛り上げる
「アンビシャス」を目指す
企業を対象にしたサポート組織です。

詳細は下記をご覧下さいませ↓
https://bit.ly/32LzZvz

満席ならば100人の大会議室を
わずか11人で贅沢に使用して

1時間ほど講師の方の
お話をお聞きして
ファイナンス知識のアップデートをば。

終わると普段なら
みんなで楽しくランチ会なんですが
現下の状況を鑑みて、今回はナシ(;_:)

なので第2部が始まるまでは
いったん帰宅して
弁当を食べながらデスクワーク。

13時50分過ぎに再び
札幌証券取引所ビルへ行き
証券取引所の方と
ご挨拶と名刺交換をして

14時より
インデペンデンツクラブの例会スタート。

こちらも今年
札幌での開催は最初で最後
オンラインとのハイブリットで開催。

会場からはプレゼンターや
コメンテーターを含め20名ほどが参加。

いよいよ札幌でも
アクセラレータ的な支援が
盛り上がるかも！なんて期待が持てたり

プレゼンターの会社さんを
あ！名古屋のあの会社と
マッチングできるな！なんて閃いたり

非常に実りある2時間(^.^)

終了後に皆さんと名刺交換や
簡単な打ち合わせなどをして
17時前に事務所に到着。

さて第三部のデスクワーク！
と思った矢先に
バシバシかかってくる電話（爆）。

もしかして監視カメラで丸見え（笑。冗談。）。

Kさん、気を使わないでくださいね(*^^*)
電話もメールもいつでもお気軽にね！

デスクワークの目途がついたところで

今度はタイミングよく
Dさんより「ご相談がありまして」と
お声がかかったので

では食事でもしながらと
いうことで場所を変えて
もろもろご相談をお受けして一日終了(^^;)

皆さんにチョイと
気を使わせているな、が今日の反省・・・

どうぞお気軽に
電話・メール・FB・LINEなどなど
何でもござれでございますよー(^.^)

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■<2>正しくても、それじゃあ、わかんないよ。。。
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昨日のメルマガをはじめ
過去に幾度がとりあげている

東京証券取引所（以下、東証）の
TOKYO PRO Market（東京プロマーケット）。

売上や利益といった
数値基準はなく、小さな会社でも
上場企業になることができます。

ちなみに概要を
ご紹介している東証のページは下記↓
https://bit.ly/3pDsf8S

昨日もですが、この件で共通する
多くの質問と意見を受けていますので
今日は、この場を借りてご説明しますね。

それは
数値基準がないのはわかったけど
目安がないと、雲をつかむような話で
ようわからんし、イメージできないよ！です。

ですよね。。。スミマセン(>_<)

なので今回は事例をご紹介します。

私が知る限り
上場した時点で規模が
非常に小さかったのは
（株）Kipsという会社。

上場直前の決算で
売上高は約56百万円
経常利益は16百万円の赤字。

同社の社長いわく

「当社をみれば皆さん方も
うちも上場出来そうだ！って
思えませんかね。」と。

確かに、説得力あるわー(*^^*)

そしてあらためて思いました。

「正しい答え」

「正しい説明」

だけでは
ひと様には伝わらないことを。。。

多分に読者の皆さんには
釈迦に説法だと思いますが

商品やサービスを
お客様に正しく伝えるだけでは
お客様の心は動きませんわね。

既におやりになっていると
思いますが

お客様が自分ゴトにできる

「たとえば●●です」

とか

「実際の例では●●です」

を

お互いに常に
ストックしておきたいもんですね。

冒頭にご紹介した
東証のページ（下記）を読んでも
https://bit.ly/3pDsf8S

？？？なのは無理からぬことですので

ご質問やご意見はお気軽に
このメールにご返信いただくか
下記アドレスまでお気軽にどうぞ(^^;)
info@tetraforce.jp

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ふたたび昼間でも1ケタ台に
気温がぐっと下がった札幌です。

終日を札幌で過ごすのも
早くも本日が11月度のラストです。

アレコレと報道が騒がしいですが
お互いに充分配慮をしつつも

ふたたび札幌・北海道の皆さんと
楽しく盃を酌み交わす日が
必ずやってくると信じて待ち
本日はオトナシク過ごすこととします(*^^*)

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■<2> 貴方も、御社も、実現できます！なぜならば・・・

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【11月12日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝は0度近くまで気温が下がり
寒かったけど

昼間は日差しがまぶしく
一日中良いお天気が続きました。

＜時々刻々の記＞

午前10時より定例のZoom会議。

11時半過ぎに終えて外出。

徒歩圏内にある
法務局の大通ブランチで
商業登記簿謄本を取得。

何とも微妙な自動化（爆）。

午後からは札幌事務所で
デスクワークをまずは1時間。

14時半過ぎに東京から
K社のK社長がご来社下さり

北海道と名古屋での
事業コラボに関する打ち合わせ。

Kさん、ありがとうございました！
明日もよろしくお願いします(^.^)

16時過ぎからは
再びデスクワークにと思ったら

M&A業務や社外CFO業務関係での
コラボオファーなどが
電話やメールで続々と入り

嬉しい悲鳴ながらも
若干、処理がオーバーフロー（汗）

18時半過ぎに落ち着き
その後は2時間ほどじっくりと
デスクワークや事務処理をして

21時前に帰宅。

お部屋で晩御飯を食べて
ハイボールを片手に
ニュースを見ながらノンビリの夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>貴方も、御社も、実現できます！なぜならば・・・
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ベンチャーキャピタル業界の
大先輩でもあるKさん。

私の一回り上ですから
今年、還暦を迎えられました。

今どき60歳で引退なんてのは
まずないですが

業界では常に「初」といえる
チャレンジを常にされている。

例をあげればきりがないですが
いまほど注目されていなかった

東証プロマーケットへの上場を
みずからが果たされ

アメリカでは
有名企業でも多く採用していますが
日本ではほとんど事例がない
多議決権の種類株式を発行されたりと

いやはや、本当に凄いです。

そんなKさんからお声を
かけていただき

北海道と
東海地方において展開する
コラボ事業に関する準備を
現在、おこなっております。

光栄であるとともに
緊張で背中にピリリと
電気が流れております（爆）。

そんなKさんの口癖であり
かつ、実践をされていることが

「お客様にお勧めすることは
　まず、自分がやってみる。」です。

まったくもって同感でございます。

なぜなら
お客さんに対する説得力が
圧倒的に違いますから。

私が主力業務として
手がけている一つに
IPO（株式上場）の支援がありますが

お客様が私を支持して下さる
大きな理由が、私自身が
CFOとして2社のIPOを実現したから。

私どものような
IPOやM&A、ファイナンスなどの
コンサルティング業界だけでなく
ほかの業界でも一緒ですよね。

知識はあって当たり前。
いわばエントリーの大前提。

そのうえで経験と実績がなければ
お客様に響くことはないと思う。

でも誰だって最初は初心者マーク。

創業したての会社が
そうであるように
生みの苦しみは半端でないです。

私だって28歳の時に
初めてIPO準備に放り込まれたとき
周りが何を言っているのか
さっぱりわかりませんでしたし（汗）

メルマガなどでは
とても書けない冷や汗もんの
大失敗など、いくつもありました。。。

ま、こちらについては
いずれの機会に
クローズドセミナーでも
やろうかと思っておりますので

その際にはぜひ！なんて(^^;)

話を戻してまとめると
還暦の大先輩が今もって
常に新たなことにチャレンジして

その結果や成果、経験を
ビジネスにして展開されている
事実が私の目の前にある。

20代、30代の若手のみならず
我々40代も、先輩である50代、60代も
経験の殻だけに閉じこもっている
場合じゃないと思いませんか。

半分、自分に言い聞かせていますが
お互い、現下の閉塞感に負けずに
頑張っていきましょうね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日は午前、午後ともに
ひさびさに札幌証券取引所に
入りびたっております。

徹底的に密をさけたうえで
新たな知識と出会いを得ております(^.^)

自分で実践したうえで
今後、皆さんにフィードバックしますね。

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★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 応募が増えて嬉しい！と、言いたいところですが・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月11日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

夜半に雪がふったようで
積雪がありましたが

昼間は曇りときどき
晴れとなったものの
寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前10時前に自宅を出発し
10時半にT社さんを訪問。

2時間ほどコワークと
打ち合わせなどを行い
次回の日程を決めてT社さんを後に。

公証人役場で所用を済ませて
13時半過ぎに札幌事務所へ。

14時からはWebで応募くださった
ライター志望のYさんとご面談。

実績も方向性も申し分なし(*^-^*)

Yさん、これをご縁に
どうぞよろしくお願いいたします！

Yさんをお見送り後は
事務所でデスクワーク。

ひさびさにじっくりと
腰を据えて書き物などを済ませ
スッキリ積み残しなしで
珍しく？20時半過ぎには帰宅。

部屋でビールを呑みながら
ノンビリ録画番組ざんまいの夜(^.^)

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■<2>応募が増えて嬉しい！と、言いたいところですが・・・
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ライターの応募が増えています。
（ちなみに、応募要項は下記）
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いやーありがたい！
と言いたいところでありますが
そうそう、ぬか喜びは出来ない。

コロナ禍で
以前のような縦横無尽に
北海道内を走り回る
取材はやはり、出来ません。

お相手がOKならば
喜んでお伺いいたしますが

相手が躊躇するのに
押しかけるようなことは
一切いたしませんので。

ま、これは弊社に限らず
似たようなお仕事をされている方の
共通のお悩みじゃないかと思います。

昨日お会いしたYさんも
ライターとしては
かなりの腕利き、実績も相当ですが

Yさんいわく

「ネタはあるけど
　今は発表する場が極端に少ない」

と。

たしかに、記事広告的な分野は
現下の状況では非常に厳しいよね。

だって先行き不透明な時に
真っ先に予算を削られる分野の
一つじゃないですか。。。

でも、どんな商売でも
知名度や認知度は大切ですよね。

「知る人ぞ知る」なんてのは

かっこよくは聞こえるけど
ほとんどの場合は商売として
成立しませんから。

つまりはどんな時だって
商売には知名度や認知度は欠かせない。

が、知名度や認知度が
上がったとして、その先に

「何があるの？」

「うちにどんないいことがるの？」

を、示せないと
特に今のような状況（に限らず）では

ライター仕事だけではなく
どの商売でも勝ち残れないかなあ。

なんてことを思ってしまったわけです。

Yさんには
ハードルの高い要求をしましたが
意図するところを理解くださったようですので

ご提案をお待ちしておりますね(*^^*)

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■<3> 編集後記
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朝からずっと良い天気の札幌。

週末にかけては
気温が上昇気味のようです。

東京からお越しくださったKさんから
お前のアドバイスで重装備してきたけど
別に要らなくね？と

ツッコミを受けましたが（汗）
運がよかったということで、許してね（笑）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 同情するなら金をくれ！もとい「り●い」せよ！

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月10日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇り時々晴れでしたが
昼間もグッと冷え込み
冬の本格化を感じさせた一日。

＜時々刻々の記＞

午前10時からの
定例Zoom会議で一日がスタート。

会議を終えてスマホを見ると
見慣れぬ番号からの不在着信が。

折り返し電話してみると
いやあ、久しぶり！
Tさんじゃないっすか(^.^)

もろもろ相談事があって
俺を思い出してくれたなんて
ホント光栄です。感謝(*^-^*)

Tさん、来月
3年ぶりに会えるのを
楽しみにしていますね(^^;)

てなわけで気持ちも軽やかになり（笑）
午後からは事務所で
電話会議2件と事務仕事を。

すっかり折り返しを忘れていて
Oさん、ごめんなさい(>_<)

17時からはUさんが来社。
2時間弱、諸々打ち合わせをおこない

19時過ぎにUさんとともに外出。

某飲食店のオーナーさんを訪問し
かなり切迫したご相談をお受けして
目先の対処や善後策を決めてから

場所を変えてUさんと
食事をしながらもろもろお話を。

23時過ぎに帰宅してから
先程決めた目先のタスクで
書類を1つ作成してからオヤスミナサイzzz

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■<2>同情するなら金をくれ！もとい「り●い」せよ！
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昨日、ご相談をお受けした
札幌の某飲食業さん。

オーナー（社長）は
ヨーロッパ某国（外国籍）の方（以下、Jさん）です。

あんまり詳しく書いちゃうと
札幌に詳しい人にバレちゃうので
アレなんですが（汗）

今回、感染拡大をうけて
札幌市から営業等の休業や短縮を
要請されたエリアと業態に「ビンゴ」です。

春先の緊急事態宣言にもメゲズ
あらゆる施策に果敢にチャレンジして
売上利益ともに回復していた矢先に

またまたの困難です。。。

Jさんはいつも気丈に明るく
ふるまわれる方ですが
今回ばかりは心が折れかかっている。。。

その原因の一つが
みずからが外国籍であることでの
過剰じゃないかな？と思えるほどの
気の配りようとでも申しましょうか。

具体例をあげると
店舗家賃の値下げ交渉。

私からすれば
一度の交渉でスムーズに
値下げが成立するなんざ
ハナから思ってませんし

にべもなく断られるのは
織り込み済みなわけです。

むしろ断られてからが
腕の見せ所なわけですが

Jさんは
外国人である自分の所作が

札幌で悪評判をたてたら
自分以外の外国人にも
迷惑をかけるのではないか

札幌の地に根差して
生きていくことを決めているので
値下げを強く迫り過ぎたら

不動産オーナーさんや
関係する業者さんに
遺恨を残すんじゃないか

とか、あげるときりがないんですが

まあとにかく気を使いまくっていて

苦しいのは自分だけじゃない
なので、これ以上の交渉は
しなくてもいいですと。

へたな日本人よりも
ある意味で日本人らしい。

なんて話を聞いちゃうと
私、ついついのめり込んじゃうわけです。

がね、師匠であり
パートナーでもあるUさんから
場所を変えた席でバシッといわれた。

「理解しても、同情はするな」と。

冷たく聞こえるかもしれないけど
正鵠を得た指摘であり

おかげで私は
冷静さを取り戻すことができた。

そう、かの有名な
アドラー心理学でもいわれている
同情と共感は違うよってこと。

相手がつらいときに
一緒に落ち込んであげるのが同情。

いっぽう共感とは
一緒に落ち込むことはせず
冷静に相手の気持ちを理解してあげること。

なぜなら私に課された役目は
相手の気持ちと状況を理解して
課題や問題を解決することですから。

てな感じで本日は
内省をかねた振り返りとなりましたが

いたずらに漠然と
不安だけ募らせてフリーズしても
何の問題解決にもなりません。

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本格的な冬が到来する前に
備えておきましょう！！！

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■<3> 編集後記
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札幌では久々に初対面の方と
リアル面談をさせていただきました。

Yさん
わざわざのご来社
ありがとうございました(*^-^*)

これからのコラボが
とっても楽しみです！
今後ともよろしくお願いいたします。

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