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スミマセンでした(>_<)そんな風に思っていたなんて。。。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> スミマセンでした(>_<)そんな風に思っていたなんて。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月19日（木）】

＜ダイジェスト＞
終日、名古屋市内。

ときおり曇りましたが
おおむね晴れて
過ごしやすい一日でした。

＜時々刻々の記＞

9時過ぎにホテルを出発し
伏見駅から地下鉄東山線で新栄町へ。

地上でパートナーのOさんと合流し
車で待ち合わせ場所の
名古屋といえば、かつ
上場も果たし全国区となった
コメダ珈琲の系列、おかげ庵へ。

このお店、立地もよく
テーブルも広くて打ち合わせに好適(^.^)

てな話はさておきw
10時よりひさびさにE社のO社長と
1時間ほどM&Aに関する打ち合わせを。

悩みが雲散霧消したと
一番うれしい言葉を頂戴し
感謝とともに気合を充填！

O社長
こちらこそありがとうございました！
これからもよろしくお願いいたします！

打ち合わせ後は
パートナーのOさんに車で
伏見オフィスまで送ってもらい
（いつもありがとねー(^.^)）

お弁当を食べてから
ミーティングのスタンバイ。

13時、初対面の
B社のOさん（今日はOさんが多い。（笑））と
Zoomで30分ほどM&A関連の打ち合わせ。

Oさん
いろいろとお気遣いくださり
ありがとうございました！

これをご縁に今後とも
よろしくお願いいたします！

15時、これまた初対面の
S社のTさんと
今度はGoogle　Meetで
業務提携に関する打ち合わせ。

15時半過ぎに
手続きなどなど、無事に終了。

便利で効率的だけど
次回はぜひ、皆さんと
リアルにお会いしたいもんです(^.^)

その後はしばし休憩して（笑）
覚醒してデスクワークをしてから
18時、Uさんと定例Zoom会議。

今度は私が相談に乗ってもらう番。

とある悩みを打ち明けたところ

「え、そんな風に悩んでるの？」と
驚かれつつ？も納得の示唆をいただき
ふたたび元気を取り戻しました(*^^*)

Uさん、いつもありがとうございます！

20時前、本日の課業を終えて
帰り道にファミレスで
晩御飯を食べながら書類を作成し
21時過ぎにホテルへ帰還。

お部屋で何件か
メールやLINEでやり取りした後は

缶チューハイを呑みながら
ノンビリ過ごしたのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>スミマセンでした(>_<)そんな風に思っていたなんて。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

いやはや
自分では意識していなかったんですが
ちょいと考えさせられることがありまして。。。

とあるご相談を下さった方から

「本当にこんな相談をしてもいいんですか？」

的なお言葉を頂戴しましてね。

私は一瞬「？」となり。。。

なぜならばご相談内容は
M&Aに関するもので
ウェルカムでド直球でしたから(^^;)

でも、よくよくお聞きすると

「こんな小さな案件でもよいの？」

「忙しいのに申し訳ないし・・・」

といったお心の内が見えてきた。

あちゃー。
気を使わせてしまっている( ;∀;)

と思い至ったわけです。。。

自分はフランクに
開けっぴろげにやってるから

お相手も気をつかうことなく
お気軽に連絡してくれるだろう！

なんてのは通じない。

厳しく言えば
自分勝手な独りよがりだな
なんて内省をしてました。。。

たとえば私はこのメルマガで
開けっぴろげに自分の一日を
書いております（笑）。

が、それがかえって読者の方に
なんかこいつ
気ぜわしく動いているから

相談する時間、なさそうだなあ・・・

なんて
思わせてしまっていたら
私に気持ちとは裏腹なわけです。。。

とまあ今日は
独白となってしまいましたが（汗）

皆さんも、お客様に
ちゃーんと「お気軽にどうぞ！」が
伝わっているかどうかを
定期的に見直してみてくださいねー。

そしてOさん
こんな感じで内省していますので
今日からはどうぞ、お気軽にどうぞ(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

朝から雨続きの名古屋でしたが
14時前にあがって晴れてきました(^^;)

2週連続の名古屋出張
1週目は本日で終了となりますが

来週も再びまいりますので
どうぞよろしくお願いいたします(^.^)

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＜2020.11.19　Vol.1263＞

んー。言っちゃ悪いがそれ、豊作貧乏ですよ。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> んー。言っちゃ悪いがそれ、豊作貧乏ですよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月18日（水）】

＜ダイジェスト＞

名古屋市内と
おとなりの春日井市にて。

良いお天気で
シャツ1枚で快適に過ごせた
一日でございました(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
デスクワークタイム。

12時半にパートナーのOさんが
車で迎えに来てくれて（感謝！）
一緒に約束の場所まで移動。

ビルの玄関で
もう1人のパートナーMさんと合流し
13時にH社さんを訪問。

お仲間のNさんからの
ご紹介だったので
初めてお会いするA社長とも
ざっくばらんにお話が出来て(^.^)

Nさん、本当にありがとうございました！

Aさん、これをご縁に
末永くよろしくお願いします！

14時にH社さんとの
打ち合わせを終えて
パートナーの2人と今後の段取りを決め

別な仕事に向かうMさんと別れ
Oさんと私は伏見に移動して
次の約束までコーヒーブレイク。

15時、伏見オフィスで
新たにご縁をいただいた
N中さんと30分ほど打ち合わせ。

N中さん、わざわざ
ありがとうございました！
今後ともよろしくお願いします！

打ち合わせ終了後は
Oさんと一緒に車で春日井市へ。

某有名リサイクルショップの視察
じゃなくてw

そちらのお店が入居している
土地建物の視察が本当の目的。

視察をおえて
ロードサイドのマックで休憩し
18時前にOさんの車でホテルへ帰還。

Oさん、一日ありがとねー(^^;)
そして明日からもよろしく！

その後はホテルのお部屋で
本日締め切りの書類作成と
電話での打ち合わせを1件おこない

仕事を終えた後は
焼酎ハイボールを呑みながら
部屋でのんびり過ごしたのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>んー。言っちゃ悪いがそれ、豊作貧乏ですよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ここ数カ月のあいだ
名古屋を中心に進めている
専門家（士業）との業務提携。

我々がご提供するのは
IPO（株式上場）準備や
M&Aに関するサービス。

専門家の方々は
それぞれの専門分野のサービス。

たとえば税理士さん。

皆さんが通常
税理士さんにお願いすることって
税務申告・記帳代行・決算などですよね。

でも税理士さんは
ほかにもいろんなことが出来る（筈）なわけで。

私たちが手掛ける
M&A業務においては
企業価値（株価）の算定もできるし
決算書のレビューなどもできるはず。

ようは仕事の幅が広がるんです。

なんですが
いやあ見事なほどに
対応がくっきりと分かれるわw

いいですねえ
うちも新しいことに
チャレンジしたいので
ぜひ、一緒にやりましょう！

という方と

私は専門外のこと
要するに経験のないことには
一切、手出しをしませんので
結構です！

という方。

考え方は人それぞれ
どっちがいいとか悪いとかじゃない。

ので、一喜一憂もしません。

が、余計なお世話ですが
もったいないなあと思うのは
私だけかなあ。。。

そう！余計なお世話だ！

うちは既存の仕事で手いっぱいで
忙しいんだよ！ならいいんですが

とある方のケースを目にして
んー。大丈夫か？と思うことが。

たしかに顧問先は
一定数おもちの専門家ですが
その獲得方法が「値引き」（爆）。

お仕事はあるけれど
作業に忙殺されて
口が悪いですが（汗）豊作貧乏。。。

正直、未来がないなあと。

これまた余計なお世話でしょうがw

きりがないので
この辺でまとめに入りますと

M&A業務は未経験であっても
専門家（士業）の皆さんは
すでにお持ちの知識と経験が活かせるんです。

いうならば
売り方や売る場面を変えるだけです。

こう考えてみると
心のハードルが下がりませんかね？

そしてこれらのことは
私たちの業界に限らず
ほかの業種業態にも
あてはまるんじゃないかなあ。

なんてことを思ったのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日は午前中から
M&Aのご相談が続いております！

O社長、思い出してくれて
とっても嬉しかったですよー(^.^)

そしてスミマセン。
なんだか気を使わせちゃって(>_<)

遠慮せずにいつでも
声をかけてくださいねー(^^;)感謝！

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■<1> 垰本泰隆の一日。

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■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月17日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京から名古屋へ。

朝晩は肌寒いものの
昼間は快晴で暖かい東京から

夜に到着した名古屋も
寒さをほとんど感じることなく
ほど良い外気でございました。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で
明日締め切りの書き物仕事を。

お昼をたべて
正午過ぎに出発し
途中郵便局で所用をすませ
13時過ぎに東京事務所へ。

14時、約5年ぶりにリアルで再会！
会社は違うけどVC業界の同期であり

日経新聞でも大きく取り上げられた
クラウドファイナンス系の会社で
活躍中のAさんを
パートナーのKさんと共にお迎え。

仕組みはだいだい理解していましたが
なるほど、そんな使い方があるのねー！

理解も深まったうえに
業務提携の話もいただいて(*^^*)
もちろん、その場でOKと即決！

Aさん、あらためて宜しくです(^.^)

15時過ぎ、Aさんをお見送りして
Kさんと別件の仕事の打ち合わせをして
その後は次の約束までデスクワーク。

17時半過ぎ、事務所を出発し
歩いて10分ほどの中央区新川へ。

某ビルのエントランスで
これまたご無沙汰していた
某監査法人のF先生、K先生と再会＆合流。

3人で初訪問のM社さんへ。

といっても取締役は
10年来のお付き合いのSさん(^.^)

ご担当のSさんをまじえ
5名でもろもろの打ち合わせを1時間ほど、

良いご縁になりますように(^.^)

19時前に皆さんとお別れし
タクシーで東京駅へ向かい
19時21分発、のぞみ255号に乗車。

我慢の決意は5分と持たず（汗）
通りかかった車内販売の
誘惑に負けて缶ビールタイム（笑）。

その後も弁当を食べ
ハイボールを呑んで
車中での仕事計画は雲散霧消（爆）

20時56分に名古屋駅に到着し
タクシーで真っすぐホテルへ向かい
シャワーを浴びて気合いを入れ直し
残務を仕上げてからオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>未上場会社も、株式募集で資金調達ができる！
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

先週の木曜日（12日）に
日経新聞に掲載された
下記タイトルの記事

「未上場株の売買、広がる市場整備」
（↓電子版の記事は下記ご参照↓）
https://s.nikkei.com/35E2cGA

私のみならず
業界関係者は注目していて
先週からこの話題が
俎上にのることが多かったです。

記事中に出てくる
日本クラウドキャピタルという会社が
年明けにも未上場株を売買できる
オンライン市場を創設します。

なんとまあ偶然にも
同社に私の旧知の方がいて
さらに絶妙なタイミングで
「会いませんか」と連絡が来て

昨日、お会いして
色々と教えてもらった上に
連携して一緒にやりましょうとオファー！

もちろんOK！まさに渡りに船（感謝！）

という私の話はさておいてw
日本クラウドキャピタルが手掛けている
株式型クラウドファンディングを
簡単にご紹介したいと思います。

株式型クラウドファンディングとは
2015年に解禁された企業の資金調達手法。

1企業あたり年間1億円未満という
条件付きですが
未上場の株式会社でも
新株を発行して資金調達ができるスキーム。

株式を発行して
資金を調達（募集）することが
中小企業でもできるということです。

事実上、銀行借り入れしか
資金調達手段がなかった
中小企業にとっては朗報です。

説明を聞きながら
同社のサイトをみていたら
私の知り合いも資金調達に成功していたり

え？と驚くような
小さな規模の会社も資金調達していた。

銀行借り入れと違い
個人保証や担保の提供も不要。

ただし、その代わりに
事業計画やビジョンをしっかりと示し
お金の出し手である投資家に
理解と共感を得るための資料や文書を
作るという手間は、かかります。

投資家からお金を出してもらうには
当然のことではありますけれども
初めて取り組む会社はもちろんのこと
人的リソースの問題で
なかなか準備や作成ができないよ。。。

というお声が多いことも事実。

なので、我々の出番と
あいなったわけでございます(^.^)

前段で書いた連携しましょう！
というオファーの1つが

資金調達をしたい中小企業の
皆さんからお話をお聞きして
資料の整備や作成をお手伝いを
我々に担ってほしいということです。

この仕事、我々が
もっとも得意とする分野の1つで
手前味噌ですが経験も実績もあります！

中小企業の資金調達といえば
銀行借り入れが定番かつ
事実上唯一の手段というのが
今までの常識でしたが

実はこの5年（2020年9月まで）で
115社の中小企業が新株発行で
約38億円もの資金調達に成功しています。

少しでも興味があるなあ！
一度、チャレンジしてみようかなあ！

と思ったらお気軽に
下記までお問い合わせくださいませ(^.^)
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全力でサポートいたします！

（日本クラウドキャピタルHPは下記↓）
https://bit.ly/3nCecP8

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

過ごしやすい秋晴れの
名古屋＆春日井での一日。

ラストワークはなぜか
収益不動産の視察に同行。

俺は何屋だ（笑）。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ダイビングからスキーまで、貴方にお任せよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月16日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

快晴で最高気温は20度を超え
半袖で歩く人も見かけた
そんな一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前10時からZoomで1本
電話で1本、打ち合わせをおこない
お昼を食べて自宅を出発。

母を最寄りのスーパーまで送って
13時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

久々にパートナーの
U社長にご挨拶して(*^^*)
その後は次の約束までデスクワーク。

15時、事務所から歩いて数分の
公認会計士のHさんの事務所へ。

近いのに半年ぶりに
皆々様との再会を果たし

海外でメイン事業を営んでいるK社長

K社長をスポンサーとして支援している
某上場企業の創業者Hさんから

新たな事業に関する相談を受けて
今後の段取りなどを決め
16時過ぎに散会。

Kさん、Hさん、共に頑張りましょう！

その後は事務所で
ときおり電話で打ち合わせなどをしつつ
19時過ぎまでデスクワークをして
20時過ぎに帰宅。

晩御飯を食べ一休みしてから
名古屋に設立した新会社の
会社案内のゲラチェックをして
オヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ダイビングからスキーまで、貴方にお任せよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

約4年ぶりに再会したKさん。

東南アジア諸国で
日本人を対象とした
旅行業を営んでおられます。

といっても単に
ホテルや飛行機を手配するだけでなく
自社で企画したツアーを提供しており

強固なリピーターが多いんですよ。

お客さんの年齢は50代以上で
富裕層と呼ばれる方がほとんど。

が、今の状況ですからいわずもがな。

従来提供していた
海外のツアーは提供できない。。。

いっぽうお客さんは
言い方があれですけど（汗）
お金はあるし、旅に出たい。

で、いろいろと聞いてみると
お客さんは、Kさんが企画する
オリジナルツアーを楽しみにしていて
今までもリクエストに応じて

日本国内の旅行ニーズにも
スポットでこたえていたとのこと。

というわけで
北海道を舞台にした
オリジナルツアー企画を
構築するためのお手伝いを
することになったわけです。

Kさんのスポンサーである
Hさんいわく
「北海道ならタオモトだろ」
の鶴の一声で（爆）。

てな話はさておき（笑）
お世辞抜きで思ったことですが

この話、Kさんが今までに
地道にしっかりと作り上げてきた
お客さんとの関係があったればこそ。

いってしまえば
お客さんは、Kさんが売るものなら
何でも買いまっせー。という方々ばかり。

今の世相は

売り方を変えなきゃ

とか

売るものを変えなきゃ

についつい、意識が向きますよね。

それはもちろん大事。否定しません。

でもその前に
やっぱりというか
そもそも論のお客さんとの関係性が
硬い岩盤のように強固であることが
なににも増して大切じゃないかしら。

いま目先に困っているのに
なにをそんな悠長なことを
他人ごとみたいに言ってんじゃねえよ。

と叱られるかもしれませんが
他人ごとゆえに、冷静に見られるのです。

私も当事者になると
冷静さを失うこともありますから(;_:)

お互い、外部の目と
リソースをうまく使って
いまとこれからを乗りきりましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日はベンチャーキャピタル出身で
各人各様に頑張っている仲間たちと
昔ばなしから最新のファイナンス手法まで

幅広い雑談（笑）と
実りあるビジネスの話をしておりました。

夜まで東京でお仕事をして
遅めの新幹線で名古屋へ移動します。

名古屋の皆さま
明日からよろしくお願いします(*^^*)

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金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月15日（日）】

＜ダイジェスト＞

札幌から東京へ。

昼間にひととき
日差しが見えましたが
曇りで肌寒い札幌と千歳。

18時前に着いた東京は
気温18度と
コート着用では汗ばむ気温でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅マンションで
片付けと荷造りをしながら
ノンビリ過ごして
12時半過ぎに出発し札幌駅へ。

先月の移動のさいに
久々に復活をみせた
札幌駅前の渋滞はなく・・・

普通ならばうれしいですが
心中は何とも複雑。

札幌駅からは
快速エアポートで新千歳空港へ。

14時に、私と入れ替わりに
来道したMさんと合流し
空港内で1時間ほど打ち合わせ。

無事に業務を引き継ぎ
後事をMさんに託して
15時55分発の飛行機で羽田へ。

見るかぎりの範囲は
機内もそこそこのお客さん
羽田空港もそこそこの往来ですが
この先、どうなることやら？

なんてことを考えつつ
19時前に茅場町の東京事務所へ。

荷物の入れ替えや
未決書類のチェックだけ済ませ
20時過ぎに東京の自宅へ帰還。

晩御飯を食べてから
自宅の郵便物をせっせと片付け
不在中に母をサポートしてくれた

弟を家まで送り届け
自宅で残務を少々処理して
缶ビールで弛緩しオヤスミナサイzzz

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■<2>金にモノをいわせたパワーゲーム！いや、違うね。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ここ数日、大きく報道されているので
業界関係者以外もご存じだとは思いますが

「お、ねだん以上。」でおなじみの
ニトリ（ニトリホールディングス）
（以下、ニトリ）が

ホームセンターの島忠を
TOB（Take Over Bid）（株式公開買い付け）で
M&Aすることが事実上、決まりましたね。

TOBとは？について
簡単に説明しますと

上場企業の発行する株式を
通常の市場売買でなく
あらかじめ買い取る
「期間」「株数」「価格」を提示して
市場外で一括して買い付けることです。

この話、最初は
ホーマックなどのブランドで
ホームセンターを運営する
DCMホールディングス（以下、DCM）が進めていました。

でも、後から名乗りをあげた
ニトリホールディングスにひっくり返された。

理由は実にシンプルで
DCMが提示した、TOB価格は1株4,200円。

それに対して
ニトリが提示した、TOB価格は1株5,500円。

つまりニトリは島忠の企業価値を
DCMより3割高く評価したってことです。

皆さんがもし
島忠の株主だったら
ニトリとDCM、どちらに株を売ります？

私なら間違いなくニトリに売ります。

シビアですが
これが資本市場の論理ではないかと。

こんなことを書くと
しょせんは上場会社や大企業の
金にモノをいわせたパワーゲームだ！

なんてご批判を受けるやもしれません。

が、私はそうは思いません。なぜか？

ニトリやDCMがなぜ
島忠を買収しようと思ったか？
という理由が実に筋が通っているから。

詳細をお知りになりたい方は
ぜひ、各社の開示資料を見ていただくか

開示資料を読むのが面倒くさいと
思う方はこのメールに返信で
「なんで？」と質問してください（笑）。

私はこの一連の話
私たちが主におこなっている
中堅中小企業のM&Aでも
大いに参考に、教訓にすべきだと思う。

いや時たまね
何でもいいから会社を買いたい！
みたいな相談があるんですよ。。。

でもねこのパターンで
上手くいったケース
私の経験上は皆無ですね。。。

M&Aは、単純な株式投資とは
似て非なるものなんですよ。

株を持つということは
会社を所有すること。だから株主。

株を持つだけだったら
単なる株式投資なわけです。

M&Aを私流に定義すると
株を持って会社を所有したうえで
顧客・社員・取引先などなど

全てのステークホルダーに対して
経営をつうじて
責任を果たし続けることまでを含む、

M&Aをする側もM&Aをされる側も
昨今のムーブメントに流されず
しっかりと地に足つけて取り組みたいですね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

17日ぶりの東京は快晴で
20度を超える暖かい昼間でございます(*^^*)

暫し東京で腰をすえて！
といきたいところですが

明晩からの出張に備えて
私も2日間でしっかり足場を固めないと（汗）。

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