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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 忙しいんです。でも儲かっていません((+_+))

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月9日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝早くに雷がドーン！

みぞれ交じりの雪が降り
夜には雨となった
寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前9時過ぎに自宅を出発
10時よりK社さんで定例会議に出席。

11時半過ぎに会議は終了
その後は札幌事務所へ出社。

13時より名古屋のパートナー
Mさん＆Oさんと定例Zoom会議。

来週からの
リアルコワークが楽しみ(*^-^*)

Zoom会議を終えてから
遅い昼飯を食べて
その後は次の約束までデスクワーク。

17時にUさんとKさんが来社され
2時間弱、打ち合わせを行い
お二人をお見送りしたあとは
21時過ぎまでデスクワーク。

一日の課業を無事に終え
家路につくと偶然にも
旧知のIさんとばったり遭遇！

色々と話したいことも
ある様子だったので

道すがらにあったお店に入り
食事をしながら諸々お聞きし
私なりのアドバイスなどをして
閉店と同時にお開きに。

てな感じで、結果
長ーくなった一日が終わりました(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>忙しいんです。でも儲かっていません((+_+))
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偶然道端で再会した旧知のIさん。

いやほんと、こんなことってあるのか？
ってくらいビックリしましたが

ちょうど私より一回り下で
以前私がお世話になっていた会社で
中堅のホープとしてバリバリ頑張ってます(^.^)

立ち話をしていて
なにか話したいことが
ありそうだなあと感じたもんで

もしよければとお声がけして
食事をしながら話を聞きました。

お聞きした話の中で
一番まずいなと思ったのが

「忙しいけど儲かっていません。」

でした。。。

守秘義務があるので
詳しく書けませんが

Iさんがお勤めの会社
2年前に経営者が変わりました。

いわゆる事業承継でして
私は先代からのご依頼でお仕事をしました。

ちなみに後継者は内部からの抜擢で
お人柄もよく、私とは真逆で（笑）
敵を作らないタイプのお方。

が、話を聞いたところでは
そのお人柄の良さが仇となっていた。

それは何か？
勘のいい方は前文で
察しがついたかもですが

お仕事を受注する際に
相手からの
値下げ要求に安易に応じていること。

その際の相手の決まり文句が

「御社にしかお願いできない仕事なんです。」

「でも予算がこれだけしかないんです。」

の2つ。

なんで見たように語れるかというと
事業承継完了後もしばらくの間
先代のご意向で私がフォローしていたから。

で、事あるごとに
私から申し上げていたのが

「御社にしかお願いできないという
　相手の言葉は、仕事の中身をメインで
　言っているのではなく

　御社なら値下げに応じてくれることを
　メインで言っていると思いますよ」と。

人によっては「うるさい！」と
怒り出しそうな私の言葉にも
冷静に耳を傾けてくださいましたが

残念ながら、聞き入れては
頂けなかったようで、私の力不足ですわ。。。

こちらの会社
とある分野においては
他を寄せ付けない経験と実績があり
相手からそこを評価されているのは事実。

だからこそ
「御社にしかお願いできない仕事なんです。」
を額面通りに受け取るのでしょうが

問題はその後に続く言葉
「でも予算がこれだけしかないんです。」

私が思うには

「御社にしかお願いできない仕事なんです。」
の言葉で終わるのが本当の「お客様」。

その後に
「でも予算がこれだけしかないんです。」
と来るのは、本当のお客様とは呼べない。

紋切り型過ぎると
批判されるかもしれませんが
今のままではIさんの奮闘むなしく
某社の未来はないなと感じたもんですから

今日はこんなことを書いてみました。

Iさん
今回ばかりは頑張れとは言えない。
限界が来る前に見切りをおススメします。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昼間は日差しがあったものの
昨日の雪を境にググっと
冷え込んでいる札幌でございます。

今日は思わぬ方から
嬉しい連絡を受けたりと
とっても気持ちよく過ごしてます(^.^)

一方で反省も・・・
Oさん、折り返しの電話を
すっかり失念しててホント申し訳なかった(;_:)

タスクはメモでアウトプット！
今一度、徹底いたします！！

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＜2020.11.9　Vol.1253＞

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 120年ぶりかあ。で、私たちはどうします？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【11月8日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝は晴れておりましたが
その後は曇ったり晴れたりを繰り返し
夕方からはひと雨降って
ぐっと寒さが増した一日でした。

＜時々刻々の記＞

日曜日なので
惰眠を貪ろうと思っていましたが
なぜか珍しく6時半過ぎに起床（笑）。

所在なくテレビをつけると
アメリカ大統領選挙が
事実上、決着したとのニュース。

ニュースをBGMがわりに
せっかくなので？PCに向かって

普段、なかなかできない
第二領域（重要だけど緊急でない）に
関する事項に3時間ほど取り組み

眠くなったので昼寝（笑）。

昼過ぎに覚醒して
掃除と洗濯を済ませて
15時過ぎからは事務所で
日々のルーティンワークを18時半過ぎまで。

19時からは週末恒例の
ストレッチタイムに突入。

関東に長期出張中のM先生に代わり
今回からしばしの間、N先生が施術。

2週間分の疲れを除去してもらい
移動の合間に仕事のやり取りを
LINEで少しだけおこない

その後はひさびさに
タップリとサウナを堪能して(*^-^*)
日曜日は過ぎ去っていきましたとさ（笑）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>120年ぶりかあ。で、私たちはどうします？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日の編集後記で
ちょろりと触れましたが

よくも悪くも世界中の
耳目を集め続けていた
アメリカの大統領選挙。

バイデンさんが
当選確実になりましたね。

今日は日経平均も大きく
値上がりするなど

他国のこととはいえ
アメリカの影響力の大きさを
あらためて感じますね。

何ごともまずは
「決まる」「決める」ってのが
大事なんだな、なんてことを思いつつ

私が注目したのは
既にこちらも大きく
報道されておりますが

今回の大統領選挙は
実に120年ぶりに66%という
高投票率だったということ。
（11月5日の日経電子版より）

日本では選挙での
投票率の低さが
しばしば問題になりますが

アメリカではどうやら
そんな心配はなさそうですね(*^^*)

そして問題は多々あれど
アメリカってのはやっぱり凄い国だ。

そんなことを感じました。

現状を維持したいと考える方も
現状を変えたいと考える方も

みずからの意思を
投票という行動できっちり示す。

「どうせ変わらないよ」

なんて愚痴を酒の肴に
赤ちょうちんで紛らわすような

（ってこれ自体が
　もしかして日本でも死滅？w）

行動しないある種の言い訳は
何ら意味がないことを
アメリカ人は肌感覚で理解してるのかな？

そんなこんなを
テレビを見ながら考えておりました。

「いうが易く行うは難し」

は、百も承知なれど
この半年ほどの活動を
振りかえっても痛感しています。

コロナ禍を言い訳とせず
フリーズすることなく
行動された会社と

コロナ禍だから
仕方ないよとフリーズして
行動されなかった会社の間には

もはや埋めることは
事実上不可能といえる差が開いたことを。

幸いにも私が
かかわりを持つことができた会社は
8割方は行動してくださり

今を生き、先につながる
確かな地歩を築いた会社が多いですが

残り2割の会社に
「いま行動しないと！」を

気づいていただく
働きかけが弱かったかな。が私の反省。。。

現下の諸々の情勢
確かに不透明かつ不確定要素が多い。

でも多くの方は
不安と闘いながらも行動している（ハズ）。

もし、私は
行動していないなあ。
フリーズしているなあ。

と、思われる節があるならば
小さなことからで良いので
行動に移してみましょう。

今日の締めの言葉は
私がお世話になり尊敬している
A先生の言葉を引用させていただきます。

「できないのではなく、やらないだけ」

ですよ。頑張りましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今は小康状態ですが
朝方に雷がドーンと鳴り
雪が降り続いた札幌でございます。

北海道は一足お先に
本格的な冬がはじまりました。

例のあれとダブルパンチですが
冷静に行動して体調第一で
お互いに乗りきって参りましょう！

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飲食店に行くのは、飲食するためじゃないんです。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 飲食店に行くのは、飲食するためじゃないんです。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月7日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

晴れたり曇ったりでしたが
昼間の外気温は約18度と
コートなしで過ごせたのでした。

＜時々刻々の記＞

午前10時に自宅を出発し
10時半よりT社さんにて
打ち合わせをしながらコワーク。

正午過ぎにT社さんを後にして
毎月恒例の歯医者さんで定期メンテ。

普段は寡黙なT先生が
珍しく話しかけてきて下さり！
諸々の情勢について
業界の垣根を超えた情報交換(^.^)

T先生、ありがとうございました。
そしてこれからもよろしくです！

メンテ終了後は
買物その他の雑用をすませて
14時過ぎからは事務所でお仕事。

珍しく集中力が続き（笑）
20時過ぎにはタスクオールクリア。

普段からこうだといいけど（爆）。

てなわけで今日は早めに
時短要請も出たことですし(;_:)
馴染みのお店に顔を出すと

来店客は私一人で
新聞や雑誌をカウンターに広げて
ゆったりしながら（感謝！）

オーナーシェフと語らいつつ
静かな土曜日は更けていきました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>飲食店に行くのは、飲食するためじゃないんです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

すでに全国でも
大きく報道されている通り
北海道、その中でも札幌では
例のアレが再び感染拡大しており

昨日の7日から27日までのあいだ
札幌中心部の飲食店さんなどを対象に
22時以降の酒類提供を
控えてほしいといった
各種の要請が行政より出されました。

私は4日前の水曜日に
札幌へ舞い戻りましたが
すでにその段階で

戻りつつあった人出が
減ってるなと感じてました。。。

馴染みのお店も
来店客は私一人でしたし。。。

ゆえに感染リスクは
皆無ともいえるいっぽう

お節介以外の何物でもないですが
馴染みのお店の経営のことや
オーナーの心中を考えますと

なんとも言葉が紡げない。

が、公私ともに長年の付き合いで
ビジネス上でもいろいろと
助けてもらっている

某飲食店のオーナーであるKさんが
昨日、呟いた言葉が頭に残った。

「お客さんが行きたい！と
思ってくださる理由が必ずある」

「テイクアウトやデリバリーは
今の苦境を凌ぐ一つの手段に過ぎない」

「お客さんの行きたい！に
応える店を作り、それ磨き続けていく」

なんだか俺が逆に
元気づけられ、勇気を貰った(*^-^*)

そしてこのKさんの言葉は
ほかの業界や業態にも当てはまると思う。

昨日のブログ（下記）でも書きましたが
https://bit.ly/3n4yr7y

知識や情報を得るためのセミナーや講演会。

すでにオンラインは常態化しており
私が参加したものも
リアルとオンラインのハイブリッド型。

学ぶだけならオンラインで充分ですが
あえてリアル会場へ足を運んだ方々には
それ以外の「何か」を求めていたはずです。

ま、私がセミナーや
飲食店に足を運ぶ理由は
ちょいと変わりすぎているのでw
参考にならないかもですが（笑）。

とにもかくにも、お客さんが
あなたのお店に足を運ぶことや

あなた（御社）にお願いする
あるいは、あなたにお願いすることには

必ず理由が「何か」あるはずですよ。

それを是非とも
こんな状況下だからこそ
改めて突き詰めて考えてみませんか？

で、考えても分からないよー

という方は、素直にストレートに
お客さんに聞いてみては？

と思うのでありました。

Kさん、昨日はありがとう！
そして頑張ろう！応援します！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

アメリカの大統領選挙。
どうやらバイデンさんで
決まりのようですね。

今回の選挙を見て
改めてアメリカが
凄いと思ったのは投票率の高さ。

投票とは有権者が
意思を示す行動そのもの。

逆に言えば
行動せねば何も変わらない。

我々も学ぶところ
大ではないかと思います。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 小出氏VS村口氏。果たして行司軍配は？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月6日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

ところにより
晴れたり曇ったりでしたが
気温は高めでコートなしでも
過ごせた（かも）な一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにHさんより
急ぎの相談ありと連絡を受け
Zoomを立ち上げて打ち合わせ。

無事解決(*^-^*)
その調子で頑張りましょう！

正午前に移動を開始。
大通駅から地下鉄東西線で大谷地駅へ。

駅からはタクシーでアクセスサッポロへ。

1年？いや2年ぶりかな？
いずれにしても久々のビジネスEXPO会場。

2階にあるビスネスセミナー会場にて
13時からは一昨日もお聞きした
小出宗昭さんのお話を聞いて(^.^)

14時半からは
ベンチャーキャピタル業界の大先輩

日本テクノロジー
ベンチャーパートナーズ代表の
村口和孝さんのお話をお聞きしました。

15時半過ぎにセミナーは終了。
往路と同じルートで札幌中心部へ戻り
16時過ぎに札幌事務所へ帰還。

その後は先送りしていた（汗）
アイデアを捻り出す系のお仕事や
依頼されていた書類のレビューなどを
21時過ぎまでこなして業務終了。

春に実施したセミナー（下記）に
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参加くださった方のお店へ
陣中見舞いを兼ねて訪問。

皆まで書きませんが
すでに影響は甚大で
21時台でお客さんは私一人。。。

美味しくご飯を頂戴してから
暫しオーナーと語り合い

また自粛かあ・・・
というオーナーのお声が
ずっと耳に残ってしまった夜。

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■<2>小出氏VS村口氏。果たして行司軍配は？
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前段の日記に書いた通り
昨日は同業の大先輩である

中小企業支援家の小出宗昭さんと

ベンチャーキャピタリストの
村口和孝さんの話を連チャンで
聞いてまいりました。

コロナ禍ということもあり
Zoomでのライブ中継でも
聴講可能でしたが
あえてリアル会場に出向きました。

でも、個人的には
小出さんの話は一昨日
すでに聞いておりましたし

村口さんが話す内容は
私にとって未知なものはなく
知っていることばかりだった。

つまり新たな知識や
情報を得たいということではない。

なのになぜ
時間と交通費をかけてまで
わざわざ会場に出向いたのか？

その理由は・・・

参加している方々の反応を
肌で感じ取りたかったから。

これ、Zoomだと分かんないですからね。

これに加えて私が
千載一遇と判断した理由がもう一つ。

偶然とはいえ同じ日に
同じ会場で二人の話を聞くことができれば
参加している方々の反応を比較できる。

こんなチャンスは
滅多にないどころか、二度とないと思った。

というわけで
「前の方にどうぞ」という
係りの方の誘導に従わず（スミマセン）

最後部の座席に陣取りました（笑）。

結果（私の軍配）は・・・

小出宗昭さんでした。

村口和孝さんの話も
非常に良かったんです。

会場からは笑いも起き
寝ている人はいませんでしたしね。

じゃあなぜ
私が小出宗昭さんに
軍配を上げたかというと

話を聞きながら
「ウンウン」と頷いている方が
小出さんの方が多かったから。

思うに
小出さんが提供したヒントや情報などが

会場に参加された方にとっては
今すぐに欲しいこと
参考になることが多かったんだなと。

でもね
村口和孝さんの名誉のためにも
申し上げておきますが

村口さんが話したことや
提供した情報や知恵は

北海道はもちろんのこと
日本の企業家・起業家には
絶対に必要なことであり

村口さんのアドバイスを
活かさなければ、目先は救われても

5年後、10年後の未来はないと私は確信している。

今回のことを整理すると
お二人が話した知恵や情報は
中小企業にとってはどちらも有益。

が、タイミングの良しあしで
受け止め方が変わってしまう。

なのでタイミングって
本当に大事だなと思います。

そんなタイミングを見計らう
目や感性を養う一つの方法として

セミナーや講演に参加して
参加者の反応や空気を観察してみる。

機会があったらお試しくださいませ(^.^)

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■<3> 編集後記
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今日も気温高めで
昼間はコート要らずの札幌です。

仕事はしつつも
穏やかな時間を過ごしておりますが

やむを得ないこととは申せ
人出が減っているようで閑散を感じます。

収束を祈るほかありませんが
皆さまもどうかくれぐれもご安全に。

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.11.6　Vol.1250＞

どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)

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2社連続で株式上場を達成後に独立。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月5日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前は曇りで午後は快晴。
昨日よりは暖かくなりましたが
コートは不可欠な一日でした。

＜時々刻々の記＞

メールチェックと
急ぎの対応をして
朝9時半に自宅マンションを出発。

10時からT社さんにて
定例会議とタスクの進捗確認を。

イイ感じ(*^-^*)頑張りましょ！

正午過ぎにT社さんを後にして
19日ぶりに札幌事務所へ出社。

オンラインで東京の
不動産に関する相談を受けながら
せっせと溜まった事務仕事を。

17時半過ぎに事務所を出て
1か月ぶりに、かでる2・7へ。

18時からスモサンゼミ札幌。

今回は中小企業支援で
その名を全国に知られる
小出宗昭さんの話しを聴講。

本当は一つ、どうしても
聞きたいことがあったんですが
諸事情を鑑みて控えました（爆）。

20時半過ぎにゼミは終了。

有志の皆さんと
ゼミメンバーが経営するお店で

こんな贅沢な空間を
少人数でゆったりいいのかしら？な
密とはほど遠い空間で食事して

某投資案件を中心に
話に花が咲いて(*^-^*)一日終了。

スモサンのお仲間の皆さん
今回もありがとうございました！

私も色々と思うことがあるので
微力ながら意見出しや
お手伝いをしたいと思いますので
ご遠慮なくお申し付けください！！

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■<2>どうしても聞きたかった。でも聞けなかった(;_:)
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中小企業支援の世界では
その名を知られている「●●-Biz（ビズ）」。

●●の部分には地名の略称が入りまして
全国に20か所超あります。

私がご縁を頂いて
イベントに登壇させていただいた
熊本県天草市にある「アマビズ」。
http://ama-biz.jp/

とか

私は今日、北海道におりますが
北海道釧路市にある「K（ケイ）Biz」。
https://www.kushiro-biz.net/

など。

このモデルを創始されたのが
小出宗昭さんという方で
中小企業支援の世界ではかなりの有名人。

昨日、札幌で1年ぶりに
小出宗昭さんのお話を聞きました。

示唆に富む話が多く
大いに学びを得ましたが
クローズドな場所での話につき
詳細を開陳できず残念ですがご容赦を。

で、実は私、小出宗昭さんに
どうしても聞きたいことがあったんです。

が、軋轢や直言を厭わない（自覚ねｗ）
私なんですが、他の人もいるしなんて
珍しく弱腰になりましてね（爆）

聞けずじまいで終わりました。。。

今更ながらプチ後悔してますわ（汗）。

なので聞きたかったことを
ここで大公開しちゃいます！それは・・・

「誰かにエフビズの
　後を継いでもらうことは
　できなかったんですか？」

です。

エフビズとは、今年の6月まで
静岡県富士市にあった
小出宗昭さんが責任者をされていた

冒頭に紹介した「●●-Biz（ビズ）」の原点。

閉鎖された理由や
小出宗昭さんが身を引かれた理由は
すでに公開されていますので
ここでは言及しません。

が、私の疑問は
どうしてエフビズを
誰かに事業承継しなかったのかな？ということ。

後を継ぐにふさわしい
人財がいないので、止む無く閉鎖したのか？

それともなにか
他に閉鎖せざるをえない状況があったのか？

少なくとも
ニーズがないから廃業だ！は
絶対ないでしょ。が私の見立て。

「●●-Biz（ビズ）」は
各地域からの要望も根強く
いまもって全国に拡大しているうえ

名前は明かせませんが
某ビズの運営幹部からは
2カ月ほど前に

突然道しるべを失ったと
戸惑いの声をお聞きしましたしね。。。

ま、これ以上は
いくら考察してもしょせんは仮説
次回会う時には絶対質問しますが（爆）

この一連の話。中堅中小企業の
オーナー経営者さんにとっても
他人ごとじゃないと私は思います。

そして私にとっても自分ゴト。

たとえば突然のケガや病気で
自分が社長業を出来なくなったとき
誰か、代わりが務まる方

俗にいう後継者はいますか？

もしくはご自身が
復帰できるまでの間を支える
リリーフエースはいますか？

すでに社会問題化しているといっても
過言ではない、中堅中小企業の事業承継問題。

事業承継問題が顕在化するタイミングは
業績不振と後継者不在がクロスした時だと
我々プロの世界ではよく言われております。

つまりは追い詰められ、テンパった状態になって
慌てふためき、ご相談に来られる方がが非常に多い。。。

その道のプロや
カリスマ経営者が率いる大企業ですら
一筋縄ではいかない事業承継にまつわるアレコレ。

少しでも考えてみようか！
と思われたら、先ずは出来ることから始めましょ。
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■<3> 編集後記
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今日の午後はこれまた久々に
リアルでのインプット（講演）を
2本立て続けに聴講してきました！

キャラは違えど
根底にあふれる情熱を
ビシビシ感じて刺激をもらいました(*^-^*)

が、疲れた（笑）。

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２）営業支援（4年間で売上2億円から22億円（11倍）に成長！）

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４）事業承継支援、Ｍ＆Ａ支援、デューデリジェンス

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