◆ご縁ゴト◆　
＜2020.11.10　Vol.1254＞

忙しいんです。でも儲かっていません((+_+))

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 忙しいんです。でも儲かっていません((+_+))

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月9日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

朝早くに雷がドーン！

みぞれ交じりの雪が降り
夜には雨となった
寒ーい一日でございました。

＜時々刻々の記＞

午前9時過ぎに自宅を出発
10時よりK社さんで定例会議に出席。

11時半過ぎに会議は終了
その後は札幌事務所へ出社。

13時より名古屋のパートナー
Mさん＆Oさんと定例Zoom会議。

来週からの
リアルコワークが楽しみ(*^-^*)

Zoom会議を終えてから
遅い昼飯を食べて
その後は次の約束までデスクワーク。

17時にUさんとKさんが来社され
2時間弱、打ち合わせを行い
お二人をお見送りしたあとは
21時過ぎまでデスクワーク。

一日の課業を無事に終え
家路につくと偶然にも
旧知のIさんとばったり遭遇！

色々と話したいことも
ある様子だったので

道すがらにあったお店に入り
食事をしながら諸々お聞きし
私なりのアドバイスなどをして
閉店と同時にお開きに。

てな感じで、結果
長ーくなった一日が終わりました(^.^)

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■<2>忙しいんです。でも儲かっていません((+_+))
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偶然道端で再会した旧知のIさん。

いやほんと、こんなことってあるのか？
ってくらいビックリしましたが

ちょうど私より一回り下で
以前私がお世話になっていた会社で
中堅のホープとしてバリバリ頑張ってます(^.^)

立ち話をしていて
なにか話したいことが
ありそうだなあと感じたもんで

もしよければとお声がけして
食事をしながら話を聞きました。

お聞きした話の中で
一番まずいなと思ったのが

「忙しいけど儲かっていません。」

でした。。。

守秘義務があるので
詳しく書けませんが

Iさんがお勤めの会社
2年前に経営者が変わりました。

いわゆる事業承継でして
私は先代からのご依頼でお仕事をしました。

ちなみに後継者は内部からの抜擢で
お人柄もよく、私とは真逆で（笑）
敵を作らないタイプのお方。

が、話を聞いたところでは
そのお人柄の良さが仇となっていた。

それは何か？
勘のいい方は前文で
察しがついたかもですが

お仕事を受注する際に
相手からの
値下げ要求に安易に応じていること。

その際の相手の決まり文句が

「御社にしかお願いできない仕事なんです。」

「でも予算がこれだけしかないんです。」

の2つ。

なんで見たように語れるかというと
事業承継完了後もしばらくの間
先代のご意向で私がフォローしていたから。

で、事あるごとに
私から申し上げていたのが

「御社にしかお願いできないという
　相手の言葉は、仕事の中身をメインで
　言っているのではなく

　御社なら値下げに応じてくれることを
　メインで言っていると思いますよ」と。

人によっては「うるさい！」と
怒り出しそうな私の言葉にも
冷静に耳を傾けてくださいましたが

残念ながら、聞き入れては
頂けなかったようで、私の力不足ですわ。。。

こちらの会社
とある分野においては
他を寄せ付けない経験と実績があり
相手からそこを評価されているのは事実。

だからこそ
「御社にしかお願いできない仕事なんです。」
を額面通りに受け取るのでしょうが

問題はその後に続く言葉
「でも予算がこれだけしかないんです。」

私が思うには

「御社にしかお願いできない仕事なんです。」
の言葉で終わるのが本当の「お客様」。

その後に
「でも予算がこれだけしかないんです。」
と来るのは、本当のお客様とは呼べない。

紋切り型過ぎると
批判されるかもしれませんが
今のままではIさんの奮闘むなしく
某社の未来はないなと感じたもんですから

今日はこんなことを書いてみました。

Iさん
今回ばかりは頑張れとは言えない。
限界が来る前に見切りをおススメします。

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■<3> 編集後記
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昼間は日差しがあったものの
昨日の雪を境にググっと
冷え込んでいる札幌でございます。

今日は思わぬ方から
嬉しい連絡を受けたりと
とっても気持ちよく過ごしてます(^.^)

一方で反省も・・・
Oさん、折り返しの電話を
すっかり失念しててホント申し訳なかった(;_:)

タスクはメモでアウトプット！
今一度、徹底いたします！！

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