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【ご縁ゴト】「タダより高いモノはない？」いや「な●み」 が、ゼロだから妥当？
◆ご縁ゴト◆
＜2020.11.5 Vol.1249＞
「タダより高いモノはない？」いや「な●み」が、ゼロだから妥当？
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ベンチャーキャピタルを経て
ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は一貫して
「企業の事業承継」
「株式上場準備実務」
「企業成長」「事業再生」
に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が
「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
目次
■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2>「タダより高いモノはない？」いや「な●み」が、ゼロだから妥当？
■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
【11月4日（水）】
＜ダイジェスト＞
福岡から札幌へ。
快晴の福岡から
17日ぶりに舞い戻った
北海道（千歳）は曇り
札幌は小雨で寒かったです。
＜時々刻々の記＞
朝9時前にホテルをチェックアウト。
Nさんと一緒に提携先さまを訪問。
今後のプロジェクトなどについて
意見交換や打ち合わせを正午まで。
Yさんはじめ、皆さん
楽しく充実した時間を
ありがとうございました！
以上にて4泊5日の
福岡でのお仕事は全て終了し
Nさんと博多駅まで移動して
新幹線で大阪に帰還する
Nさんとはここでお別れ。
Nさん
毎度本当にありがとうね(*^^*)
私は地下鉄で福岡空港へ。
出発時間までラウンジでお仕事して
14時30分発の飛行機に乗ると
珍しく座席のブッキングがあり
でも、機内はガラガラなので( ;∀;)
何の問題もなかったですが
いいやら悪いやら気持ちは複雑。。。
ま、余計なお節介ですがね（爆）。
機内では
降り注ぐ日差しに眠気誘われ（笑）
うたた寝したり本を読んだりで過ごし
16時40分に新千歳空港に到着。
荷物を受け取り後
不在着信があったOさんと
到着ロビーで1時間弱の電話会議。
終えてJRに乗り札幌駅を経由し
19時前に自宅マンションに帰還。
アメリカ大統領選挙の
ニュースをBGMに荷物整理と
未了のお仕事や
メールやラインでお受けした
ご依頼ごとの対応を22時過ぎまで。
全てを終えた後はお部屋で
ハイボール片手にボーっとしながら
ニュースをみておりました(*^^*)
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■<2>「タダより高いモノはない？」いや「な●み」が、ゼロだから妥当？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
固有名詞は書きませんが
読む人が読めば秒殺でわかる（笑）
47都道府県すべてに設置されている
事業承継にお困りの方々に
「無料」で
相談に乗ってくれる窓口があります。
某政令都市を抱える
某県の窓口に相談にいった方から
埒が明かないです。と
私にご相談がありました。
ま。こっからは
敵が増えることを承知で書きますが（笑）
こちらの窓口ね、概して評判が悪い（爆）。
なので私は
まかり間違っても
自分のクライアントの
相談には絶対に行かない。
なかでも昨日の相談内容は
酷かったなあ。ここまでの話は
私もさすがに初めて聞いた。
ポイントだけ紹介すると
うち（窓口の方）は
お宅（事業承継したい人）の情報を
提携先（金融機関やM&A事業者）に
繋ぐだけですから。って言われたそうで。
でもね、実に正直でよろしいと
不謹慎ながら私は思っちゃった（爆）。
なぜなら私が知る限り
相談に乗るんじゃなくて
事業承継したい！って人々の
情報を集約して繋ぐだけなのが
事実実態なんですから。
ま、これが改善するのか？
については
私のような市井の民間業者が
あずかり知らぬことですが
あらためて思いますね。
「無料」であることの限界を。
相談窓口サイドは
成果をあげようがあげまいが
給料も変わらず
インセンティブもなく
首にもならなければ
向上心もなくなるだろうし
あえて面倒な火中の栗を拾うこともない。
そして「無料」の限界は
相談する側も同じじゃないかなと思う。
無料の事業承継セミナーや
相談会が最近増えていますけど
知識、身につきました？
本当にいい出会い、ありました？
そもそもタダだから
痛くもかゆくもないので
ドタキャンしたりとかしてません？
少なくとも有料なら
普通は元を取ろうと必死になるし
有料で万が一
前段で書いたような
窓口対応をされたら怒って
クレーム入れますよね。
民間業者なら
信用を失い悪評が立って
市場から退場させられるだけ。
こう考えるとお金が介在するって
本当に大切で必須だと私は思う。
自分と自社のレベルを
上げるためにはもちろんのこと
相談を受ける相手
レベルを上げなければ
淘汰されるから必死になる。
書けば当然のことばかりですが
「タダより高いモノはない」
ならぬ
「タダでは所詮は身につかず」
を、肝に銘じたいもんです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
昼頃から綺麗に晴れ渡っている札幌。
昨日よりはだいぶ
気温も上がっていますが
コートとマフラーは
肉襦袢に覆われた私でも欠かせません（笑）。
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【ご縁ゴト】あるある話の先にあった、根深い話・・・
◆ご縁ゴト◆
＜2020.11.4 Vol.1248＞
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■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> あるある話の先にあった、根深い話・・・
■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月3日（火）】
＜ダイジェスト＞
終日、福岡市内。
ときどき曇りましたが
おおむね晴れて気持ち良い天気(^^;)
が、北風が冷たく体感温度は低しでした。
＜時々刻々の記＞
朝7時過ぎから2時間ほど
ホテルの部屋でデスクワークをして
Nさんと合流し10時にお客様先へ。
13時過ぎ、予定より早く
お客様先のミッションは
無事に終了して3時間ほど暇に（笑）。
ということでNさんと
神社めぐりと福岡散歩スタート(^^;)
博多祇園山笠で
全国にその名を知られる櫛田神社と
日本三大住吉のひとつ
住吉神社をめぐって参拝し
両方でおみくじを引いた結果は・・・
櫛田神社→大吉！！！
住吉神社→末吉（笑）。
そんなこんなで
ひさびさに福岡の街ブラを堪能し(^^;)
16時、提携先様を訪問し
3時間ほど打ち合わせなどを行い
19時過ぎに本日の課業は一応終了。
20時前に待ち合わせ場所へ赴き
旧知のHさんと合流して
Hさんのお悩み相談をお受けし
スミマセン。ずばずば言っちゃった（爆）。
相談会？終了後はお仲間のMさんや
Yさんも交えて楽しく呑んで食べて
ひさびさにやっちまった午前様の夜（汗）。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<2>あるある話の先にあった、根深い話・・・
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昨晩受けた、旧知の方からのご相談。
私が主催するセミナーに
参加して下さったりと
長年ご縁が続いておりますが
目下、IPO（株式上場）を
目指している企業で
事務局の一員として頑張っています。
で、肝心の相談の中身はというと
実に濃くて、根深い問題だなと。
守秘義務の関係で
つまびらかにすることはできませんが
概要だけご披露すると
IPO準備をしている会社では
私の経験から言えば「よくある」話。
ただ、ことを複雑にしているのは
これにM&Aで「よく起きる」問題が
絡み合っていることでした。。。
M&Aの世界では大切だ！
とよく言われているが
実のところ大企業ですら失敗しがちな
PMIでつまずいちゃっている。
PMIとは？については
下記をご参照ください。
https://bit.ly/3kUDXcs
ちゃっかり宣伝すると（笑）
弊社のプロチームを投入すれば
これらの問題を解決する
自信は満々なんでございますが(^^;)
さらに出てきた一言が重かった。
いわゆるCFO（最高財務責任者）が
いるにはいるんですが
話を聞く限りでは全く機能していない。。。
CFOが機能していないのは
IPOにおいてもM&Aにおいても致命的。
ゆえにこそ
中堅中小企業の経営トップは
経験や知識のあるCFOを求めます。
がね、そんな人はね
転職市場に滞留しませんよ。
仮に出てきたら奪い合いで
あっという間に次が決まっちゃう。
なので
私が日常的にこれらの相談に乗り
毎度申し上げていることが
「ないものねだり」をして
時間と無駄なコストの浪費は避けましょ。
誰だって最初は未経験です。
私だって20年前にはじめて
CFOポジションに追い込まれた？ときは
なーんにも分かんなかったんですから。。。
知識や経験は逃げずに立ち向かえば
誰だって必ず身に付きますよ。
それを伴走して
身につけていただくようにするのが
私の仕事でもありますしね。
ただ、どうもならないのが
決めるべきことを決められない
優柔不断な人の性格かなあ。。。
選択肢を提示して
アドバイスすることはできるけど
やるか！やらないか！を決めるのは
それぞれの会社の経営者の仕事ですから。
そして決めることなく
後は任せた的な都合の良い言葉で
部下や周囲任せにしてしまうと
やる気もその気もある方の目を摘んじゃいますよ。
旧知のHさんの相談から
改めてそんなことを思った次第。
Hさん、めげずに程々に頑張ってね！
私でよければいつでもどうぞ(^^;)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
4泊5日の福岡出張をおえ
快晴の福岡空港へやってまいりました。
これから17日ぶりに
新千歳空港へ向けて飛び立ちます。
福岡の皆さま、ありがとうございました！
また年末にお会いいたしましょう(^^;)
そして北海道の皆さま
今月もよろしくお願いいたします(^.^)
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【ご縁ゴト】2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。
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■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> 2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。
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【11月2日（月）】
＜ダイジェスト＞
終日、福岡市内。
15時過ぎまで雨、のち曇り。
最高気温は19度でしたが
体感はちと肌寒かった一日。
＜時々刻々の記＞
午前10時
パートナーのNさんと
お客さま先を訪問。
ご用意いただいたお部屋で
打ち合わせをしながらも
各種の書類と6時間ほど格闘。
16時半過ぎに一旦ホテルへ戻り
17時より名古屋のKさんと
北海道のUさんと1時間ほどZoom会議。
Kさん、今が仕込み時！
一緒に頑張りましょう！
18時半過ぎに再び
お客さま先へ戻り
Nさんと一緒に会議に参加。
20時半過ぎに
本日のタスクは無事完了し
皆さんと一緒に会議室で
お弁当と缶ビールでプチ慰労会(*^-^*)
22時過ぎにホテルへ帰還し
風呂に入ってから
ハイボール片手にノンビリナイト(^.^)
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<2>2年後に特典消滅？いや、実質的には一昨日からです。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
IPO（株式上場）の準備に
関するお手伝いをしている関係で
ここ最近
お客様などから質問を受けたり
意見を求められることが増えている
とある件について
今日はまとめてみたいと思います。
おとといの11月1日から
東京証券取引所（以下、東証）が
東証マザーズや東証2部に
すでに上場している企業が
東証1部へ昇格するための基準を
新たに東証1部に上場する基準と統一しました。
概要については
下記の日経新聞の報道が分かりやすいので
ご興味のある方はご覧くださいませ。
https://s.nikkei.com/3oPpAIL
そうですね、今回の件を
別なことにたとえるならば
付属校から大学に進学する時も
一般入試で大学に入る時も
同じ試験を受けて合格しないと
入学できませんよ。みたいな感じかな。
すでにマザーズや2部に上場して
1部への昇格を狙っていた会社からすれば
ええー！マジかよ・・・
直接1部に上場するよりも
内部で昇格する方が楽だったのに( ;∀;)
目算が狂っちまったわ
なんて話もチラチラとお聞きします。
あ、ちなみに予定では
2年後の2022年から昇格という
概念もなくなる見込みです。
ふたたび例えるならば
付属校からの内部進学はなしよ。
マザーズや2部からから1部へ
市場を替わるためには
新規上場と同じ手続きが必要になる。
そんな背景もあって
焦りを見せている
上場準備会社もありますが
いまさら焦っても仕方がないし
やるべきことを淡々粛々と
落ち着いてやったほうがいいですよ。
と、私は常に申し上げています。
確かに東証1部上場って聞くと
何だかすげえ会社だなあって
イメージがありますけれども
ではお聞きしますが
皆さん、東証1部上場企業を
何社、ご存じでしょうか？
本日現在で2,131社ありますが
全部が全部、名前なんかワカリマセン。。。
俗に人財採用で有利になる！とか
いろんなメリットが言われますが
名前も知られていないのに
そもそも人財が応募してくるのか？
なんてことを思うわけです。
とまあ好き放題、放言しましたが（爆）
あらためて思うのは
上場とは
目的を達成するための
手段の一つであるということ。
資金調達が目的ならば
マザーズでも充分できますし
うちは上場企業だ！って
ステータスを手に入れることや
銀行借り入れの個人保証を外したい！
が目的ならば
東京プロマーケットで満たせますし。
あちらこちらで
言われ続けていて耳タコでしょうが
何のためにそれをするの？（目的）
と
達成するために何をするの？（手段）
を、はき違えないよう
お互いに定期的にチェックですね。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
朝7時台でも気温15度と
過ごしやすい福岡でございます(^.^)
今晩はセミナーに参加下さった
Hさんからご相談があるので
呑み過ぎないよう注意します（笑）。
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＜2020.11.2 Vol.1246＞
お前は一体、何者なんだ？それは・・・
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ベンチャーキャピタルを経て
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CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は一貫して
「企業の事業承継」
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に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が
「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。
★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP
★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次
■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> お前は一体、何者なんだ？それは・・・
■<3> 編集後記＆お知らせ
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【11月1日（日）】
＜ダイジェスト＞
終日、福岡市内。
一日をつうじて
穏やかな秋晴れが続き
夜でもシャツ1枚で歩けるほど
ほど良い陽気でございました。
＜時々刻々の記＞
朝9時半にホテルのロビーで
Nさんと合流してお客様先へ。
10時より幹部やスタッフの皆さんと
二手に分かれてのコワークを
進捗確認の打ち合わせを挟みつつ
17時半までみっちりと。
終えて18時過ぎに
一旦ホテルへ戻って自身の仕事と
久しぶりに電話をくれた
同期で友人のS君から相談をうけ
どうせならということで
月末に会う約束をして、電話終了。
19時半過ぎに再びお客様先へ。
まずは皆さんと
腹ごしらえの弁当を食べてから
第2部のお仕事をお客先の皆さんと
コワークして、21時半過ぎ
本日のタスクは無事に終了。
帰りはホテルまで
車で送っていただき(^^;)
22時過ぎからはお部屋で
お返事いただいたメッセージに
お礼の返信をさせていただいて
オトナシク（笑）眠りにつきました。
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■<2>お前は一体、何者なんだ？それは・・・
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30年以上の付き合いである
同級生で友人のS君から
ひさびさに電話をもらいました。
いやあ思い出してくれて嬉しいわ(^^;)
S君は不動産業を営んでいますが
今回、相談を受けたのは全く別の話。
詳しくは書けませんが
とある製品の特許と実用新案をお持ちの方が
S君にビジネスの相談をしてきたので
私にお鉢が回ってきたという訳です。
でもね、私は理系人間でもなければ
技術や特許の詳細が理解できる訳でもない。
ただ、その商品を使って
産まれると予測される収益や採算性
その分野に特有のリスクなどを
判定することはできました。
なぜなら私が過去5年ほど
クライアントの仕事で
深くかかわっていた業界だから。
S君はそのことを
うっすらと知っていたので
私に相談してくれた。
私としては嬉しいし
結果ひさびさに
リアルに会おうよとなったので
なおのこと良しです(^^;)
で、昔からの仲間にも言われ
ほぼ日常的に質問されている
ところでタオモトって何屋さん？（笑）。
はい！お答えしますと
先日、某所で講演させて頂いたときに
ぶち上げさせていただいた
「企業と事業の救命ドクター」が
取り急ぎ、さしあたっての回答です(^^;)
だって私のところには
悩みなんて一つもないです！
順風満帆で問題ゼロです！
なんて方（会社）は
そもそもやってきませんから。
救命ドクターも1人の医者として
内科とか外科とか
なにかしらの専門分野をもっている。
が、緊急出動した際に
専門外だから対処できませんなんて
言っていたら、話にならんじゃないですか。
専門分野（得意分野）を
1つは必ず持っているが
それにとらわれずに
幅広くマルチタスクがこなせるのが
救命ドクターなんだと
某先生に教わったことを思い出しました。
お客様の困った！を
解決して差し上げることは
私たちコンサル業界に限った話ではない。
困ったときには●●●番！
この●●●番がお客様の中で
御社になるためには？
AといえばB！みたいなロジックは
確かにシンプルで分かりやすいけど
A以外のときは想起すらされなくなっちゃう。
こう考えると
1つに絞り込み過ぎないのも一手かなあ。
なんて自己弁護するのでした（笑）。
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■<3> 編集後記
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一転して雨が降り続く空模様となり
気温も急降下した福岡の月曜日です。
今日は全国的に雨のようなので
皆さん、気温の変化にお気をつけてくださいね(^^;)
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【ご縁ゴト】GoTo効果で、客が逃げた？
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■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> GoTo効果で、客が逃げた？
■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月31日（土）】
＜ダイジェスト＞
東京から福岡へ。
朝はちょいと寒かったけど
気持ち良い秋晴れの東京。
夕方に到着した福岡も
穏やかな天気でほど良い陽気(^.^)
＜時々刻々の記＞
朝ご飯を食べて
暫しノンビリしてから
午前10時前に自宅を出発。
茅場町を経由して
11時前に東京駅に到着。
ビジネス的なお客さんは少々でしたが
GoTo効果、発揮か？
普段の土日に比べると
ずいぶんと人出が多く感じる駅と
多くのお客さんで賑わう新幹線ホーム。
この感覚、実に
今年の1月以来、9か月ぶり(*^^*)
11時9分
自由席はほぼ満席（と放送で）
指定席も6割を超えるお客さんを乗せ
のぞみ27号は一路、博多へ向けて出発。
感染対策の呼びかけもあって
車内は実に静かで快適。
珍しく（笑）PCワークに2時間以上没頭し
13時26分、途中の新大阪駅に到着。
新大阪からは頼もしいパートナー
Nさんが隣席に合流し
フックにかけてあるコートを見て
「暑くない？」と一言。
はい。その通りですが
来週、福岡から札幌へ
直接移動なんでね、と与太話（笑）。
その後、博多に着くまでの2時間強は
お客先の資料読み込みと打ち合わせ。
奇跡的に？居眠りすることなく
車中で過ごし、16時6分に博多駅に到着。
駅まで迎えに来てくださった
お客様も私をみるなり「暑くないですか？」
ですよねえ($・・)/~~~
ま、それはさておき（汗）
16時半からはお客様先で
二手に分かれてコワークを開始。
20時過ぎ、明日以降の段取りを決め
ホテルまでお客様に送っていただき(*^^*)
荷ほどきと着替えをすませてから
ラストオーダーも迫っていたので
急ぎタクシーで薬院の「むろや」へ。
2週間前の道東視察会に
遠路来てくださった女将にお礼して
その後は呑んで食べて
福岡初日の夜は更けたのでした(^^;)
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■<2>GoTo効果で、客が逃げた？
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前段のタオモトの一日でも
ちょろりと触れましたが
GoToトラベル効果が
ますますの本領発揮と
いったところでしょうか？
普段の土日にもまして
出発した東京駅、利用した新幹線
到着した博多駅ともども
多くのお客さんで賑わっていました。
鉄男な私は、なかば趣味で
乗車しているお客さんの数を
ついつい数えてしまうんですが（笑）
今年に入り毎回記録していた
自分が乗った新幹線の乗車率が
最高を更新いたしました(^^;)
いやー
なんだか嬉しくなりました(^.^)
でもね
晩ご飯を食べに行くときに乗った
タクシーの運転手さんの言葉が
とっても示唆深いものだった。
「私らが望むようなお客さんは
一向に戻ってきていません。」と。。。
運転手さんいわく一番望むのは
福岡中洲へ繰り出す際に
あるいは家やホテルに帰る際に
タクシーを利用して下さるお客さん。
が、GoTo効果で人出は増えたものの
逆にその人出の多さが仇となって
中高年層で中洲を、タクシーを利用する
お客さんが警戒して戻ってこないと。
何とも皮肉な話ですね。。。
これが一時的な現象なのか？
巷間、諸説とび交っている
価値観や構造の変化なのか？
正直なところ私もワカラナイ。
が、ここから学べることは
キャンペーンをはじめとした販促などが
ことと次第によっては仇となるということ。
今回の話のように混雑や密を恐れて
長年ご愛顧下さり
しかもそれなりのお金を払ってくださる
お客様が忌避してしまったら
元も子もないんじゃないかしら。。。
一時的な凌ぎのために
望まないお客さんが増えても
中長期の視点で見たら・・・
なんて思うのは私だけでしょうか。
お互いに大いに
気をつけたいものですね。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
■<3> 編集後記
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福岡で迎えた11月初日は
穏やかに晴れてシャツ1枚で昼間は充分(^.^)
たまには大濠公園でも
ノンビリブラブラといきたいとこですが
まずはお仕事に没頭です！
皆様にとって良い日曜日でありますように(^^;)
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