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【ご縁ゴト】「アタリマエ」を「単純」にすると、カネになる。

2020.03.05 (木)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.3.5　Vol.1006＞

　
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「アタリマエ」を「単純」にすると、カネになる。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

本メールマガジンは

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毎日の出来事や出会いから気づいた

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『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【３月４日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

昼前から降り続いた雨も
２１時前後には止みましたが
総じてチョイと寒かった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
電話連絡をしながら溜まったデスクワーク。

１３時半にパートナーのＯ君と合流し
１４時、新たなご縁を頂きＳ社さんを訪問。

Ｓ社さんが提供するソリューションは
私どもの仕事に欠かせないツールでして
実は四半世紀以上の愛用者な私(*^_^*)

再来週から東京に赴任される
新規事業や経営企画を所管されている
Ｋさんとご面談。やはり話が弾む(*^▽^*)

Ｋさん、有難うございました！
今後ともよろしくお願いします！

１５時過ぎに打ち合わせを終え
至近の喫茶店でＯ君と打ち合わせをして移動開始。

Ｏ君が親しくしている司法書士のＫ先生を訪問。

司法書士さんは私のお仕事で
最も関わりが深い専門家なので
こちらもやはり、話が弾みまくり（笑）。

Ｋ先生、これをご縁に
どうぞよろしくお願いいたします！

終了後、Ｏ君と一旦別れて
次の予定までホテルでデスクワーク。

に入った途端、航空会社からメール。

明日の予約便、悪天候で欠航決定((+_+))

急ぎコールセンターに電話するも中々つながらず
通話をスピーカーに切り替え、仕事をしながら電話待ちして
ようやく変更できましたが、んー。最終便に（泣）

明日の夜に入っていた
打ち合わせのリスケ連絡などをしてから
タクシーに乗って会合場所へ移動。

１８時半より（株）ＤＤＲ主催の
定期交流会にＯ君と参加して学びを１時間
参加者の皆さんと２時間、交流会（感謝）。

２１時半に散会となり
ホテルへ戻って残務をこなし、オヤスミナサイ。

Ｏ君、今回も二日間有難う！
そして名古屋での出会いと新たなご縁
萌芽に大感謝でございます(*^-^*)

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■<2>「アタリマエ」を「単純」にすると、カネになる。
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弊社で加入している
（株）ＤＤＲが主宰するメンバーズサロンが
３か月に一度、名古屋で開催する交流会に

パートナーのＯ君と参加してまいりました。

前回（２０１９年１１月）は
都合がつかずに欠席したので、半年ぶり。

コロナの件で影響を受けている
業種の方も多い中、２０名以上の
中堅中小企業の経営者の皆さんが参加（凄）。

主催者の安藤さんの話はモチロン
皆さんとの交流で多くの学びと気付きを
今回も頂戴いたしましたが（感謝）

そのうちの１つをご紹介しますね。

自分や自社の「当たり前」は
世間の「当たり前」ではないどころか
「当たり前」がカネを生むことだってある。

紹介された事例の一つは
とある地方のマチのカーショップさん。

YouTubeチャンネルで
「愛車を自分でピカピカにするコツ」
的な動画を作って流したら大ヒット。

副収入として
YouTubeから広告料が入る上に
本業である洗車用品や
カーシャンプーの売上もアップ！

動画を見たお客さんがネットで
洗車用品やカーシャンプーを買って下さる訳です。

お客さんに商品やサービスを
提供するために「当たり前」にしていた
仕込みや工夫、プロセスが「カネ」を生むってコト。

でもねここで
気を付けなきゃいけないのが次のキーワード。

「単純」で「お役に立つ」コト。

前述した洗車の例で言うならば
カーシャンプーは買えても
プロしか操作できない
プロしか買えないような機材を使って

ほら車がこんなに
「ピカピカ、きれい！」になりますよ！を
動画にしちゃったらね。単なる宣伝じゃないですか（笑）。

要は、動画を見た方からすれば

「無理じゃん。機械持ってないし。」

つまり難しいし、家で役に立たない。
だって、自分で出来ないから。。。

何だか書いていて
若干、耳が痛くなってきましたが（汗）

皆さん是非、ご自分の商売を
「第三者」にプロセス分解してもらってください。

何故「第三者」か？

「第三者目線」を当事者が持って
「アタリマエ」を「マネタイズ」するのは
私は無理だと思うし、仮に気付いた時は
ライバルに軒並みやられて、時すでに遅しだから。

今回の名古屋でのお仕事は
私が「第三者」として
お客様の「アタリマエ」をプロセス分解して
キャッシュポイントを見つけるワークでしたから。

改めての学びと気付きに
主宰者である安藤さんへの感謝を込めて

安藤さんの口癖

「出来ないのではなく。やらないだけ。」

を本日は締めの言葉にします。

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■<3> 編集後記
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朝から晴れた名古屋ですが風が強く、外は寒い。

約６時間の待ちぼうけも
フライトまであと、約２時間までこぎ着けました。

んが、条件付きはモチロンのこと
私の前に飛ぶ他社便が搭乗手続き中断。。。

まあ、なるようにしかならん（笑）。

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【ご縁ゴト】「ハイブリッド」で、取りこぼしをゼロに。

2020.03.04 (水)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「ハイブリッド」で、取りこぼしをゼロに。　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【３月３日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

終日快晴でコート不要の陽気な
名古屋でのアグレッシブな一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝９時。
電話での打ち合わせから一日がスタート。

１０時半に名古屋のパートナー
Ｏ君と合流して、車で１０分ほど移動し
新たなご縁を頂戴したＨ社を訪問。

Ａ社長より１時間ほど
資本戦略＆資本政策の相談を受けて
今後のフォローアップをお約束して
本日のミーティングは終了。

終えて車で１０分ほど移動し
Ｏ君が手掛けるシェアオフィスの
物件を見学したり遊休地の見立てをしたり
午前中は不動産のお仕事尽くしでした(*^▽^*)

Ｏ君曰く「名古屋イチ旨い」という
ビーフシチューランチを食べながら諸々、打ち合わせ。
（確かに美味かったです(#^.^#)）

お昼を食べて午後の部がスタート。
車で１０分ほど移動して大須へ。

本日２件目の新たなご縁
日本語がネイティブなインド人の
Ｏ社長とＫさんが笑顔でお出迎え下さり
Ａ社さんを訪問し、事業内容のヒアリング。

スケーラビリティーのある
非常に有望なビジネスにワクワク(#^^#)
今後、事業戦略や営業支援を
行うことをお約束して、打ち合わせ終了。

１５時前に伏見オフィスへ移動し
一旦、Ｏ君とはお別れして
新進気鋭の若手経営者である
Ｔ社のＷ社長と久々のご面談。

成長フェーズで誰もが直面する
社長の右腕人財に関するご相談をお受けしました。

Ｗさん、生みの苦しみですが共に頑張って参りましょう！

１６時半からは
ご無沙汰していたＲ社のＵ社長と
久々のご面談とＭ＆Ａを中心に
幅広いディスカッションタイムに。

大盛り上がりで気付けば１８時過ぎ。
Ｕさん、有難うございました！
次回も是非、お会いいたしましょう！！

１時間ほど急ぎのデスクワーク後
伏見から地下鉄で今池へ移動し
１９時過ぎより２年ぶりの再会
某外資系大手企業のＭさんと
パートナーのＯ君と合流して

食事をしながらＭ＆Ａに関する
新たな事業企画の打ち合わせを。

今後が非常に楽しみ。頑張りましょう！

２１時半過ぎ、ＭさんとＯ君と別れ
ホテルに戻って残務をこなしたり
ＬＩＮＥ通話で打ち合わせなどして

長かったけど大充実の一日、無事終了！

名古屋の皆様、本当に有難うございました。

これからが本番。全力でサポートします。

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■<2>「ハイブリッド」で、取りこぼしをゼロに。
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いやー昨日は珍しく？よく喋り続けた（笑）。

振り返れば午前１１時から夜の９時半過ぎまで（爆）。

今週末からは引き篭って？地道な作業に
暫し没入予定だから、丁度いいか(#^^#)

てな話は置いといて（汗）
事前にアジェンダのレクチャーを受け
その時点から「おお、これはいい！」と

私の直観が疼き始めていた
とある新規事業のプロジェクト。

名古屋のパートナーや
知見を有する複数のお仲間が共同で
中京３県に特化したＭ＆Ａに関する
プラットフォーム立ち上げプロジェクトの
ご相談をお受けしておりました。

私は裏方として欠かせない実務は勿論
先頭に立って講演や研修業務なども
勿論！喜んでお手伝いさせて頂きます。

で、中でも感心したのが
私の勝手なる定義づけですが
「ハイブリッド」戦略を練り上げているコト。

名古屋は某Ｔ社のおひざ元ですし（冗談です）。

詳細は守秘義務に触れるので
仔細を詳らかには出来ませんが

別な言い方をすれば
ネットを基軸にしつつも
ネットが苦手な、或はほとんど使われない
お客様への対応を、キッチリと用意すること。

ネットで完結がアタリマエな世代や層に
フォーカスを合わせるのではなく
事業（サービスライン）を基軸に
サービスを必要として下さるであろう方々全てに
お届けするのはどうしたらいいか？の発想です。

１０年後はまた違った風景になるでしょうが
少なくとも向こう数年の間、特にＭ＆Ａに関しては
この考え方は、非常に有効だと思います。

事業戦略も営業戦略も
各社各様それぞれですし
ネットを基軸にしたサービスであれば
時空を超えるのは当然ですから

ついつい、ベタなアナログ戦略は
疎かになったり、或は戦略的に
あえて捨てているところも多いと思います。

でも今回のように
意図的にサービスエリアを特化する事業では
ネットでのサービスとアプローチのみならず

アナログでのサービスとアプローチとの
「ハイブリッド」戦略を取ることで
お若い世代からシニアに至るまで
垂直的にお客さまを獲得することが可能になる。

一般的にスケーラビリティーが
発揮しやすいので、つい「水平」ばかりに
目がいきがちですが

「垂直」で深堀りして取りこぼしを防ぐを
皆さんのご商売でも、考えてみて下さいね。

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■<3> 編集後記
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今日は曇り空の名古屋です。

午前中はデスクワークと
電話会議でオトナシク？していますが
午後からは外交が連チャンです。

気が散らないようにデスクワークを
残り時間でキッチリ片づけないと。

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【ご縁ゴト】「狭く深く」が、身を助ける。

2020.03.03 (火)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「狭く深く」が、身を助ける。　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【３月２日（月）】

＜ダイジェスト＞

福岡（博多）から新幹線で名古屋へ。

福岡滞在最終日は澄み渡る青空。
夜、到着した名古屋。昼間は
４月並みの気温とのことでしたが
夜は風が強く、寒かったです。

＜時々刻々の記＞

午前１０時より午後２時までは
福岡のお客様先で
コワークと次回お会いするまでの
宿題の確認や日程の打ち合わせ。

終えて一旦ホテルへ戻り
預けていた大荷物を受け取り
一部、東京へ荷物を発送してから博多駅へ。

で、ここでプチ事件発生（爆）
あれ、新幹線に乗るためのＩＣカードがない。。。

もしやと思いホテルに電話して
荷物の発送をストップしてもらって
戻って中身を出してみると、あった（爆）。

ホテルの皆様、ご迷惑おかけしました（反省）。

てなワケでちょいとタイムロスして
博多駅を１５時１０分に発車する
のぞみ４２号に無事に乗車して
一路、名古屋へ向けての旅路がスタート。

車内では急ぎのＰＣワーク後
読書を始めるも日差しに負けて？
ちょいちょい寝落ちしながら（笑）

１８時３０分、名古屋駅に到着。

それにしても新幹線、がら空き。。。

ホテルにチェックイン後
お風邪を召されて時節柄
暫し在宅ワークとなってしまった
Ｋ社長と電話でお話をしてから

私も残りの残務に突入。

途中、弁当を買いに出たほかは
ホテルでオトナシク過ごした名古屋の夜でした。

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■<2>「狭く深く」が、身を助ける。
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本日は朝から５件のアポが入り
時節柄を考えればあり難い限りです(#^.^#)

最初のアポは新規にご縁を頂戴した
不動産業を営まれるＨ社のＡ社長。

ギラギラ感が全くない穏やかな方。

今の状況で物件開発などで
それなりに影響も生じつつあるものの
至って冷静で、既に次に打つ手を考えている。

私へのご依頼も
今の苦境を凌ぐために
何とかしてくれじゃなくて

この先にやって来るであろうチャンス
不動産的に言えば「買い場」を逃さないために
今、すべきこと、してはいけないことを

第三者目線でシビアにチェックし
遠慮なく示唆してくれとのことでした。

いつも以上に身が引き締まり
背筋が伸び、気合いが入りました。

私はＡさんが、目先に惑わされずに
今から次を睨んで手を打てるのは
Ａさんが何気なく発した次の言葉が
全てではないかと感じました。

「私はお客さんと
　狭く深く付き合っていますので
　目先は自助努力で乗り切れます」

Ａさんが仰る「狭く」とは
お客さんの数を増やすことを
主たる目的にしないという意味。

「深く」とは
法令やモラルに反しない限り
自社の業種業態に拘らず
お客さんが求めるもの、必要なモノを
何でもご提供するという意味。

私も念頭に置いているつもりですが
今日は改めて深い示唆を頂いた心持ちです。

「深く」は心情的に抵抗を
覚える方は少ないと思いますが
「狭く」は相当に勇気がいりますよね。

私だって無意識のうちに
ついつい、客数の拡大が
アタマをよぎっていますから（爆）。

でもお互いに勇気を出して
「狭く」を意識の俎上にのせましょう。

苦しいときほど、その真価が発揮されますから。

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■<3> 編集後記
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さて、先程４件目のアポを終え
次なるアポが迫っている直前に
ようやくメルマガを書き終えました（汗）。

フルスロットルの外交Ｄａｙは
この後もマダマダ続きます。

ブログの更新
日付変更線前に出来るかな。。。

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発行責任者：垰本　泰隆

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【ご縁ゴト】平時に生きる仕組みを、今作る。

2020.03.02 (月)

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◆ご縁ゴト◆　
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平時に生きる仕組みを、今作る。

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 平時に生きる仕組みを、今作る。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して２５年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【３月１日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

終日曇りでしたが
気温は高め、ほぼ無風で
寒さを殆ど感じなかった一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝の７時過ぎより
期限が９時と２時間を切った
ＥＢの電子証明書更新作業と
ＰＣの入れ替え作業などを。

１０時よりお客さま先で
打ち合わせをしながらのコワーク。

お昼休みのヒトトキは
来週の北海道での打合せ場所の
変更に関する打ち合わせなど。

１４時過ぎにお客さまと
遅めのランチに赴くも満席でちょい待ち。

ご飯を食べて最寄りの
櫛田神社で祈願？の参拝後に
引いたおみくじ、大吉でした(*^▽^*)

２０時までお仕事してから
福岡ラストナイトの晩御飯は
早良区の隠れ家的な名店「清吉」さんへ。

２０年来のお付き合い
大将の岡本さんと語らいながら
美味しく食べて呑んで、一日無事終了。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>平時に生きる仕組みを、今作る。
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福岡では公私に渡り
飲食店経営者さんとのお付き合いが多めです。

今回の件で悲喜こもごもではあるものの
お付き合いのある皆さん、頑張っています。

このご時世でも満席だったりしますし（凄）。

私の気付きの範囲ではありますが
「堅調に推移」のポイントは次の通りかなと。

１）メニューはお任せか単一で
　　オペレーションを効率化、食材ロス低減。

２）来店のみに依存せず
　　出前やケータリングにも対応。

他にもたくさんあるんですが
主だったものは上記の２つです。

で、これらの取り組みは
別に今回慌てて始めたんじゃなく
従来からやっていた取り組みです。

「平時の備えが有事に生きる」ですね。
　　

これは飲食店に限った話じゃなく
私のような無形サービスをメインとする事業者や
他業態にも非常に参考になると思います。

上記１）を言い換えれば
「生産性の向上」「コスト削減」であり
実際に私がお付き合いしているお店は
調理を行うのは１人です。それで充分回る。

上記２）を言い換えれば
「横展開」「売上間口の拡大」
更に別な言い方をすれば
ワンソース、マルチユースです。

今の時代、受注やデリバリーは
自社でリソースを抱えなくても
外注で何とでもなりますしね。

私の周囲でも特需に便乗的な
ご商売に衣替えしようとしたり

政府の資金繰り支援を
首を長くして待っている方が
チラホラと出てきて、相談も受けましたが

キツイ言い方をしますと
これらは風任せであり、他力本願で
物事の本質的解決になりません。

風が吹かなくなれば
また同じ苦しみが待っている。要は先送り。

政府の資金繰り支援も
いずれは始まるでしょうが
その間のタイムラグ、耐えられますか？

今からでも遅くないので
直ぐに、出来ることに取り組みましょう。

で、その取り組みは
今だけに生きるんじゃなくて
平時に戻っても有効な一打であること。

そういうご姿勢とご決意を
お持ちの方に関しては
惜しみなく全力でお手伝いさせて頂きます。

お互いに頑張りましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

福岡滞在最終日は快晴。
滞在中、初めての青空です(#^.^#)

間もなく移動を開始し名古屋へ参ります。

名古屋の皆様
今回もよろしくお願い申し上げます(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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■ お知らせ（ご提供サービスなど）
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