こんにちは。
垰本泰隆です。
快晴の朝からスタートした
札幌の一日。
午後から天気予報通りに曇り、
夜半は雨。
街のあちこちで
「YOSAKOIソーラン」
の踊り子さん達をお見かけしました。
来週の出張に備え、
諸々準備や、打ち合わせ。
時節柄（？）の
書類チェック＆作成に追われた一日。
21時に業務終了。
馴染みの店には、
続々と常連さんが参集。
うな重の話や、浅草の話で、
大盛り上がりした、
札幌の楽しい週末（笑）。
先日、「食の商談会」で頂いた、
資料やら情報を、
整理しながら思い出したのが、
皆さん、とても奥ゆかしかったこと。
商談会は、
来場される方がとっても明確。
バイヤーさんです。
弊社も5年ほど、
展示会に出展していますが、
「展示会」と「商談会」は、
「来場される方」のモチベーションが
全く違うなと。
「展示会」は、
「売り込み」過ぎると
逃げられます（笑）。
「商談会」は、
「来場される方」が
「いいモノ」
「オモシロイもの」を
「買いたい」
「欲しい」なんです。
要は「攻め時」ではないかなと。
私なら
「来場された方、全員」に
「チラシ」配って、
「試食」勧めるなと。
「攻め時」は
「攻めに徹する」
お客さまの
「欲しいオーラ」。
逃すと、勿体無いです。