北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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【ご縁ゴト】付かず離れずで「その気」を掴む。

2020.02.24 (月)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.2.24 Vol.996>

 
付かず離れずで「その気」を掴む。

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道PVGS
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 付かず離れずで「その気」を掴む。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【2月23日(日)】

<ダイジェスト>

東京北部の自宅付近と
隣接する埼玉南部をウロウロと。

終日快晴でしたが北風が強く
体感温度は低めな一日でした。

<時々刻々の記>

午前中は自宅でノンビリ過ごし
13時半過ぎに母と一緒に車で外出。

先ずは近所のスーパーで
重いものを中心に買い物をしてから
車で30分ほど北上し、埼玉県吉川市へ。

今週後半から長期不在のため
母のリクエストに応えて
父の墓所の掃除とお参りをして15時半過ぎに帰宅。

気持ちの整理が出来たのか
母が1階和室の断捨離をしたいと言いだし
熱冷めやらぬうちにせっせとお手伝い。

気づけば3時間弱が経過して19時前に。

メルマガの執筆を始めるも
書き終えた直後にデータロスト(泣)。。。

再び書き直して配信を済ませ
晩御飯を挟んでからは自分のタスクタイム。

家のことを何かと先送りしがちですが
ちゃんとやらんとなあと、反省の夜でした。

_________________________

■<2>付かず離れずで「その気」を掴む。
_________________________

三連休の中日だった昨日は
普段は弟たちに任せっぱなしの(反省)
母のリクエストに全て応えるDayでした(*^▽^*)

例え家族であっても心情はヒトそれぞれ。

私にとっては不用品であっても
母や家族にとっては大切な思い出の品がある。

なので軋轢を避けるために
家のことには極力
口出しをしないようにしております(笑)。

が今回、色んな意味で気持ちの整理が
済んだのかもしれませんが
我が家で唯一、手つかずだった
和室(今は仏間)の不用品を処分しようと

母が言ってくれたもんですから
チャンスを逃すまい?とジョインして
一気呵成にお片付け(断捨離)をしました。

思うに「当事者」が「その気」に
なった時というのは、物事が一気に進みます。

逆に「その気」がない時に
幾ら論理や理屈に基づき、必要性を
説明しても、物事は進まないどころか

かえって不機嫌にさせたり
怒らせたりして、ややこしいことになる(汗)。

ビジネスでもそうですよね。
どんなに優れた商品やサービスでも
お客さんが「その気(買う気)」に

なって下さらなければ、要は買わない(爆)。

お客さんに「その気」がないのを読めずに
「いいですよ」「安いですよ」などを
ガンガンと連呼するばかりだと

最悪「あいつ、押し売りするから
要るトキでも、あいつからだけは買わん。」になる。

要は「その気」のタイミングを
ガッチリつかむことが、大事なんだなと思います。

でも普段は接触もせずに
放置プレイで「その気」を掴むなぞは
土台無理な話ですね。

そう考えると「付かず離れず」
というスタンスと関係作りは
結構、捨てたもんじゃあないなと

己の日々を反省しながら思うのでした。

是非、良い意味での
「付かず離れず」を実践しましょう。

__________________

■<3> 編集後記
____________________

三連休最終日も穏やかに晴れ
平穏に過ごしております(^^;)

お世話になっているプロの方が
ウェイクアップ北海道YouTubeチャンネルの
オープニング動画をリバイスしてくれました。

さすがの出来栄え(*^-^*)
近日中に公開してお知らせしますので
是非、見てくださいませ(#^^#)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】消滅じゃない。行動が変わっただけ。

2020.02.23 (日)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.2.23 Vol.995>

 
消滅じゃない。行動が変わっただけ。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【2月22日(土)】

<ダイジェスト>

東京は品川と神保町にて。

夜中に雨、朝からは曇り時々
少しだけ晴れ間も見えたり
夕方に雨がふったりと天気が変遷した
でも気温は高めの東京でした。

<時々刻々の記>

朝、母の体調がイマイチだったので
病院へ行き、結果、事なきを得て一安心。

13時過ぎに私は再びの外出で品川へ。

3週間ぶりの品川。空いてるわ。。。

14時半よりストレッチ整体を受け
身体のメンテを完了し、雑用を済ませて
16時半より事務所へ出社。

来週後半からは動の日々が続くので
引っ越し準備を含めて事務作業を
切りのいいところまでと覚悟を決めて
夜半までせっせとこなし、0時過ぎに帰宅。

その後は眠くなるまで
録画した番組三昧の夜でした(*^-^*)

_________________________

■<2>消滅じゃない。行動が変わっただけ。
_________________________

連日、トップかつ長時間
報道が続いておりますコロナウイルス問題。

当然ながら日本全国、誰しも
もはや他人ごとではない問題です。

私達個人が出来ることは
限られているかもしれませんが
「正しい情報」を正しく素早く受け止めて

出来る限りの
自衛策を講じて鎮静化を待つほかない。

一方、私のもとにも日々
お客さんはもとより友人知人で
特に店舗型ビジネスを営まれている方々の
悲鳴ともいえる声が届いております。

皆さん軒並み、来店客数が激減し
かなりの打撃を受けています。

でもね悲嘆に暮れて
仕方ないって諦めてはダメですよ。

こんな状況下だからこそ「好調」な
「分野(需要)」があるんですから。

それは「巣ごもり」分野(需要)ですよ。

家電量販店さんも来店客数が激減し
店頭売り上げは減少していますが
一方でネット通販の売上が増加している。

飲食店さんも同じく
来店客数は減少し、売上減少してますが
テイクアウトや出前の需要が伸びている。

つまりお客さんが「来店」という
「行動」をしなくなったが「需要」はある。

お客さんの行動が変わった以上
商売を提供する側も手段や行動を
それに合わせて変えていかないとね。

是非是非、今までのスタイルに拘泥せず
柔軟に手段と行動を変えることで
しっかりと需要にお応えしてまいりましょう。

そうして土俵際から
逆転の押し出しで「コロナウイルス問題」に
勝ち名乗りを上げるため、お互い頑張りましょう!

___________________

■<3> 編集後記
____________________

本日は快晴の東京&埼玉でした。

午後からは母のリクエストに
全て応えるDayとして
何故か最後は、未開の地(笑)だった
自宅の某部屋の大断捨離大会。

先ほどようやく、終了しました(爆)

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【ご縁ゴト】飛び込み営業。バンザイ!

2020.02.22 (土)

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<2020.2.22 Vol.994>

 
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【2月21日(金)】

<ダイジェスト>

東京は神保町にて。

本日も快晴で昼間はコート要らず
車のオートエアコンが冷房に切り替わる(爆)
そんな一日でございました。

<時々刻々の記>

午前中はスカイプで
打ち合わせしながら実務を協働。

今週殆ど、リアル対面がない。。。

と思いきや(笑)14時半に
お久しぶりの再会となる
ベンチャーキャピタル業界の

大先輩であるMさんがご来社。

んー流石。衰え知らず(失礼!)の
アグレッシブなご活動と営業力!!

刺激と学び、そして反省をして(爆)
Mさんをお見送り。有難うございました!

その後はデスクワークタイムで
19時過ぎに事務所を出て帰途へ。

久々にプチ渋滞に遭遇し
何だかほっとした気分になるワタシ。

帰宅後はノンアルで晩御飯を済ませ
WEBサイトのアップデートに勤しみました。

_________________________

■<2>飛び込み営業。バンザイ!
_________________________

久々に再会した
ベンチャーキャピタル業界の大先輩であるMさん。

私が不在時にMさんが
弊社に飛び込みで来社され
名刺を置いていってくださり

出社した私がそれを見て
「不在で失礼しました。有難うございました!」と
ご連絡を差し上げたのが再会のキッカケ。

今の時代。飛び込み営業なんて
「死後」になりつつあるかもしれないし
これ、下手に若手の皆さんに強要したら
パワハラとかになっちゃうんでしょうかね。。。

Mさんといろんな話をする中で
改めてMさんの「人間力」と「外交力」に
深く感じ入るとともに、反省しました。

最近、出来てないなあ。俺。。。

Mさんは複数企業の顧問をされており
顧問先はいずれも「時代の最先端」系です。

が、Mさんの外交と営業スタイルは
昔と同じで、相手先に自ら
マメに連絡して、足を運ばれる。

結果、顧問先に新規顧客をもたらし
顧問先の売上アップにキッチリと貢献し
しっかりと「結果」を出している。

私がMさんから改めて学んだことは
時代やトレンドが変わろうとも
変わらずに通じる「スキル」とは?

率先垂範し行動する「行動力」だなと。

今週は同世代の方で
あまりにも対照的な方に
苦しめられましたが(笑)

Mさんと時間を共有して
自分はマダマダ甘ちゃんだわと
反省しながら、気合いを入れ直しました。

時代が変わっても変わらずに
通用するスキルをお互いに
錆びつかないように動かし続けましょう。

___________________

■<3> 編集後記
____________________

今日は3週間ぶりに
私用で品川に行ってきましたが
何ともまあ、人出や空気感が様変わり。。。

憂いていても始まらないので
自分にできる小さなことをコツコツやりつつ
正しい情報を素早くとらえて、冷静に。ですね。

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【ご縁ゴト】価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。

2020.02.21 (金)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.2.21 Vol.993>

 
価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して25年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【2月20日(木)】

<ダイジェスト>

東京は神保町にて。

時折日差しが見えたものの
総じて曇り。でも気温高めで
昼間は快適に過ごした一日でした。

<時々刻々の記>

朝一で急ぎの依頼を電話で受け
午前中はその対応をせっせとこなし
午後からは事務所でデスクワークタイム。

時節柄、弊社事務所の
パートナー企業の皆さんほか
殆どがテレワークになっており
15時過ぎからは独りぼっちに(寂)。

16時過ぎにOさんが外交から戻り
ヒトトキの談笑タイムがありましたが
17時過ぎにOさん再び外出で独りに(笑)。

淡々と業務をこなしていると
不思議と続々、電話やメールが
お久しぶりの方から入ってきて(深謝!)
予定の調整をせっせとしつつも

19時前には施錠し事務所を後にして
帰宅して一息ついてからPCワークをして
オヤスミナサイの一日。

エライ!今週は呑み歩いていない(爆)。
自画自賛の夜でした(笑)。

_________________________

■<2>価値を「維持」し「向上」するに必要なモノ。
_________________________

私の盟友Yさんが昨日メールをくれた
内容が、実に秀逸で学びが深いモノでした。

私が結構な頻度で話題に出す
中小ベンチャー企業が大企業出身者を
雇用するときの留意点や問題提起に対し

Yさんは見事な「咀嚼力」を発揮された。

私が挙げた具体的事例から
業種業態を問わずに普遍性がある内容を
ご自分で「抽象的」に咀嚼され

更にそれをご自分の会社や業種に
「具体的」に落とし込み咀嚼して理解された。

お見事!むしろ私が教えられました(感謝)。

私がメンターとして
ご信頼申しあげている方から
繰り返し問いかけられている言葉があります。

コンサルタントとして
お客様の悩みに寄り添い
悩みを解決する伴走者たる者は

「具体」と「抽象」を
常に行ったり来たりするという
姿勢・思考・行動・言動が不可欠ですよと。

お客様の悩み解決の一助として
参考になりそうな「具体例」をご提供する。

「リアルで分かり易くていいじゃん」
と、思って頂けるかもしれませんが
それだけで終わっちゃあ、甘い。

例えば、飲食業の経営者が
従業員の定着率が悪くて悩んでいるとします。

その方に、自動車部品の製造業では
Aという方法で従業員の定着率を改善したんですよ!
という情報を、お渡ししたとします。

確かに、方法論の一つとして
参考にはなるんですが「業種」が違うじゃんか?

うちの業態にホントに役立つんかいな?
と飲食業の方は思っちゃう。無理もありません。

単なる情報提供は「御用聞き」に過ぎぬ。

私のメンターの深い教えを思い出しました。

大切なお客様に渡すべきは「情報」
だけではなく必ず「知恵」をお渡しする。

業種や業態・地域など属性が異なる会社が
悩みや課題を乗り越えてきたリアルな事例から

今、目の前で悩みや課題を抱えている方々が
それを自社に自分に、どう活かせばよいのか?

を抽出し咀嚼して自分ゴトとして
理解をするための「知恵」をご提供申しあげる。

この考え方や取り組みは
コンサルタントのみならず
あらゆる業種業態に役立ちます。

情報は時の流れとともに陳腐化します。
となれば「価値=価格」は下がる。

が「知恵」はそれが「本物」であれば
早々容易く陳腐化しない。
つまり「価値=価格」を維持できる。

お互いに本物の知恵を身につけ
価値の維持・向上に、重きを置きましょう。

___________________

■<3> 編集後記
____________________

今週は珍しく?週の殆どを
東京事務所でオトナシク過ごしております。

そろそろ旅心が疼き始めてきました(笑)。

来週後半から19日間
東京を離れるので、今のうちに
やるコト全て片づけて、後顧の憂いなく。

とするツモリです(汗)。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】あちゃー!見込み違い。。。さあ、どうする?

2020.02.20 (木)

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◆ご縁ゴト◆ 
<2020.2.20 Vol.992>

 
あちゃー!見込み違い。。。さあ、どうする?

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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あちゃー!見込み違い。。。さあ、どうする?  

■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【2月19日(水)】

<ダイジェスト>

東京は神保町にて。

朝晩は寒いですが昼間は
コートなしでもいける、快晴の一日でした。

<時々刻々の記>

午前中、お客さまと
スカイプで打ち合わせとリモートワーク。

正午前にリモートワークを終えて
お昼時、チョイと雑用で小1時間
外出したほかは、事務所でセッセとデスクワーク。

夕方、メルマガを配信すると
その後、あり難いことに多くの方から
メールを頂戴したり、ご友人が私の
ブログをシェア(拡散)してくれたりと

信頼し支えて下さる方に本当に感謝です(#^.^#)

19時半過ぎに事務所での仕事を終え
20時過ぎに帰宅しご飯を食べながらテレビ。

21時のNHKニュースは
連日トップでコロナの報道。大体30分弱。

ノンビリ夜の休憩後は
自宅で思考を伴うPCワークをして
オヤスミナサイの夜でした。

_________________________

■<2>あちゃー!見込み違い。。。さあ、どうする?
_________________________

昨日配信させて頂いたメルマガに
多分、私史上最高の反響を頂戴しました。

感謝感激でございます。有難うございます!

(↓下記ブログにも
  昨日のメルマガの一部をアップしております↓)
http://x.bmd.jp/bm/p/aa/fw.php?d=1&i=hokkaidopvgs&c=272&n=2372

ご意見ご感想、様々に頂戴しましたが
実はイチバン多かったのが「大丈夫?」と
ご心配を下さったコメントでした。

「当事者が読んだら、怒りに火をつけるんじゃない?」

というご心配。スミマセンでした。ご心配かけて。

が、お陰様で平穏でございます(*^-^*)

昨日のメルマガにも書いた通り
本人は、世のため人の為に
俺は正しいことをしている!に
思考が完全支配されているので

要はね、自分だと思ってない(笑)。私の狙い通り。

「何とかにつける薬なし」の典型例です。

また脱線したので(汗)話を本題
予告した内容に戻しますね(笑)。

昨日ご紹介した
本人は悪気がないどころか
相手の為だと、心底思いこんでいて
自分の考えを人に押し付け
結果として会社を破滅に導く人材。

関らない、入れないのが一番なのは
当然なんですが、得てして最初に見抜けず
後から徐々に判ることが多いんですね。

なので、入り口で完全ブロックするは
難しいので、要は露見したら「切れる」ように
しておけばいいと思うんですよ。

その方法はずばり
最初から「取締役」にしちゃってください。

取締役は正社員・従業員と違い
労働基準法の適用対象外です。

雇用保険も払わなくて済みますよ。

そしてね何よりいいのが
特にオーナー企業の皆々さまは
大抵は自社の株式をご自分やご親族で
過半数以上はお持ちじゃないですか。

あ、こいつはダメだ。害悪だ。と判断したら
臨時株主総会を開催して「解任」できます。

これがね正社員だと
釈迦に説法になりますが、そうはいかない。

給料(正確には役員報酬)も
業績や成果に応じて正社員に比べれば
遥かに柔軟に上げ下げできますしね。

だって中小ベンチャー企業の
経営者の皆さんは会社が苦しいとき
大抵、自らの報酬を削り
場合によっては個人資産を会社に
拠出されていたりするじゃないですか。

で、実は私が最も大きいと思うのが
「辞任」ではなく「解任」というコト。

しかも「解任」と
登記簿謄本にもキッチリ「明記」される。

自分が正しく自分は常に
相手の為にやってるんだ病にとりつかれ
しかも今まで学歴も職歴も一流と目され
キャリアに挫折の二文字がない人間には

絶大な効果があります。

で、そうだ!これをね
入社前にチャンと相手に宣言しちゃう。

当社は貴方のキャリアと実績に
敬意を表し、期待を持って取締役としてお迎えします。

但し期待される結果を出せない時や
その地位に相応しくない行動や言動を
された際には容赦なく「解任」しますと。

書きながら思いましたが(汗)
ある程度はこれで、防止できるかもです。

こういったご相談に乗り、実務の細かな
サポートも含めて、実は私の得意分野の1つで
過去も現在も結構、お受けしております。

出来ればこのテーマ
生々しい事例を赤裸々に
クローズドな形で皆さんにお伝えする
セミナーでもしようかしらん。なんて

しょうもないコトを一瞬、考えちゃいました(爆)。

トラブルにせよ何にせよ
水際で防止が最善なのは言うまでもないですが
トラブルが内輪に入った際の対策、忘れずにですね。

___________________

■<3> 編集後記
____________________

曇りですが気温は高め、程よい東京です。

平日に事務所で独りぼっち。久しぶり(寂)。

パートナー企業の皆さん方も
弊社のパートナーも
商売がらもあり、全員テレワークです。

ある程度動き回らないと
逆に落ち着かない私の性格(笑)
今回の騒動で、変われるかなあ。。。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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