北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１月１０日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌にて。

終日、ほぼ晴れで推移した
寒いけど平穏な天気の札幌でした。

＜時々刻々の記＞

昨日に引き続き
１０時よりお客先を訪問し
打ち合わせと協働実務を１４時過ぎまで。

１５時過ぎに今年初の
札幌事務所に出社して
パートナー企業の皆さんに

遅ればせながら新年のご挨拶を。

年末年始の不在時に
お客さまからご厚情のお品物や
年賀状やらイロイロ頂戴していて（深謝！）

お礼のメールや電話をさせて頂き

（Ｎさん、お礼が遅れてすみません(T_T)）

その後は２１時過ぎまで
せっせとデスクワークに勤しみ
夜はモンティーパイソンにて

マスターと穏やかに？語りながら
ノンビリまったりと過ごしたのでした(^.^)

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■<2>「今更、訊けないよ」を、引き出せ。
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ヒトそれぞれ心の中に

「今更こんなこと、訊けないよなあ。」

みたいなことって、ありませんかね？

面と向かって言われるか否かは別に

相手に「え、そんなことも知らないの？」

みたいな反応をされるのが
プライドが許さないというか
気恥ずかしいというか。。。

モチロン、私だって沢山ありますよ。

食わず嫌いの面が大ですが
特にＩＴ関係はね、アレです。ハイ(/・ω・)/

でも意を決してね
昨年後半より、イロハのイから
マンツーマンで徹底指導して下さり

同じことを何度聞いても
嫌な顔一つされない先生に師事して
少しづつですが、前に進んでおります（筈。(笑)）。

私が恥も外聞もプライドも捨て
この先生に知らないことを「知らない」と
正直に言えるのには、次の先生の言葉があったから。

「相手が理解できない、相手に伝わらないのは
　伝える側、教える側の責任ですから
　理解できるまで、出来るようになるまで
　何度でも説明します。教えます。」という言葉。

いやあ、図々しい私は（汗）
この言葉を自分の中で

「お前は悪いない。俺が悪いんだ。」って

解釈して、心がスッと軽くなった（爆）。

こんな先生ばかりだったら
勉強嫌いの子供、いなくなるなあ、なんて(笑)。

話が横道にそれたので(^^;)元に戻しますと

ビジネスのお相手、お客さんが抱いている

「今更こんなこと、訊けないよなあ。」

を、引き出して差し上げることが出来れば

お相手はアナタ（御社）から
離れることが出来なくなると思うのです。

言い方や働きかけの仕方は
イロイロとありましょうが、ポイントは

「そうか！俺（お客さん）は、
　知らなくても、出来なくてもいいんだ
　俺は悪くないんだ！」と思って頂けるか。

お客さんと向き合いお話しする時に
是非是非、心がけてみて下さいね(^.^)

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■<3> 編集後記
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昨晩の天気予報では
曇りのち、雪予報の札幌でしたが
１６時前の今も、青空が見ております。

今日は仕事が夜からなので
昼間はデータ整理と読書をしながら
身体を休めてノンビリしております(^^;)

ちょうど正月疲れ？も出てくる頃なので
皆さん、体調にはくれぐれもご留意くださいね。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】「直訳」ではなく「意訳」しよう。

2020.01.10 (金)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.1.10　Vol.951＞

　
「直訳」ではなく「意訳」しよう。

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「直訳」ではなく「意訳」しよう。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１月９日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌にて。

朝晩は放射冷却で寒かったですが
昼間は晴れて良いお天気。

積雪殆どなしで
マジで雪まつり、大丈夫か。。。

＜時々刻々の記＞

９時半過ぎに移動を開始して
本年初の札幌市内お客先訪問。

正午過ぎまで会議と
協働実務を行って、１３時前に一旦帰宅。

その後は自宅でメールの返信やら
予定の調整と事務作業などを行って
１７時半過ぎに、かでる２・７へ移動。

ゼミメンバーの皆さんに
遅ればせの新年ご挨拶をして
１８時、今日が第６期目の初日となる

スモールサンゼミ札幌がスタート。

（↓スモールサンWEBサイト↓）
https://www.smallsun.jp/

今期からゼミ運営が月番制となり
今回は私が準備ゼロのアドリブで（爆）
司会進行の大役を仰せつかりました（汗）。

本日のお題は「実践！管理会計で
アイスブレイクからスタートし
単なる座学ではなく、手を動かし

アタマを使う演習？と
ゼミメンバーの皆さんと
ディスカッションしながら２０時半に終了。

んで、その後は新年会を兼ねた
懇親会を２３時過ぎまでススキノで(*^-^*)

ゼミ札幌の皆さま、本日も有難うございました。

そして、本年もよろしくお願い申し上げます。

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■<2>「直訳」ではなく「意訳」しよう。
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「管理会計」という言葉を見聞きして
皆さん、パッとクリアに「これ！」と
イメージできますかね。。。

国内外の大企業や
規模はそれほどでなくとも、欧米系の
企業さんには、馴染みがあると思いますし

私自身も仕事柄、お客さま先で
管理会計にまつわるお仕事は
今まで色々とやらせて頂いております。

管理会計はもともと
欧米で考えだされた考え方で、英語では

「Management accounting
（マネジメント　アカウンティング）」

と表記されます。

管理会計とは？については
ネットで検索して頂くと

財務会計との違いを含め
専門家の解説などが山ほど出てきますので

詳細についてここでは割愛させて頂きますが
私流に一言でまとめてしまうと

「財務会計」は「過去の成績表」。

「管理会計」は「今と未来を良くする為の道具」。

で、改めてネットで「管理会計」を検索して
ふと思ったのが「会計」って言葉がつくので

「経理担当者向け」的な
冠ではじまる見出しが、結構目立つなと。

モチロン、経理担当の方も
理解しておくべきだとは思うんですが
前段で持論を展開させて頂いた通り

「管理会計」ってのは
「過去」を振り返るためのものではなく

「今、この場」で「これから」の為に使う道具。

となれば、会計なんだから
経理がやっとけ、知っとけって話じゃなく

経営者はモチロンのこと
商売の最前線に立つ営業の方々が
むしろ知るべきだし、使うべき道具なんです。

加えて、昨日のゼミに出てきた
そもそもの「管理会計」という和訳が
イマイチなんじゃないかという講師の意見に

私も激しく同意です。

ゼミの場で披露された言葉が

「Management accounting
（マネジメント　アカウンティング）」とは

「経営を良くするための会計」。

私的にはこっちの方が遥かにしっくりくる。

で、僭越ながら更に私見を述べれば

「経営を良くするための方法であり、道具」

の方が良いかなと、勝手に思っております。

私のネーミングセンスも
実にお恥ずかしい限りですが（汗）

商品やサービスのネーミングはもとより
物事や相手の意図を正しく理解するには

「直訳」ではなく「意訳」ですね。

私もドンピシャ、そうそう！を
皆さまにお届けできるよう、精進いたします。

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■<3> 編集後記
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本日も札幌は晴れで推移いたしました。

寒さは例年通りな感じですが
何というか、普段あるモノが「無い」と
何故だか、落ち着かない気分です。

明日から三連休の方
楽しい週末になりますように!(^^)!

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【ご縁ゴト】「雪不足」で「ワインとチーズ」が「不足」する。

2020.01.09 (木)

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【１月８日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京から札幌へ。

午前中は大雨、昼過ぎに止み
午後からは天候が急回復した東京。

新千歳空港がかなりの雪と風で
予約便が欠航となり（泣）
ドタバタで出発した羽田から

２０時過ぎに到着した札幌は
殆ど積雪がなくでビックリでした。

＜時々刻々の記＞

２週間弱、東京自宅を留守にするので
朝から電球を交換したりの雑用からスタート(笑)。

急ぎの電話会議を自宅で済ませて
大雨の中を神保町の事務所へ向けて出発。

で、到着した途端、雨上がり（苦笑）。

３０分程事務所で作業してから
待ち合わせ場所の新橋へ向かって
パートナーのＯさん、Ｋさんと合流し

４０分ほどの打ち合わせタイム。

終えて新橋駅より山手線と
モノレールを乗り継いで羽田空港へ。

遅めに予約していた便を変更して
出発までの時間、デスクワークしていると
館内放送で「１７時以降の出発は欠航の恐れあり。。。」

最初はボーっとしてて聞き逃し（汗）
繰り返される放送を聞いて「やバイ」となって

慌ててカウンターで再度予約変更（ホッ）。

定刻では１６時半出発の便が
振替のお客さんを待って１７時過ぎに
３０分チョイ遅れて、引き返し条件付きで出発。

北海道に近づいても
飛行機はナカナカ降りる気配がなく
暫し上空で旋回待機して

１９時過ぎに無事、新千歳空港に着陸（嬉）。

２０時半過ぎ、室内温度５度になった（爆）
札幌のマンションに１９日ぶりに帰還し
部屋を温めて、片付けと明日の準備と

まあ、雑用ばっかりやって(笑)
カルロス・ゴーン氏の記者会見に見入った後
毎度お馴染みのカンティーヌセルへ。

私と入れ替わり？で明後日から
九州へ行く黒滝シェフから
諸々、ご指南頂きつつの晩御飯を。

黒ちゃん、いつも有難う！勉強になった！

そして、九州を満喫してきてね！

てな感じで？
今年の札幌ライフがスタートの夜。

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■<2>「雪不足」で「ワインとチーズ」が「不足」する。
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いやあ、それにしても
今年の札幌はホント、積雪が少ない。。。

とは申せ自然のこと
いつ、ドカッと雪が降るかは
神のみぞ？天のみぞ？知る話ですが。。。

キャスターバックをゴロゴロと転がし
移動する身である私的には助かりますし

札幌市では毎年、除雪の費用だけで
１５０〜２００億円位の
コストがかかっており、除雪費用が減るとか

皆さん方が毎朝、苦労されてる
除雪の手間や時間が減るとか
良いこともあります。

んがしかし、来月に迫った
毎年２００万人以上を集客する
冬のメインイベント「さっぽろ雪まつり」。

雪不足で、雪像建設、ピンチですよ。。。

除雪で収入を
得ている方々は商売あがったりだし。

何とも露骨な言い回しですが
誰かの「得」は誰かの「損」なワケです。

そしてさらに深刻な話。

その道のプロには常識であり
皆さん、大変な危機感を抱いてますが
今のママ（雪がない状態）で春を迎えると

今年の「秋」が
ヤバくなる恐れが大いにある訳です。

「ワイン」と「チーズ」が。

積雪は確かに生活者にとっては
除雪やら何やらで厄介者の面がありますが

「ワイン」と「チーズ」にとっては

「守護者」だったりするワケです。

冬の間、ブドウの「木の根」や
牛さんたちが食べる「牧草の根」が
雪に覆われるお蔭で「凍結」から守られる。

が、その雪がないと
「根」が「凍結」してダメになっちゃう。

となると、ブドウも牧草も
収穫できなくなって、原料が激減。

ワインの生産量も減り
牛乳の収量も減り、チーズの生産も減る。。。

となれば？価格は上昇し
道産ワインやチーズを今年の秋は
手軽に楽しめなくなる恐れ、大ですよ。。。

でも自然のことなので
如何ともしがたい、仕方ないでは
それを生業とされている方は済まされない。

ビジネスのリスクヘッジだけに
スポットを当てて考えれば

商社などが通常行っている
原料調達の代替ルートの確保や
調達ルートの分散化とかを

今のうちから仕込んでおかないと
「売るモノ」がなくなっちまう。。。

至極当然ではありますけれど
今、目の前で起きていることが
先に何をもたらすのか？を読むチカラ。

経営者は必須ですね。

そして北海道にとって、
雪は欠かせぬ自然の恵みだということを

「いやー、歩くの楽だわ」と
単純に喜んだ、己を猛省し痛感です。

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■<3> 編集後記
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札幌は朝から快晴で気分は良いですが
本編に書いた通り、今までと違って
心中は何とも複雑です。。。

日中の仕事を終えた後は
今月より第６期目のスタートを迎える
スモールサンゼミ札幌で学びの時間です。

学びを得たら最低、即１つ実践を
今年のテーマとして頑張ります！

皆さん、今年もよろしくお願いします！

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【〜琥珀の一滴で、食卓に旨味とコクを〜】

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１月７日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

晴れのち曇り、午後からは雨となり
グッと冷え込んだ東京の一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前はデスクワークと
郵便局で納税事務などの雑用を。

午後からは事務所で
デスクワークの後、１５時より
ベンチャーキャピタル業界の大先輩でもあり

今はバイアウトファンドのパートナーとして
ご活躍中のＢさんと、１年チョイぶりの再会(^.^)

Ｂさんと話すと業界の状況や
知識がブラッシュアップされて、ホントに深謝！

挙句、お年賀まで頂戴して
Ｂさん、本当に有難うございました！！！

１７時からは弊社事業全般の
リバイバル諸々をご指南頂いている
Ｕさん、スタッフのＯさんとＺＯＯＭ会議。

１８時過ぎに会議を終えてから
パートナーのＫさんと打ち合わせなどして
２０時過ぎに帰宅。

食事後に若干、寝落ちして（汗）
リフレッシュした？後は
ＷＥＢ改修作業をせっせと２時間ほど。

そんな一日でございました(^^;)

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■<2>「奢らず、謙り過ぎず。」で、適正取引を常に実現。
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私が１３年前の２００６年に
独立開業した直後より
大変お世話になっているＢさん。

ベンチャーキャピタリストとしても大先輩であり
今はバイアウトファンドのパートナーとしてご活躍中です。

今まで（今も）多くの諸先輩方に
何かと助けて頂いているお蔭で
こうして生きておりますが（深謝！）

中でもＢさんには
相当にお世話になっており

独立直後の私に
１００年以上の業歴を誇る某企業さまの
経営改善の現場を任せて下さったり

私が比較的精通している
不動産でも特殊な分野のＭ＆Ａにおける
デューディリジェンスやフィジビリティスタディを

お任せくださったりと、
ワタシ、足向けて寝れませんです。

いわば私にとっては
大のお得意様のお一人でございますから

普通に考えたら私が平身低頭
呼ばれたら、ハイ喜んで出向くのが
世間一般の常識ですよね。。。

なのに、Ｋさんはいつも
ご自分から出向いてこられるし
上から目線ゼロで、いつもフレンドリー。

私の心は恐縮至極で一杯ですよ。。。

私がお邪魔しますと何度言っても

「いやいや暇だから、俺行くよ。」です。

暇な筈はないんです。良く分かる。

Ｋさんや私がお仕事としている
Ｍ＆Ａやバイアウトを取り巻く状況は
圧倒的に「買い手市場」で引き合いが多い。

要は、買いたいヒト（会社）は多いが
売りたいと公言しているヒト（会社）が少ない。

物事すべからく「需要と供給」のバランスが
適正価格で折り合う前提の一つですから
前述のような状況だと、値段がつり上がりますね。

全部とは言いませんが今は「加熱」している。
つまり、適正価格より高めの取引が増えている。

私はそんな心証を抱いています。

が、Ｋさんは市場環境が
良いときも悪いときも関係なく
一貫して相手を尊重し「対等」の
スタンスを常に貫かれています。

なので、Ｋさんのお仕事相手である
会社や事業を売却したいオーナーさんも

市場環境が良いからと浮かれることなく
両者が真に納得できる「適正」な取引が
私が拝見する限り、ずーっと続いています。

人間誰しも、自分がオカネの払い手になると

「カネ払ってんのは、俺だぞ。」と思うのは

「行為」としては当然の「事実」です。

んがそこに

「払うのは俺だぞ。俺の言うことは
　何でも聞いて、当然だろうが。」的な

「優劣」をつけすぎてしまうと

市場環境が悪くなったときには、当然

「金の切れ目が縁の切れ目」で

手のひら返しされて、苦しむ訳ですよ。

最悪、市場環境が良くなっても
二度と、お客さんは戻って来やしません。

過熱気味のＭ＆Ａやバイアウト市場で
奢らず、謙り過ぎず、常に対等なスタンスな

変わらぬＫさんに接して、気を引き締め直したのでした。

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■<3> 編集後記
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朝から降り続いた雨も
昼過ぎには止んで、今は晴れてる東京です。

今晩は２０２０年の初フライト
羽田より新千歳。からの札幌入りです。

条件付き運行らしいですが（汗）。

北海道の皆さま、本年も
何卒よろしくお願い申し上げます(*^-^*)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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発行元　：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本　泰隆

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【ご縁ゴト】変わり続けるから、一貫性が貫ける。

2020.01.07 (火)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.1.7　Vol.948＞

　
変わり続けるから、一貫性が貫ける。

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株式会社北海道ＰＶＧＳ
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 変わり続けるから、一貫性が貫ける。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

の業務に従事して２４年目を迎える垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１月６日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町⇒茅場町⇒有楽町にて。

朝晩は寒いけど昼間は
冬晴れ快晴で気持ちよい一日でした。

＜時々刻々の記＞

時差の関係上、夜に受信していた
ヨーロッパからのメールの対応を済ませて
昼前より神保町の東京事務所へ。

パートナー企業の皆さんと
新年のご挨拶を交わして
１４時半過ぎまでデスクワークを。

その後は地下鉄東西線で
竹橋から茅場町へ移動し
長年お世話になっている

チーム茅場町の皆さん方のもとへ。

新年のご挨拶をした後は
茅場町オフィスでスタッフと
打ち合わせなどしてから

八丁堀より地下鉄日比谷線で日比谷へ。

１６時半より久々の再会
札幌市東京事務所のＫさん
初めてお会いするＩさん、Ｔさんと
モロモロ情報交換、そして来る１月３０日(木)開催の

「東京〜札幌　連携セミナー」
〜札幌におけるビジネスの「今」を伝える〜

のご案内を頂戴しました(^^;)

私も参加します！

皆さん是非、↓下記↓よりお申し込みくださいね(*^^*)

打ち合わせ終了後はＫさんが
予約してくださっていたお店で
二人で新年会＆懇親会、語りの時間を(*^-^*)

Ｋさん、お酒強い(笑)。
二人でビール、日本酒、焼酎、ハイボールと
あらゆる酒を堪能して（爆）２１時前にお開き。

２２時過ぎ、寝過ごすことなく無事帰宅( ^^) _U~~

Ｋさん、そして皆さん、有難うございました。

本年もよろしくお願い申し上げます。

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■<2>変わり続けるから、一貫性が貫ける。
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５年ほど前に札幌で知己を得たＫさん。

昨年より転勤で東京にお越しになり
お声がけを頂戴して、久々に再会しました(#^.^#)

出会った頃と今は、お互いに
職分というか、メインでやってることが
全く違っております（爆）。はい(笑)。

Ｋさんと出会った頃の私は
弊社（テトラ）のクライアントの１社だった
再生可能エネルギー関係の商品販売支援や

販促に資する実証試験などのお手伝いを
主に北海道メインでやっておりました。

で、Ｋさんは行政のお立場で
それらの活動を支援する活動をされていた。

が、Ｋさんはその後の転属や転勤で
再生可能エネルギー関連のお仕事から離れた。

そして私も、一部の方は
よくよく事情をご存じですが
再生可能エネルギーを取り巻く状況が

日本においては数年で激変したこともあり
今は殆ど、そちらの活動はしておりません。

が、時を超えてＫさんと、再びつながった訳です。

今のＫさんは札幌への企業誘致や
札幌という街そのものを広くセールスするお仕事。

私はといえば
アレコレ手を出し過ぎて、これまた一部の方から

「お前、何物やねん？」と言われる始末ですが（汗）

Ｋさんとの共通点を無理やり見出せば（爆）

北海道の魅力を広く情報発信したり

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これらをフックに北海道の企業や商品と
北海道外の企業や商品を結びつける
お仕事を（も）させて頂いております。

だいぶ前置きが長くなりましたが（汗）
改めて思うことは、お客さんやヒトとの関わりを

「単一」の商品やサービスに限定せずに
ウイングは出来るだけ広くしてた方が
お客さんやヒトとの関係性は長く続き

お客さんの「ニーズ」にお応えするという

「一貫性」を貫くことが出来るなと。

振り返って一例を挙げれば
お客さんに課された最初のミッションは
事業拡大のための「財務戦略と資金調達」だったのが

営業支援、社員教育のお手伝いへと変遷し
最後は、Ｍ＆Ａまで手掛けることになり

入り口と出口の役割、全く違ってました。

そりゃそうです。お客さんは常に変化され
その時々に応じて望まれることが違う訳ですから。

言うが易し、実践は難しなことは
重々承知しておりますが

お客さんやお相手のニーズの変化に即して
商品やサービスをご提供する側（我々）は
時に拘りと縛りを捨てて自らが変化する。

そんな柔軟性を忘れずに
しなやかにビジネスを展開していきたいですね。

【２０２０年１月３０日（木）東京で開催！】

「東京⇒札幌　連携セミナー」
〜札幌におけるビジネスの「今」を伝える〜

お申し込みは下記より。ご参加お待ちしております！

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■<3> 編集後記
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午後から雨となり、寒い東京です。

今日はこれから業界の大先輩と
久々の再会です。どんな話が出るやら
楽しみでもあり、プレッシャーでもあり（爆）。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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