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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.6.10　Vol.1101＞

　
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> たった1ページで手軽。でも簡単じゃあない。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月9日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りでしたが空は明るめ
昼間は夏日気温で暑めでしたが
夜はやっぱりまだ肌寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中はお客さまからの
ご依頼で各種の書類をレビュー。

午後からは事務所で来週以降の
アポの調整や事前の打ち合わせ
お客さまと電話で資本政策の打ち合わせを。

夕方4時。師匠がご来社下さり
約1か月振りに対面で
新たな取り組みに関するご指導を
3時間ミッチリと頂戴し

終えて師匠をお見送り後は
再びのデスクワークタイムに。

21時過ぎ。そろそろエネルギー枯渇（笑）。

久方ぶりに
カンティーヌセルへ顔を出し
心おきなく食べて呑んで一日を終えました(^^;)

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■<2>たった1ページで手軽。でも簡単じゃあない。
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ここ数年。インターネットのサイトで
会社や事業を売りたい人と
会社や事業を買いたい人が出会える

マッチングサイトが幾つか出現しました。

マッチングサイト事例の一つ
弊社も専門家として参画しているトランビ。

（下記はトランビサイト内の弊社ページ）
https://www.tranbi.com/expert/detail/?id=397

これらのマッチングサイトが
出現する前は私どものような
M&Aサービスを提供する事業者を介さないと

売りたい人と
買いたい人が「出会う」のが
事実上、難しかったんですよね。

そして私どもM&A事業者は
以前は相手方を探すことに
時間と労力を非常に費やしてました。

でも相手方を探すことに
時間と労力をかけたとしても
全部が全部、成約には至りません。

ので、M&A事業者もビジネスとして
コストや手間のバランスを考えて
お手伝いする会社の規模を
ある程度選別せざるを得なかった。

ザックリですが以上の背景が
中小零細企業において
事業承継やM&Aを活用できなかった
大きな理由の一つです。

なので無料で手軽に登録できる
マッチングサイトが出来たことは

事業承継やM&Aを必要とする
中小零細企業にとって歓迎すべきこと。

そしてここ最近続々と
新たなマッチングサイトが出現している。

私どもも専門家として
参画してほしいと多くのお誘いを受けています。

そして一方で
会社や事業を売りたい方や
会社や事業を買いたい方から

そういったマッチングサイトに
自社のことを上手に書けないという
ご相談が結構、増えてきております。

マッチングサイトにもよりますが
弊社提携先の一つであるトランビは
代理登録機能というのがあるので
私どもがお客さまからヒアリングし
資料などを預かって代筆したりします。

慣れや量稽古で、ある程度は
書けるようになるとは思うんですが

自社の「あたりまえ」を
相手に的確に伝わるように言語化することは
自社だけで完結するのは意外と難しいもんです。

出会いはお手軽になりましたが
そのぶん自分（自社）の情報を

特定の「あの人」に伝わるように
わずか1ページに盛り込まないと

あっという間に情報の洪水に
流されて埋もれてしまいます。

M&Aマッチングサイトの
ご活用を考えている皆さま
1ページに自社の「魂」を
盛り込んで「あの人」に伝えましょう。

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■<3> 編集後記
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午前はM&A、夕方はIPO（株式上場）
夜はWEBマーケティングの打ち合わせ。

全部ZOOMなので
いつもの移動時間に
アタマ切り替え作戦が使えません（爆）。

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あい見積もり「ゼロ」の世界。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> あい見積もり「ゼロ」の世界。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月8日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りで肌寒く
しまいこんだ冬物を引っ張り出し
活躍してもらいました（爆）。

＜時々刻々の記＞

予想に反し？朝から動きが活発。

まずは東京からの
北海道産品の至急調達への対応。

ご無沙汰していた事業者さんが
迅速に対応くださり見積りまで速攻完了。

その後はM&Aのご相談対応と
行政機関さまからのアポのオファー
愛知からの問い合わせ対応とテンコ盛り。

昼過ぎにひととおりの対応が完了。

午後からは事務所で
今後ご一緒するAさんと初対面＆ご挨拶。

14時から15時半までは
長年お世話になっているD社さんの
セミナーにZOOMで参加。ありがとうございました！

合間の時間にマストタスクを一気にこなし
17時からはご紹介いただいた（感謝）
Y社のSさんとZOOMにて
新しいM&Aプラットフォームに関するセッション。

弊社もメンバーにご招待いただき
さっそく案件登録をすませ
次回はリアルでとお約束して

18時にセッション終了。

小1時間デスクワークしたあとは
お世話になっているK社の皆さんと
超久しぶりの呑み会にお誘いいただき(^.^)

いやあ久しぶりに楽しい時間を( ^^) _U~~

22時過ぎに帰宅。

チョイとソファで寝落ちして（汗）
目覚めてシャワーを浴びて
本当の？オヤスミナサイノ夜でした。

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■<2>あい見積もり「ゼロ」の世界。
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昨日の朝、東京の事業者さまから
北海道のとある食材に関して
至急まとまった量を調達したいと

北海道PVGSにご依頼を受け
弊社でお付き合いのある
北海道内の事業者さまへ一斉に
お問い合わせをさせて頂きました。

複数の事業者さまから
丁重にご返信を頂戴しましたが

そのうちの1社さまが
爆速でレスポンスして下さり
アッという間にお客様への見積提示完了。

で、今回は俗にいう「相見積もり」は一切なし。

なぜならお客様の最優先事項が
スピード（納期）だったもんで。

つまり最初に回答したもん勝ち。

すべての商取引がそうではなく
今回は北海道PVGSの仕事でもレアケース。

でも発注量がそれなりで
決して小さい仕事じゃあないです。

それが回答（レスポンス）の
早さだけで決まっちゃった。

改めて強く思いますね。

物販のみならず
ビジネスは何ごとも「スピード」が
トッププライオリティだなと。

私がテトラフォースで営む
M&Aビジネスでも

やっぱり一番最初に素早く
反応してくる相手のことが
強く印象に残りますしね。

それだけ興味関心が強いんだな
本気度が違うなあ、なんて思っちゃう。

もちろんそれだけで全ては決めませんが
最初に声がけくださったという事実に敬意をもちます。

仮にその仕事が実らなかったとしても
私の方から次回はあの方に最初にお声がけしようとなる。

些細に感じるかもしれませんが
この微差の積み重ねは年月を重ねると
大きな大差に繋がります。

特にM&Aでは情報の鮮度と質が
全てといっても過言ではない。

スピードはビジネスの
鮮度と質を保つのに不可欠。

生鮮品に限らず何ごとも
鮮度と質にこだわりたいですね。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

窓を開ければさわやかですが
昼間は夏日となった札幌でございます。

油断して風邪とかひいちゃうと
アレと誤解されかねないので(>_<)

気温のジェットコースターに
ビビりながら日々過ごしております（爆）。

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【6月7日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

吹く風はまだ冷たいけれど
気持ちよい青空が広がった一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリ惰眠（爆）。

お昼から徐々にエンジン始動し
お客さんからのお困りごと相談に
関する調査と対応を2時間ほど。

14時過ぎに遅い昼飯？と
日用品の買い物で外出し
再び帰宅すると師匠よりお電話。

30分ほどもろもろお話して
久々の再会日程を確認して電話終了。

その後は溜まった
事務作業をこなし
18時半過ぎ再びの外出。

いやあ待ってましたよ(*^_^*)
2か月ぶりとなるストレッチ整体( ^^) _U~~

2か月のブランクは大きく
そう簡単に身体は元通りになりませんが(>_<)

M先生の施術をたっぷり70分受け
いやー。やっぱ最高。ありがとうございました！

本日のしめは
これまた2か月ぶり札幌での日曜日の
ゴールデンコース（笑）なサウナへ直行。

色んな意味でサウナも様変わりし
安心安全な環境ではありましたが
んー。お客さんが戻ってくるには
まだまだ時間がかかるなと思いふけった夜でした。

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■<2>強固な常連がたくさん。なのに危機感でいっぱい。
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待ち望んでおりました！
札幌での日曜日のゴールデンコース復活！！

ストレッチ整体。からのサウナ（笑）。

おかげさまで昨晩は
久々に深い眠りにつけましたです(*^▽^*)

個人的にはメチャ嬉しいですが
一方で素直に喜べないこともありました。

10年来お世話になっているストレッチ整体。

先月の中旬まで
ススキノ交差点に面した
ラフィラという商業施設にあったんですが

その商業施設が再開発で閉館になり
移転せざるを得なくなりました。

加えて当初移転先に内定していた
商業施設が大人の事情でご破算となり((+_+))
かなり縮小しての再スタートになっちゃった。

なので今までどおりに
お客さんのリクエストをお受けできなくなった。

もちろん手を
こまねいているわけではなく
代替策を推進されていまして

常連さんが多いからと
油断や慢心することなく
自ら積極的にあらゆる方法で
お客さんのご要望に応えている。

こちらのお店は
私もその一人ですが熱烈なファンが多く
容易にお客さんが離脱しないとは思うものの

お店サイドは強烈な危機感を持っている。

お客さんの厚意に甘えるだけで
思うように予約が取れないが続けば
お客さんは諦めて離れていきますと仰る。

技量だけに甘え慢心しない
サービス業のプロとしての矜持。

この甘えない姿勢が
根底にあるからこそ
サービスの質を保ち続けられ
お客さんが支持し続ける原動力だと思います。

厚意には常に感謝しつつも
そこに甘え甘んじることなく

プロとしての矜持を
お互いに忘れずに日々磨き続けましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

日々目まぐるしく天気が変わる札幌。

今日は曇りで肌寒いです。

とどこおっていた対面系の
アポイントやご相談が一気に動き出しました。

感謝とともに予定を落ち着いて組まないと
ブッキングしかねませんので要注意です。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> LINE公式アカウント開設しました！ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【6月6日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

曇りのち晴れ。夜半は小雨がぱらつき
風が強くて体感温度が低めな一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時前に自宅を出発し
市内某所の待ち合わせ場所へ。

9時半よりSさんと1時間半ほど打ち合わせ。

終えて一旦帰宅して
お昼にクリーニング屋さんが来宅。

なんと来月に廃業とのこと(>_<)

札幌にワンルームマンションを
借りて以来6年にわたる
お付き合いでしたので寂しい。。。

そして話に滲む無念。
コロナ禍は着実に日常を
中小零細企業を蝕んでいる。。。

ちょいとブルーになりつつも
気を取り直して2時間ほどデスクワーク。

15時からは歯医者さん。からの
買い物や散髪など雑用を片付けて
17時より電話会議を1件こなし

2か月ぶりに待ち合わせ場所で
コワーキングチームと合流してお仕事。

21時半過ぎにお仕事を終え
さてどうするかと考えてたら
旧知の方よりヘルプLINEを受信。

給付金の申請が
エラー続きで上手くいかないとのことで
私の方でサイトをチェックしてみると

んー。何故？みたいなエラー。。。

30分ほど格闘し
何とか解決して無事に課業終了！

その後は旧知の方と盃の夜(笑)。
ごちそうさまでした(*^_^*)

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■<2>LINE公式アカウント開設しました！
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今年に入ってから
LINEの使用頻度が激増しています(*^-^*)

昨年まではLINEの利用は
家族や友達などとの
プライベートなやり取りがほとんど。

が、今年はビジネスでのやり取りが激増。

理由はビジネスでやり取りする
皆さんがLINEの方が
便利でいいとおっしゃるから
それに呼応しただけです(笑)。

スマホとノートPC両方で
LINEしてますが、今更ながら便利（爆）。

ビジネスはメールか
メッセンジャーでみたいな
ある意味根拠なき思いこみを
外圧？が打破してくれました。

とは申せ特定のプラットフォーム依存は
自分でコントロールできないリスク要因なので
いままで利用しているツールも併用していきます。

なので私にとって
LINEの活用拡大は皆さんとの
チャネルの拡大という位置づけ。

LINEのみでつながっている方も
そこそこいるなと今更ながら気づき（汗）

今回開設したのが

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です。

師匠にビシビシ？指導いただきながら
お役立ち情報を充実させてまいりますので
是非、友達追加をお願いいたします(*^-^*)

お金をかけずとも知恵と行動で
お客さんとのチャネルを
お互いに増やしてまいりましよう！

活用をマスターしたら
皆さんにもフィードバックしますね！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

スカッと晴れて気持ちよい札幌です。

今日は2か月間待ち焦がれた（大袈裟(笑)）
私のオアシス、ストレッチ整体が営業復活！

楽しみであるとともに
先生からのダメ出しが怖くもある（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【6月5日（金）】

＜ダイジェスト＞

東京から札幌へ。

今年はじめての真夏日となり
歩くと汗だくな東京から
夜に到着した札幌は涼やかで快適(^^;)

でも体調管理には要注意です(;_:)

＜時々刻々の記＞

移動までは平和に？
問い合わせの対応やアポの調整など
デスクワークを朝から14時過ぎまで。

10日ほど留守にする
東京自宅を後にして車で茅場町へ。

車を駐車場にしまって
最寄りの日本橋駅から
浅草線・京急線に乗って羽田空港へ。

先月に比べると約2倍のお客さん
とはいっても
羽田までご一緒したのは10人ほど。

ラウンジも先月に比べると
だいぶお客さんが増えてましたが
まだまだ以前にようにはいかず。

1時間ほどデスクワークして
17時40分発の飛行機に乗って新千歳空港へ。

隣席がブロックされているので
快適そのものですが
航空会社さん的には、しんどいですよね。。。

なんてコトをボケッと考えつつ
飛行機は定刻よりも早く19時に到着。

JRへの乗り換えもスムーズで
20時前には札幌駅に到着。

待ち合わせしていたOさんと
駅構内のラーメン屋に入って
ラーメン食べながら30分ほど打ち合わせ。

21時前に札幌の自宅マンションに帰還。

荷物を片付けて
3か月ぶりにモンティーパイソンへ。

http://www.monty-p.com/

呑みながらマスターと
久々にもろもろ語り合った夜でした。

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■<2>あの殺し文句に惑わされるな。
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昨日の東京から札幌までの道のり。

先月までの
言葉を失うような光景からは
多少なりとも回復した感じですが

それでもねまだ以前の姿には程遠い。。。

私が利用させていただいたJALさんは
感染対策で隣の席を必ず空けるという
オペレーションをされているので

座席の稼働率は最大でも50%なわけです。

だからといって
CAさんの数を半分には
確か規則上できませんしね。。。

それ以外でもね
ここまでやるか！ってくらいに
お客さんに安心していただくための
対策も徹底してやってるわけですよ。

ホントに頭が下がるばかりで
そして、やはり安心感がありますよ。

ただひたすらに感謝感謝でございます。

札幌に戻って
知人と打ち合わせがてら入った
ラーメン屋さんも座席を半分にして

入り口では手の消毒
カウンターは座席数を減らした上に
隣との間についたてを設けたりと。

いままでになかった
コストや手間をかけているうえに
どんなに頑張っても稼働率は
従来の半分なわけです。

この状況で今までと同じ値段で
同じように商品やサービスを
提供しろってのはムリですよ。無理。

苦境にあえぐホテルが
信じられないような安値で
大大バーゲンセールをしたり

在庫の山に苦しまれている
食品関係の皆さんが
値引き販売されているような

ニュースばかりが目立ちます。

消費者は得したような
気持ちになりますけど
これ結局まわりまわって

自分に跳ね返ってくると私は思う。

賛否両論ありましょうが
失われた平成の30年なんて
言葉とともに言われ続けた

「デフレスパイラル」。

私は「悪」と断言する論者の1人です。

今までになかった
お客さんへ安心安全をお届けするコストや手間。

お客さん1人あたりの占有スペースの拡大。

しっかり価格に転嫁して
勇気をもってデフレ思考から脱却しましょう。

5年ほど前、著名な大企業さんから

「良いモノを安くが当然だ。下げろ！」

と私のお客さんが迫られ
その値段に応じたら赤字になるので
どうしましょう？って相談されました。

その時の殺し文句がね

「応じてくれたら次の案件があるから」

「応じてくれなかったら次は発注しないよ」

この言葉に惑わされず
シビアな交渉でしたが
コチラが提示た条件で買っていただきました。

でもね、次の発注ありました。

惑い悩み、悶絶の気持ち
よーくわかりますが
勇気をもってデフレ思考を脱却し

いまこそ適切に価格に転嫁しましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

窓を開けると涼やか？いや肌寒いかもな札幌。

いつもこの時期に聞こえてくる
あの祭りばやしが今年は聞こえません。

よさこいソーラン祭りが今年は中止。

来年は祭ばやしで目覚めますように！

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