北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１０月１０日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間は快晴で気温も２０度と快適(^^;)

でも、夜はやっぱり
　季節相応に肌寒くなったのでした。。。

＜時々刻々の記＞

朝、チョイと予定外の
　打ち合わせが連チャンで入って

あっちこっちに連絡のドタバタスタート。

一息ついて急ぎのメール返信をして出発。

１１時半より打ち合わせを兼ねて
　Ｍさんとのランチタイムを。

終えて１４時過ぎから事務所で
　デスクワークをしたり

パートナー企業のＴさんや
　Ｓさんと話しをしていたら
　　気づけば１７時半を過ぎており（汗）

慌てて事務所を出発し
　定刻ぎりぎりに、かでる２・７へ。

１８時より月例の
　スモールサンゼミ札幌に参加。

今回の講師は東京の
　(株)ファインドスターグループの内藤社長。

私的には直球ドストライクの
　ＩＰＯ（株式上場）関係の話やら
　　知己ある会社の事例も沢山出てきて

札幌で味わうことの少ない
　楽しく濃密な２時間半を過ごし

その後はモチロン？ススキノで
　皆さんとの懇親会に参加して

２３時過ぎにお開き後は
　珍しく(笑)真っすぐ真面目に帰宅。

皆さん今月も、有難うございました(^^;)

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■<2>ライバルに勝つために、ライバルを研究しない。
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１０日の夜はスモールサンゼミ札幌で

　(株)ファインドスターグループの
　　　内藤社長のお話をお聞きしました。

上記ホームページのトップに

「起業家・ベンチャーの
　成長のためのプラットフォームを創る」

と掲げられていることもあり
　お話の内容は私のビジネスと
　　非常に親和性がある内容でした。

なんでね、って訳じゃないんですが
　知ってる話も結構多くて

話の内容そのものを学ぶというより
　話の構成や組み立て方に
　　関心が向いちゃった(笑)。

中でも一番印象に残ったのが
　ケーススタディーの豊富さでした。

ケーススタディーとは「事例研究法」。

辞書的な説明をすれば

ある具体的な事例について、それを詳しく調べ、
　分析・研究して、その背後にある
　　原理や法則性などを究明し、

一般的な法則・理論を発見しようとする方法。

です。何だか固いですね。。。

要は、他の会社がどうやって
　上手いことやっているのか？
　　あるいは、どうして失敗したのか？

そんな事例から学んだことを
　参考にして自社に活かしましょうよと。

言われてみればアタリマエですが
　身近なことならいざ知らず

実は他の会社の事例って
　知っているようで知らないこと
　　多いのではないかと思います。

ライバルに勝つために
　ライバルがやってることを研究して

よし、うちはライバルがやってない
　こんなサービスや商品を提供しよう！

って、考えがちですけど
　ライバルがやってないことを
　　ライバルだけ研究して、思いつきますかね？

ワタシは少なくとも
　自分のライバルだけ研究しても
　　あんまり思いつかないので（汗）

ライバルの動向は
　ウォッチはしますけど、研究はしない。

だって、そこを突き詰めても結局
　ライバルより安くするか
　　自分の首を絞める過剰サービスに走るか

いずれにしても、いいコト、一つもない（爆）。

なので、すべきことは

ライバルの動向をしっかりと「ウォッチ」する。

で、ライバルに勝つための
　アイデアをひねり出すには

むしろ他業界の
　ケーススタディーを重視すべき。

そして、外部（コンサルタント）に
　知恵を求める時も同じだと思います。

自分の属する業界以外の
　ケーススタディーを数多く知る
　　コンサルタントであるかを

ベンチマークにすべきではないかと。

但し「事例」を知ってるのと
　「ケーススタディー」は違いますので
　　　そこは間違えないでくださいね。

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■<3> 編集後記
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晴れのち曇りとなった札幌の夕方です。

今日は嬉しいオファーを頂き（感謝！）
　良い気分で午後の仕事に向き合ってます(*^-^*)

Ｔさん＆Ｉさん、ありがとうございました！

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】「依存」とは「恐怖」。

2019.10.10 (木)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.10.10　Vol.859＞

　
「依存」とは「恐怖」。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「依存」とは「恐怖」。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

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「中小企業の成長支援」

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頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１０月９日（水）】

＜ダイジェスト＞

東京から札幌へ。

快晴でカラッとした陽気の東京から
　２２時過ぎに到着した札幌は
　　１０度チョイの外気温、やはり寒かった。。。

＜時々刻々の記＞

朝７時半過ぎから
　前回の失敗を反省して(;_:)

週末の台風襲来に備えて
　自宅の外回りをお片付け。

９時半よりスカイプと電話で
　計２本の打ち合わせをしてから
　　移動を開始して昼過ぎに事務所へ。

１３時よりパートナー企業の
　Ｏさんと打ち合わせをして
　　その後はデスクワークをセッセと。

１６時過ぎ、電車が混む前に
　事務所を出発して羽田空港へ。

満席続きのため繰上げを断念し
　ラウンジでお仕事をしてから

１９時発の飛行機に搭乗し
　２１時、オンタイムで新千歳空港に到着。

２２時過ぎに一旦帰宅し
　明日の準備を済ませてから
　　いつものカンティーヌセルで

軽く？呑みながら
　黒滝シェフから諸々ネタを
　　ご提供いただいた感謝の夜でした(*^▽^*)

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■<2>「依存」とは「恐怖」。
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全国紙では殆ど報道されませんが
　北海道は名寄市にある

某大企業傘下の工場が
　再来年の２０２１年１２月に
　　閉鎖してしまうことに(T_T)

地域経済に与える影響が
　甚大だということで
　　撤回要請の動きも出ているようで。。。

私も名寄に仲良くして頂いている
　お取引先とのご縁があるので
　　どうしても意識が向いちゃいます。

で、首都圏のように企業が
　星の数ほどある地域ならば

チョット言い方があれですけど(;_:)
　１社、２社の企業や工場がなくなっても
　　殆ど話題にもなりません。

だって、首都圏全体から見れば
　１社の企業や工場が

首都圏全体の雇用などにもたらす
　「影響力」は余程の大企業でない限り
　　　まあ、小さいですよね。

首都圏全体の経済や雇用という
　「分母」がデッカイですから。

そして首都圏全体から見れば
　１社あたりへの雇用などの
　　「依存度」も小さいわけです。

が、北海道に限らず
　地方都市においてはそうはいかない。

首都圏より「分母」が小さい訳ですから
　与える影響が甚大なの、よく分かります。

だから、何が何でも
　撤退するな！雇用を守れ！！

何てことは、一切、申し上げません。

だって、純民間企業ですよ。

投資採算が合わずに赤字続きなら
　会社、潰れちゃうじゃないですか。

私自身もクライアントさんの
　地方への工場進出のプロジェクトを
　　お手伝いさせて頂いた一方

その逆、経営が厳しくなって
　リストラせざるを得なくなり
　　撤退の手続きや交渉もしてきました。

んで、その経験を
　一言で言ってしまいますとね

「行きはよいよい。帰りは怖い。」です。

そりゃ進出が決まった時は
　もろ手を挙げての大歓迎で
　　地元のメディアにも取り上げられ

地元の皆さんにも本当に
　よくして頂きました。今でも感謝してます。

が、撤退するとなった時は
　そらもう、非難ゴウゴウの嵐。。。

ココロの病になりそうでした（泣）。

で、結論（爆）。

両者（地域と企業）にとって、
　「依存は恐怖」だというコト。

地域からすれば
　１社への雇用依存度が高ければ

その１社が撤退したら
　一気に雇用が喪失し
　　それに伴う地域経済の悪影響が生じる。

一方、企業側からすれば
　撤退に伴うコストや手間が
　　首都圏地域に比べれば

手間やコストはもとより
　係る人間の疲弊度が半端なくかかる。

これ、経験者として、断言します。

足して２で割るような
　単純な処方せんがないことは
　　重々分かったうえで、敢えて一言。

地域で言えば特定の企業への
　企業で言えば特定の取引先への

「依存度」を
　　どうやって低く抑えるか？

に、チカラと知恵を尽くすべきでは？

改めてそんなことを
　イロイロと思いだしながら
　　考えたのでありました。

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■<3> 編集後記
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札幌はスッキリ青空の昼間です。

吹く風は冷たく感じるものの
　今週一杯は夏物スーツで粘れるか？

なんてアホなことを考えとります(笑)。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】着手の早さが、引き際を左右する。

2019.10.09 (水)

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◆ご縁ゴト◆　
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着手の早さが、引き際を左右する。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 着手の早さが、引き際を左右する。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１０月８日（火）】

＜ダイジェスト＞

東京は神保町にて。

雲が多かったものの
　時折晴れ間も見えて
　　昼間は蒸し暑さを感じた一日でした。　

＜時々刻々の記＞

朝９時過ぎより自宅近くの郵便局で
　雑用を済ませてから不動産屋さんへ。

着くと「外出中」の札が(笑)。

札に書かれていた先に
　電話をして暫く待つと

オジサン（社長）が戻ってきて
　月極駐車場の更新手続き。
　

イロンナ意味で昭和感、満載(笑)。

移動途中に過日、訪問させて頂いた
　Ｓさんよりお電話を頂いて（感謝！）
　　早速、相手先への打診を済ませて

昼過ぎに事務所に到着。

その後は１８時過ぎまで
　おとなしくデスクワークをして
　　二日連続、健全に１９時過ぎに帰宅。

晩飯後は残務のＰＣワークをして
　その後はテレビを見たりしながらノンビリ。

嵐の前の静けさ？な火曜日でした(*^▽^*)

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■<2>着手の早さが、引き際を左右する。
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録画を忘れてしまって( ;∀;)
　あー、シマッタと思っていた番組が
　　８日の深夜に再放送してて見れました(^^;)

ＮＨＫスペシャルの「大廃業時代」です。

ご覧になった中小企業の
　経営者の皆さんも多かったのではないかと。

私の亡き父も
　吹けば飛ぶような小さな
　　貸衣装店を経営しておりました。

父は２００６年に廃業したんですが
　その時に私に言った言葉

「人間同様、会社（商売）にも
　寿命があり、引き際があるんだ。」

今回見た番組でも
　同じ言葉が言われてて
　　つい父の言葉を思い出してしまいました。

で、話をもとに戻すと(笑)
　番組では意見の異なる二人の専門家が
　　
誤解を恐れず割り切った表現をすると

「廃業賛成派」と「廃業反対派」

の立場から、持論を展開されてました。

私もこの分野の端くれの一員なので
　興味深く拝聴するとともに

私の意見は、
　廃業するか、廃業しないかは「結果論」。

どちらに転んでも
　不幸な結末を招かないためには
　　着手するタイミングが全てだと思います。

番組でも言われていた
　「余裕のあるうちに進路を考える」。

これには、もろ手を挙げて激しく同意。

時間的にも金銭的にも
　追い詰められてあれこれ始めても

会社や事業の売却が出来たとしても
　大概は、足元を見られて安く買い叩かれる。

で、それすら叶わなかった時に
　廃業せざるを得なくなる。

廃業してチャラパーなら
　まだ、御の字ですけど
　　これまた大概、負債だけが残る。。。

過去１３年間、数多のご相談を
　お受けしてきましたが
　　残念ながら７割近くが

追い詰められてからのご相談。。。

幸いなことに半数以上は
　最悪の事態を
　　避けることが出来ましたが

残り半数は、言わずもがなです。。。

己も事業家の端くれなので
　強い強い自戒を込めてになりますが

先んじてやったことでの失敗は
　取り戻せることが多いですけど

遅きに失して失敗したことは
　リカバリーが、かなりきついし
　　その失敗が命取りになることが多い。

ワタシごとで恐縮ですが
　亡き父の見事な引き際が

残された家族、
　特に母の生活基盤が守られたことが
　　私にとっては今に活きる強い教訓。

会社（事業）を
　時代に引き継ぐにしても
　　手じまいをするにしても

後悔を残さない「引き際」になるように
　準備を始めるタイミングだけは、
　　間違えないでくださいね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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スッキリ青空な東京です。

夜の飛行機で札幌移動ですが
　北海道の強風、治まっていますように。

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【ご縁ゴト】本音は「ポツリと」「呟くように」出る。

2019.10.08 (火)

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＜2019.10.8　Vol.857＞

　
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■<2> 本音は「ポツリと」「呟くように」出る。　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【１０月７日（月）】

＜ダイジェスト＞

東京北部の自宅と
　千葉県東金（とうがね）市を往復。

曇り時々晴れ、からの夜は雨。

天気同様？アタマも
　目まぐるしかった一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝、１時間ほど自宅で仕事して
　１０時過ぎに車で出発。

予想以上に順調で
　１１時半過ぎに東金駅前に到着！

電車を乗り継いで来たら
　２時間半かかる道のりですが（嬉）。

初めて来たトコロなので
　駅前をチョイと散策してから(笑)
　　至近の商業施設内の

「ザ・昭和」な喫茶店でＰＣワーク。

１３時半前に隣の東金商工会議所で
　お世話になっているＩさんと合流。

Ｉさん主宰のアカデミーの弟子？として
　Ｉさんの講演会をリアル体感する
　　アカデミーのプログラム、いや特典(^^;)

ということで
　１４時よりＩさんの講演会、スタート！

セミナーエージェントさん
　本日の主催者の方に交じって
　　最後部に陣取っておりましたが

２時間、圧巻で圧倒されっ放し。

１６時、盛況のうちに講演会は終了となり
　一足先にお帰りになるＩさんを
　　皆さんでお見送りしたのち

ちょいと雑談をしてから私も会場を後に。

外環道が東関道と繋がったおかげで
　渋滞のストレスは殆どなく、１８時に帰宅(^^;)

その後も余韻がアタマをリフレインしつつ
　振り返りと自宅でお仕事の夜なのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>本音は「ポツリと」「呟くように」出る。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今年の５月より参加している
　レクトラボアカデミーという
　　講師養成講座の特典(^^;)で

主宰者のＩさんの講演会を
　リアル体感するぞということで
　　会場である千葉県は東金商工会議所へ

プチ旅？な半日でございました。

Ｉさんの講演は過去
　幾度かお聞きしておりますが

私が講演の内容を「学ぶ」
　立場としての参加でした。

が、今回は講演会を主宰する方に
　呼んで頂いて講演するとは？

講演会の場そのものと
　講演者のあり方を体感するコトが目的。

なので、講演の中身を聞いて
　「なるほど。そうか！」じゃない(笑)。

何度も聞いてる話も多いのに
　途中でそっちに行きそうになって
　　自分の軌道修正が大変でしたが（爆）。

で、結論は「百聞は一見に如かず」とは

正に、ホントだなと。

圧倒と圧巻と若干の自信喪失と（汗）。

Ｉさんと私じゃ講演者としての
　経験値＆経験知に埋めきれない差がある。

得意分野もテーマも違えば
　人間としてのキャラも違う訳で。

そこを受けそうだからとか
　面白そうだからと言って

上辺だけパクっても意味なしだし
　そんな薄っぺらさは
　　お客さんに速攻、見透かされます。

無論、そんなパクりをする気も
　さらさら、ございません。

私が今回
　心底ガツンと来たのは
　　講演会終了後

講演会の主催者（つまりお客さん）
　と、セミナーエージェントさんが

呟くように言われた

「一流だ」

「呼んで良かった」

という言葉を、たまたま横で
　何気なく聞いちゃったことなんです。

講演した本人の前で

「いやー良かったです！」

とか言うのは、普通じゃないですか。

大人のマナーとしても(笑)。

そりゃ、面と向かって
　お褒めのお言葉を頂戴できれば
　　嬉しいですし、

それで次の仕事に繋がれば
　何よりバンザイ！ですけれど

だって、仮に内容が
　イマイチだったとしても

皆さん、大人のマナーとして
　よっぽどのことがない限り

「つまんなかったから金返せ」

「もうお前には二度と頼まん」

なんて、ストレートに言いませんよ。

大抵はその場は穏便に取り繕って
　その後はスルー＆フェードアウトで
　　二度と呼ばれないみたいな

感じになると思いません？

なので、
　お褒めの言葉を頂戴した際は

あり難く受け止めつつも
　「半値八掛け２割引」で
　　　受け止めるくらいが丁度いい。

自分の耳には直接
　届かないかもしれませんがね

お客さんが誰に言うでもなく
　ポツリと絞り出すように
　　発する「良かった」こそが

次のビジネスに繋がるし
　その結果はシビアな話ですが

オーダーの有無で後々、答えが出ます。

ポツリと呟いて頂けるよう
　道のりは遥か遠しですが
　　重い足を一歩づつ、前に進めないと(;_:)
　

濃密な２時間でございました(#^^#)感謝！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

明日から再び東京を離れるので
　今日のうちに雑用をやっつけようと
　　不動産屋さんに行ったんですが

「外出してます」の張り紙(笑)。

我が家の近くは
　昔ながらの昭和の下町風？が
　　まだ少しですが、残ってます。。。

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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【ご縁ゴト】「民泊」とは「人柄」が商品。

2019.10.07 (月)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.10.7　Vol.856＞

　
「民泊」とは「人柄」が商品。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「民泊」とは「人柄」が商品。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小企業の成長支援」

「中小企業の事業承継支援」で

２０年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【１０月５日（土）】

＜ダイジェスト＞

夜、１時間ほど外出したほかは
　東京自宅で過ごした一日。

朝から雨が降り続き
　夕方に日差しが垣間見えたものの
　　気温が急降下で肌寒さを感じた一日。

＜時々刻々の記＞

窓を開けっぱなしで寝ていて(;_:)
　寒くて目覚めた日曜日の朝。。。

二度寝しようかと思ったのですが
　目が覚めちまったので
　　不在時に溜まっていた

郵便物の処理と新聞チェックを。

終えてお昼を食べたら
　猛烈な睡魔に襲われて居間のソファで爆睡。

夕方に再び覚醒して(笑)
　２時間チョイ、今日初のＰＣで
　　お仕事したりスケジュール調整したりと。

その後は家族とノンビリ過ごし
　夜半に弟を居宅まで送り届けて
　　お休みの一日は終わったのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「民泊」とは「人柄」が商品。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

皆さん、民泊を利用されたことありますか？

私は、ないんですが(笑)。

　
６日の日経新聞に
　アメリカのエアビーアンドビーのＣＥＯ
　　ブライアン・チェスキー氏の

インタビューが掲載されていたもんですから。

エアビーアンドビーは、同社が運営する
　ウェブサイトで、お家を貸したいヒトと
　　お家を宿泊目的で借りたいヒトを仲介してます。

https://www.airbnb.jp/

既に、宿泊以外の仲介もしてますが。

民泊って言葉だけ聞くと
　家主は空き家を安く貸して
　　借り手も、とにかく安く泊まりたい！

なんてイメージじゃないですかね。

私も記事を読むまでそう、思ってました。

モチロンそういうニーズもありますが
　実に７０%以上のユーザーは

値段を気にしておらず
　ホスト（貸し手）の
　　人柄を重視しているそうです。

つまり、安い宿泊施設を
　提供することが本質ではなく

ユーザーの皆さんも
　安い施設を求めているのではなく
　　ホスト（貸し手）の人柄への信頼と

そこから得られる体験や経験に
　価値を求め、お金を払っている。

極論を言ってしまえば
　建物や設備はどうでも良くて

古くて粗末でもホスト（貸し手）が
　信頼できれば、ＯＫだというわけです。

で、ホスト（貸し手）に対する
　信頼を判断する源泉が
　　既に利用したユーザーのレビューだと。

要は「クチコミ」ですよね。

だから「クチコミ」大事です！

それはそれで必要なんですが。。。

　
その前が、ちゃんと出来てないと。

でもね、そんな難しい話じゃなくて
　自分が何者で、
　　どんなことを考えているのかを

言葉に紡いで発信することですよ。

万人受けする必要など全くなくて
　素のママの自分を
　　自分が使い慣れてる言葉で発信する。

これ、民泊に限らず
　大手との競合に苦しんでるけど

うちは設備もリニューアルできないし
　量や安さでは大手にはとても。。。

なんて悩まれている方にも
　ヒントになるんじゃないかしら。

カネをかけずに手間かけて
　先ずは自分を発信してみませんか？

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

さて、本日は初訪問の地
　千葉県は東金（とうがね）市に
　　やって参りました！

午後からはとある講演会に
　参加、じゃなくて舞台そで？から
　　拝見する実地研修でございます。

初めての視点なので、とても楽しみです(^^;)

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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