こんにちは。
垰本泰隆です。
朝から曇り空の札幌。
午後から札幌市内は雨。
夜は少し、肌寒い。
本日は、朝一番と午後にそれぞれ、
札幌事務所で取材を受けました。
足元の悪い中、ご来社いただき、
有難うございました！
明日から再度、東京弾丸出張なので、
合間に業務を粛々、迅速に。
取材して頂けること自体、
弊社のような中小企業には有難いこと。
改めて痛感したのが、
相手の立場を思い、
お知りになりたいことを、
判り易く
「伝える」ことの大切さ。
未熟ですが真摯に、
情熱を持って、
お話をさせて頂きました！
夜は月例の
「スモールサンゼミ札幌」へ。
今日のテーマは
「広告費ゼロの魔法の集客術！」
ダンボのように耳を傾けて、
勉強します！
勉強後の懇親会も、
モチロン全力で参加（笑）。
今週唯一の
札幌の長い夜を堪能。

こんにちは。
垰本泰隆です。
曇り空の東京。
15時過ぎより雨がパラツイテきましたが、
過ごし易く助かりました（笑）。
本日は某上場企業さまご担当の方と
東京本社にお伺いして、色々と情報交換など。
いや、昨日に続いて、
私のしょうもない日記（メルマガ）を
毎週読んで下さっていて、
再生可能エネルギーの打ち合わせで、
何故か最後は
シュークリームと食の話で
座が盛り上がるというオチ（笑）。
「日々の情報発信」をするようになって、
過去に様々にお世話になり、
ご無沙汰している方々などから、
ビジネス関係を含め、
多くのトランザクションを頂戴しています。
尊敬する先生の教えに従っただけですし、
全く以ってレベルの低い
お恥ずかしい話ばかりなのですが、
感謝、感謝でございます。
スタッフから経過報告があり、
弊社メルマガをお読みくださった方が、
新宿タカシマヤにお越しくださり、
プレミアムシュークリームを
お買い上げ下さったとのこと。
有難うございました！
オーナーになり代わり、お礼申し上げます！
「行動」すれば
「人脈」もできる。
「行動」しなければ、
「人脈」もできず
「仕事」も来ない。
そういえばこれ、
社会人としてスタートをきった大和企業投資で、
諸先輩、上司から、
折に触れて教わっていたことだった。
20年以上の時を経ても、
大切な本質は変わらない。
関わってくださる皆さまへの感謝と共に、
10日ぶりに札幌へ帰還。

こんにちは。
垰本泰隆です。
昨日とうって変わった曇り空。
外歩きには過ごし易い東京。
午後から、再生可能エネルギー関係の
お客様を東京事務所にお迎えして打ち合わせ。
ご来社くださったお客様。
私のこんなしょうもない日記
（週間メルマガ）を、
愛読してくださっている方で、
その話で場が結構盛り上がり、
めちゃめちゃ、モチベーション上がりました！
有難うございます！
これからも涙あり？
笑いあり？
をモットーに頑張ります！
明日から新宿タカシマヤで
「初夏の大北海道展」が
開催されるので、設営お手伝いと、
皆さまへのご挨拶に、弊社スタッフとお邪魔しました。
慣れない作業に悪戦苦闘するも、
いい勉強させてもらいました。
弊社スタッフも明日から、
会場でお手伝いさせていただきます！
皆さまのご来場、
心よりお待ち申し上げております！
夜は、
立教大学土方ゼミナールの
先輩ご夫妻と、会食。
私が喋りまくりの楽しい時間を（笑）。
御馳走様でした！次は札幌で！

こんにちは。
垰本泰隆です。
築40年弱となる東京自宅の
屋根とベランダ修理の
工事業者さんのお迎えから、
朝が始まった一日（笑）。
東京は快晴。
最高気温29度。暑い（泣）。
事務所でバタバタと仕事をして、
ダッシュで虎ノ門界隈へ。
昨年末に知己を頂いた、
某上場企業の重役さまと秘書さまと、
楽しいランチを。
昨日の日記に
「聞くが8割、話すが2割。」
とか書きながら、
ついつい、勝手に喋るダメな私。
今日は虎ノ門、新橋、神田界隈を
行ったり来たりして、
お客様訪問、社内打ち合わせ、
最後は飲み会。
14時からのお客様訪問では
「両面太陽電池」が、
まだまだマイナーだなあ、
という、いつもの反省を噛みしめて。
16時からは弊社提携先で、
今後のビジネスについて
厳しくも暖かな激励を貰いつつ、
ざっくばらんなディスカッションを。
アポの合間に暑さに負けて、
アイスコーヒーを合計３杯（反省）。
本日のラストは、新橋で
大和企業投資時代の先輩後輩と楽しい宴！
懲りることなく、
今日も長い夜は続く（笑）
「製品」を売るのじゃなくて、
「商品」を売らないと、
を実感した一日。

こんにちは。
垰本泰隆です。
ゴールデンウィーク最終日。
午後から自宅周辺は結構曇ってきました。
過ごし易い気温になり、個人的には嬉しい。
明日からに備えて諸々準備やら、
読み書きをしながら一日を過ごしました。
何日か前に、素人の私が両面太陽電池
販売実績No１！なんて書きましたが、
振り返ると20数年の職業生活、
脈絡のない職歴ですが、
そこで学んだことが活かされたのかなと。
若いころの上司や先輩に、感謝です。
私が両面太陽電池のセールスをした際に
実践したこと、心がけたことは次の通りです。
１．面談の時は、聞くのが8割。話すのは2割。
２．宿題を貰う。
３．1回でも多く電話する、メールする、お会いする。
４．専門用語を使わない。
５．相手に理解してもらえる「例え話」で「商品」「サービス」を説明する。
「何のこっちゃ」
「そんなんで売れるかい」
とお叱りや反発もあろうと思います。
でも私は技術解説も、
論理的性能数値も説明していない。
コモディティになって
久しい太陽電池なのに、
一切、無理な値下げはしていない。
お読みいただいている皆さんの
営業の参考になれば幸いです。
不定期ですが、
こんな振り返りを
今後もしていきたいと思います。