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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 応援団が自然とできる！その理由は？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月4日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

午前中は土砂降りで
傘をさしても濡れまくり((+_+))

昼過ぎに雨があがって
そのおかげで超ひさびさに
最高気温が30度未満となりました(^.^)

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発し
伏見駅から地下鉄を乗り継ぎ
桜通線の高岳駅へ。

駅から徒歩3分ほどのT社さんへ。
んー。ずぶ濡れ（爆）。

ビルの前で同じくずぶ濡れの
Oさんと合流してT社さんにて
若き幹部のお二人と打ち合わせ。

11時半過ぎに終えて
来た道を戻って伏見へ。

オフィス隣のお店で
新聞を読みながらお昼を食べてから
2時間ほどデスクワークタイム。

15時、若き経営者Mさんが来社。
月例のミーティングを1時間半おこない
次回の再会を約してMさんをお見送り。

17時過ぎに一旦ホテルへ戻り
荷造りと残務処理をして
18時過ぎに再びの外出。

なかなか予約の取れない
新栄町にある
焼き鳥の名店「きんぼし」さんで

Oさんと2週間を振り返りながら
たらふく呑んで食べて（笑）
名古屋のラストナイトは無事終了(*^-^*)

お時間をいただいた
全ての皆々様、ありがとうございました！

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■<2>応援団が自然とできる！その理由は？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一日をとおして20代、30代前半の
若き経営者とのミーティングでした。

いやあ本当にこちらが
元気と勇気とやる気をもらいます(*^-^*)

己が若き日々を恥じ入りながら（爆）。

私のお役目は若き皆さんが
夢と目標を実現するための黒子の役割。

おもに資本政策や財務のサポート
ときには営業面でのお手伝いに
そして大きな目標である
IPO（株式上場）準備のサポート。

ワクワクします(^.^)

もちろん日々
予想だにしないことが起きますが
若き彼らは軸が一切ぶれません。

そして驚嘆すべきは
どこで学んだのだろうか？

メリットとベネフィットの違いを
正しく理解しているうえに
顧客のベネフィットを常に
頭に思い描いていること。

会話の端々で
さり気なく自然体で発せられる
「お客さんの幸せ」。

メリットは
「商品のウリ・特徴」ですが

ベネフィットは
「商品のウリ・特徴によって
　もたらされる良いこと。」

我が師匠の言葉を借りれば
「お客様の幸せな未来」です。

もうね、私も
毎度毎度くち酸っぱく師匠に
言われ続けております（汗）。

「サービスのメリットはわかったけど
　それがお客さんに
　どんなベネフィットをもたらすの？」

御社はいかがでしょう？

自社の商品やサービスの
メリットだけの訴求になっていませんか？

存外、規模や知名度の
大中小を問わずメリットだけを
お客様にお伝えしている会社が多い。

偉そうに言ってますが
強い自戒を込めております。。。

商品やサービスが売れる
キーになるのはベネフィットの訴求。

そしてそのベネフィットは
商品サービスが売れるのみならず

私がご支援させていただいている
若き経営者のように「共感」を呼び
応援団もできてしまうんですね(*^^*)

今回も若者の皆さんに
大いに学ばせていただきました。

日本の、名古屋の未来は明るい(^.^)

私たち中年も負けずに頑張りましょ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

12日間の名古屋＆福岡出張を終えて
東京に舞い戻って参りました。

来週の木曜日から
ふたたび2週間の出張なので
溜まった事務仕事をやっつけるまで
帰宅せずに事務所に籠ります（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月3日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

雨のち曇りとなり
最高気温が31度まで下がったのは
7月30日以来となった名古屋でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎにホテルでOさんと合流。

車でホテル至近の某所へ移動し
1時間ほどM&Aに関する
資料のチェックと打ち合わせ。

11時からは伏見オフィスで
先週金曜日にお会いした
H銀行のHさん＆グループ会社の皆さんと
1時間ほど諸々のお打ち合わせ。

その後は車で千種まで移動し
Oさんとお昼ご飯を食べてから

13時半より新たにご縁をいただいた
D社のS社長、M常務と
M&Aや協業にかんする打ち合わせ。

15時過ぎ。Oさんに伏見オフィスまで
車で送っていただくと
エレベーター前に多くの人だかり！

なんと点検で
エレベーターが停止しており
10階まで外階段でのぼる羽目に( ;∀;)

お約束のK社長が先着されており
K社長も階段であがられたとのこと。。。

二人そろって呼吸を整えて（爆）
新たなプロジェクトミーティングを
17時過ぎまで行い
動き出したエレベーターでK社長をお見送り。

18時過ぎにホテルに戻り
溜まっていたメールの返信や
お問い合わせ対応をせっせとこなし

20時半過ぎに業務終了。

その後はオトナシクお部屋で
缶ビールとお弁当でノンビリナイト。

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■<2>ハマっていませんか？ひな壇の罠に。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

とある事業分野の
老舗企業で、その業界では
名を知らぬものはいないD社さん。

M&A（企業買収）のご経験もあり
相応の専門家ともお付き合いがありますが
お声がけを頂戴してお伺いしてきました。

予習してお相手のニーズを想定しつつも
私が普段仲良くさせていただいている
中小ベンチャー企業の皆さんとの違いに

戸惑いつつ？
いや、ちょっと緊張しての訪問でした。

結果は・・・

よい意味で予想を裏切られ
とってもざっくばらんな
本音トーク炸裂の1時間半でした(^^;)

守秘義務の関係で
詳しくかけず申し訳ないですが
D社さんのビジネスは盤石そのもの。

売り上げもウン百億円
利益も相応、内部留保もバッチリ。

コロナの影響も皆無といってよく
会社を揺るがす事態があるとしたら？

と問われれば
私たち人間が地球からいなくなること。かな。

ようはまあ
新しいことを何もせず
今までの取り組みをそのまま
淡々と粛々とやっていれば何ら問題はない。

が、しかし社長は
それを良しとすることなく
むしろ危機感を持っている。

周囲が自社を自分をひな壇にあげ
御社にはこれがふさわしいですよと
案件や情報を選別して持ってくることに。

なので自らそのひな壇をおりて
スタートアップやベンチャーと
接点をもって協業や支援をしたい。

そのためのパイプ役に
なってほしいというのが私への依頼でした。

なので社長からは
何度も念押しが入りました。

こんな案件はD社に
ふさわしくないと選別しないでね。

俺をひな壇にまつりあげずに
遠慮なく引っ張り出してくれよと。

私はこの言葉を真に受けて
遠慮なくやらせてもらいます(^^;)

そして思うことは多々ありましたが
今日はその中から一つだけお伝えします。

経営者や管理者の皆さん
知らず知らずのうちに

「ひな壇」に
上がりっぱなしになっていませんか？

中小ベンチャー企業で
そんな余裕、あるわけねえだろうが！

って怒られるかもしれませんが($・・)/~~~

前段でも書いたとおり
自分にその気がなくても
周りが勝手に「ひな壇」に
祭り上げがちなんですよ。

そして勝手に情報や報告を
「選別」してしまった結果
対応すべき変化を見逃してしまい
気づいたときには危機がすぐそこに。

なんてことが起きないとも限りません。

ご紹介したD社の社長が
「変化は外からしか起きない」
とおっしゃっていましたが

自分が「ひな壇」の罠に
陥っていないかどうかも
外の目でチェックすることおススメしますよ。

私も外の目チェックを
欠かすことなく定期的に行っています。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

午前中は豪雨の名古屋でしたが
昼過ぎにあがって過ごし易くなりました(^^;)

午前も午後も一まわり、いや
二まわりも違う若手経営者との交流。

刺激と活性に感謝感謝です(^^;)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 72%を取りに行く！ 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月2日（水）】

＜ダイジェスト＞

福岡（博多）から名古屋へ。

晴れのち曇りとなった
台風襲来前の福岡より

夕方、5日ぶりに
舞い戻った名古屋は
若干暑さがやわらいだ感じでした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルをチェックアウト。
9時半より正午までお客様のオフィスで
今回のミッションの対応をさせていただき

無事に全て完了(^.^)

車で博多駅まで送っていただき（感謝！）
お弁当とお土産を買って
12時39分発、のぞみ30号に乗車。

台風に備え
移動を前倒しされる方も多いようで
ちょいと人が多めかも（個人の感想）。

席についてまずは
腹ごしらえをして
その後は珍しく集中力がつづき（笑）
2時間半ほどPCでお仕事をがっつりと。

一息ついてPCを閉じると
早くも新幹線は新大阪を過ぎ
残り1時間弱はコーヒーブレイク。

15時58分、定刻通りに
名古屋駅に到着したあとは
真っすぐホテルにチェックインし

明日以降の仕事の打ち合わせとZoomで会議。

20時半過ぎにいったん区切り
近くのファミレスで
さくっと晩御飯を食べてから

積み残しタスクを一つ仕上げ
その後はお部屋で
焼酎ハイボールでノンビリナイト(^.^)

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■<2>72%を取りに行く！
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福岡でのお仕事のヒトトキに
お客様と交わした話の中で
北海道にまつわることがあり

かかわりのある私としては
非常に印象に残りました。

九州に本拠をおく複数企業が
このタイミングで札幌に相次ぎ
ホテルを開業しているという話。

このご時世ですから
決して楽じゃないし前途多難と
一般的には考えがちです。

ところがどっこい
お話しくださった方は
考え方が非常に前向きで

いやあ
明るい気持ちになりましたし
改めて勉強になりました。

もちろんシビアな現状を
精緻に冷徹に俯瞰したうえです。

お話しくださったことを
一言でいいきると
私たちは「72%をとりにいきます」。

2019年度、札幌市内のホテルに
宿泊されたお客様の総数は864万人。

うち28%の242万人が外国人。

皆さんご承知の通り
この28%は現状、消滅です。。。

が、裏をかえせば
残りの「72%」622万人は日本人！

人間だれしも
損をしたくないですから
失うことが怖いし

意識が失ったものに向いてしまう。

今回ご紹介した件だと
失った28%の242万人ばかりに
目が向いてしまい「えらいこっちゃ」と。。。

確かに「えらいこっちゃ」だし事実。

でも反対に72%、実に622万人の
（潜在）需要があるのも事実ですね。

不都合な真実から
目を背けては経営判断を誤りますが

不都合な真実の向こう側にある
事実に基づく可能性を
しっかりとつかんで
お互い前向きに頑張りましょう！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

朝方降っていた雨はお昼前に止み
天気予報がイイ方に外れた名古屋です(^.^)

ホテルで残務をすませたら
今日はオトナシク早寝します。

明日に呑み会に備えて（笑）。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そのZoom。誰のためですか？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月1日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

午前中は晴れましたが
午後からは曇りとなったものの

風がほとんどなく
空気が生ぬるい感じでした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎ。
北海道のお客さんから
ご依頼いただいた件を
お電話でご回答してホテルを出発。

10時からお客様のオフィスで
皆さんと一緒にお仕事をスタート。

19時半。本日のお仕事は終了。

グッドタイミングで
最寄りのバス停にバスが来たので
ラッキーと乗り込んだのが
あやまち？の始まり・・・

しばらくの間スマホで
メールの返信をしていたら
ん？なんか風景というか行き先が・・・

ようは単なる乗り間違い（爆）

途中下車して結局タクシーで（汗）
今晩のお食事処、薬院のむろやさんへ（笑）。

https://www.muroya0688.com/

2か月ぶりに訪れたお店は
バージョンアップしていて
コロナ対策、バッチリ(^.^)

楽しく呑んで食べて
福岡ラストナイトを満喫しました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>そのZoom。誰のためですか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

クライアントの同世代の方々と
夕方、コーヒーブレイクで
会議室でテレビニュースを見ておりました。

取り上げられた話題が
大学がコロナ対策でこれからも
しばらくキャンパスを開かずに
オンライン授業が続くというもの。

小中高校が対策をとりながら
開校しているのになぜ大学だけ
この状況が続くのか？

私は子供がおりませんが
皆さん、大学生のお子さんがいるので
食い入るように注目され

そしてテレビのキャスターが言った内容に
激しく同意しておられました。

で、その理由とは？ですが

万一、大学でクラスターが
発生した時の社会的な批判を
恐れている面が多分にあると。。。

真偽のほどはわかりませんし
テレビの言うことを鵜呑みにはしませんが

皆さんの反応を見るかぎりは
少なくとも親御さんは、そう思っている。

通学する学生さんの安全よりも
大学の社会的な体面が優先されて
いつまでたっても開校しないんだと。

大学関係者からは
反発や反論が噴出しそうですし

事実と異なるならば
堂々と反発と反論をした方が
いいんじゃないかしら？

と、だいぶ前置きが
長くなってしまいましたが( ;∀;)

今更ながらではありますが
オンラインは時空を超える
便利ツールですし

今のご時世的には
接触回避によって
感染リスクを低減できるという
メリットもあります。

これらの理由に限らず
私もそうですが
人それぞれ色んな理由で
オンラインツールを使います。

そのオンラインツールを使う理由が
「自分のため」だけが本音だとしたら

口に出さなくても相手には
伝わっちゃうような気がしてなりません。

オンラインツールの活用が
お客様のため、お相手のため
そして結果として両者のために
なっているかどうか？

ときに内省したいですね。

先日、暑くて出かけるのがシンドイので
オンラインでの打ち合わせにしませんか？

と言っちゃった自分を反省しつつ( ;∀;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

福岡での仕事を終えて
新幹線で名古屋へ向かっております。

今日は夕方から
九州内の新幹線は運休が決まっており
心なしか移動を前倒しされている方が
多いように感じます。

台風の進路に影響を受ける
全ての皆さま、どうかくれぐれも
ご無理せず、安全を第一に過ごされてくださいね。

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EBOとは？買い手を育てること。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【8月31日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

本日も快晴で
最高気温34度と暑い一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発して
9時半前にお客様のオフィスに到着。

お昼をはさんでコワークと
打ち合わせをみっちり6時間。

15時半過ぎに終えて
次回の段取りを決めて皆さんとお別れ。

ホテルまでの道すがらにある
櫛田神社で参拝＆おみくじは大吉(^.^)

16時過ぎにホテルについて
自分ゴトのタスクを処理して
17時よりZoomで久々にK社のT社長と
近況報告をしあいながら打ち合わせ。

Tさん、多くの示唆をありがとうございました！

続けて18時半より
名古屋のUさんと先日預かった
資料へのフィードバックをZoomでおこない

終えてグッドタイミングで頂いた
お電話でのご依頼を2件対応して
再び外出して20時より提携先にて
来週のプロジェクトミーティング。

21時半。本日の課業は全て終了。

ホテルに帰って
焼酎ハイボールを呑んでオヤスミナサイzzz

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>EBOとは？買い手を育てること。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

社会人になって25年来
公私にわたって
お世話になっているTさんと
ひさびさにZoomでお会いしました(^^;)

Tさんは私が新卒で入社した
ベンチャーキャピタルの子会社だった
人材紹介会社に在籍されてましたが

今から20年前に
EBO（Employee Buy-Out）
（エンプロイー・バイアウト）し

今に至っています。

エンプロイー・バイアウトについて
簡単に説明しますと

会社の従業員がその会社の事業を
買収したり経営権を取得したりすることで
M&A（会社の買収）の方法の一つです。

エンプロイー・バイアウトという
言葉が日本でも本格的に
聞かれるようになったのは
今から15年前の2005年頃じゃないかと記憶しています。

株式にまつわる業界のみならず
いろんな意味で有名になった
あの「村上ファンド」が
デパートの松坂屋さんの
従業員さんに提案したのがきっかけで

M&Aの手法の一つとして
知られるようになったかなと思います。

こんなエピソードを紹介しますと
エンプロイー・バイアウトなんて

一部の限られた大企業の話なんじゃないの？

俺たち中小企業には無縁じゃねえの？

と思われるかもしれませんが
エンプロイー・バイアウトは

中小企業のためにこそ
必要な手法の一つだと思います。

叫ばれて久しい
中小企業の後継者不足問題。。。

皆さんついつい後継者を
外にばかり求めてはいませんかね？

こんな問いかけをすると
うちの社内にはいないよ！という
オーナー経営者のお声をよくお聞きします。

そりゃ確かに御社の
従業員さんは「経営」の経験はない。

が、会社のこと、商売のこと
そして何よりも大切なお客様のことを
外部の人間より理解していますよね。

そんな従業員さんが
経営の経験を積んだとすれば
その方は立派なM&Aの買い手候補ですよ。

M&Aにおいては
「買い手を探す」というのが一般的ですが

これにもう一つ
「買い手を育てる」という
発想と取り組みを考えてみませんか？

伴走して後継者を育てることも
M&Aを手掛ける私の大切なお仕事。

全力でサポートさせていただきます！

ちなみに冒頭でご紹介したTさんは
35歳でしっかり継承されて20年。

幾多の荒波を乗り越えて
進化し続けておられますよ(^^;)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

徐々に近づいてくる
台風の影響で昼から曇りの福岡です。

進路予想に該当される
地域の皆さまどうかくれぐれも
ご安全を第一にお備えくださいませ。

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