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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ライバルが「お客様」になる。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月20日（月）】

＜ダイジェスト＞

札幌から東京へ。

気持ちよい夏晴れの札幌と千歳。

夜に到着した東京は
思ったよりも暑さはやわらいでましたが
夜半に結構な雨となり湿度マシマシな感じ。。。

＜時々刻々の記＞

朝9時よりM&A案件の
電話会議を30分ほど行ってから
自宅を出発して待ち合わせ場所へ。

10時よりTさんと
1時間半ほど打ち合わせして帰宅。

お昼過ぎに宅急便屋さんが
来宅して下さり名古屋へ荷物を発送。

その後はお家でデスクワークして
14時からM&Aの提携先会社、Mさんと電話会議。

Mさん、新たなチャレンジ
精いっぱい応援します！頑張れ！！

15時過ぎに再び自宅を出発。
名残惜しいかな札幌の夏（笑）。

JRに乗って新千歳空港に
16時半過ぎに到着し
頼まれていた買い物を済ませ
出発まではらラウンジでお仕事。

18時5分。飛行機は新千歳をテイクオフ。

まだまだ混雑にはほど遠いせいか？
定刻の19時40分に羽田空港に到着。

荷物を受け取ってから
リムジンバスと電車を乗り継いで
22時。2週間ぶりに東京自宅へ帰還。

遅めの晩御飯を軽く食べてから
郵便物の処理と残務に追われた夜。

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■<2>ライバルが「お客様」になる。
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一般的にM&Aのお仕事っていうと

会社や事業を売りたい人と
会社や事業を買いたい人をおつなぎして

実現するための様々なサポート

具体的には企業や事業を
買う際におこなう財務などの調査を
お手伝いしたりとか

交渉の仲介や代行をしたりとか
契約書の作成などの事務手続きとかを
私たち業者はおこないます。

実は今年にはいって
長年やっているM&Aの
お仕事に新たな広がりが出ています。

なにかと言いますと

M&Aの仕事をこれから始めたい！

とか

M&Aの仕事をしているんだけど
ちょっとこういったケースでの
進め方がわからないので教えて！

といった
いわば同業者さん向けの
アドバイスやコーチングのお仕事です。

え？そんなライバルを育てるような
ことをしちゃっていいんですか？

なんて声が聞こえてきそうですが
はい(^^;)いいんです。大歓迎です(*^^*)

なぜなら中小零細企業の
M&Aをご支援する専門家や経験者は
まだまだ圧倒的に不足しているから。

私の提携先企業の調査によれば
おそらく中小零細企業の経営者が
M&Aを考えた時にいの一番に

相談するであろう
身近で付き合っている税理士さんや
弁護士さんでM&Aの経験があると
答えられた方は全体の10%しかいない。。。

10人中9人が「知りません」
「やったことありません」という状況。

どう考えたって私が一人で
M&Aをお考えになっている
日本中の中小零細企業の経営者全員に
お会いできるはずもないワケです。

私一人の力で潜在ニーズを
顕在化することは現実的に不可能。

となれば一人でも多くの方に
M&Aの潜在ニーズを顕在化してもらった方が
私的にもビジネスチャンスは広がることになる。

くわえて私が今まで培ってきた
経験やノウハウの売り先が増えるというわけ(*^^*)

いままでは
会社や事業を売りたい方、買いたい方に
私という商品サービスをお買い求め頂いていた。

その商品サービスを
まんまそっくりではありませんが

M&Aをこれから仕事にしたい！
M&Aの仕事をバージョンアップしたい！

という皆さまに販路を拡大したということ。

すでに気づいて展開されている
経営者の皆さんも多いかと思いますが

商品サービスそのものに加え
それらを生み出す「過程」をも商品化して
別なニーズ（顧客）にお応えしていく。

M&A業界に限らず
皆さまの会社・業界でもチャンスはあるはず。

ぜひ一度、たな卸しをしてみてくださいね。

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■<3> 編集後記
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2週間ぶりの東京在勤の初日。

パートナーからの相談などが
じつに躍動的でワクワクします(*^-^*)

天気はイマイチですが((+_+))
心は晴れやかに気合い充填で頑張ります！

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月19日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

昼間のヒトトキに曇りましたが
おおむね晴れて夏空な日曜日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅でノンビリ過ごし
昼過ぎから2時間ほどデスクワーク。

14時に散髪に行ってスッキリ(^^;)

終えて日用品の買い物を済ませ
一旦帰宅して
急きょ動き出したM&A案件の対応。

18時半過ぎに本日の業務終了。

徒歩5分ほどのストレッチ整体で
ミッチリきっちりメンテしてもらい(#^^#)
20時過ぎにスッキリ終了！

施術中に入っていた
仕事関係のメッセージ対応をして
あとは自宅でのんびりノンアルで

ご飯を食べながら
半沢直樹にハマった夜（笑）。

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■<2>「倍返しだ！」にハマるわけ。
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ついに始まりました。
日曜劇場「半沢直樹」！

主演の堺雅人さんが言い放つ

「倍返しだ！」が爽快だわー!(^^)!

昨日の視聴率も22%だそうで凄いですねえ。

新卒で入った会社が
某大手証券会社の子会社
（ベンチャーキャピタル）だったので

（伏せ字にしても経歴公開しているので
　バレバレですけどね。（笑））

なおのこと今回の話はハマった。

どこにハマったかというと
ずばり「子会社の悲哀」なトコロ（爆）。

あとで昔の関係者に怒られそうですが（汗）。。。

大組織を去ってはや20年経ちますが

「うんうん。わかるわかる。」

「そうそう。それよそれよ。」

なんてことが思い出されてしまう。

そしてこれは恐らく
あこがれによる「自己投影からの共感」
かなあって思っちゃいました。

今の世の中であそこまでやれば
セクハラだ！パワハラだ！などなど
エライ問題になっちゃうのでありえないと
思いつつも、創作物の登場人物に自分を重ねる。

ざっくりと言えば
ロールプレイによる疑似体験みたいなもんで
自分では出来ないことにも妙に納得出来てしまう。

ま、ドラマの話と
私の感想はここまでとしまして（汗）

どうでしょう？

皆さんのビジネスでも、お客さんに

「うんうん。わかるわかる。」

「そうそう。それよそれよ。」

と

「言っていただける」

「思っていただける」

仕掛けや発信が、できていますでしょうか？

これが出来たらお客さんの心を
とらえて離さないなあと
みずからの疑似体験。って
テレビを見ていただけですが（笑）

思ったのでありました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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鹿児島の奄美地方が
梅雨明けしたとのこと。

さてこれから向かう
東京と名古屋はいつ明けるかなあ？

窓を開ければさわやかな
夏晴れの札幌とお別れが寂しい（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月18日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

本日も気持ちよい青空が広がり
昼間はカラッとした陽気な一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で洗濯や掃除をしながら
ノンビリと過ごして12時半過ぎに出発。

13時前に提携先のT社さんと合流。

2時間ほど打ち合わせをしながら
書類のレビューや修正などをおこなって
15時半過ぎに帰宅。

その後は熱冷めやらぬうちに
もろもろタスク処理と作業をおこない
20時半過ぎに集中力がきれたので（笑）

本日の課業はこれにて終了。

サウナにいって
思う存分リフレッシュして
ノンビリ過ごした土曜の夜でした(^.^)

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■<2>成約は成功にあらず。
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おもにM&Aで協業している
提携先との打ち合わせで
足もとの状況や今後について

お話しした内容の一部を
今日はシェアしたいと思います。

やはりというべきか
コロナ禍の影響もあって
会社や事業を売りたいという相談が増えてます。

が同時に会社や事業を
買いたいというご相談も増えている。

半年後、1年後に状況が
がらりと変わる可能性もあるので
予断や油断は禁物ですが。。。

そして買いたいという方の
多くに共通するニーズが「多角化」。

買い手の皆さんは
現下の状況でも業績が堅調に
推移されておりますが

やはり今回の件で
単一事業に依存するのは危険だという
思いが強く、今から手を打とうという
お考えをよくお聞きします。

そのお考えには賛同しますが
私から買い手さんに申し上げるのが

「成約は成功ではありませんよ」

「契約で終わりじゃなくて
　引き継ぎが終わって終わり」

です。

買収後も買収先の
役職員さんに引き続き
変わらずお仕事をして頂くとしても

「餅は餅屋で任せるのが一番」

だから

「知らなくていい。わからない」

は絶対に駄目です。

日々の業務などを
任せるのはもちろんOKですよ。

そうやって事業や会社を
拡大していくのがM&Aの醍醐味ですから。

ただし

「何をやっているか」

「どんな手順や仕組みでやっているのか」

を買収側が知らずに
単純に会社のオーナーになるのはNG。

とまあこうして書くと
そんなのあたりまえでしょ？と
ツッコミを受けそうではありますが（汗）

意外に出来ていないんですよ。

どことは言いませんが上場企業ですら
買収した子会社の商売を理解せずに
単純に傘下におさめて結果、失敗してますから。。。

「成約は成功ではない」。

「契約で終わりではなく
　引き継ぎが終わって終わり」。

M&Aの鉄則の一つ。覚えておいてくださいね。

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■<3> 編集後記
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今日もおおむね夏晴れな
札幌の日曜日です。

さわやかな北海道の夏と
明日でしばらくお別れかと思うと
ちょいとブルーでございます( ;∀;)

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 方程式は「す・き・し・ぐ・じ」。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月17日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

夏の青空が復活した(*^_^*)
風吹けばさわやかな札幌の夏日。

＜時々刻々の記＞

午前10時よりZOOMで打ち合わせ。

11時半過ぎに終えて
急ぎのメール対応をおこなって
午後からは事務所でデスクワーク。

15時から提携先のT社さんと
ZOOM会議を1時間半おこなって

17時からはUさんにご来社いただき
途中休憩をはさみつつも
19時半過ぎまで盛り沢山な打ち合わせ。

終えてUさんとひさびさにススキノへ。
愛知県は豊田市よりお越しくださった
Hさんを交えての会食タイム(#^^#)

Uさんおススメの
室蘭焼き鳥（ちなみに豚肉です）を
堪能して22時半過ぎにお開き。

Hさん、ご馳走様でした！

ふりかえると
北海道で愛知の皆さんとの
新旧のご縁が花ひらいた一週間でした。

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■<2>方程式は「す・き・し・ぐ・じ」。
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お世話になっている
Uさんのご紹介で初めてお会いしたHさん。

愛知県豊田市を拠点に
ネットビジネスを展開されておられます。

事前にお聞きしていたものの
ご本業の実績は凄いですねえ(#^.^#)

今回は楽しくお食事しながらも
HさんがM&Aについて学ばれたいとのことで

初歩的なことを中心に
お話をさせていただきました。

いやあ話していて
マジで感心したし
実に気持ち良かったんですよ。

Hさんは聴き上手なうえに
その場で聞いたことを
すぐにスマホで確かめて
ふたたび質問してくれるので

コミュニケーションが
実にスムーズで楽しかった。

教える側が話しがいを感じる方(*^^*)

Hさんはネットビジネスで
成功される前は全く異分野の
お仕事をされていたんですが

その道のプロのご指導をあおいで
わずか4年ほどで今の成功を手に入れた。

素直で、聴き上手で率直に質問
そして愚直に実践実行し続ける。

言葉に書くとじつに
あたりまえの要素ばかりですがね
そのアタリマエを続けられるから

成功するし、成功が持続するんですね。

俺も年齢をいいわけにしたり
経験に拘泥することなく

素直に貪欲に学び続け
行動し続けないとなあ。。。

「素直」「聴く」「質問」「愚直」「実践」

成功の方程式「す・き・し・ぐ・じ」。

ひとまわり近くお若い
Hさんに大いに学ばせていただきました。

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■<3> 編集後記
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本日も夏晴れで気持ちよい札幌(*^^*)

7月の札幌ライフも残すところ3日。

お仕事もアポも先ほど終わったので
残りの時間はノンビリ楽しもうかなあ(^^;)

皆さま、どうぞ良い週末を！

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月16日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

夏の青空はひと休みで
ほぼ一日曇りで
夜に吹く風は半袖だと肌寒し。。。

＜時々刻々の記＞

午前9時半過ぎに出発。

10時よりTさんと定例ミーティング。

終えて午後イチからは事務所へ。

3日間の外出中に溜まった（汗）
受領書類のレビューをまずはこなして

リアルタイムで入ってくる
ご相談対応や夜の会議の準備など。

19時半過ぎに一旦めどが立ったので
チョイと新聞読みながら休憩して

20時よりMさん＆Oさんと
新規プロジェクトの打ち合わせを
ZOOMでガッツリ2時間ほど。

月末のリアルミーティングと
今後の進捗が楽しみ(*^^*)頑張ります！

Oさんと電話で
再来週の名古屋での日程調整をして
22時半前に事務所を退出して帰宅。

部屋でビールとハイボールを呑んで
録画を見てからオヤスミナサイの夜。

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■<2>え！買って終わりですか？
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昨日はM&A（会社や事業の買収）に
まつわるお仕事がメインの一日。

M&Aをされた方（会社）で
実は一番多いお悩みをご存じですか？

ひとことで言うと

「こんなはずじゃあ、なかった・・・」

です。

事例をあげますと

「買収した会社の従業員がなじめず」

↓

「買収した会社の従業員が集団退職」

↓

「買収した会社の顧客を失って」

↓

「買収した会社の売上が悪化」

超ザックリいうと、こんな感じです。

買収する方々は大事なお金を使うので
買収するときの手続きや調査には
神経もお金も使うんですが

買収後、アフターM&Aのことを
事前にお考えになっていない方が
規模の大小を問わず意外に多いんです。

ひとつ事例をご紹介しますと

売上も100億円以上
利益も10億円以上出ている
とある優良企業を買収された

企業さんがありまして
買収した企業さんは
資金も規模も人材も粒ぞろいでした。

んが、買収して半年も
たたないうちに買収された
企業の皆さんに反乱を起こされた。

ボイコットされて仕事が止まっちゃった。

で、私に買収した企業さんから
緊急ヘルプ依頼がございまして
詳細は書けませんが半年間
足しげく現場にかよって
おかげさまで無事に解決はしたんですが

それに要したコストや時間
そりゃまあね、それなりでしたよ。。。

「段取り八分・仕事二分」

なんていわれますがM&Aの世界も一緒です。

買ってからが本当のはじまりですよ。

そのためにも事前の段取りを
出来れば早い段階で専門家にご相談くださいね。

事前の段取りに是非！
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最近激増しているご相談から
改めてそんなことを思ったのでした。

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■<3> 編集後記
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朝から澄みわたる青空の札幌です。

すっかり北海道の気候に
身体がなじんじゃったので(*^^*)
来週からの移動が別な意味で怖い（爆）。

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