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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.7.19　Vol.1140＞

　
成約は成功にあらず。

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 成約は成功にあらず。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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ベンチャーキャピタルから

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月18日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

本日も気持ちよい青空が広がり
昼間はカラッとした陽気な一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で洗濯や掃除をしながら
ノンビリと過ごして12時半過ぎに出発。

13時前に提携先のT社さんと合流。

2時間ほど打ち合わせをしながら
書類のレビューや修正などをおこなって
15時半過ぎに帰宅。

その後は熱冷めやらぬうちに
もろもろタスク処理と作業をおこない
20時半過ぎに集中力がきれたので（笑）

本日の課業はこれにて終了。

サウナにいって
思う存分リフレッシュして
ノンビリ過ごした土曜の夜でした(^.^)

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■<2>成約は成功にあらず。
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おもにM&Aで協業している
提携先との打ち合わせで
足もとの状況や今後について

お話しした内容の一部を
今日はシェアしたいと思います。

やはりというべきか
コロナ禍の影響もあって
会社や事業を売りたいという相談が増えてます。

が同時に会社や事業を
買いたいというご相談も増えている。

半年後、1年後に状況が
がらりと変わる可能性もあるので
予断や油断は禁物ですが。。。

そして買いたいという方の
多くに共通するニーズが「多角化」。

買い手の皆さんは
現下の状況でも業績が堅調に
推移されておりますが

やはり今回の件で
単一事業に依存するのは危険だという
思いが強く、今から手を打とうという
お考えをよくお聞きします。

そのお考えには賛同しますが
私から買い手さんに申し上げるのが

「成約は成功ではありませんよ」

「契約で終わりじゃなくて
　引き継ぎが終わって終わり」

です。

買収後も買収先の
役職員さんに引き続き
変わらずお仕事をして頂くとしても

「餅は餅屋で任せるのが一番」

だから

「知らなくていい。わからない」

は絶対に駄目です。

日々の業務などを
任せるのはもちろんOKですよ。

そうやって事業や会社を
拡大していくのがM&Aの醍醐味ですから。

ただし

「何をやっているか」

「どんな手順や仕組みでやっているのか」

を買収側が知らずに
単純に会社のオーナーになるのはNG。

とまあこうして書くと
そんなのあたりまえでしょ？と
ツッコミを受けそうではありますが（汗）

意外に出来ていないんですよ。

どことは言いませんが上場企業ですら
買収した子会社の商売を理解せずに
単純に傘下におさめて結果、失敗してますから。。。

「成約は成功ではない」。

「契約で終わりではなく
　引き継ぎが終わって終わり」。

M&Aの鉄則の一つ。覚えておいてくださいね。

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■<3> 編集後記
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今日もおおむね夏晴れな
札幌の日曜日です。

さわやかな北海道の夏と
明日でしばらくお別れかと思うと
ちょいとブルーでございます( ;∀;)

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