株式会社
北海道 PVGS
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◆ご縁ゴト◆
<2020.7.27 Vol.1148>
あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。
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垰本泰隆(たおもと やすたか)
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〜目次〜
■<1> 垰本泰隆の一日。
■<2> あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。
■<3> 編集後記&お知らせ
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こんにちは。
垰本泰隆(たおもとやすたか)です。
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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから転身し
ベンチャー企業2社の
CFO(最高財務責任者)として
2社連続で株式上場を達成後に独立。
独立後は一貫して
「中小企業の事業承継支援」
「株式上場準備の実務支援」
「中小企業の成長・再生支援」
に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。
皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。
★垰本泰隆 プロフィール★
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★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
https://hokkaidopvgs.jp/category/goengoto/
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【7月26日(日)】
<ダイジェスト>
東京北部と埼玉南部にて過ごした一日。
雨が降ったり止んだり
ときおり晴れたりと実に天気が
目まぐるしく変わりました。
いずれにしても蒸し暑かった((+_+))
<時々刻々の記>
午前中は自宅でノンビリして
正午前に家族と車で移動開始。
途中のお店でお花を買って
12時半過ぎに埼玉県は吉川市に到着。
今年のお盆は出張で不在なので
前倒しで父の墓参をしてきました。
帰り道に日用品や
壊れたポリバケツ(笑)
食料などを買って15時過ぎに帰宅。
徳さん(徳光和夫さん)の
路線バスの旅番組をみながら
1時間ほど休憩して
その後はPCに向かってワークタイム。
19時過ぎから晩御飯をたべ
しばし食休み(って休んでばっか・・・)して
帰省してくれた家族を車で家まで送り届け
帰りは豪雨のなか
ちょっとビビりな安全運転で無事帰還し
その後はお客さまにお届けする
特典資料の企画案を練り練りして
明日からに備えてオヤスミナサイzzz
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■<2>あ〜あ。それやっちゃうと売れません。。。
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いまいま私がM&Aで買い手さんの
FA(フィナンシャルアドバイザー)
そして代理人として動いている件で
あーあ。残念・・・
という事例をチョイとご紹介します。
不動産事業の売却案件なんですが
売り手さんの値決め(希望価格)が
通らばリーチなお値段で超適当・・・
は、ちょっと言い過ぎか(汗)。
ようは「どうしてこのお値段なんですか?」
って問われたときに、答えられなかった。。。
で、間髪入れずに値下げしてきた(爆)。
結果、この案件はブレイク(ご破算)。
キッパリお断りとあいなったワケです。
シビアなビジネスの世界において
いいものが割安で手に入るなら
お得でいいじゃん!何も断らなくても
なんてお声が聞こえてきそうですが
私のお客さま(買い手)は
どんなにお安くてもいりませんと判断。
なぜかと言うと
売り手が真剣じゃないと感じてしまったから。
売りたい理由は様々あれど
今まで手塩にかけてやってきた事業を
ネットオークションじゃあるまいし
売れたらラッキー的な感覚での
値決めをするような相手は信用ならんと。
今はネット上でM&Aのマッチングも
かなり発展してきておりますけど
思うにこれはあくまで
出会いの場の拡大が本来的な目的。
ですが手軽さを勘違いしている方が
一方で増えてきております。
プラットフォームの信ぴょう性が
落ちなきゃいいなと余計なお節介を感じつつ
会社や事業の売却や
事業承継をお考えの皆さま
自分の会社や事業の値決めに
もっとこだわりを持ってくださいませ。
なぜこの値段(価値)なのか?
を、自分の言葉で
相手にしっかり伝えるコトが
できないと駄目です。
当然シビアな交渉は発生しますし
結果として思う値段で
売れないこともあるでしょう。
で、ぶっちゃけて言えば
会社や事業の値段(価値)に
絶対的に正しい答えなんてないんですよ。
高いと思うか安いと思うかは
つまるところ当事者次第なんです。
それゆえに売り手さんはみずから
なぜこの値段(価値)なのか?
について、もっとも心血を注ぐべきです。
そうは言うけどどうすりゃいいのよ?
と思われたら、ぜひ下記をごらんの上
お気軽にご相談くださいませ(*^-^*)
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よくよく考えれば
M&Aに限った話じゃない「値決め」に
お互いもっと真摯に向き合い続けていきましょう。
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■<3> 編集後記
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1時間ほど前に東京駅を出発し
ただいま名古屋へ向かう新幹線の車中です。
今週は名古屋ウィークです(*^^*)
名古屋の皆さま、今回もよろしくお願いします(*^^*)
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■ お知らせ(弊社グループのご提供サービス)
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発行責任者:垰本 泰隆
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