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【ご縁ゴト】今、売るんじゃない!仕込むんです!

2020.05.12 (火)

_________________________

◆ご縁ゴト◆ 
<2020.5.12 Vol.1072>

 
今、売るんじゃない!仕込むんです!

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
https://goo.gl/6TdQGo

株式会社北海道PVGS
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垰本泰隆(たおもと やすたか)

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『起死回生の資金調達法〜土壇場の哲学、修羅場の論理〜』

※本日開催※
 
 5月12日(火)19時〜20時30分(札幌市内にて)
 
 ※コロナ対策で人数限定になります。
 ※ご参加ご希望の方は下記よりお申し込みください!
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※出前講座と個別相談をパッケージでお受けします!
 (オンライン・対面、どちらでもOKです)
 お問い合わせ、お申し込みは下記よりお願いいたします。
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___________________________

〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 今、売るんじゃない!仕込むんです!  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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会社と事業の「買い方」と「売り方」を
初めての方にもわかりやすくお伝えします。
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皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

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皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆 プロフィール★
https://www.tetraforce.jp/member.html

★垰本泰隆 ブログ「ご縁ゴト」★
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____________________

■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【5月11日(月)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

雨のち曇り、夕方から晴れ。
外よりも室内の方がはだ寒かった(爆)

<時々刻々の記>

午前はお電話でのご相談対応や
頂いたメールの返信などをしてたら
あっという間にお昼過ぎに。。。

チョイと一息ついて
予習と準備を済ませてから

提携先のT社さんよりご紹介を受けた
事業承継をご希望のD社の会長・社長と
初めてのご対面をZOOMで実施。

提携先も交えて1時間ほどの
打ち合わせを終えた後は
事務所で折り返しの電話対応や

契約書やプレゼン資料の作成
明日に迫ったセミナー準備などを。

21時過ぎに急きょ舞い込んできた
資金調達に関するご相談対応を済ませ
気づけば22時過ぎ。。。

歩いて帰宅し遅めの晩御飯を食べて
さすがに爆睡の夜となりました(笑)。

___________________________

■<2>今、売るんじゃない!仕込むんです!
___________________________

徐々に増え始めてきました
M&A(会社や事業の売却や買収)のご相談。

私の主力業務の一つであり
お引き合いは本当にありがたいのですが
現下の状況における私のアドバイスは

原則として
「今、慌ててやるべきではありません。」です。

とくに会社や事業を承継してほしい
すなわち、会社や事業を売りたいと
ご相談に来られる方には強く申し上げます。

おもな背景をご説明すると

会社や事業を買いたいと
思われている方々も、先行きが見通せず
手元に1円でも現金を多く残したいので

そもそも、今すぐに
会社や事業を買いたいという方は
ほとんどいないということ。

たとえが乱暴ですが
お客さんが来ないお店の店頭に
商品をせっせと並べるようなもんです。

いつまでたっても売れないことに
焦りだして、しまいには安売りを始める。

12年前にリーマンショックが発生し
いまほど中小零細企業に
M&Aという言葉や手法が浸透していなかった

時代に私がさんざん経験した悲劇です。。。

なのでね、今回も
事業承継したいんですってご相談に
最初は躊躇したんですよ。。。

が、よくよくお話を伺い確認すると
目先はもとより向こう1年程度は
仮に商売がゼロであっても
資金ショートの心配がない会社。。

コロナ問題発生の前から
後継者不在とご自身の年齢を考え
事業承継のお考えを持っていたが

今まで忙しかったので
本格的に着手できなかった。

が、コロナ騒ぎで周囲がストップし
時間が出来たので、事業承継の勉強と
自社内で出来る準備を始めたいという
ニーズでしたので、お受けすることにしました。

私の経験にもとづく「観」ですが

早ければ今年の後半、遅くとも来年から
M&Aのご相談はかなり増えると踏んでます。

リーマンショックが起きた
翌年あたりの様相を思い出してみると

とくに事業承継(売却)を希望される
中小零細企業の経営者の皆さん

準備ゼロの状態で
「来月までに」とか「3か月以内に」
何とかしてくれって、無茶ぶりが多かった。

何とかなったのもありますが
残念ながら何とかならない方が多かった。。。

奇しくも今年はリーマンショックから
干支がちょうどひとまわり。

(ちなみに私は年男。(笑))

みなひとしく12歳、歳をとってます。

事業承継をお考えの方は
売り損しないためには今の時期から
仕込み(準備)が欠かせませんよ。

新たなご縁をいただいたなかで
改めて思うのでありました。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

今日も午後の遅い時間から
綺麗な青空が広がっている札幌です。

今晩はコロナ対策緊急セミナー
『起死回生の資金調達法〜土壇場の哲学、修羅場の論理〜』
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追加開催の日です。

まさに土壇場?で
ご参加者が増え、慌てて追加資料の準備中。。。

なにごとも「予備」ですね(反省)。。。

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【ご縁ゴト】cluster(クラスター)って、なあに?

2020.05.11 (月)

_________________________

◆ご縁ゴト◆
<2020.5.11 Vol.1071>

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> cluster(クラスター)って、なあに?

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【5月10日(日)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

夜半まで雨が降り続き
気温も下がりましたが
冬物ジャケットで過ごせた日曜日(*^_^*)

<時々刻々の記>

久々にノンビリモードな日曜日(^-^;

掃除やら洗濯をしつつ
テレビを見たり本を読んだりと。

15時過ぎより仕事をしようと
カバンを開けると
仕事道具一式、事務所に置きっぱなし

いまさら判明(泣)。

ので、雨の中を歩いて10分チョイの
事務所に向かってお仕事をせっせと開始。

久しぶりの方からご相談メールを頂戴し(感謝!)
お返事を書くなどして18時過ぎにチョイと一息。

ご支援させて頂いている
愛知の若手経営者のMさんより

19時から会社の周年記念とプレゼンを
バーチャルSNSのclusterでおこなう旨のご案内。

初めて使うツール(汗)。

うまく使いこなせず(恥)
途中からYouTube視聴に切り替え。。。

でも楽しかった!Mさん、今度はリアルで!

参加後は再び仕事に戻ると
今度は札幌の大切なお友達が
SNS動画で生中継スタート(*^-^*)

横目に見つつお仕事をしつつ
何だかんだと帰宅してみたら22時(笑)。

ビール、からのハイボールで
録り溜めた録画を見まくったのでした。

___________________________

■<2>cluster(クラスター)って、なあに?
___________________________

昨晩はお客様から招待を受け
バーチャルSNSのcluster(クラスター)を初体験。

https://cluster.mu/

VR(バーチャルリアリティー)
日本語でいうところ仮想現実の空間に
みんなで集まることができて

イベント開き
交流やプレゼンなどができるサービス。

なあんて偉そうに書いてますが
恥ずかしながら途中で挫折(爆)。

PCからログインしたんですが
VR空間での私(アバター)が
思うように動かず、取り残された( 一一)

ので途中から
私みたいなひと向け?に用意されていた
YouTubeでのライブ配信に切り替えて拝聴。

なので、お客様のプレゼンは
ちゃんと聞くことができたんですけど
皆さんと交流できず、楽しみ半減((+_+))

終了後に解決策を
教えてもらったので(感謝)
次回はしっかり楽しみたいと思います。

で、振り返って思うのは
恐らく半年前の自分なら
新しいモノには手を出さず

慣れてるYouTubeに
迷わず最初からアクセスしたなと(笑)。

何たってスマホも
周りからやいのやいの言われて
2年チョイ前から使い始めるような奴(私)です。。。

そんな私が変わったきっかけは
半年前からお世話になっている
とある方の外圧(スミマセン)なんです。

その方のおかげで
最初はおっかなびっくり
時には嫌々、新しいツールを使い倒し

未知なることにバンバンチャレンジしてます。

結果(現在進行形ですが)
失敗や反省もありますが

やってみたら「あ、こんなもんか。」
みたいに思うコトがほとんどだったりする。

で、そのあとに

「早くやっておけばよかった。」となる(笑)。

「思い立ったが吉日」とは

ホントに良く言ったもんです。

昨今はとみに、その思いが強いです。

いま世の中は例の外圧で
ITツールに限った話じゃなく
変わらざるをえないことが多くて
皆さん戸惑いや試行錯誤も多いと思います。

でも外圧って悪いことばかりじゃない。

外圧で嫌々でも
新しいことにチャレンジして
それを克服できると、自信がつきますよ。

「やればできるじゃん」です。

これからも
イロイロと変わるでしょうし
変わらざるを得ないことも

たくさんあるでしょうが
自分の時間と労力だけで
やれることであるならば

外圧をしなやかに受け止めて
やってしまいませんか。

せっかくの機会と前向きに
お互いに考えて前へ進んでいきましょ。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

朝から雨が降ったり止んだりでしたが
夕方から急激に晴れてきた札幌です。

今日のメインはM&A
(会社や事業の買収・売却)
のお仕事でございました。

この時期に動くのは
得策ではないと思ったのですが
お客様の長期目線に立った

お考えをお聞きして納得し
お手伝いを始めることにしました(#^.^#)

私も最近、目先のことに
追われる日々が続いていましたが
お客様に改めて気づかされました。

長期目線があったうえで
「今」何をすべきかということを。

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【ご縁ゴト】愚痴と文句は、宝の山?

2020.05.10 (日)

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 愚痴と文句は、宝の山?  

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【5月9日(土)】

<ダイジェスト>

終日、札幌市内。

午後のヒトトキ曇りましたが
それ以外は晴れて気温もちょうどよく
快適に過ごせた一日でした(^.^)

<時々刻々の記>

身支度をして午前10時半に
自宅マンションを出発。市内某所へ。

換気も距離もバッチリな会議室で
クライアントさんとの打ち合わせと
コワークを14時過ぎまで。

その後は15時より歯医者さんで
定期検診を受けて
天気も良いので歩いて事務所へ。

20日振りの出社なので
先ずは換気と掃除と消毒を。

次に机上に溜まった
郵便物や荷物を整理していると
2年前に札幌でお会いした
モンゴルの皆さん方から

時節がらとてもありがたい
プレゼントが手紙とともに
届いておりました(大感謝!)

その後は溜まった事務をこなし
合間にZOOMで会議をしたり
プレゼン資料の作成をして
22時に業務終了。

遅めの晩御飯を食べた後は
溜まった録画をせっせと見る夜(笑)。

___________________________

■<2>愚痴と文句は、宝の山?
___________________________

私が尊敬している
企業再生分野の先輩と
諸々打ち合わせをしていたなかで

先輩が仰った言葉に深く感じ入りました。

愚痴や文句ってのは
裏返せば宝の山なんだよ。という言葉。

私も企業再生の現場を
何件も手がけてまいりましたが

そりゃ会社がうまくいってないから
企業再生するわけでして
会社の空気が重い。ようは悪い(爆)。

働いている皆さんは
先行きが不安なうえに
異分子がとつぜんやってきて
警戒心もあらわですよ。

が徐々に付き合いを深め
人間関係ができてきますとね
大きく二つに分かれるんですよ。

皆さんの反応や態度が。

一方は、ここぞとばかりに
愚痴やら不満のオンパレードを
どんどこぶつけてくる方々。

もう一方は暖簾に腕押し
ほとんど反応らしい反応もなく
日々、坦々粛々と行動される方々。

別な言い方をすれば
自分のこと以外には「無関心」な方々。

で、最終的にどちらが
会社の再生に大きく貢献するかというと
前者の愚痴と不満をいう方々なんですよ。

私はこれらの経験知が
自分だけの暗黙知になってまして(汗)
先輩の一言がまさに言い得て妙だった。

愚痴やら文句って
言葉としてみると嫌な感じですが

裏を返せば「関心」があるということ。

今はダメダメだけど
この会社で、この仕事を続けたい。

だから何とか良い方向に
変わってほしいという願いの裏返しでもある。

モンスター●●みたいな
度を超えたのは論外ではありますが。

そりゃ誰しも、いや私だって
愚痴や文句を聞き続けるのは嫌ですが

実はその中には
企業再生するにあたって改革改善する
ヒントが隠されていたりするんですね。

経営者や管理監督者は
愚痴や文句を紋切りするのではなく

それが単なる利己的我がままなのか
未来につながる改善改革のヒントなのか

見極める嗅覚を研ぎ澄ませましょうね。

私も引き続き研鑽します。T先輩に感謝(^.^)

____________________

■<3> 編集後記
____________________

一転して雨が降り続く札幌の日曜日。

気温も下がりましたが
コートを引っ張り出すほどではなく
助かっております(^^;)

ノンビリモードで過ごしてましたが
やるコトと忘れ物に気づいて(汗)
1時間ほど前より事務所に出社です(笑)。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 待ってるだけじゃ戻ってこない。  

■<3> 編集後記&お知らせ
___________________________

こんにちは。

垰本泰隆(たおもとやすたか)です。

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皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

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____________________

■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【5月8日(金)】

<ダイジェスト>

東京から札幌へ。

朝から快晴でスーツ姿で歩くと
汗ばむ陽気な東京。

夜、到着した札幌は
思ったほど寒くなくて
身体には優しい一日でした。

<時々刻々の記>

午前中は再来週以降のアポ調整や
事務仕事を自宅で行い
準備をしてから13時前に出発。

途中、郵便局で
源泉徴収した住民税の納付。

意外に進んでいない
オンライン対応の代表例です"(-""-)"

14時前に茅場町の駐車場に到着。

茅場町からは日比谷線・浅草線
京急線を乗り継いで羽田空港へ。

ゴールデンウィーク明けでもあり
1か月前の同日と比べて
人が少しは増えたかなと
日比谷線では感じましたが

京急線は私を含めて1両に3人。。。

15時前に羽田空港に到着すると
JALのターミナルは半分閉鎖中。

セキュリティチェックには
サーモカメラが新たに設置され
体温チェックも受けてからラウンジへ入室。

発着案内をみると
新千歳・福岡・沖縄行き以外は
ほとんど欠航ですべてを合わせても
1時間に1本程度の発着。

出発まではラウンジでパソコン仕事や
電話での打ち合わせを行い
定刻の17時40分に2回目の搭乗となる
エアバスの新型機で羽田を出発。

前回はスマホのトラブルで
テンパっていたので
今回は心静かに新型機を堪能(#^^#)

19時過ぎに定刻よりも早く
新千歳空港に到着して
1両に5名ほどのお客さんが乗った
JRの快速エアポートで札幌へ。

思ったほど外が寒くなかったのと
荷物がそれほど多くなかったので
札幌駅からはノンビリ歩いて
20時半過ぎに自宅マンションへ帰還。

明日の仕事の準備を済ませた後は
肩も背中もパンパンで((+_+))
何ともつらいので(泣)

私のいきつけで唯一空いていた
衛生管理とチェックも厳正、
時間も限定でしたが
サウナに行ってマッサージを受けました。

1か月振りにコリから解放され(感謝)
帰宅後はいやー、安眠な夜(笑)。

___________________________

■<2>待ってるだけじゃ戻ってこない。
___________________________

本日は閑話休題(笑)。

メルマガの読者さんにはお馴染み?の
私の週末恒例、ストレッチ整体(笑)。

ひょんなことから10年ほど前にはじめ
仕事の都合などで行けない時を除いて
毎週1回は通っておりました。

あれ、過去形?

いや、やめたわけじゃあないんです。

緊急事態宣言がでているあいだは
「休業」なんですよ。。。

再開したら電話が必ず来るので
心待ちにしております(^^;)

でもね、改めて思うんですよ。

やっぱりお客さんには
商売をしている側がみずから
アクティブにアクションしていかないとなと。

私は「ここだ!」と
自分で決めた飲食店さんや
ご紹介した整体屋さんなど

いきつけにばかり行って
実はあんまり冒険しないタイプです。

(仕事は別なんですが。爆)

そんな私でも自分から
いきつけのお店に電話などで

「やってます?」「いつから再開?」

てな感じでアクションしないんですよ。

うまく説明できないけど(汗)
気恥ずかしさや申し訳なさみたいな
気持ちが入り交じった感じかなあ。

今回のように自らの意思ではなく
外的要因で行くことができない事態。

別に嫌われて離れたわけじゃないから
常連さんは必ず戻ってきてくれると

信じて待ってるだけでは
残念ながら「戻らない」と私は思う。

今回の件は
好むと好まざるとにかかわらず
恐らくそれなりの期間
生活様式の変更を強いられてしまう。

そして人は何だかんだと
環境に適応していくもんです。

今回の件を機に
別に行かなくても何とかなるし

出費もそれだけ減るし
「ま、いっか。」と
なる可能性は否定できません。

皆さん既に
実行されていると思いますが

どんな強固な常連さんでも
商売をしている側から臆せずに

「再開しました!」

「是非、来てね!」

と繰り返し伝えないとね。

良いお客さんほど
存外、照れや遠慮があるもんです。

自らのあり方への
反省も含めて、思ったことでした。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

お昼過ぎまで晴れ優勢でしたが
徐々に曇ってきた札幌の土曜日。

部屋がけっこう暑かったので
今年初、換気を兼ねて窓を開けましたが
そろそろ、肌寒くなってきました(笑)。

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2020.05.08 (金)

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■<2> テレワークが、あぶりだすモノ。  

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■<1> 垰本泰隆の一日。
____________________

【5月7日(木)】

<ダイジェスト>

終日、東京都内。

終日快晴で夏日に近い気温でしたが
湿度が低く昼間はカラッとした暑さ。

が、夜は気温急降下で
体調管理に要注意でございました。

<時々刻々の記>

午前中は在宅でデスクワーク。

正午前に車で移動を開始
車中で電話(ハンズフリー)しつつ
30分ほどで茅場町の事務所へ。

スタンバイして13時より
20年来のお付き合いで
ともにIPO(株式上場)を達成した

CFO(最高財務責任者)仲間の
Sさんと久々に

水面下で動き始めている
M&Aに関する動向や新たな取り組み
協業に関して1時間ほどZOMMで打ち合わせ。

Sさん次回はリアルで(となりますように)!

会議終了後は小1時間ほどデスクワークして
15時からはセミナー

『起死回生の資金調達法〜土壇場の哲学、修羅場の論理〜』
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の個別講座をZOOMで開始。

個別事情に合わせて適宜内容もアレンジ、

ご好評を頂戴し経営者仲間に
ご参加を呼びかけて下さるとのこと。大感謝!

気合い入れて対応させていただきます!

ZOOMセミナーを終えた後は
心静かに独りぼっちの事務所で
せっせとデスクワークをこなして20時過ぎに帰宅。

晩御飯を食べて暫しノンビリ。

はっと気づいて明日からの
荷造りを慌ててした夜でした(笑)。

___________________________

■<2>テレワークが、あぶりだすモノ。
___________________________

昨晩NHKのニュースを見てましたら
グループウェアで有名な
サイボウズ社の青野社長が出演されてました。

もちろん?スタジオでなくオンラインで。

多くの方々や会社が差し迫られて
ここ数か月で急激に導入した
テレワーク・在宅勤務を10年ほど前から

導入されており
今回も問題なくスムーズに仕事をされてる。

こう書いちゃうと
経験や実績があるんだから、そりゃそうでしょ。

とか
IT産業だから手慣れているんじゃないの?

なんてお声が聞こえてきそうですが
ことの本質はそこじゃないですね。

100人いれば100通りの働き方があると
ホームページでも堂々と公開・公言されており

単にテレワークというだけでなく
子育てや介護などの事情がある社員が
柔軟に時短勤務をしたり

やるべきことをキッチリやったうえで
副業で農業までしている社員までいる。

青野社長いわく
ヒトは凸凹でいい。評価軸も多様でいい。

たとえて言うならば
石垣が強いのは大小さまざまな
形の石でくみ上げられているからだと。

社員が900名もいて
上場している会社がこれを実現している。

これ見せられちゃうと
出来ない言い訳、できませんわな。。。

ただし今まで時間を切り売りするだけの
主体性なき労働者には耳痛いことをおっしゃった。

テレワークでは働く側にも
自律と自立が求められる。

だって経営者や管理者が
四六時中、管理も監視もできないので
サボっても、嘘ついても、わからないわけで。

ようは、成果やスキルの差が
テレワークだと
はっきりとでるわけなんですね。

このメルマガをお読み下さっているのは
経営者や管理者のお立場の方がほとんどですが
今日は労働者の皆さん方に以下、申し上げます。

日本は労働者保護が
世界でもトップクラスに厳しいですが
中小零細企業は、コロナ騒ぎが起きる前から

既にこの法制の厳しさに疲弊しているんです。

今回のコロナ騒ぎで
やむを得ず解雇やリストラも起きるでしょう。

もちろん、手続きにおいて
法令違反はダメですが
背に腹は代えられない事情の
経営者や会社が激増しています。

今回の件を契機に
もう雇用形態は絶対にとらないと
固く誓っている経営者も激増中。

つまり、時間に甘え
時間を切り売りする世界は
確実に狭まっていきますよ。

自分で自律・自立して
成果とスキルを具体的に出さないと
今後は働く道がドンドン狭まりますよ。

イチ経営者として
心のつぶやきを含めて、したためました。

____________________

■<3> 編集後記
____________________

少し雲もありますが
概ね晴れて今日もカラッとした暑さの東京。

先ほど羽田空港に到着。

1か月前と様相は同じ、いや
ターミナルは半分、閉鎖されています。。。

航空関係者の皆さまに
心からの経緯と感謝を申し上げ
これから新千歳へ向けて出発します。

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