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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.5.29　Vol.1089＞

　
「ウリ」がないのに勝った！

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「ウリ」がないのに勝った！ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルから

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「中小企業の事業承継支援」

「株式上場準備の実務支援」

「中小企業の成長・再生支援」

に従事し通算で25年目の垰本が
皆さまとの「ご縁」に、感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール★
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★垰本泰隆　ブログ「ご縁ゴト」★
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【5月28日（木）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から岐阜県美濃市へ。

朝から青空が広がり快晴
夏の陽気でカラッと暑い一日。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発して
徒歩で伏見オフィスへ。汗かく（笑）。

会議室の換気と消毒をして
合間にアポ調整の電話を受けつつ
ご来客をお迎えするまではデスクワーク。

11時より先月に引き続き
ご当地で活躍中のM&Aのプロ
Mさんと1時間半ほど打ち合わせ。

Mさん、いつも有難うございます(*^-^*)

Mさんをお見送り後は
パートナーのOさんと
A社のK社長と合流して
名古屋中心部から車で1時間弱の

初訪問となる岐阜県美濃市へ。

サービスエリアで
高山ラーメンを食べてから
目的地の市内中心部某所へ。

古民家をリノベーションして
地域活性化をビジネスで実現している

地元の老舗和紙メーカーの
Tさんと初対面し
古民家や街並みを見学させていただき

諸々教えていただき
質疑応答などを行って（大感謝！）
あっという間に2時間が経過。

3人で来た道を戻り17時過ぎに
再び伏見オフィスへ戻って
17時半より昨日もご足労頂いた
H社のA社長をお迎えして4人で打ち合わせ。

皆さんありがとうございました！
是非コラボしてビジネスを広げましょう！

19時過ぎに対外ワークは終了し
Oさんに車でホテルへ送ってもらい
その後は部屋に引きこもって
弁当を食べながらデスクワークな夜。

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■<2>「ウリ」がないのに勝った！
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初めて訪れた岐阜県は美濃市。

名古屋中心部から車で1時間ほど
高速道路が整備されており便利な立地。

古い街並みが中心部に残っており
散歩？いやいや視察でしたが
風情があっていいところでした(^.^)

今回視察にご協力くださった
地元の伝統産業である
美濃和紙の製造業を営んでいるTさん。

故郷の活性化を担う中心人物として
仲間と会社を立ち上げ古民家をリノベし
宿泊やイベント施設などの運営をされています。

美濃には長期滞在を促すような
集客施設や観光スポットもないし

そのあげく金もノウハウもないのに
勢いだけで始めましたと
笑いながら謙遜されていましたが

いやいや真摯な情熱を
内にしっかり秘めておられる。

確かに手元資金も乏しく
宿泊やイベント施設の運営ノウハウも
お持ちでなかったことは確かです。

が今はその道のプロたちが
Tさんの志に賛同されてチームとなり
しっかりと地歩を築かれています。

で成果を
あげつつある取り組みを
一言でいいかえれば

「何もない」を「売り」にした。

です。

ホテルのようにきめ細やかで
作り込まれたホスピタリティは
提供したくても、できません。

が、それ故に
適度な距離感で放っておかれるが
かえってお客さんは心地よかったり。

古民家ゆえのすき間風も
別な意味で心地が良かったり（笑）。

下手すりゃクレームになり
そこまでいかずとも一般的には
マイナスと捉えられてしまうことを

むしろ「そうだよね」「いいね」と
お客さんが納得しているわけです。

何故かって？
答えは実にシンプルで
お客さんに包み隠さず正直に

古民家ってこういうもんです

我らが美濃はこういうことなんです

って説明を尽くしているからです。

実は訪れる前から
情報だけは得ていたんですが

ご当地の美濃で
とある方々がふんだんに資本を投じて
立派過ぎる位にリノベした古民家宿泊施設が

1年とたたずに売りに出されたという
なんとも皮肉な顛末。。。

ハード的には明らかに
勝っているのに負けるという現実。

設備としては優れていても
お客さんが優れた設備を
望んできてないんですから

ようは期待外れで来なくなった。。。

金も人手も不足しているから
ライバルに勝てるはずがないと
ついつい考えてしまいがちですが

今回ご紹介した事例では
それらが劣っている方が
結果として勝ち残ったわけです。

皆さんのご商売でも
一見すると弱みやマイナスと思えるものが

発想を、説明を変えるだけで
ウリになる可能性がないでしょうかね？

是非、考えてみて下さいね。

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■<3> 編集後記
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名古屋は本日も快晴で
30度近くまで気温があがってますが
カラッとしていて助かっています(*^-^*)

あっという間の名古屋での5日間
本日もアポが4件でフルスロットル
皆さまに感謝し、全力対応します！

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