北海道PVGSは「地域活性化のプロデュース」を行う会社です

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【８月１５日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前は晴れて午後からは曇り
　夜は一瞬だけ雨が降ったけど
　　天気は穏やかに推移でした（感謝！）。

＜時々刻々の記＞

朝、６時過ぎから
　テレビをつけてネットを見て
　　台風情報と交通機関の情報収集。

万一に備えたバックアップルートを
　ひとつ確保できたので、
　　ようやく安心(#^^#)したら

何だか眠くなってきましたが(笑)
　雑用を済ませた後は、事務所へ。

デスクワーク後、１３時より
　いつもお世話になっているＫさんご来社。

１時間ほどＷＥＢやら写真やら
　動画やらの打ち合わせを（感謝！）。

Ｋさんをお見送り後
　３０分ほどのインターバルを置いて

１５時より３時間チョイ
　Ｋ社さんの社内レビューに参加。

さすが、地元密着というか
　私たちが知りえないディープな情報や
　　面白情報を沢山おもち（驚）！

僭越ながら質疑とコメントを
　幾つかさせて頂いて
　　１８時過ぎに無事終了！

その後は皆さんと今シーズン初、
　そして最後となるであろう
　　テレビ塔下のビアガーデンへ(#^^#)

ビールとジンギスカンを
　腹一杯堪能後は、二次会へ(^^;)

毎度反省ですが(>_<)
　２度ほど軽く寝落ちして
　　２３時半過ぎにお開きに。

本日もお世話になった
　皆々さまに感謝の一日でした。

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■<2>数字で、ギャップを防ぐ。
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北海道における
　大切なパートナーさんでもあり
　　クライアントさんでもある

Ｋ社さんの社内レビュー会に
　参加させて頂きました。

Ｋ社さんのお客さまは
　殆どが非営利団体でして

私のようなバリバリの
　営利事業メインのコンサルが
　　アドバイス出来るコト

あるのかしらん？なんて
　一瞬、思ったりする訳ですが（汗）

私がアドバイスさせて頂くことは
　実のところ、普段と殆ど変わりません。

アドバイスさせて頂いたのは

「費用対効果の数値化」と

「目標の数値化」の２点。

経営者の皆さんはもとより
　ビジネスに携わる皆さんにとって

「アタリマエでしょ？んなモン。」です。

でもね「非営利」って
　言葉のマジック故？か
　　結構、ここが定性的な部分に

留まっちゃいがちです。

立場（役割）が営利であろうが
　非営利であろうが

目的を達成するためには
　持続しなきゃナリマセン。

儲かる、儲からない検証とは
　違った観点での

帳尻が合って、持続デキるのか？

投資に見合った効果が、どれだけあるのか？

なども是非
　数値化していきましょう。

定性と定量を組み合わせた方が
　相手との認識ギャップの
　　防止にもなりますよ。

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■<3> 編集後記
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只今、１７時半過ぎの
　新千歳空港は結構な雨です。。。

遅れは発生していますが
　羽田行きの飛行機は運行中です（感謝！）

とは申せ、この後は
　北海道方面は台風が益々近づきますので
　　皆様どうか、ご安全第一にお過ごしください！！

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
　info@hokkaidopvgs.jp

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(C)Copyright 2017-2019 Tetra-force&Hokkaidopvgs Yasutaka Taomoto 記載事項の著作権は当方に帰属します。無断転載・流用はご遠慮下さい
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【ご縁ゴト】「次」を売る「タイミング」。

2019.08.15 (木)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.8.15　Vol.803＞

　
「次」を売る「タイミング」。　

テトラフォース・パートナーズL.L.P.
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株式会社北海道ＰＶＧＳ
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「次」を売る「タイミング」。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小企業の成長支援」

「中小企業の事業承継支援」で

２０年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール
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＜琥珀まる＞

【〜琥珀の一滴で、食卓に旨味とコクを〜】

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【８月１４日（水）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

晴れのち曇りの天気予報が
　いい感じに外れた
　　昼間はずっと青空の札幌でした(^.^)/~~~

＜時々刻々の記＞

午前１０時に
　久々のＮ社さんを訪問して
　　Ｆさんと諸々打ち合わせ。

終えて正午からは
　某金融機関のＳさんと
　　ランチ＆ミーティングを。

１４時半過ぎに事務所へ赴き
　デスクワークと課題に向き合って
　　２０時半過ぎに課業終了。

一旦帰宅して
　ＮＨＫのニュース＆ネットで
　　台風情報や交通情報を収集。

新千歳から羽田へ向かう便は
　何と週明けまで満席で（泣）
　　２２時過ぎ、抵抗を諦めて

カンティーヌセルへ行って
　呑んで食べて気分転換？(^^;)

で、終盤に差し掛かったころ
　仲良くして頂いているＳさんから

「呑みに来ない？」と
　　嬉しいお誘いを受けるも（感謝）
　　　酔いが相当廻っていて（汗）

ハイかイエスか喜んでの
　信条を貫けず（猛省）
　　無念のお断りをした夜でした。。。

（Ｓさん、スミマセンでした(>_<)）

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■<2>「次」を売る「タイミング」。
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お盆休みで気持ちも緩んだのか？
　私的には滅多にしない衝動買いを(笑)。

ベストセラーなので皆さんも
　ご存じだと思いますが
　　前田裕二さんの「メモの魔力」。

は、発売直後に買っていて
　「メモの魔力」の内容に沿った

構成になっている
　モレスキンのノートがあったんです。

本が平積みされている「真横」に。

買うべき本を決めて行ったのに
　全然違うものを買っちゃったと。

お目当てもモチロン、買いましたが。

ちなみに買ったノートは
　同じサイズのモレスキンのノートより
　　チョイとお高めなんです。

私はバッチリ？すっかり？
　売り側の狙いにパチッとハマった
　　分かり易い客かもしれませんね(笑)。

でも、買った本人（ワタシ）は
　衝動買いの後悔もなく

何でチョッと高いんだよ的な
　不満はないどころか

おお、これこれ、
　あれば一度買ってみたかった！
　　気が利くねえ、な気持ち(^^;)

後で振り返って思ったのが
　私が前段のような気持ちになったのは
　　本を読み終えた「後」だったからではと。

お店的にはセットで買ってもらうのが
　狙いで陳列してたんでしょうけど

私は本と一緒にノートは
　買ってなかったと思います。

もしかしたら本を読んで
　これは俺には合わないな的な
　　思いを抱いた場合

同時にノートを買ってたら
　自発的に買ったことを
　　綺麗さっぱり忘れて

何だよ、上手いこと
　あれこれ売りつけやがって
　　みたいな感情になったと思う。

器の小さな( ﾟДﾟ)私のショボい
　責任転嫁の感情かもしれませんが（汗）

単品単発売りで
　お客さんとの関係が終わるのは
　　実にモッタイナイ話ですから

本を読んだ人が
　次に必要なものを用意しておく。

どのビジネスにも参考になる
　好事例であることは間違いない。

が、お客さんにご案内したり
　売るタイミングを間違えちゃうと

お客さんの
　「気が利くねえ！」な好印象が

「アレコレ売りつけやがって！！」
　　な、悪印象になっちゃう。。。

タイミングを間違えると
　「真逆」になるに、要注意です。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
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朝は晴れておりましたが
　札幌も昼にかけて曇ってきました。

早起きして再び移動のリスケを
　あれこれと模索したところ
　　そうか！この手があったかと（嬉）。

早起きは三文の徳ですね(#^^#)

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【ご縁ゴト】かみ砕く前に「どこを？」を見極める。

2019.08.14 (水)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.8.14　Vol.802＞

　
かみ砕く前に「どこを？」を見極める。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> かみ砕く前に「どこを？」を見極める。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【８月１３日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

久々にスッキリと晴れた空が
　気持ちよく(#^^#)マチナカに
　　いつもの喧騒がない一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前に１本、昼から１本
　お客さまとスカイプミーティング。

終えて昼寝をしたい気分を
　グッと堪えて(笑)移動開始。

本屋でお目当ての本と
　とある物を衝動買いして事務所へ。

皆さんはお盆休みなので
　ヒトリ事務所でデスクワーク。

１７時からＺＯＯＭで
　Ｉさんと１時間の打ち合わせ。

言葉の因数分解に捉われ
　相手を見ていない自分を猛省。。。

打ち合わせ終了後は
　打ち合わせ内容の振り返りをしつつ
　　溜まったデスクワークをこなして

気づけば２２時過ぎ。。。

私的には変わらぬ平日のヒトコマでした。

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■<2>かみ砕く前に「どこを？」を見極める。
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難しいコトを「分かりやすく」伝える。

そこかしこで散々
　言われているフレーズです。

私も常に意識している「つもり」
　ですが、ある意味これほど
　　「難しい」ものはないなと。

とある課題に取り組む中で
　改めて強く強く、実感＆痛感した次第。。。

今回は、私が良く陥るワナというか
　「やっちまったー」失敗談を（汗）。
　

伝えたい「言葉」や
　「フレーズ」だけに着目して

言葉やフレーズを
　かみ砕くことだけに注力しちゃうコト。

難しい言葉を優しい言葉に
　置き換えること自体に
　　問題はないんですが

至極当然ながら
　伝えるべき「相手」が
　　存在するワケでして

相手によって、たとえば
　「小学生」と「大学生」じゃ
　　　認識度合いが違うワケです。

なので、言葉だけ優しくしても
　同じ事がらであっても

大学生であれば
　２段階くらいの説明で終わることが

小学生なら
　更に更に掘り下げなきゃならないし

掘り下げすぎて
　結局、チンプンカンプンになることも。。。

となるとそもそも
　「伝えるコト」を変える必要が
　　　あるワケなんでございます。

今使っている掃除機より
　半分の時間で掃除を済ませるために

新しい掃除機が欲しいと
　心の中で思っているお客さんに

専門用語を一切使わずに
　簡単な言葉に置き換えて
　　掃除機の技術や性能を

分かり易く丁寧に説明したとしても
　多分、いや絶対、売れないのと同じ。

某有名メーカーじゃないですが(笑)
　どの掃除機よりも確実にゴミを吸い取る
　　その理由を教えろというお客さんには

上記のアプローチは有効かもしれませんが。

難しいコトを分かり易く
　言葉をかみ砕くその前に

相手に「何を？」「どこを？」
　伝えるかを見極めないとね。

ま、本日は自分への反省文です（汗）。

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■<3> 編集後記
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札幌は夜にかけて曇りだ予報が
　見事に外れて（嬉）見事な青空です。

が、既に西日本を中心に
　台風の影響で交通機関が。。。

明後日の移動が心配ですが
　時期が時期ですから
　　いつものように気軽に変更できず

少々、気を揉み始めております。。。

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【ご縁ゴト】ボリュームゾーンの「外側」で勝負。

2019.08.13 (火)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.8.13　Vol.801＞

　
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【８月１２日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

時間帯により晴れ間が覗いたけど
　総じて曇りで夕方から夜は
　　トコロにより雨となったのでした。

＜時々刻々の記＞

午前中はノンビリとして
　午後から徐々に活動モード。

と言ってもテレビをみたり
　本を読んだりしただけですが(笑)。

夕方、お気に入りのカフェに行き
　ＰＣでマストタスクをこなし始めるも

結構な客入りなのと
　隣のユーチューブビジネス？
　　いや、何か怪しげな勧誘？に

気が散っちゃって、退散（爆）。

家に戻って残りを仕上げて
　１９時からはいつものストレッチ。

普段よりお客さんが少ないので？
　何故か先生方（全員女性）と
　　女性の靴の談議で盛り上がると(笑)。

終了後は二日連続でサウナタイムで
　いやあ、ささやかな幸せ満喫(^^;)

てな感じの祝日でございました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ボリュームゾーンの「外側」で勝負。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

ファッションとかオシャレとか
　縁遠く、門外漢でございまして( ﾟДﾟ)

ましてや女性の服やら靴やらは
　さっぱりワカリマセン。。。

女装の趣味もないしね(笑)。

そんな私が期せずして
　雑談ではありましたが
　　女性の靴のお悩みを聞くことに。

この方、足のサイズが２７センチ。
　

聞けば２６センチ以上になると
　既製品の選択肢が極端に狭まると。

なので
　海外に行った時に買ったり
　　ネットで探しまくったり

オ●マのコミュニティーで
　情報をゲットしたりと
　　凄い苦労されてるとのこと。

個人的には
　オ●マのコミュニティーに
　　興味津々でしたが（爆）。

ま、靴の業界に限らず
　過去の統計や平均値などから

ボリュームゾーン商品を見定めて
　そこをターゲットに

ビジネスを展開するのは
　いうまでもなく、基本中の基本。

でもね、一方でそこは
　誰もが狙う部分なワケで

ヒトモノカネを持つ
　大手さんに、我々中小が
　　ボリュームゾーンで勝つのは至難の業。
　

因みに前段の方は
　こんなことを書くとアレですが
　　特別なお金持ちとかではないけど

自分が必要だと思う靴は
　３万円でも買うそうです！

靴に限らず、ボリュームゾーンの
　商品やサービスをオカネ以外の事情で
　　買えないで困っているお客さん。

アナタの業界にも、いらっしゃるかも。

是非、ボリュームゾーンの外側を
　我々中小企業は
　　一度、見直してみましょう。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

久々に晴れたお盆真っ盛りの札幌です。
　

私は諸事情により
　お墓参りは９月を予定しており
　　今週は通常モードです。

が、周囲が静かすぎるのも
　意外に捗らないもんですね（自戒）。。。

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発行元　：テトラフォース・パートナーズL.L.P.／（株）北海道PVGS
発行責任者：垰本　泰隆

※まことにお手数ですが配信停止は、以下の画面からお手続きください。
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【ご縁ゴト】「イメージの障壁」に風穴を開ける。

2019.08.12 (月)

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◆ご縁ゴト◆　
＜2019.8.12　Vol.800＞

　
「イメージの障壁」に風穴を開ける。　

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「イメージの障壁」に風穴を開ける。　

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

こんにちは。

垰本泰隆です。

本メールマガジンは

ベンチャーキャピタルで

社会人生活をスタートし、

「株式上場準備の支援」

「中小ベンチャー企業の成長支援」で

２０年超歩み続けている筆者が、

皆さまのお蔭で、

気がつけば全国各地で、

頂戴している沢山のご縁に感謝。

そんな垰本が

毎日の出来事や出会いから気づいた

「ご縁」に感謝して思う「コト」

『ご縁ゴト』

をお届けしています。

ご笑覧いただければ幸甚です。

★垰本泰隆　プロフィール
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【８月１１日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午後のヒトトキ晴れ間が広がるも。
　それ以外は曇りでエアコン要らずの一日。

＜時々刻々の記＞

午前中は意識が
　高校野球のテレビ中継と
　　本の中を行ったり来たり(笑)。

午後、事務所へ向かう道すがら
　珍しく？某ファストフード店の
　　レジがガラガラだったのに目がいって

何だか無性に食べたくなって
　超久々にハンバーガをパクパク(^.^)/~~~

食べたら眠くなったけど（爆）
　気合いを入れ直して事務所に出社。

眠気覚ましと現実逃避を兼ねて（汗）
　断捨離タイムを経てから
　　課題に向き合う悶絶タイムに突入。

２０時半過ぎに課業を終えて
　この時間も大混雑な
　　ドラッグストアで買物してから

久々のサウナタイムを満喫(^^;)

平和な日曜日＆お盆休みの一日でした。

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■<2>「イメージの障壁」に風穴を開ける。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

何というかこう、
　時たま無性に食べたくなる
　　某ファストフードのハンバーガー。

お子様にはハッ●ーせ●トでお馴染みの
　はい、あのお店です(笑)。
　

オジサンになってめっきり
　行かなくなりましたが

理由は様々ありまして
　自分の体型を鑑みて（汗）とか。

あと、混雑して騒がしいとか
　若者だらけの中でおじさんヒトリ
　　気恥ずかしいというか。。。

で、今回行ったのは
　前述したような私が行かない
　　（体型問題除く。(笑)。）理由が

ことごとく、なかったから。

時期や時間帯の影響とかは
　モチロン、あるんでしょうけど
　　今回はレジも店内も空いてて快適(^.^)

気恥ずかしさの源である
　オッサン浮いてるな、がなかった。

店内を見渡してみると
　モチロン、若い方もいるんですが

シニアのお客さんや
　おお同士！オッサンのヒトり客も！！

こうして振り返って考えると
　お客さんが「買いたい」し
　　「行きたい」んだけど

「でもなあ」アレだし
　「やめとくか」ってなる理由って

商品のクオリティや
　値段とかとは違う理由が多いかもなと。

実態が伴わなければ論外ですが
　「イメージの障壁」を破るコトで
　　　お客さんの来やすさがアップする。
　

これって店舗型ビジネスだけじゃなく
　私のような無形サービスをご提供する
　　ビジネスにも当てはまります。

「イメージの障壁」を破るには？を
　　時折、考えてみてくださいね。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

本日も曇りで涼し目な札幌です。

聞き耳を立てるつもりはないんですが（汗）
　ＰＣワークをしているカフェの横で
　　Ｙｏｕ　Ｔｕｂｅビジネスの話で

盛り上がっている若者集団が
　妙に気になるオジサンです(笑)。
　

【ご意見・ご感想】お待ちしております。
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