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どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・

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★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月27日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

曇りのち晴れとなり
昼間は穏やかで快適な一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時よりZoom会議で
一日がスタート。

会議を終え
LINEやメールで頂いた
タスクなどへお返事をして
午後からは東京事務所でお仕事。

2か月ぶりに対面した（爆）
パートナーのUさんと
軽く打合せをして

14時から
東証プロマーケット（TPM）に
関するカンファレンスにオンライン参加。

15時半からはZoomで
業務提携先であるT社のYさんから
M&Aに関するコンテンツ作成の
相談を受けてアドバイスなどを。

16時過ぎに対外ワークは
いったん完了したので
2時間ほどデスクワークをして
19時半過ぎに帰宅。

晩御飯を食べ終えたころに
予想どおりに名古屋チームから
LINEで諸々相談が入ってきたので
書類のチェックと対応を済ませ

さあ、後はのんびりと
思った直後にトラブルが発覚（爆）。

夜半からパートナーのUさんに
緊急ヘルプいただきながら
あれこれと試行錯誤して（汗）
目途がついたのは夜中の3時。。。

LINEでお礼と
オヤスミナサイをして爆睡。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>どちらも引き継ぐことに変わりはないです。が・・・
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

下記のブログを
https://bit.ly/34w0Ddc

お読みくださった方から
某テレビドラマで
個人事業主から個人が
事業を引き継いだ時は
事業だけでなく借金も
引き継いでいましたが。。。

個人同士だと
借金も引き継がなきゃいけないの？

という質問をいただきました。
（Kさん、いつも愛読感謝！）

今後は個人事業主の
M&Aが増えてくる可能性もあるので
私の意見を述べたいと思います。

まず、昨日のおさらいをすると
会社を買収した場合でも
その会社の借金は
返さない限り、なくなりません。

ようは引き続き
契約に従って返済をしていくんですが

私が「引き継いじゃ駄目よ！」
と言っているのは

前のオーナー社長が
借入先に対して行っている
「個人保証（連帯保証）」です。

個人保証しちゃうと万が一
会社が上手くいかずに
会社が背負っている借金を

個人保証した方が
肩代わりすることになるのは
皆さん、ご存じだと思います。

なので昨日のブログの
https://bit.ly/34w0Ddc
要旨を一言でいってしまえば

我が身を守るためにも
会社と個人の財布は
キッチリと分けましょうね。ってこと。

前置きが長くなったので
冒頭の質問に私なりの答えを出すと

個人事業主から
事業を引き継ぐ方（買収する方）は

会社を設立して
そこで事業を引き継ぐのが一番かと。

読者の皆さんは
すでに察しがついていると思いますが
大きな理由の一つは
財布をきっちり分けやすいから。

法人と個人は
法律上、あくまで別人格ですしね。

他にもメリットはありますし。

でも、どうしても
会社を作るのは嫌だ！
個人で引き継ぎたいんだ！

という方々は
個別コンサルティングで
対応させていただきますので
下記までお気軽にどうぞ(^^;)
https://bit.ly/3kG6ylL

そしてKさん、参考になれば幸いです。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

深夜までのワークがたたり（汗）
ちょいとお疲れモードでございます。。。

無理せず夕方までワークをこなして
夜の会食にのぞみたいと思います（笑）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> なぜならば、財布が別々だからですよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月26日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

快晴で昼間は実に過ごしやすかった
秋を感じる東京の一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝、1時間ほどメールと
LINEでのやり取りを済ませて
10時よりZoom会議を1時間半ほど。

お昼を食べて13時過ぎに
母と一緒に車で出発。

渋滞なしでスムーズに
40分ほどで西新宿の東京医大病院に到着。

2カ月に一度の
母の通院治療を待っている間は

2件の電話相談と
近くのカフェでPCワークを。

16時半過ぎに治療を終えた
母と合流して家路へ。

多少混んでいましたが
それでも以前に比べれば
実に快適、1時間ほどで帰宅。

2時間ほどお仕事した後は
晩御飯を食べて暫し食休み(*^-^*)

休憩後のラストワークは
定例の原稿を1本ドラフティングして
オヤスミナサイzzz

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■<2>なぜならば、財布が別々だからですよ。
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昨日のメルマガ（ブログは下記）で
https://bit.ly/2HDwIqP

企業の買収を行う際に
被買収候補企業の借入金について

それを貸し付けている銀行から
現在の経営者に代わって
買収者が個人保証してくださいと言われたら

「応じる必要はありません」

「個人保証がマストなら
　その会社の買収はさっさとやめて
　次の会社を探しましょう」

と、私は申し上げました。

本日はその根拠を書きますね。

昨日もご紹介した
中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」（下記）。
https://bit.ly/37H7F0M

上記にページの（１）

「法人と個人が明確に分離されている場合などに
経営者の個人保証を求めないこと」という記載。

これを私なりに言い換えれば
今までのオーナー経営者と違う方
いわば、あかの他人が会社を買収するなら
その人に個人保証を求めちゃダメよ。

ってこと。

で、そもそも銀行が中小企業の
オーナー経営者に個人保証を求めるのは
なぜなんでしょうかね？

それは
株式のほとんどを持つ
オーナー経営者とは
イコール、その会社そのもの。

つまり同一視されている。

もっとぶっちゃけた言い方をすれば
株主（社長）の財布と
会社の財布は一緒でしょ。

ようは個人的な経費の支払いも
会社のお金でしているんでしょうから

会社がお金を返せない時は
社長が返してよね。という理屈。

実態がどうなのかは別にして
銀行の立場に立って考えると
一定の合理性がある考え方ではあります。

んが、繰り返しますが
今のオーナー経営者から
「あかの他人」が会社（株式）を
「譲り受けた時点」では

普通に考えて
被買収企業と新オーナーの
財布は完全に別じゃないですか。

なので買った時点では
法人と個人が明確に分離されているという

中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」（下記）に
https://bit.ly/37H7F0M

見事に合致しているとなるわけです。

おそらく多くの方々が
中小零細企業の銀行借り入れには
個人保証が絶対条件だ！

という先入観があると思います。

確かに一面の事実ですが
M&Aにおける会社の買収では違います。

こう考えるとM&Aの
心理的ハードルが少し下がるのでは？

そして買収した後の運営で
どんなことに気をつけなければ
ならないのか？

自ずと見えてきませんかね。

そうはいっても、よう分からんわい！
もっと教えろや！という方
下記のメニューをご用意しております。

会社と事業の「買い方」と「売り方」を
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お気軽にどうぞ(^^;)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

平日に茅場町の
東京事務所で仕事をするのは
実に3週間ぶりです(*^-^*)

パートナーとリアルで
軽く打合せをしたほかは

全部Zoomでの打ち合わせなので
別に事務所じゃなくてもいいんだけど
気分転換と運動不足の解消ということで（笑）

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それ、応じる必要ありませんよ。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

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■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月25日（日）】

＜ダイジェスト＞

ほとんど東京。ちょろっと埼玉（笑）。

朝晩は冷えましたが
昼間は穏やかな秋晴れで
快適に過ごせた日曜日でした(^^;)

＜時々刻々の記＞

13時過ぎまで自宅でノンビリ過ごし
母のリクエストで買い物の付き添いに。

車で埼玉南部の
ショッピングモールへ繰り出し

冬物のインナーや
食料品の買い出しをして15時過ぎに帰宅。

夕方から
徳さんのバス旅をBGMに
PCに向かって3時間ほどお仕事。

晩ご飯を食べた後は
テレビ三昧で寛いでいましたが
21時過ぎあたりから

LINEメッセージが騒がしくなり（笑）
パートナーより契約書類の作成依頼。

任せなさい！
CFOとして私が最も得意とする分野。

30分ほどで3パターン仕上げて
解説付きでLINEグループに送信完了。

色んな便利ツールがあるけれど
LINEグループが今のところは
やっぱり一番便利かなあ

なんてことを思った夜でした(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>それ、応じる必要ありませんよ。
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中小企業経営者の皆様には
毎度おなじみの
銀行借り入れに対する連帯保証。

先日、某企業の買収を検討している
個人の方（以下、Aさん）より
買収候補企業の借入金について

貸し付けている銀行から
Aさんが買収した暁には
現在の経営者に代わって
Aさんが連帯保証してくださいと言われ

どうしたもんでしょうか？
とお悩み相談をうけました。

私がおこなったアドバイスはズバリ

「応じる必要はありません」

「連帯保証がマストなら
その会社の買収はさっさとやめて
次の会社を探しましょう」

でした。

こんな言い方をする私を
読者である中小企業経営者は

お前はなんて冷たい奴だ！

中小企業の悲哀が判っていない！

と言われるかもしれません。

が僭越ながら
私自身も中小企業経営者ですし

亡き父も小さな貸衣装店と
婚礼衣装の卸売りを営んでましたので
中小企業の悲哀は
誰よりも理解しているつもりです。

とまあ感傷論はおいといて（爆）
私がきっぱりと

M&Aにおいて
同族や家族ならいざ知らず
今まで関わりのなかった他人が

中小企業を買収するときに
銀行から求められても
連帯保証に応じる必要はない！

と言い切る理由の根拠を
示さなければ納得は得られませんよね。

なので根拠を示します。

中小企業庁のホームページにある
「経営者保証のガイドライン」（下記）です。
https://bit.ly/37H7F0M

上記にいろいろと書かれていますが
ポイントは（１）の

「法人と個人が明確に分離されている場合などに
経営者の個人保証を求めないこと」という記載。

読んで字のごとくで
勘のいい方はお気づきかもしれませんが

ポイントとなるキーワードは
すでにこのメルマガの文書に出てきております。

とかなんとか勿体つけずに（笑）
詳細の解説は明日のメルマガに
書きますのでお楽しみに(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2カ月に一度の
我が家の定例行事で
ひさびさに西新宿にまいりました。

オフタイム移動とはいえ
道路が空いています。

個人的には快適で助かりますが
一過性なのか？偶然なのか？
それともこれが
今後のスタンダードになるのか？

そんなことを
ぼーっと思ってしまう昼下がりです。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ご存知ですか？大谷翔平が夢をかなえた9マスを。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月24日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

名古屋＆新幹線の車窓
17日ぶりに帰還した東京ともに
気持ちよい秋晴れが続いた一日。

朝晩は寒いので
体調管理には要注意ですね。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルの部屋で
ノンビリしながら
メールとLINEで仕事のやり取りを。

正午にチェックアウトして名古屋駅へ。

弁当とみやげを買って
12時43分発、ひかり506号に乗車。

乗車率2割ほどの車内で
弁当を食べ、新聞を読み
ノンビリ車窓を見て過ごし

14時35分、品川駅に到着。

高輪口にある
ストレッチ整体へ行き
1週間分の疲れを除去してもらい(*^^*)

17時過ぎに茅場町の東京事務所へ。

未決書類の処理から
月末事務所の前倒しなど
あれこれタスクをせっせとこなし

23時過ぎに東京の自宅へ帰還。

自宅では転送されてきた
郵便物と格闘の夜でした（爆）。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ご存知ですか？大谷翔平が夢をかなえた9マスを。
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皆さん「マンダラチャート」って
ご存知でしょうか？

メジャーリーガーの
大谷翔平さんが高校生の時に
使っていたことでも知られており

ほとんどの方が知ってるだろうなあ
なんて思っておりましたが

意外にご存じない方が多くて
クライアントや知り合いに
ご案内したら好評だったもんですから
簡単にご紹介させていただきますね。

マンダラチャートは1979年に
経営コンサルタントの松村寧雄さんが

名前の由来にもなっている
仏教の曼荼羅にヒントを得て開発したもの。

開発者のご子息である
松村剛志さんの著作（下記）には

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

マンダラチャートは
行きたい場所を目指す際の
地図のようなもの。

と書かれています。

まさにその通りですが
著作でも述べられている通り
さまざまなことに使えます。

私がクライアントに
このマンダラチャートを作成してみては？

とアドバイスした理由は
出資を検討してくれている
ベンチャーキャピタルからの

「社長の頭の中を知りたいです」

という言葉を受けたからです。

より詳しい活用方法などは
下記の著作に譲るとしまして

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

クライアントの社長いわく
「作ってよかった！」とのこと。

自分自身の頭の整理になり
やること、やるべきことが明確になった。

そして周りの方々
投資家や取引先などなどとの
コミュニケーションが円滑にな
理解してもらいやすくなったとのこと。

私も先日、この社長と
マンダラチャートを見ながら
打ち合わせをしたことで

一層、理解度が深まり
アドバイスなども非常にスムーズになった。

今週で10月も終わり
今年も残すところ2か月ちょっと。

予期せぬコロナ騒動などなど
いつも以上に混乱の最中に
おられる方々も多いと思います。

かといって細かな文書を
延々と書いたり
形式ばった事業計画とか
時間もないし苦手なんだよ。。。

と思われる皆さま。

下記の本は120ページほどで
文字も大きく（笑）
図解も豊富でわかりやすいですよ(^^;)

『仕事も人生もうまくいく！
【図解】９マス思考マンダラチャート』
https://bit.ly/2HAdqCB

一度お手に取ってみて
ご自身のモヤモヤを
文字にしてみてはいかがでしょうか。

私のクライアントからは
ご好評をちょうだいし
皆さん、速攻でポチリました(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2週間ぶりに長い移動なしで
ノンビリ過ごしている日曜日です(*^-^*)

でもテレビの旅番組を
見続けていますもんで（笑）

また無性に乗り物に
乗りたくなってきております（爆）。

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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.10.24　Vol.1237＞

それ、気づいていないだけですよ。

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本メールマガジンは
ベンチャーキャピタルを経て

ベンチャー企業2社の
CFO（最高財務責任者）として
2社連続で株式上場を達成後に独立。

独立後は一貫して

「企業の事業承継」

「株式上場準備実務」

「企業成長」「事業再生」

に取り組み通算で25年目の
垰本泰隆（たおもとやすたか）が

「ご縁」に感謝して思う「コト」
『ご縁ゴト』をお届けしています。

皆さまのビジネスのお役に立てれば幸甚です。

★垰本泰隆プロフィール★
https://bit.ly/3lU7aUP

★垰本泰隆ブログ「ご縁ゴト」★
https://bit.ly/2FAiUfF
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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> それ、気づいていないだけですよ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月23日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

雨のち曇りから
そのあと予報どおりに晴れ
朝晩は肌寒い一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前9時半よりZoom会議。

11時前に終えて
その後はメールとLINEを
行ったり来たりしながら
来週以降の予定調整など。

お部屋でお弁当を食べて
正午過ぎにホテルを出発。

伏見駅から地下鉄で高岳駅へ。

地上でOさんに車で
ピックアップしてもらい
N銀行のH支店まで移動。

駐車場で多治見から
急ぎ駆けつけてくれたMさんと合流し
三人でN銀行を訪問しH支店長と面談。

新会社との業務提携話や
M銀行が抱えている課題の
ヒアリングなどを行い
面談は無事に終了(^^;)

三人で今後の方針などを
サクッと打ち合わせて
Mさんの車で伏見まで送ってもらい(^.^)

来客をお迎えする準備
といっても会議室の換気と掃除（笑）。

15時にA社のK社長がご来社。
1時間ほど新規プロジェクトや
課題などを話し合って
今後の段取りを決めてお見送り。

Kさん
いつもありがとうございます(*^^*)
精いっぱいサポートしますから
是非、実現させましょう！！！

Kさんとお別れした後は
溜まった書き物仕事に2時間半ほど没入。

19時前に伏見オフィスをあとにして
地下鉄で1駅の栄へ。

栄駅から徒歩数分の、豆家gengeへ。
https://bit.ly/35ycd73

14時過ぎまで一緒だった
パートナーのOさんと
お初にお目にかかる
行政書士のHさんとお食事会(*^^*)

蜜をさけ、ゆったりした個室で
健康的に豆乳鍋をパクパク食べながら

真面目に仕事の話もして
10月の名古屋ラストナイトは
更けていったのでありました。

名古屋の皆々様
今週も本当に感謝！深謝！！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>それ、気づいていないだけですよ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

某地方銀行との打ち合わせで
支店長がつぶやくように言われた
でも危機感がひしひしと伝わる言葉。

事業承継が一番の課題なんです。

そして取引先で事業承継に
悩んでいる経営者の方々で
少なくない方々が
こうもおっしゃるんですよと。

支店長、うちの会社には
特段の強みなんかありません。

たまたまこの地域で
なんとか長年やってこれただけで
うちの会社がなくなっても
他の会社が代わることができますよ。

なのでね、ひと様に
迷惑かけないうちに
廃業しようかと思います。と。。。

これに対して
同席したパートナーのMさんが
ピシャリとこう言った。

「それ、気づいていないだけですよ。」

Mさんは東海三県で
多くの中小企業をサポートしています。

Mさんの実績と能力。

私はもちろん
困っている顧客を紹介してくれた
各金融機関もよく知っている。

なので一緒に新会社
アクセラレーションパートナーズ（株）を
名古屋に作ったわけです(*^^*)

あ、話を戻すと（汗）Mさんは

顧客企業と対話をして
当事者が気づけていない
顧客企業の強みを見える化するプロ。

ちょっと端折りますが
強みを見える化した結果

もともと黒字だった会社の
利益率をさらに向上させるのはもちろん
赤字だった会社も黒字化している。

自社の強みは何だ？弱みは何だ？

言葉としてはもう
当たり前かつ、言い古されてます。

でもね、この当たり前を
他者の目を使うことなく
自己完結で導き出すのは、やはり難しい。

とは申せ
コストや時間の問題などで
他者の目を導入することを
ためらう中小企業経営者も
少なからずいると思います。

そんな方々に一つヒントを。

他者（他社）と自社を
比べることをぜひ、やってほしい。

今回面談した銀行の支店長も
取引先の中小企業に

競合他社と御社の
違いってなんでしょうか？

なんて質問をすると
意外にも多くの方が答えらないとのこと。

多額のお金を使わずとも
ネットでもある程度の情報を得て
自社と他社を比べることができると思う。

自社が、自分が
他社や他者と何がどう、違うのか？

なんて気づきから
自社と自分の強みが見えてくる。

と、私は思います。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

17日間の長旅をおえて
東京へ戻ってまいりました。

次の出張までの1週間は
極力引きこもって？いや落ち着いて（笑）
思考を深めるお仕事に集中したいと考えてます。

が、できるかなあ（爆）。

一日の寒暖差がはげしいですが
体調管理に気をつけて
皆さま、楽しい週末を(*^^*)

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