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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そんなこと、夜中の2時に言われましても・・・

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月22日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

2日間つづいた好天は
ひと休みで曇り
夜は一時雨となり肌寒かった。

＜時々刻々の記＞

会議の前に
メールやメッセンジャーのチェック。

夜中に受信していた
んー。なメッセージ・・・
30秒ほど考えて黙殺（爆）。

9時半よりZoom会議をしてから
ホテルを出発して伏見オフィスへ。

その後は会議室で
打ち合わせの準備をおこない
14時よりA社のMさんとミーティング。

約束したことを
ちゃんと形にしてくる(*^^*)

当たり前に聞こえますが
ドッコイなかなかできないこと。

ゆえにMさんは伸びると確信。

15時過ぎに打ち合わせをおえ
Mさんと一緒にオフィスを出て
途中までご一緒して私はホテルへ。

1時間半ほどデスクワークして
17時過ぎよりUさんとZoom会議。

19時過ぎに終了し
その後は電話での打ち合わせを
数件こなして20時過ぎ
脳内エネルギーはエンプティに（笑）。

食べ物の買い出しにいき
お部屋で食べながらテレビを見て
のんびり過ごした木曜日の夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>そんなこと、夜中の2時に言われましても・・・
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

モーニングルーティーンの
メールやメッセンジャーのチェック。

夜中の2時過ぎに受信していた
とあるメッセージを見たものの
ちょいと考えて黙殺しました。

結論を先に書いちゃうと
送り主に
気づいてほしいなあ、と思ったので。

有望な若手経営者で
やる気もその気も充分にある。

送られてきたメッセージも
文書礼節としては満点です。

ゆえに、つまらんことで
人の信頼を失い躓いてほしくない。

結局、偶然会って
ビシッと言ってしまいましたが
本人は察し反省していたので良し(*^^*)

参考までに
内容を簡単に紹介すると
私が前もって予約していた
シェアオフィスの会議室を
譲っていただけませんかということ。

その詳細や背景も
丁寧に書かれていて理解はできる。

でも納得はできなかった。

私が納得できなかった
理由その1は

そのお客さんのアポ
内容や重要性から
ずいぶん前に決まってたでしょ？
その時になんで頼んでこなかったの？

忘れていただけかもしれないが
当日の、しかも夜中に頼むのはなしでしょ。

理由その2は

仮に譲った場合
私のお客様と私はどうなるの？

つまり、代替案の提示がなかった。

たとえば
近くの●●ホテルのラウンジを
こちらで予約しますので
いかがでしょうか？的な提案がなかった。

これを経験不足の若手だからでしょ？
で片付けてはモッタイナイ。

なぜなら誰しもが何気なく
やってしまいがちな2つのミスだから。

せっかくですから教訓として
活かしたいなと思います。

1つ目のミスを防ぐには
アポが決まった時点で譲ってよ！って
メッセージしちゃえば良かった。

そう。先送りするから忘れる。

そして2つ目のミス
こっちの方が示唆に富む。

商品やサービスの内容は
WEBやメールにしっかり書いてある。

読んで下さったお客様が
ほほう！なるほど！よし買おうと
思ったのに

「ご購入はコチラ！」ボタンも
申し込みリンクも、見当たらない。。。

そんな間抜けたミスは
絶対にしないぜ！ありえない！

と、言いきれますか？

メールなら凡ミスで
抜け落ちることもあれば

WEBならシステムエラーだって
あるかもしれない。

そして申し込みページは
あるにはあるんだけど

書くことや選ぶことが多すぎて
めんどくさいなあ。やーめた！
って途中で離脱されちゃうとかね。

気づけば長くなったのでｗ
まとめにはいりますと

些末な事務こそ先送り厳禁。

そして他者へのオファーは
それを受け取った相手が
え？どうすりゃいいの？と
迷う要素を徹底的に排除すること。

この2つをぜひ
愚直に実践し続けてくださいね。Yさん(*^^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

名古屋の滞在が6日目を迎えました。
明日で自身の連続滞在記録、更新（笑）。

今週もたくさんの方に
お世話になりまして
ありがとうございました(*^^*)

会食を兼ねた打ち合わせが
このあとあるので、〆には早いですが
呑んだ後にメルマガを書くのは
しんどいもんですから（汗）

素面のうちに御礼ご挨拶です。

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「買い戻す」という覚悟を示せるか？

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独立後は一貫して

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「買い戻す」という覚悟を示せるか？

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月20日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

本日も爽やかな秋晴れで
過ごしやすい一日でした(^^;)

＜時々刻々の記＞

午前10時よりZoom会議を1件。

11時半過ぎに終えて
コーヒーを呑みながら
チョイと休憩して
正午過ぎにホテルを出発。

伏見駅から地下鉄を乗り継ぎ
桜通線の高岳駅へ移動。

徒歩圏内の喫茶店でOさんと合流。

カレーを食べながら打ち合わせし
その後、T社のYさんが合流して
近々に予定しているファイナンスに
関してのアドバイスを。

Yさん、くどいようですが
順番だけは絶対に間違えないでね。

15時、Oさん共々
大変お世話になっている
名古屋の不動産業界の重鎮
K会長の車で

市内の不動産3件の
視察にレッツゴー(^^;)

K会長、本当に凄い方なんですが
気さくで謙虚で本当に
学ばせていただくことが多い（感謝！）

17時過ぎに視察をおえて
K会長にホテルまで送っていただき
本当にありがとうございました！

ホテルでは急ぎのZoom会議を
1件おこなって最後の約束まで
溜まったデスクワークに集中。

うん。追いつめられると
何とかなるもんだわ（爆）。

20時、関西からの
出張帰りにわざわざ
立ち寄ってくださった

VC業界の、そして母校の
大先輩という稀有なご縁のSさんと
久しぶりに再会して
Oさんを交えて食事をしながら

名古屋で新たに立ち上げた
アクセラレーションパートナーズへの
ご協力のお願いをはじめ
もろもろ楽しい話をしながら(*^^*)

食べて呑んで一日を終えたのでした。

本日もお世話になった皆々様
本当にありがとうございました！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>「買い戻す」という覚悟を示せるか？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

さてさて本日は
脱線せずに予告どおり昨日の続きを。
（↓昨日のブログは下記ご参照↓）
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/10/21/

救済的な要素の大きい資本参画など
時と場合によっては株式の過半数以上を
第三者に取得してもらうこと。

昨日も書きましたが誰しも思い悩みます。

頭では判っているけど何とやらです。。。

なのでね
私がこの手の依頼を受ける時には
事前に以下のようなお話（提案）をします。

相手方との契約において
株式の買戻しに関する取り決めを
入れませんか？というご提案です。

無論、相手のいる話ですから
相手が嫌だと言ってしまえばそれまで。

でも、私は思います。

途中で心変わりをして
相手に失望されたり怒られて
今までに使った時間や労力を
無駄にするよりは

いわば事前に
心変わりの可能性を宣言したうえで
それを良しとしてくださる相手と
真摯な交渉をした方が互いにとってベター。

なんだか虫のいい話に聞こえますが
いやいやどうして決して甘くはない。

ここ10年ほどの間に
ベンチャーキャピタル（VC）から
出資を受けた方はご存じだと思いますが

VCと会社と代表者で
投資契約書を結ぶのが主流です。

契約内容は各社各様ですが
おおむね共通しているのは

約束が果たせなければ
会社、もしくは経営者が
VCから株式を買い取る旨が記載されている。

ただし借り入れとは違いますから
株式の買い取り価格は
その時の「時価」となりますので

VCが得するか、損するかは
その時次第ということです。

ちょいと前置きが長くなりましたが
この考え方を準用するわけです。

資本参加して
支援してくださる方は
当然、ボランティアではありません。

しかるべき利益やメリットを
期待されているわけです。

細かなことを書き出すと
きりがないので割愛しますが

要は自社株式を将来
時価で、もしくは互いに合意した
プレミアムを乗せた金額で
株式を買い取りますと約束するってこと。

会社が立ち直り
業績が良くなれば株式の価値は上昇する。

それを経営者が買い取るとなれば
あたりまえですが相応の資金を
用意せねばなりません。

その資金が用意できなければ
雇われ社長として資本参加された方
すなわち株主の支配に
甘んじるほかはありません。

そしてそもそも
株主の期待を裏切れば
それ以前に首になっちゃいますが。

今日はずいぶんと
辛らつなことを書くじゃないの！

と思われるかもしれませんが
苦境におちいったときに

自己保身はしません！

顧客を、会社を、社員を、事業を
守ってください！とおっしゃる方が
心から言っているのかを確かめ

覚悟を迫る、私なりのやり方です。

その覚悟が本物であれば
こちらも時に向こう傷を恐れず
リスクをとって対応します。

ムーブメントに水を差す気は
さらさらありませんが

チョイと最近
資本参画を甘めに考えている方が
チラホラと出てきているもんですから

この世界に四半世紀生きる
オヤジの声を今日はお届けしました。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

二日続いた好転も今日で一休み。
曇りでちょっぴり肌寒い名古屋です。

が、天気とは真逆で
良い意味で濃密なミーティングが続きます。
楽しみ楽しみ(*^^*)頑張ります！

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> そうね、だいたい8割方はブレるかなあ。。。

■<3> 編集後記＆お知らせ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【10月20日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

きのうから一転して
スカッとさわやかな青空で
気温も20度越えの一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前10時からの
Zoomミーティングで一日がスタート。

11時半過ぎに終え
正午にホテルに車で
迎えに来てくれたOさんと合流。

栄のコメダ珈琲店で
お昼を食べながら打ち合わせして
13時半、久しぶりにW社さんを訪問。

O社長と1時間ほど打ち合わせ。

15時前にホテルまで
Oさんに送ってもらい
お部屋からZoomで事業承継の
カンファレンスに参加。

16時半に終えて
その後はお部屋でデスクワーク。

20時過ぎに近くのスーパーに
買い出しに行ったほかは
呑み歩くこともなく（笑）
夜半まで書き物仕事に没頭の夜。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>そうね、だいたい8割方はブレるかなあ。。。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

出資者（株主）さんの
依頼を受けて訪問したW社さん。

とある分野に特化した
イベントの企画などをされています。

守秘義務の関係で伏せ字になりますが
●●といえばW社をおいて他になし！

という地位を確立しており
コロナ前は絶好調でした。

が、ご多分にもれず
リアルイベント系は皆無となり
非常に厳しい状況が続いています。

ニーズはあっても
外的要因でそれに応えられない。

なのでね、社長からは愚痴の一つ
恨みごとの一つも出るだろうなあ。

せめてそれくらいは
黙って聞いて差し上げないと
なんて心持ちでお邪魔したんですが

ところがどっこい
一言の愚痴をいうこともなく
社長は自らの力不足を猛省し

みずからの報酬削減をはじめ
今できること、やれることに
全力投球していました。

そのうえで仰ったのが
自分の地位や持ち株比率は
どうなっても構わないので

事業と社員を
守ってほしいというご要望。

ここまで覚悟を示されるとね
こちらもやはり意気に感じます。

かなりの労力を伴いますし
決して楽じゃないけれど
「よし！やったるぜー！」となる。

これをお読みくださっている
経営者の皆さん方は
ご自分が同じ状況になったら

私も勿論、同じスタンスです！

という方が殆どだとは思います。

でもね一方でこの半年近く
似たようなご相談を幾つも受けましたが

話を進めていくとね
8割近くの人がブレ始めるんですよ。

やっぱり株式の過半数を
持たれるのはちょっと・・・みたいな。。。

この気持ちのブレ。

内輪で検討している段階ならまだしも
俗にスポンサーと呼ばれる
資金の出し手との
交渉局面にはいってからブレると

たいがいの場合、破談になります。。。

でね、その後の末路は・・・

勘のいい経営者の皆さんなら
だいたい察しがつくのではないでしょうか？

とは申せ、揺れ動く気持ちはわかる。

なのでね、この手の話を
お受けしてお仕事するときに
私がご提案することが1つあります。

もちろんそれを実現するには
かなりの労力と困難をともなうし
そして社長にある覚悟を迫ります。

さて、それは何でしょうか？

その種明かしは！

明日のメルマガをお楽しみに(*^-^*)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日の夕方は
お世話になっているK社長にくっついて
不動産の実地勉強をしてまいりました(^^;)

不動産と企業のM&Aには
とある共通点があるなという気づきが。

今後のメルマガで
その気づきをシェアさせていただきますね。

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目次

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> やっぱりな。潮目が変わったわ。

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月19日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

くもりで昼前後に雨。
最高気温は14度で札幌より寒く(;_:)

この時期としては47年ぶりの
寒さだったと夜のニュースが言ってました。

今年は名古屋で40ウン年ぶり●●の
遭遇率メチャ高し。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎに納屋橋のホテルを出発。

歩いて10分弱の伏見オフィスへ。

大安吉日の今日
同地に設立した
アクセラレーションパートナーズ（株）の
発起人一同が揃って

10時、J銀行本部のMさまをお出迎え。

業務提携に関する打ち合わせを1時間。

本音ベースの深い
銀行のお悩みやご要望も聞けて
非常に充実した打ち合わせでした(^^;)

その後は弁当をつつきながら
各自、クライアントへの対応や
事務仕事を2時間弱おこない

13時からはパートナーの
Nさんも合流してWEB関係の打ち合わせ。

今後のスケジュールなどを決め
15時過ぎに解散し、私はホテルへ戻り
明日以降のスケジュール調整をしながら
デスクワークを20時過ぎまで。

小1時間ほど食事に出かけて
お部屋に戻ると
ちょうど原稿の校正がUさんから届き

再び調べものと
原稿の直しにいそしんで
夜半に業務終了！オヤスミナサイzzz

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■<2>やっぱりな。潮目が変わったわ。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

東海三県ではトップクラスの
銀行さんとの打ち合わせで
「やはり」と思う言葉が出てきました。

それは「潮目が変わった」ということ。

より具体的に表現すれば
M&Aにおいて、ここ数年続いていた

「売り手優位」から

「買い手優位」へ

トレンドが変化しつつあるということ。

要因はいろいろとありますが
その一つとしてコロナがあることは
間違いないというのが衆目一致の見解。

私の現場感覚とも一致しています。

ここ数年でひろがりを見せている
ネットを活用したM&Aニーズのマッチング。

1社の売り手さんに対し
複数社が買い手としてエントリーする
トレンドは続いているものの

以前のような過熱感はなく
売り手が希望価格を切り下げる
動きが目立ち始めています。

そのほかの例としては、買い手である
弊社のクライアントさんのニーズに対し

まさに今朝、私あてに売り手さんから
アプローチを受けたりと。

官民をあげた資金支援策の結果
コロナ危機で即、資金がまわらず
倒産が激増、意図せぬ身売りといった

12年前のリーマンショックのような事態が
今年の春から夏にかけて
それほど発生しませんでしたが

（もちろん皆無ではなく
　厳しい業界があることは承知しています）

繰り返しになりますが
潮目は徐々に、そして着実に変わり始めています。

でね、改めて思うんですよ。

世の中の景況感や情勢はあるものの
結果、売り手にとって良い形での
M&Aが実現できるのは

数年前から
ちゃんと準備していた会社だけ。

モチロン買い手にも言えますよ。

何のビジョンもなしに
いまがコロナ禍で買い叩ける
リーズナブルにM&Aができるチャンスだ！

なんて慌てて動き出す会社は
これまた大抵
「安物買いの銭失い」になる
可能性が極めて高いんですよね。。。

まあ価値観は人それぞれで
私がとやかく
言うことじゃあありませんが

一つ確信をもって言えることは
尻に火がついてからでは遅いということ。

一息つけるゆとりがある時にこそ
先をにらんでしっかり準備して

買ってください！

ではなく

売ってください！

という状況を作る
次の一手を仕込んでくださいね。

M&Aに限った話じゃありませんが。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

今日はさわやかな秋晴れ
気温も20度を超えた名古屋です(^.^)

今日は面談が1件だけでしたので
比較的ゆとりのある一日でしたが
その1件の内容がHeavyでした。。。

さてどうしたものか。
パートナーと作戦会議だな（爆）。

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＜2020.10.19　Vol.1232＞

うひょー満席！元どおりだ！で本当にいいの？

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> うひょー満席！元どおりだ！で本当にいいの？

■<3> 編集後記＆お知らせ
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【10月18日（日）】

＜ダイジェスト＞

札幌から名古屋へ。

秋晴れの札幌から
夜、2週間ぶりに到着した名古屋は
すっかり秋の気配となっておりました。

＜時々刻々の記＞

午前11時過ぎに自宅マンションを出発。

いつもは夜だけど
今日は昼間にストレッチ整体(^^;)

担当のM先生が
年明けまで千葉のお店に異動なので
今回が年内最後の施術（寂！）

12時半過ぎに施術をおえてスッキリし
タクシーで札幌駅へ向かうも
駅前の道路が大渋滞で動かず・・・

やむを得ず、あらぬ場所で（汗）
タクシーを降りて歩き出して駅に。

乗車率も半分ほどに回復した
JRの快速エアポートで新千歳空港へ。

1時間ちょいラウンジで仕事して
15時50分発の飛行機はオンタイムで出発。

今年1月以来、実に9カ月ぶりの
満席の機内は、まあ時節柄
とても静かで快適なフライト(^^;)

定刻の17時40分に
中部国際空港に到着し
荷物を受け取り名鉄特急で名古屋へ。

19時過ぎに納屋橋のホテルに着いて
荷物の仕分けと明日の準備を済ませ
近くのお店でGoToクーポンでお買い物(*^^*)

その後はホテルの部屋で
ご飯を食べながら残務を処理し

深夜は法定点検で
停電になるもんですから
早めにオヤスミナサイzzz

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■<2>うひょー満席！元どおりだ！で本当にいいの？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

昨日は9か月ぶりに
満席の飛行機に搭乗しました。

出発地の札幌駅も
到着地の名古屋駅も
多くの人出でにぎわっており(^^;)

札幌駅前は週末恒例？の
駅前通りの大渋滞が復活したりと
ああ、ついに元に戻ったかあ！

なんて思うのは早計にすぎると
考えてしまうのは私だけでしょうか。。。

ひところに比べれば増えたものの
飛行機はあいかわらず減便してますし

昨日のった飛行機は
満席とはいえ小型の機材で
定員は165名でしたから。

そして北海道新聞の1面に
掲載されていた記事に
個人的な趣味嗜好もあって
目を奪われてしまいました。

内容を簡単にご紹介すると
JR各社はもう、かつてのような
需要が戻ってくることはないだろうと

悲観的に考えており
それを前提に今後の施策を講じると。

幹部の発言として
ITの進展や人口減少などで
いずれはやってくるだろうと

考えていた事態の到来を
コロナが前倒ししたと
考えた方がよいと書かれていた。

ヒトには、もちろん私にだって
正常性バイアスの特性があります。
（↓解説は下記ご参照↓）
https://bit.ly/2T8wYQF

だからこそ特に経営者や管理者は
表面的なにぎわいに惑わされず

「本当かしら？」

「大丈夫だろうか？」

それこそ裏からも
別な角度からも物事をみて
情報収集をすることを
意識してやらないといかんですね。

お互いに
「気づいたときには時すでに遅し」

にならないように
常にアンテナを張り巡らせましょ。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大安吉日の本日（10月19日）

愛知県名古屋市に
アクセラレーションパートナーズ株式会社を
発起人の1人として設立いたしました。

構想してから約3か月と
スピード設立できたのも

アグレッシブで頼もしい
仲間たちのおかげでございます(^^;)

私は裏方でツートップの
活躍を支えるべく尽力いたします。

追って詳細はご案内しますので
今後ともよろしくお願い申し上げます。

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