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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.8.19　Vol.1171＞

　
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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2>「お金を借りる」から「お金を買う」へ。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【8月18日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京の自宅にて。

窓越しに見る日差しは強烈で
晴れて猛暑な一日でしたが
家から一歩も出ずの
完全テレワークな一日でした。

＜時々刻々の記＞

午前中は新プロジェクトの
企画案の作成に没頭。

お昼ご飯を食べ準備を整えてから
13時よりZOOMにて
スポットコンサルティングを実施。

Mさん
ありがとうございました！
気兼ねなく相見積もり感覚でね(*^^*)

次の約束までの1時間弱
事務仕事をして
15時からはお久しぶりの
Sさんとの打ち合わせをZOOMにて。

Sさん、あらためて
よろしくお願いいたします(^^;)

その後は電話で
来週以降のスケジュール調整をして
19時までデスクワークに集中。

晩御飯を食べた後は
ダラケモードに突入してましたが

夜半にLINEで覚醒して（笑）
書類の更新作業を2本おこなって就寝。

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■<2>「お金を借りる」から「お金を買う」へ。
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資金調達や資本政策にかんして
お客様のご相談にのることが多い私。

最近、それらのご相談を受けるおりに
お客様からよくお聞きする言葉があります。

どんな言葉かというと

「信用できないんですよ。」

「言いくるめられている気がするんですよ。」

の2つ。

誰を信用できないの？
誰に言いくるめられているの？

が、上記じゃわからないですよね。

ちなみに私（垰本）じゃあないです(´▽｀) ホッ

では誰なのか？

答えは「金融機関」です。

しかも取引金融機関だそうで。。。

なぜお客様に取引金融機関が
こんな不信感を抱かれてしまうのか？

私が思う要因は
やまほどあるので全部は書けませんのて

一つだけご紹介しますと

それは「比較するモノ」を
お客様にご提供することなく
お客様を囲い込もうとするからです。

そしてお客様も
「お金を貸してもらう」
「お世話になる」という意識が働き

心の中では「？」があるのに
口に出せない、言えないことが多いんです。

ま、そこにつけ込んでいるという
側面もあるかもしれませんが。
（あ、言っちゃった。敵が増えるなあ・・・）

でも私はお客様の味方です。

具体的には
お金を少しでも有利かつ
安心できる条件で調達したい方が
私のお客様ですから

お客様の「？」を解消するのが私の役目。

なので今回のケースでいえば
比較するモノをどうやって手に入れるか？
をアドバイスさせていただくわけです。

もちろん必要に応じて
アドバイスにとどまらず
お客様に伴走して実働もします。

では具体的に何をするのか？

皆さんが無意識のうちに
モノを買う時にされていることがヒント。

たとえば「掃除機」を買う時
これを買おう！と機種を決めたら
次は「どこから買うか？」を決めますよね？

その「どこから買うか？」を
お決めになる時にどんなことをされますか？

金融機関から「お金を借りる」

という言葉を

金融機関から「お金を買う」と

言葉を置き換えて考えてみてください。

んー。それでもよくわからない・・・

という方、下記にて
オンラインもしくは対面でご案内します(*^-^*)

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■<3> 編集後記
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東京巣ごもり生活の2日目です（爆）。

汗もほとんどかかず
移動もしていないのに腹だけは減る（笑）。

これ以上横に広がっちゃいかんので（汗）
明日は3日ぶりに都内外交です！

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【8月17日（月）】

＜ダイジェスト＞

札幌から東京へ。

晴れて夏日だけど
外でも快適に過ごせる札幌から

夜、到着した東京は
外を5分も歩けば汗だくの
熱帯夜でございました。。。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎに札幌の自宅を出て
市内某所のTさんの会社へ。

事業承継に関する
打ち合わせを終えて正午前に帰宅。

先日、取材して頂いた某社様より
メールで原稿が届いていたので

チェックと返信を済ませ
14時半過ぎに大荷物を抱えて出発。

快速エアポートにのって
16時前に新千歳空港に到着。

いつもよりは少ないものの
半年ぶりに味わう空港のにぎわい(*^^*)

1時間ほどラウンジでお仕事して
17時5分発の飛行機で出発。

珍しく寝落ちせずに（笑）
本を読みふけっていたら
定刻の18時35分に羽田空港に到着。

出発ロビーにほとんどヒトケがなく
やはり回復には程遠しを実感。。。

荷物を受け取り京急と地下鉄で日本橋へ。

僅か5分の外歩きで汗だくになって(>_<)
駐車場にたどり着き
20時半過ぎに東京の自宅へ帰還。

サクッと晩御飯を食べた後は
荷物を片付けて暫しノンビリ。

で、すっかり忘れていた
企画書の修正作業に慌ててとりかかり
夜半に送信完了してオヤスミナサイzzz

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■<2>売る前に「アシスト」してますか？
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去る8月4日にZOOMで取材して頂いた
原稿が届きゲラチェックをしました。

（↓取材時の模様を綴ったブログは下記より↓）
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/08/05/

プロだからと言ってしまえば
それまでなのかもしれませんが

わずか2週間弱のあいだに
お客様の声も取材し

事実関係などなどの
裏付けまできっちり取られて
成果物を仕上げる。すごいわ。

エッセンスがコンパクトに
まとめられていてわかりやすい。

俺は思うがままに
散文的に喋ったんだけどなあ（汗）。

あらためて学びを得た気持ちになり
取材時のことを振り返ってみますと

取材してくださった方は
質問というよりも対話だったなと。

私自身に自分の頭の中を
言語化させるためのアシストを
対話でしてくれた。そんな気がしてます。

この人と対話していると
「あ！そっか。そういうことか。」
とモヤモヤが言語化できてスッキリ！

ここだなあと。

これ、ビジネスにおける
お客様との対話でも活かせると思います。

お客様のモヤモヤを解消するのは
お客様ご自身に気づいて頂くをアシストすること。

商品やサービスを売る前に
アシストするを意識してみると
お客様との関係性が長続きするんじゃないかな。

ぜひ皆さんのお仕事でも
取り入れてみてくださいませ。

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■<3> 編集後記
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あっという間に10日がたった
札幌での日々を終えて東京へ向かいます。

次に北海道へ舞い戻るときは
もう秋だなあ。

来年の夏こそは
賑わいあふれる北海道でありますように！

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むむむ。タオルで裏目ってる。。。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> むむむ。タオルで裏目ってる。。。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【8月16日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

時間がたつほど
澄みわたる青空が広がり

気持ちよかったですが
風があまり吹かずに暑く感じた一日。

＜時々刻々の記＞

いつもの日曜日とパターンを変えて
お昼まえにサウナに行って
1時間ほどリフレッシュタイム(*^^*)

午後からは自宅で
メールでお仕事の日程調整や
事務仕事を休み休みやって（笑）

18時半過ぎに本日のお仕事終了！

再びの外出は
こちらはいつもどおり19時から
ストレッチ整体でバキバキ身体のメンテ。

札幌のM先生に
次に施術いただくのは
1か月以上先になるので
いつも以上にがっつりと（感謝！）。

終えて徒歩で待ち合わせ場所へ。

21時よりUさんと
なかなか予約が取れない某人気店で

いやーコスパ最高で旨い
お肉のコースをがっつりいただいて
腹をさすりながら（笑）23時過ぎに帰宅。

シャワーを浴びて
しゃきっとしてから録画で見たのは
日曜恒例の半沢直樹(*^^*)

公私にわたり今回も
沢山の方にお世話になった
8月の札幌ラストナイトでした。

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■<2>むむむ。タオルで裏目ってる。。。
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休日のささやかなお楽しみ(*^^*)
サウナでのリフレッシュタイム。

札幌では2か所のお店を
利用させてもらっていますが

昨日訪れたお店で
お客さん同士で
ひそひそ話をしてた内容が
つい耳に入ってしまいました($・・)/~~~

この店、コロナ前はタオルが
使いたい放題だったのに
コロナ対策で使えなくなったね。

でもあっちの店は
変わらずタオル使いたい放題だよ。

これってどさくさ紛れに
経費節減したんじゃないの？
もう、こっちに来るのやめようか。

時節柄、商売柄、どちらのお店も
徹底した対策を講じておられてます。

個人的意見を述べるなら
考え方の違いかなあ。くらいにしか
思わなかったんですが

受け止め方は人それぞれ
恐らくお店の思惑とは
逆に受け止められちゃってる。。。

お客様のことを思い
良かれと思ってやったことが裏目に出てしまう。

どの商売も大変です。。。

でも仕方ない。
シビアな物言いですが
お客様にそう受け止められた時点で
これを覆すのは簡単じゃないです。

なぜ以前と変わったのか？

変わった理由はなにか？

これらを
何もそこまで懇切丁寧にと
言われるくらいに説明を尽くさないと。

「やり方」を変えたときには必ず。

ただしその時に
絶対にやっちゃいけないのが
同業者への悪口や批判です。

良かれと思ってやったことでも
その善し悪しを決めるのはお客様。

私も改めて肝に銘じて
お盆明けも精進してまいります。

お互いに頑張りましょう！

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ライバルと戦うこなく、ライバルを減らす。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【8月15日（土）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

午前中は多少雲があったものの
時間がたつにつれて晴れわたり

きもちよい日中でしたが
夜中は小雨となりました。

＜時々刻々の記＞

午前中は自宅で
洗濯しながらテレビを見たりと
ノンビリと過ごし

正午、テレビ画面に向かって黙祷。

その後、外出して
文具店でもろもろ買い出しをして
お弁当を買って事務所へ出社。

ご飯を食べながら今晩の
お仕事の準備や事務タスクを。

16時過ぎ、盟友のNさんより入電。

相談事ありとのことで
遅い時間で申し訳なかったですが
22時前後に合流の約束をしてから
事務所での仕事を終えて札幌駅へ。

パートナーのお二人と合流し
クライアント先の事務所へお邪魔して
定例の打ち合わせとコワークタイム。

21時半過ぎ、今回のミッションは
無事に完了して札幌駅でNさんと合流し
二人の行きつけのBarへ移動。

話しを聞いたときは
全く未知の業界で戸惑いましたが
その場で調べてみると

これってまさに
あの「さおだけ屋」的なビジネスでは？

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ちょっぴり興奮気味で
議論に華が咲きましたが
二人とも晩御飯を食べておらず（汗）

初めてWolt（ウォルト）で
お寿司を注文してもぐもぐタイム（笑）

その後はオーナーも交えて
楽しいひと時をすごして1時まえに解散！

Nさん＆Aさん
今回もありがとうございました！また来月！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ライバルと戦うこなく、ライバルを減らす。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

盟友で大切なお客様でもある
Nさんからの1本の電話で思わぬ開眼でした。

最初は弊社が運営している
ウェイクアップ北海道の
ショッピングサイト（下記）って
https://wakeuphokkaido.com/kohaku/

どんな仕組みで運営してんの？

てなご質問だったんで
さらさらとお答えしてたんですが

Nさんがそれを使うって話じゃなく
Nさんのお知り合いの方が
弊社のノウハウやスキームを

必要とされる可能性があるので
お知り合いの事業ご紹介と
ご相談だったんです。

おおもとの事業内容を
ここで詳しくは書けませんが（汗）

よくよく聞いて調べてみると

あの「さおだけ屋」的なビジネスではないかと。

さおだけ屋はなぜ潰れないのか？
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いやあワクワクする話を
Nさん、本当にありがとうございました！

そして遠慮なくご用命ください(^^;)

てな営業トークはここまでにして（笑）

一見なんのつながりもない

「ネット通販」と「ビジネスコンサルティング」

これが今回、一本の線でつながった。

でも恥ずかしながらこれ
私が意識して仕掛けたんじゃなくて

Nさんが弊社と私のことを
深く理解してくださっていたことによる
「気づき」のおかげ。

ネット通販は業者も仕組みも
単独ならば星の数ほどライバルがいる。

コンサルタントだって
得意分野は違えど看板を出してる
ライバルはいっぱい、いるわけです。

ところが

ネット通販事業者と
ビジネスコンサルティングを
両方手がけていたのがNさんの周りには

私しかいなかったのが
声がけくださった理由なのかなと。

プラス
「あいつ夜は一人で暇してるだろ。（笑）」

皆さんのビジネスでも
うちはオンリーワンでライバルはゼロだ！

なんて方、なかなかいませんよね。

一つ一つの商品やサービスそれぞれで
ライバルにどうやって勝とうか？も大事だけど

自社が手がける個々の商品やサービスを
かけ算思考で組み合わせてみると
あら、ライバルの数が減っちゃったよ。

なんてことが充分にあるわけです。

もちろんそれが出来たら
お客さん知っていただかないと
意味がないのでPRもしっかりをお忘れなく。

おたがい「かける」と「組み合わせる」で
ライバルと戦うことなく
ライバルを減らしてまいりましょ。

『お知らせ』
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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

お盆休みの最終日
穏やかにきれいに晴れた札幌。

夏の北海道とも
明日でお別れかと思うと
寂しいというか怖いというか( ;∀;)

10日もいると身体が順応しちゃうので（爆）。

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■ お知らせ（弊社グループのご提供サービス）

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> まずは手を動かす。すると手が考える。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【8月14日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、札幌市内。

天気予報どおりに
曇りのち雨。からの
夜半はどしゃ降りとなりました。

＜時々刻々の記＞

午前10時よりスカイプで
1時間ほどの打ち合わせタイム。

スカイプを使うの久しぶりで
ログインにちょいと手間取り（汗）。

11時過ぎ、広島の親族より
先祖の墓の映像が届いて
初のリモート墓参りを体感。

暑い中、映像の中で
掃除をしてる皆さんをみて
ちょいと申し訳なく。。。

落ち着いたら行って
今年の分も働きますので(^^;)

てなわけで私事もおわって
午後からは事務所で来客までの間
デスクワークをおこない

17時よりご来社くださった
Uさんと2時間チョイの打ち合わせ。

当初は会食予定でしたが
Uさんもお仕事でほとんど寝ておらず
私も決めたワークを熱冷めぬうちに
やりたかったもんですから

会食は明後日にリスケして
お別れしたあとは作業に没入。

22時に第1稿は無事完成し
UさんにLINEで送って業務終了。

食べ物とお酒を途中で買って
22時半過ぎに帰宅したあとは
すっかり弛緩した金曜日の夜でした(^.^)

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>まずは手を動かす。すると手が考える。
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ビミョーに先送りし続けた（汗）
とあるプロジェクトの企画資料を
昨晩、ようやっと第1稿を仕上げました。

メルマガやブログでも折に触れて
書いておりますが「外圧」を使って

自分を追い込むことで出来たわけでございます。

さっそくレビューが来ており、ここ数日は
修正と格闘することになりそうですが( ;∀;)

で、お仕事で書きものを書くときに
思うように筆が進まん。アイデアがおりてこない。

なんてこと、ありませんかね。

私なんかショッチュウですわ（爆）。

たとえばこのメルマガもですし（汗）

企画書・提案書・プレゼン資料などなど
最初のひと筆が、なかなかに重いわけです。。。

んー。どうすればいいかなあ。。。

悟りにはほど遠く
いまだ修行の身の上ですけど

私が試行錯誤しながらも
毎日実践していることを言葉にするなら

「手が考える」ですかね。

このメルマガであれば
皆さんには申し訳ないですが（汗）

最初の書き出しは
ほとんど思考が伴うことのない
お決まりの天気の話と私の生活日記（爆）。

なので
とにかくパソコンに向かって
手を動かし始めております。

そんなことをしているうちに
「あ！」とか「あれ！」とか
思い出したり頭が動き始めて
本編が完成していくといった感じかな。

お仕事で書きものをされるとき
どうも筆が進まないとお悩みの皆さま

まずは手を動かすために
それほど考えずに書くことができる

パターン化された部分
「会社概要」とか「お問い合わせ先」とか
手を動かして書いてみたらどうかしら？

手を動かし続けるからこそ
手が反応して、手が考えるのです。

参考になれば幸いです。
てな感じで、本日もお届けしました(^^;)

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■<3> 編集後記
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お天気も良くカラッと夏日
穏やかなお盆休みの札幌です。

今日は終戦記念日。
正午にテレビに向かって黙祷。

今の当たり前（平和）は
75年前には当たり前じゃあなかった。

そんなことを1年に1日
振り返ることを忘れずにいたいもんです。

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