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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 72%を取りに行く！ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月2日（水）】

＜ダイジェスト＞

福岡（博多）から名古屋へ。

晴れのち曇りとなった
台風襲来前の福岡より

夕方、5日ぶりに
舞い戻った名古屋は
若干暑さがやわらいだ感じでした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルをチェックアウト。
9時半より正午までお客様のオフィスで
今回のミッションの対応をさせていただき

無事に全て完了(^.^)

車で博多駅まで送っていただき（感謝！）
お弁当とお土産を買って
12時39分発、のぞみ30号に乗車。

台風に備え
移動を前倒しされる方も多いようで
ちょいと人が多めかも（個人の感想）。

席についてまずは
腹ごしらえをして
その後は珍しく集中力がつづき（笑）
2時間半ほどPCでお仕事をがっつりと。

一息ついてPCを閉じると
早くも新幹線は新大阪を過ぎ
残り1時間弱はコーヒーブレイク。

15時58分、定刻通りに
名古屋駅に到着したあとは
真っすぐホテルにチェックインし

明日以降の仕事の打ち合わせとZoomで会議。

20時半過ぎにいったん区切り
近くのファミレスで
さくっと晩御飯を食べてから

積み残しタスクを一つ仕上げ
その後はお部屋で
焼酎ハイボールでノンビリナイト(^.^)

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■<2>72%を取りに行く！
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福岡でのお仕事のヒトトキに
お客様と交わした話の中で
北海道にまつわることがあり

かかわりのある私としては
非常に印象に残りました。

九州に本拠をおく複数企業が
このタイミングで札幌に相次ぎ
ホテルを開業しているという話。

このご時世ですから
決して楽じゃないし前途多難と
一般的には考えがちです。

ところがどっこい
お話しくださった方は
考え方が非常に前向きで

いやあ
明るい気持ちになりましたし
改めて勉強になりました。

もちろんシビアな現状を
精緻に冷徹に俯瞰したうえです。

お話しくださったことを
一言でいいきると
私たちは「72%をとりにいきます」。

2019年度、札幌市内のホテルに
宿泊されたお客様の総数は864万人。

うち28%の242万人が外国人。

皆さんご承知の通り
この28%は現状、消滅です。。。

が、裏をかえせば
残りの「72%」622万人は日本人！

人間だれしも
損をしたくないですから
失うことが怖いし

意識が失ったものに向いてしまう。

今回ご紹介した件だと
失った28%の242万人ばかりに
目が向いてしまい「えらいこっちゃ」と。。。

確かに「えらいこっちゃ」だし事実。

でも反対に72%、実に622万人の
（潜在）需要があるのも事実ですね。

不都合な真実から
目を背けては経営判断を誤りますが

不都合な真実の向こう側にある
事実に基づく可能性を
しっかりとつかんで
お互い前向きに頑張りましょう！

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■<3> 編集後記
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朝方降っていた雨はお昼前に止み
天気予報がイイ方に外れた名古屋です(^.^)

ホテルで残務をすませたら
今日はオトナシク早寝します。

明日に呑み会に備えて（笑）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月1日（火）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

午前中は晴れましたが
午後からは曇りとなったものの

風がほとんどなく
空気が生ぬるい感じでした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎ。
北海道のお客さんから
ご依頼いただいた件を
お電話でご回答してホテルを出発。

10時からお客様のオフィスで
皆さんと一緒にお仕事をスタート。

19時半。本日のお仕事は終了。

グッドタイミングで
最寄りのバス停にバスが来たので
ラッキーと乗り込んだのが
あやまち？の始まり・・・

しばらくの間スマホで
メールの返信をしていたら
ん？なんか風景というか行き先が・・・

ようは単なる乗り間違い（爆）

途中下車して結局タクシーで（汗）
今晩のお食事処、薬院のむろやさんへ（笑）。

https://www.muroya0688.com/

2か月ぶりに訪れたお店は
バージョンアップしていて
コロナ対策、バッチリ(^.^)

楽しく呑んで食べて
福岡ラストナイトを満喫しました(*^^*)

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■<2>そのZoom。誰のためですか？
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クライアントの同世代の方々と
夕方、コーヒーブレイクで
会議室でテレビニュースを見ておりました。

取り上げられた話題が
大学がコロナ対策でこれからも
しばらくキャンパスを開かずに
オンライン授業が続くというもの。

小中高校が対策をとりながら
開校しているのになぜ大学だけ
この状況が続くのか？

私は子供がおりませんが
皆さん、大学生のお子さんがいるので
食い入るように注目され

そしてテレビのキャスターが言った内容に
激しく同意しておられました。

で、その理由とは？ですが

万一、大学でクラスターが
発生した時の社会的な批判を
恐れている面が多分にあると。。。

真偽のほどはわかりませんし
テレビの言うことを鵜呑みにはしませんが

皆さんの反応を見るかぎりは
少なくとも親御さんは、そう思っている。

通学する学生さんの安全よりも
大学の社会的な体面が優先されて
いつまでたっても開校しないんだと。

大学関係者からは
反発や反論が噴出しそうですし

事実と異なるならば
堂々と反発と反論をした方が
いいんじゃないかしら？

と、だいぶ前置きが
長くなってしまいましたが( ;∀;)

今更ながらではありますが
オンラインは時空を超える
便利ツールですし

今のご時世的には
接触回避によって
感染リスクを低減できるという
メリットもあります。

これらの理由に限らず
私もそうですが
人それぞれ色んな理由で
オンラインツールを使います。

そのオンラインツールを使う理由が
「自分のため」だけが本音だとしたら

口に出さなくても相手には
伝わっちゃうような気がしてなりません。

オンラインツールの活用が
お客様のため、お相手のため
そして結果として両者のために
なっているかどうか？

ときに内省したいですね。

先日、暑くて出かけるのがシンドイので
オンラインでの打ち合わせにしませんか？

と言っちゃった自分を反省しつつ( ;∀;)

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■<3> 編集後記
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福岡での仕事を終えて
新幹線で名古屋へ向かっております。

今日は夕方から
九州内の新幹線は運休が決まっており
心なしか移動を前倒しされている方が
多いように感じます。

台風の進路に影響を受ける
全ての皆さま、どうかくれぐれも
ご無理せず、安全を第一に過ごされてくださいね。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> EBOとは？買い手を育てること。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【8月31日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

本日も快晴で
最高気温34度と暑い一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発して
9時半前にお客様のオフィスに到着。

お昼をはさんでコワークと
打ち合わせをみっちり6時間。

15時半過ぎに終えて
次回の段取りを決めて皆さんとお別れ。

ホテルまでの道すがらにある
櫛田神社で参拝＆おみくじは大吉(^.^)

16時過ぎにホテルについて
自分ゴトのタスクを処理して
17時よりZoomで久々にK社のT社長と
近況報告をしあいながら打ち合わせ。

Tさん、多くの示唆をありがとうございました！

続けて18時半より
名古屋のUさんと先日預かった
資料へのフィードバックをZoomでおこない

終えてグッドタイミングで頂いた
お電話でのご依頼を2件対応して
再び外出して20時より提携先にて
来週のプロジェクトミーティング。

21時半。本日の課業は全て終了。

ホテルに帰って
焼酎ハイボールを呑んでオヤスミナサイzzz

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■<2>EBOとは？買い手を育てること。
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社会人になって25年来
公私にわたって
お世話になっているTさんと
ひさびさにZoomでお会いしました(^^;)

Tさんは私が新卒で入社した
ベンチャーキャピタルの子会社だった
人材紹介会社に在籍されてましたが

今から20年前に
EBO（Employee Buy-Out）
（エンプロイー・バイアウト）し

今に至っています。

エンプロイー・バイアウトについて
簡単に説明しますと

会社の従業員がその会社の事業を
買収したり経営権を取得したりすることで
M&A（会社の買収）の方法の一つです。

エンプロイー・バイアウトという
言葉が日本でも本格的に
聞かれるようになったのは
今から15年前の2005年頃じゃないかと記憶しています。

株式にまつわる業界のみならず
いろんな意味で有名になった
あの「村上ファンド」が
デパートの松坂屋さんの
従業員さんに提案したのがきっかけで

M&Aの手法の一つとして
知られるようになったかなと思います。

こんなエピソードを紹介しますと
エンプロイー・バイアウトなんて

一部の限られた大企業の話なんじゃないの？

俺たち中小企業には無縁じゃねえの？

と思われるかもしれませんが
エンプロイー・バイアウトは

中小企業のためにこそ
必要な手法の一つだと思います。

叫ばれて久しい
中小企業の後継者不足問題。。。

皆さんついつい後継者を
外にばかり求めてはいませんかね？

こんな問いかけをすると
うちの社内にはいないよ！という
オーナー経営者のお声をよくお聞きします。

そりゃ確かに御社の
従業員さんは「経営」の経験はない。

が、会社のこと、商売のこと
そして何よりも大切なお客様のことを
外部の人間より理解していますよね。

そんな従業員さんが
経営の経験を積んだとすれば
その方は立派なM&Aの買い手候補ですよ。

M&Aにおいては
「買い手を探す」というのが一般的ですが

これにもう一つ
「買い手を育てる」という
発想と取り組みを考えてみませんか？

伴走して後継者を育てることも
M&Aを手掛ける私の大切なお仕事。

全力でサポートさせていただきます！

ちなみに冒頭でご紹介したTさんは
35歳でしっかり継承されて20年。

幾多の荒波を乗り越えて
進化し続けておられますよ(^^;)

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

徐々に近づいてくる
台風の影響で昼から曇りの福岡です。

進路予想に該当される
地域の皆さまどうかくれぐれも
ご安全を第一にお備えくださいませ。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> ぼっち？いえ「ソロ」です。 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【8月30日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、福岡市内。

一日ずっと快晴で
朝でも日差しは強烈な
猛暑の日曜日でございました。

＜時々刻々の記＞

朝9時半にホテルを出発。

お客様のオフィスへ行くのに
5分も歩けば着くんですが
その5分ほどで汗だくです（笑）。

10時前にオフィスに到着。

その後はずっと快適な環境(^^;)
お昼もお弁当だったので外出ゼロで
18時過ぎまで皆さんと一緒にコワーク。

本日のタスクは無事完了。

明日の段取りを決め
皆さんもお帰りなので
一緒にオフィスを出て私はホテルへ帰還。

1時間ほどテレビを見ながら休憩し
再びホテルを出て向かったのは清吉さん。

http://www.sushi-seikichi.com/

カウンター越しに腕を振るう
岡本さんと2か月ぶりに話をしながら
呑んで食べて2時間の安らぎタイム(^^;)

終バスに乗ったあとは爆睡（笑）
無事に博多駅に到着。終点なので（爆）。

ホテルに戻ってシャワーを浴びて
今度はベットで本格的に爆睡したのでした。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ぼっち？いえ「ソロ」です。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

福岡でお世話になっているSさん。

無類のキャンプ好きでして(^^;)
お休みの時なんかはお一人で
キャンプに出掛けるんだそうです。

以前は自虐ネタで
「ぼっちキャンプ」って
笑いながらおっしゃっていたんですが

昨日のお昼に
お弁当を食べながら歓談していたら
「ソロキャンプ」っておっしゃっていた。

あれ？と思って聞いてみたら
お笑い芸人のヒロシさんが
「ソロキャンプ」と言い始めたらしく

こちらの言葉の方が
自分の心情にぴったりするんですよと。

ちなみにヒロシさんは
ご自身のYouTubeチャンネルで
ソロキャンプをとりあげていて大人気！

今月出版された
ヒロシのソロキャンプは
なんと発売直後にもう3刷（凄！）

一人でキャンプをするという
行為は何も変わらず以前と同じなのに

「ぼっち」から「ソロ」へ
使う言葉を変えただけで
こんなにもイメージが変わり
皆さんに支持されるものかと驚きです。

ネーミングの重要性を
改めてヒシヒシと実感させられた。

マーケティングや
コピーライティングの世界で

「人目を引く」「刺さる」
ネーミングやキャッチコピーを！

なんてよく言われておりますし
もちろん、それはそれで大切な要素。

が、それらに加えて
お客さんの気持ちを
さりげなく代弁するような「言葉」。

言葉がお客さんの心に
ピタッとはまった時の爆発力は
実にすさまじいものになりますね。

ビジネスにおいて
終わることのない探求の一つを
私も日々考え続けたいと思います。

皆様も「ピタッとはまる言葉」を
ご自身のご商売で
意識してみてはいかがでしょうか。

『お知らせ』
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■<3> 編集後記
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午後からいっそう暑くなり
快晴で猛暑な福岡です。

8月も本日で終わりですが
秋はまだまだ遠いですね。。。

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祝！復活！！でもアレがない。。。

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■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 祝！復活！！でもアレがない。。。 　

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【8月29日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から福岡（博多）へ。

午前中は曇りがちでしたが昼から晴れて
暑さがぶりかえした名古屋から

夕方に到着した福岡も
負けず劣らずの猛暑でございました。。。

＜時々刻々の記＞

名古屋最終日の午前中は
ホテルでのんびりしつつ
次回以降のスケジュール調整などをして
正午にホテルをチェックアウト。

タクシーで名古屋駅に向かい
お弁当を買って
12時47分発、のぞみ27号に乗車。

4日前の火曜日に
東京から名古屋へ来た時は
1両に5人ほどでしたが今日は倍増。

といっても乗車率は
20%にも満たないですが。。。

なんてお節介な計算をしつつ
席についてからまずは
お弁当をサクッと食べて

福岡でのお仕事の準備を中心に
2時間ほどデスクワーク。

岡山を過ぎたあたりでお仕事は一服。

復活した(^^;)車内販売を
通るたびに呼びとめて
アイスコーヒーをがぶ飲みしながら（笑）

車窓とうたた寝を行ったり来たり。

16時6分、定刻通りに
のぞみ27号は博多駅に到着。

駅近のホテルに大荷物だけおいて
17時よりお客様のオフィスで
今回のプロジェクトの打ち合わせ。

明日以降の段取りを決めて
本日の業務は19時過ぎに終了。

帰り道に予約していた
新しいPCをお店で受け取ってホテルへ。

焼酎ハイボールを片手に
新PCのセットアップに奮闘の夜。

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■<2>祝！復活！！でもアレがない。。。
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祝！山陽新幹線の車内販売、復活(^^;)

利用する機会のない方や
鉄道に興味のない方には
どうでもいいネタでスミマセン($・・)/~~~

鉄男の私には旅？いや出張の
ささやかな楽しみなんでございます(*^-^*)

例のアレの影響で今年の4月以降
営業休止が続いてましたので
実に4か月ぶりに堪能いたしました。

仕事がなければ
大いに呑みはじめるところですが
今回は降りてからお仕事なので
アイスコーヒーをがぶ飲み（笑）。

が、以前と何かが違う。。。

そう、アイスコーヒーの中に
「氷」が入っていなかった！

入れ忘れたのかな？
でもその分、中身が薄まらないし
ま。いっか。なんて思い

2杯目を頼んでみると
やっぱり「氷」がない。

「あのー。」って
販売員さんにたずねてみると

「申し訳ありません。例の影響で
　氷はしばらくの間NGでして。」と

私は要約で書いていますが
とても丁寧で親切な説明をうけ
ありがとう。わかりましたで終わったんですが

私のあとにアイスコーヒーを
買われたお客さんが販売員さんに
私と同じことを聞いて

「あ、そうなの。
　でも東海道新幹線の車内販売では
　氷を入れてくれたよ。」
　　

販売員さんが若干困惑してました。

あ、ちなみにお客さんは
穏やかな方で責めるとか文句とか
いっさいなくて、単なるコメントでしたよ(^^;)

そんな一幕を見ていて思ったこと。

今回はオタクで実に些細なネタですが（汗）
商品やサービスを買う時には
お客さんは常に「比較」しているわけです。

今回のケースでいえば
どっちがいいとか悪いとかの話じゃなくて
販売する会社の考え方の違いだと私は思います。

どちらもお客さんにとって
何が良かれなのか？を考えた上でしょうから。

「比較」して選ぶのはお客様ですから
商売で勝った負けたがあるのは常です。

でもね、お客様を思って
尽くした手だてを伝えることなく
結果として選ばれないはモッタイナイ。

お客様が「比較」されるは
今のみならず過去も未来もですからね。

お互いに暑さに負けずに
日々考えて実践して参りましょう。

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■<3> 編集後記
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本日も快晴で猛暑な福岡です。

といっても殆ど外歩きはなく
助かっております(^^;)

気の早い話ですが
台風の進路が気になって仕方ない。。。

移動予定日がもっとも
台風が福岡に近づきそうなので( ;∀;)

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