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◆ご縁ゴト◆　
＜2020.9.8　Vol.1191＞

　
支払う義務がないのに、なぜコスト？

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垰本泰隆（たおもと　やすたか）

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 支払う義務がないのに、なぜコスト？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月7日（月）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

午後からは雨が断続的に降り
なかでも午後イチの雨は
凄まじいゲリラ豪雨でした。。。

＜時々刻々の記＞

朝10時、定例のZoom会議で
お仕事をスタート。

11時半過ぎに終えて
お昼をささっと食べてから
某銀行さんと業務提携の電話会議。

午前の部を終えて
13時過ぎに車で移動を開始。

最寄りの郵便局で
書留を出した直後にゲリラ豪雨( ;∀;)

車を走らせ始めたものの
前が全く見えず（泣）
危険を感じたので
コンビニの駐車場に退避し
10分ほど様子見。。。

雨足が弱まったので
再び移動しはじめて
税理士さんの事務所へ書類のお届けと
銀行で所用を済ませて14時過ぎに帰宅。

2時間ほどデスクワークして

16時より20年来のお付き合い
ベンチャーキャピタル業界の
そして大学の先輩であるSさんに
お願い事があってZoomで打ち合わせ。

笑顔で快諾下さったSさん
本当にありがとうございました(^^;)

再びご一緒できることが
とても楽しみです！！！

17時過ぎにSさんとの打ち合わせを終え
今度は長年お世話になっている
ベンチャー支援団体のZoom定例会に参加。

東証の方のお話を
どうしても聞きたかったので。

非常に参考になりました。感謝！

恐縮ながら途中で中座し
お世話になっているお隣さんの
ご主人が急逝されたので（悲）
母と一緒に弔問にいって

晩御飯を食べて暫し休憩。

第3ラウンド？は
今週土曜日に登壇するイベント（下記）の準備
https://drive.google.com/file/d/1P-gCfZLDAFtkHvLvHJbhmaramLU40zj1/view?usp=sharing

UさんとLINEで
超速でやり取りしながら力尽き（汗）
一日を終えたのでありました。

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■<2>支払う義務がないのに、なぜコスト？
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おとといのメルマガ＆ブログ（下記）で触れた
https://hokkaidopvgs.jp/date/2020/09/06/

資本政策に関するご相談をお受けした際に
ご質問をお受けすることも多く

ご質問がなくても
私からお話しすることがあります。

それは「資本コスト」について。

資本コストとは？

企業の資金調達にともなうコストのこと。

もうちょっとかみ砕くと
会社がお金を調達する時に
かかる経費（費用）のことです。

具体的にいえば
銀行からお金を借りたら
金利が発生しますよね。

いわば金利は
会社がお金を仕入れるための
経費（費用）なわけです。

これも資本コストの1つです。
借入金は負債ですが
別名「他人資本」なので
資本コストに含まれます。

冒頭にふれた資本政策は
借り入れではなく株式を発行して
返済の必要がないお金を調達するために
作ることを目的としたもの。

てことは？お金を借りないんだから
資本コストなんて関係ないじゃんか！

と聞かれることが多いのですが
実は大ありなんでございます。

株式で調達したお金のことを
別名「自己資本」と呼びますが

それはあくまで「会社」のお金であって
経営者個人のものではありません。

会社の「株主」のものです。

そしてこの株主の「期待」が資本コストです。

期待が資本コスト？なんじゃそりゃ？

はい。スミマセン(>_<)

具体的に申し上げますと
株主が会社に望むものは
大きく2つありまして

配当金を1円でも多くもらいたい！

買った値段よりも株価が高くなってほしい！

です。

これが株式（自己資本）にかかる
「資本コスト」になります。

勘のいい方や知識のある方は
待てよ！と思われますよねえ。

だってさあ、株式には
銀行借り入れの金利の支払い義務みたいに
配当の支払い義務ってないよね？

そのとおりです(^^;)
ではなぜコストなのか？

今日は長くなりましたので
この続きは明日以降にお届けしますね(*^-^*)

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■<3> 編集後記
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暑さがぶり返した東京での一日。

先月に引き続き
丸の内で実に濃密な打ち合わせでした。

よい意味で期待が裏切られてビックリ！
Kさん、Oさん、ありがとうございました(*^-^*)
頑張ります！

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悲観的に準備し、楽観的に対処せよ

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■<1> 垰本泰隆の一日。
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【9月6日（日）】

＜ダイジェスト＞

終日、東京都内。

昼間と夕方のひととき
青空が見えたものの
夜は雷がゴロゴロ鳴って

ときおり叩きつけるような
雨が降ったりやんだりの一日でした。

＜時々刻々の記＞

朝10時過ぎにいったん目覚め
メールのチェックと返信をするも
ほどなく二度寝し
昼過ぎからようやく稼働（汗）。

台風のニュースが続く
NHKを見ながら朝昼兼用のご飯を食べて
さて、いつもの旅番組でもと思ったんですが

チャンネルをあわせたら
男子のプロゴルフ開幕戦
フジサンケイクラシックの生中継。

で、すっかりドハマリ（笑）
激闘のプレーオフまでしっかり見届け
今度は徳さんのバス旅を見てから
いったんオフタイムに区切り。

3時間ほどPCに向かってお仕事。

無事にタスクは終了し
晩御飯を食べたあとは
録画とニュースを行ったり来たりの夜。

私の生活は安穏そのものでしたが
天気は目まぐるしく変わった一日でした。

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■<2>悲観的に準備し、楽観的に対処せよ
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

九州沖縄地方を中心に
最大級の警戒が呼びかけられた台風10号。

お世話になっている方々や
お友だちには今のところ被害はなく
安堵いたしましたが

被害に遭われた方々も
少なからずいらっしゃいます。

改めてお見舞いを申し上げます。

そして今回
お友だちやお知り合いの
SNSでの投稿を見たり
個別に状況をお聞きして思ったことは

皆さんが
出来うる限りの備えをされたことが
被害に遭うことを回避し
あるいは被害を最小限にした要因ではないかと。

気象の専門家の見解では
当初の予想よりも勢力が
弱かったということも言われており
それが要因であることも間違いないでしょう。

こういう情報を
見知ってしまうと人間ついつい
「なーんだ」って思っちゃいますし

今朝がたのニュースでも
運休が続く交通機関の
影響を受けているお客さんが

「なんで動かないの？」

「もう動かしてもいいんじゃない？」

的な答えをされてました。

ま、気持ちはわからないでもないですが。

この「なーんだ」とか
「もういいんじゃない」って反応を

お客さんからされることが
怖いですよね。特に経営者は。

店を開けるのが遅れて
お客さんが離れたらどうしよう？

もしかしたら閉めずに
開けておいた方が
売上を失わずに済んだのでは？

などなど。

でもね今回の台風でいえば
勢力が予想よりも弱くて良かったってのは
あくまで結果論であり
自分や自社ではコントロールできない他力本願。

まわりの「なーんだ」や
「もういいんじゃない」につい
心が揺れ動くことは誰しも（私も）ありますが

自力があってこその他力ですから。

今は亡き危機管理のプロ
佐々淳行氏の金言

「悲観的に準備し、楽観的に対処せよ」

経営者は頭の片隅に
忘れずにおいておきたいですね。

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■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

台風から遠く離れた東京ですが
大気が不安定で移動中に
すさまじいゲリラ豪雨に遭遇。。。

危険を感じる凄まじさだったので( ;∀;)
落ち着くまで車を安全な場所に
退避してやり過ごしておりました。

今は晴れ間も見えますが
今日はこれから出かけることなく
屋内でずーっとお仕事することにします。

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【9月5日（土）】

＜ダイジェスト＞

名古屋から東京へ。

雲一つない青空がひろがり
暑さがぶり返した名古屋から

舞い戻った東京も
夕方までは晴れて暑かったですが
夜からは断続的に雨となりました。

＜時々刻々の記＞

午前中はホテルのお部屋で
スケジュールの調整などをしつつも
ノンビリと過ごして正午にチェックアウト。

バスで名古屋駅まで移動して
12時43分発、ひかり506号に乗車。

東京までの2時間弱は
弁当を食べ、新聞を読んで
ぼーっと車窓を見て満喫(^.^)

14時42分に東京駅に到着し
タクシーで5分ほどの
茅場町の事務所へ2週間ぶりに出社。

取材して頂いた掲載紙を
お送りいただき（感謝！）

（↓宜しければ下記よりご笑覧くださいませ(*^-^*)↓）
https://drive.google.com/file/d/14CM1sbFz7mFChhQB4gVcQAytun_qRzea/view

しばし読みふけってから（笑）
気合を入れ直してデスクワーク開始。

22時。事務所をあとにして
23時前に東京の自宅へ帰還。

溜まった郵便物と
格闘をすませてオヤスミナサイ。

が、深夜に凄まじい雨音で
一度目が醒めちゃいまして( ;∀;)
寝酒に缶ビールを一本（汗）。

日曜日は休みだし
ま、いっかと心で言い訳（笑）。

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■<2>返したいのに返せない！お金がある？
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このところ資本政策にかんする
ご相談をお受けすることが増えてきました。

資本政策とは？をネットで検索すると
たくさんサイトがヒットしますが

私が見るかぎり下記のサイトが
一番わかりやすいかなあ。

https://kotobank.jp/word/%E8%B3%87%E6%9C%AC%E6%94%BF%E7%AD%96-1465074

株式会社が資金を
調達する方法は主に2つあります。

1つは金融機関などからの借り入れ。

もう1つは自社の株式を新しく発行する（増資）。

この増資をおこなう際に
必要なのが資本政策です。

なぜ資本政策が必要かというと
後戻りができないから。

別な言い方をすると、スミマセン(>_<)
あなたに買ってもらった株式を
お金を返すので、なかったことに
してくれませんか？とは出来ない訳です。

株式の場合は株式を手に入れた
持ち主（株主）が売るか売らないかを
決めることができます。

会社や社長が決めることはできません。

（※細かなルールや契約により
株式の買取や償却をすることもできますが
ここでは原理原則をお伝えしています。）

借り入れと違って増資は
会社の自己資本になりますから
返さなくてもいいお金です。

経営者なら誰しも
返済に追われる心配をしたくない。

その意味では返さなくてもいい
株式による資金調達は魅力的ですが
野放図に株式を刷りまくっていたら
いつの間にか自分の持ち株比率が
ちっちゃくなって

あらら気づいたら
自分の会社じゃなくなった。。。

前段は極端な話ですが
資本政策をしっかり作って
俯瞰してから増資はやらないと
後悔先に立たずになりますよ。

「返したくても返せない」に陥ることなく

「返さなくてもいい」メリットを
最大限に享受するために増資をお考えの皆さま

「資本政策」をお忘れなく。

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■<3> 編集後記
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九州と沖縄には
お世話になっている方々や
お友だちも多くいるので台風が心配。。。

気をもみながらニュースを
見ているだけで役に立てませんが
どうか皆さま、くれぐれもご安全に。

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〜目次〜

■<1> 垰本泰隆の一日。

■<2> 応援団が自然とできる！その理由は？ 　

■<3> 編集後記＆お知らせ
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こんにちは。

垰本泰隆（たおもとやすたか）です。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月4日（金）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

午前中は土砂降りで
傘をさしても濡れまくり((+_+))

昼過ぎに雨があがって
そのおかげで超ひさびさに
最高気温が30度未満となりました(^.^)

＜時々刻々の記＞

朝9時過ぎにホテルを出発し
伏見駅から地下鉄を乗り継ぎ
桜通線の高岳駅へ。

駅から徒歩3分ほどのT社さんへ。
んー。ずぶ濡れ（爆）。

ビルの前で同じくずぶ濡れの
Oさんと合流してT社さんにて
若き幹部のお二人と打ち合わせ。

11時半過ぎに終えて
来た道を戻って伏見へ。

オフィス隣のお店で
新聞を読みながらお昼を食べてから
2時間ほどデスクワークタイム。

15時、若き経営者Mさんが来社。
月例のミーティングを1時間半おこない
次回の再会を約してMさんをお見送り。

17時過ぎに一旦ホテルへ戻り
荷造りと残務処理をして
18時過ぎに再びの外出。

なかなか予約の取れない
新栄町にある
焼き鳥の名店「きんぼし」さんで

Oさんと2週間を振り返りながら
たらふく呑んで食べて（笑）
名古屋のラストナイトは無事終了(*^-^*)

お時間をいただいた
全ての皆々様、ありがとうございました！

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>応援団が自然とできる！その理由は？
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

一日をとおして20代、30代前半の
若き経営者とのミーティングでした。

いやあ本当にこちらが
元気と勇気とやる気をもらいます(*^-^*)

己が若き日々を恥じ入りながら（爆）。

私のお役目は若き皆さんが
夢と目標を実現するための黒子の役割。

おもに資本政策や財務のサポート
ときには営業面でのお手伝いに
そして大きな目標である
IPO（株式上場）準備のサポート。

ワクワクします(^.^)

もちろん日々
予想だにしないことが起きますが
若き彼らは軸が一切ぶれません。

そして驚嘆すべきは
どこで学んだのだろうか？

メリットとベネフィットの違いを
正しく理解しているうえに
顧客のベネフィットを常に
頭に思い描いていること。

会話の端々で
さり気なく自然体で発せられる
「お客さんの幸せ」。

メリットは
「商品のウリ・特徴」ですが

ベネフィットは
「商品のウリ・特徴によって
　もたらされる良いこと。」

我が師匠の言葉を借りれば
「お客様の幸せな未来」です。

もうね、私も
毎度毎度くち酸っぱく師匠に
言われ続けております（汗）。

「サービスのメリットはわかったけど
　それがお客さんに
　どんなベネフィットをもたらすの？」

御社はいかがでしょう？

自社の商品やサービスの
メリットだけの訴求になっていませんか？

存外、規模や知名度の
大中小を問わずメリットだけを
お客様にお伝えしている会社が多い。

偉そうに言ってますが
強い自戒を込めております。。。

商品やサービスが売れる
キーになるのはベネフィットの訴求。

そしてそのベネフィットは
商品サービスが売れるのみならず

私がご支援させていただいている
若き経営者のように「共感」を呼び
応援団もできてしまうんですね(*^^*)

今回も若者の皆さんに
大いに学ばせていただきました。

日本の、名古屋の未来は明るい(^.^)

私たち中年も負けずに頑張りましょ。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

12日間の名古屋＆福岡出張を終えて
東京に舞い戻って参りました。

来週の木曜日から
ふたたび2週間の出張なので
溜まった事務仕事をやっつけるまで
帰宅せずに事務所に籠ります（爆）。

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■<1> 垰本泰隆の一日。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

【9月3日（木）】

＜ダイジェスト＞

終日、名古屋市内。

雨のち曇りとなり
最高気温が31度まで下がったのは
7月30日以来となった名古屋でした。

＜時々刻々の記＞

朝9時半過ぎにホテルでOさんと合流。

車でホテル至近の某所へ移動し
1時間ほどM&Aに関する
資料のチェックと打ち合わせ。

11時からは伏見オフィスで
先週金曜日にお会いした
H銀行のHさん＆グループ会社の皆さんと
1時間ほど諸々のお打ち合わせ。

その後は車で千種まで移動し
Oさんとお昼ご飯を食べてから

13時半より新たにご縁をいただいた
D社のS社長、M常務と
M&Aや協業にかんする打ち合わせ。

15時過ぎ。Oさんに伏見オフィスまで
車で送っていただくと
エレベーター前に多くの人だかり！

なんと点検で
エレベーターが停止しており
10階まで外階段でのぼる羽目に( ;∀;)

お約束のK社長が先着されており
K社長も階段であがられたとのこと。。。

二人そろって呼吸を整えて（爆）
新たなプロジェクトミーティングを
17時過ぎまで行い
動き出したエレベーターでK社長をお見送り。

18時過ぎにホテルに戻り
溜まっていたメールの返信や
お問い合わせ対応をせっせとこなし

20時半過ぎに業務終了。

その後はオトナシクお部屋で
缶ビールとお弁当でノンビリナイト。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<2>ハマっていませんか？ひな壇の罠に。
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とある事業分野の
老舗企業で、その業界では
名を知らぬものはいないD社さん。

M&A（企業買収）のご経験もあり
相応の専門家ともお付き合いがありますが
お声がけを頂戴してお伺いしてきました。

予習してお相手のニーズを想定しつつも
私が普段仲良くさせていただいている
中小ベンチャー企業の皆さんとの違いに

戸惑いつつ？
いや、ちょっと緊張しての訪問でした。

結果は・・・

よい意味で予想を裏切られ
とってもざっくばらんな
本音トーク炸裂の1時間半でした(^^;)

守秘義務の関係で
詳しくかけず申し訳ないですが
D社さんのビジネスは盤石そのもの。

売り上げもウン百億円
利益も相応、内部留保もバッチリ。

コロナの影響も皆無といってよく
会社を揺るがす事態があるとしたら？

と問われれば
私たち人間が地球からいなくなること。かな。

ようはまあ
新しいことを何もせず
今までの取り組みをそのまま
淡々と粛々とやっていれば何ら問題はない。

が、しかし社長は
それを良しとすることなく
むしろ危機感を持っている。

周囲が自社を自分をひな壇にあげ
御社にはこれがふさわしいですよと
案件や情報を選別して持ってくることに。

なので自らそのひな壇をおりて
スタートアップやベンチャーと
接点をもって協業や支援をしたい。

そのためのパイプ役に
なってほしいというのが私への依頼でした。

なので社長からは
何度も念押しが入りました。

こんな案件はD社に
ふさわしくないと選別しないでね。

俺をひな壇にまつりあげずに
遠慮なく引っ張り出してくれよと。

私はこの言葉を真に受けて
遠慮なくやらせてもらいます(^^;)

そして思うことは多々ありましたが
今日はその中から一つだけお伝えします。

経営者や管理者の皆さん
知らず知らずのうちに

「ひな壇」に
上がりっぱなしになっていませんか？

中小ベンチャー企業で
そんな余裕、あるわけねえだろうが！

って怒られるかもしれませんが($・・)/~~~

前段でも書いたとおり
自分にその気がなくても
周りが勝手に「ひな壇」に
祭り上げがちなんですよ。

そして勝手に情報や報告を
「選別」してしまった結果
対応すべき変化を見逃してしまい
気づいたときには危機がすぐそこに。

なんてことが起きないとも限りません。

ご紹介したD社の社長が
「変化は外からしか起きない」
とおっしゃっていましたが

自分が「ひな壇」の罠に
陥っていないかどうかも
外の目でチェックすることおススメしますよ。

私も外の目チェックを
欠かすことなく定期的に行っています。

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

■<3> 編集後記
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

午前中は豪雨の名古屋でしたが
昼過ぎにあがって過ごし易くなりました(^^;)

午前も午後も一まわり、いや
二まわりも違う若手経営者との交流。

刺激と活性に感謝感謝です(^^;)

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